什么是私域流量？如何操作私域流量？对于私域流量操作系统，产品设计需要支持哪些功能系统？本文从这些问题出发，梳理分析了私域流量，与大家分享。


一、贵公域:越来越失望ROI 公共域流量是指第三方平台的流量。


例如，淘宝、抖音等产品的流量，从别人的盘子中分享，必须使平台盈利，这也是大平台盈利的商业模式。


除了集中化本身的模式外，还有两个原因： 首先，投资成本高：一个团队至少有一个艺术设计，两个客户服务，一个运营，一个主管，最基本的5人标准配置每年至少数十万的投资成本，基本标准配置不会立即产出； 第二，虽然有很多流量，但竞争对手很多：这种集中的流量只能通过金钱来粉碎。


为了实现可观的产出和转型，投资需要超过100万美元才能看到一水花。


“XXX逃离天猫的消息越来越多，流量也越来越贵，越来越失望ROI，大家都转向了私域流量。


二、高级私域:低投入高回报复利 什么是私域流量？商家如何运营私域流量？第三方平台流量贵，商家可以自己运营客户！私域流量已经成为商家19-20年提到最多的词。


私域流量的本质是将漂浮在天空中的流量运营转化为更脚踏实地的人运营。


私域流量可以直接接触、互动和交易。


在过去，一些企业没有对用户进行深入的操作。


此外，用户在社交网络中的客户获取效率也有所提高，因此在私有域操作中很容易获得效果，从客户扩展到增长和转型效果明显，这也是私有域流量爆发的原因，也是企业的机会。


微信仍然是最适合积累私域流量的平台，拥有11亿日活用户、自然的社交网络关系和丰富的B端服务底层架构支持。


  三、如何做私域流量运营？ 在私域流量的玩法中，以社区或微信官方账号为承载，通过直播获取客户和交易，通过微信商城转型，已经成为一套标准的私域流量运营套路。


此外，私域流量操作的不同组合是什么？私域流量的不同操作方法是什么？私域流量操作的工具要求是什么？让我们分析一下： 1. 微信群 微商城直接成交 会员拉群，群里成交，很多微信业务和分销电商都用这种方式。


只要效率提高，这种方式就有意义。


这种方式缩短了用户消费的路径： 过去，用户的消费路径是：需求-平台搜索-比较-购买； 目前的消费路径是:看群里的产品-需求-(比价后)购买； 这种方式缩短了购买路径，但更重要的是放大了需求机会。


(1)操作玩法: 非实体店纯品牌：社区裂变+产品暴击：需要良好的分销渠道，结合大量分销商的供应链优势，实现私有域流量价值。


连锁店有导购:社区矩阵 连锁微商城 分销业绩:除了店铺销售，每个导购都要在网上开店，一个员工两个店可以拿两个业绩！ 许多知名品牌通过社区和分销直接实现数千万的业绩，一些大型平台模式如下：定位低价拼多多，今年新平台定位轻豪华名义初级产品，直接通过微信集团+分销进行交易。


这也可以用于实体店的运营。


(2)功能设计: 记录业绩 在线交易功能。


即微商城功能+分销功能+导购业绩记录。


如果是连锁店，还需要加一个连锁微商城功能，可以记录分享业绩。


微商场基本购买这是很多工具，但注意：在私人用户池中，很少主动搜索你的公共账户找到购物中心购买，太热闹的主页不需要，最重要的是产品介绍页面刺激订单能力：交易路径短，更好地介绍产品特点，增强客户交易功能，如：xxx下单后，大家的评论和客户案例，限时价格等标志。


另外，如果是实体连锁，则需要连锁商城的功能，可以区分不同门店的业绩。


分销功能：在社区矩阵和社区裂变过程中，共享记录绩效是集团所有者的基本需求有了额外的绩效记录，才能有动力运营和推广。


2. 直播入局！提高私域流量交易效率！ 一些企业已经开始这样做，并取得了良好的成绩。


直播是一个不可避免的话题。


眼花缭乱的数字背后，第三方平台直播带货1.48亿，3小时卖3亿令人兴奋，但也让很多人忽略了实体业务直播的本质。


许多实体企业负担不起明星或大企业IP，我买不起第三方平台的大流量。


当然，我们不需要做这种高效的在线批发业务（英诺天使基金合伙人王盛曾分享第三方平台直播的观察总结：直播电子商务的本质是一种高效的在线批发业务，不适合 100 元以上的商品)。


然而，我不得不承认，直播是一种更生动、更互动、更有交易氛围的在线交易方式。


与图片和视频相比，它是一种可以批量交易的销售形式。


为了提高交易效率和用户体验，我们需要投入其中。


要利用直播的优势，结合私域流量放大优势。


(1)操作玩法: 私域直播的玩法有很多种，通过社区引流到直播，分享直播裂变，然后引导到社区，互相引流；直播间直接交易，微信群长尾交易互补。


除了直播卖货，直播拓客，直播招商，直播可以有更多的线上交付想象空间。


单店直播：可通过私域直播工具直接在社区内推广； 连锁店:客户可以通过总部直播和渠道分享到直播间批量交易；记录直播邀请数据已经成为私域直播不可或缺的功能。


(2)私域直播功能设计: 多店多导购直播功能：支持不同店铺不同导购一键开播； 直播间卖货:与微商城开通，直播间可直接卖货； 直播分销:私域直播的痛点是自增长缓慢。


如果有良好的分销邀请功能，可以打破这个增长瓶颈。


可以记录邀请人的分享表现，刺激分享； 直播拓客:直播可直接引流到微信官方账号或社区。


交易可以在社区继续转化； 直播奖励:刺激主播，让直播间更热闹，提高主播满意度，提高交易效果。


对于直播回放功能，在以交易为目的的快节奏直播中，回放是非刚性需求，互动和良好的交易氛围是。


前两个阶段是基于用户交易，除了交易，私域用户需要更成熟的运营模式才能长期保留: 3. 直播+社区+分销+内容系统:持续增长 阿里的品牌运营负责人说：我过去需要几年的时间来推广一个品牌，但现在给我三个月就足够了。


只要有成千上万的草草内容和成千上万的短视频抖音就足够了！ 这足以说明内容渗透的能力！建立信任需要内容系统的大力支持。


内容是什么？ 在形式、图形或视频中，内容可以是客户案例共享、专家解释、槽点爆炸点或产品卖点介绍，通过丰富的信息内容向用户灌输品牌形象，输出品牌实力和价值。


第三方平台小红书以内容为基础，我们也可以在私域流量池中依靠内容操作。


(1)操作玩法: 通过直播 社群=直接成交 间接成交 通过内容=增强用户圈的所有权，增强用户粘性 可裂变内容=用户圈持续增长 (2)功能设计: 可发布图文、语音、视频等丰富内容； 可分享，互动评论营造氛围； 可分享记录共享轨迹，记录邀请性能。


4. 私域流量用户运营系统完整 建立完整的数字操作系统，建立数据资产，支持数据中心和现有的购销存系统CRM系统开放，使企业从用户端营销-数据中心智能驱动-后台管理一体化。


实现企业数字化升级。


私域流量的用户操作系统是企业数字升级的战略选择，是企业在残酷增量市场竞争中的超车选择，也是企业应对未来不确定性挑战的护城河。


(1)功能设计: 它不仅需要丰富的用户端营销功能，还需要具有会员运营理念的功能。


它不仅可以支持企业个性化功能的发展，还可以与数据中心平台开放对接接口。


在设计新零售私域产品时，需要通过用户行为路径、现有运营模式和行业产品特点进行设计。


需要通过完整的数字费转型-用户增长-社区运营-内容运营系统-数据系统，与业务数据连接，共同支持数据平台，通过完整的数字运营为企业提供增长动力。


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