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商业杂谈：从流量的视角去看直播的逻辑
更新时间：2025-5-5 03:10:27 作者：爱短链
要了解互联网的商业、风口和热点现象，我们必须深入了解流量的概念。
本文从流量的角度来看直播背后的逻辑。
要了解互联网的商业、风口和热点现象，我们必须深入了解流量的概念。
流量的概念太宏大了。
我会写一系列关于互联网流量的文章。
当然，这是一件长期的事情。
只要互联网在演变，流量就会一直在改变。
就像我读过的一本书 《流量是蓝海》是商场创始人毕胜对流量的必要思考。
毕胜是百度搜索的高管，精通搜索流量，他在回顾自己的经历时提到： 当时我觉得我对互联网流量的理解太透彻了。
再加上我百度的资源和人脉，流量从来都不是我考虑的问题。
因此，他完善了供应链。
在此期间，随着移动互联网的兴起，流量逻辑完全改变，百度也失去了对流量的控制。
。
你能想象的是，他的生意自然没有好的结果，他在那段时间里患有抑郁症。
后来，它是如何出来的，它最终是如何理解流量的。
如果你感兴趣，你可以读这本书。
流量的承接 如果我是保安，我会问流量 这样一个哲学问题：你是谁，你来自哪里，你想去哪里。
如果你简化了互联网产品的逻辑，它本质上就是这个哲学命题。
我的用户是谁，我需要从哪里找到他们，在找到他们之后，我想把他们送到哪里，这个交通目的地，我把它作为交通的载体。
在这里，我可以帮助你从流量载体的角度看互联网PC在互联网时代，我们从百度搜索找到用户，然后把这些用户送到我们自己PC在移动互联网时代，网站，APP火的时候，我们从App应用程序市场找到用户，并将这些用户发送给我们自己APP在微信微信官方账号着火的时候，我们把用户送到自己的订阅号上，以此类推。
私域流量相对较热，所以我们将用户发送到微信个人号码或企业微信。
事实上，从网站、App，小程序，微信号，现在企业微信。
转换和保留是将用户送到哪里的核心要素。
转化率越高，留存率越高，就应该把用户送到那里，完成用户实现的过程。
根据以上分析，我们继续思考。
我们做产品技术的人自然会从这些所谓的互联网思维开始，但你有没有想过，如果这个流量不是我们所谓的虚拟世界，而是我们现实世界的人，这很有趣吗？这就是我们所说的IP化。
用IP承接流量 IP化学应该是一个很早就流行起来的概念，但在当时IP化学完全是从内容从业者的角度来做的，比如万合天一的万万没想到和逻辑思维，樊登读书会，纯粹是从内容的角度来做的。
IP他们实际上是流量的载体，但他们只利用这些流量的价值来实现知识或文化创意产品。
如何把IP 电子商务的结合是一个非常重要的实践。
在早期阶段，小红书的网络名人门做了这样的尝试，估计效果相对较好，但小红书只围绕特定类别创造人，类别相对较家庭，其中大部分主要是女性化妆品。
IP 电子商务的结合主要矛盾 IP建筑需要围绕一定的人来做，纯粹是卖货的IP曾经有过，但也只是一个特定的类别，比如早期电视购物中的候总卖表，但你让候总卖女士内衣，可能没人看。
全品类卖货 IP 事实上，它是前所未有的，它需要跨境思维，从产品技术的思维方式IP制作产品，通过产品承载流量，然后在电子商务领域实现。
直播：提高流量实现效率 再来看看直播，就是这样的逻辑。
现在很多人认为直播火了，自己进去可能是炮灰。
没有早期IP建造，或者自己的私域流量池，基本上是没有前途的。
但我想在这里谈谈特例，就是互联网良心企业蘑菇街，Q3财务报告损失巨大，用自己的流量支持直播卖家。
当时我去体验菇街，那个APP产品注册逻辑，莫名其妙，运的是，我想研究他，否则我会失去它。
我真的为他们投入的广告费感到难过。
直播业务的本质是流量的实现。
它不是一种以用户为中心的商业模式。
该模式的本质是衡量流量输出比。
李佳琪和维娅的流量投入成本将越来越高。
在线流量永远不会降低边际成本，而是增加边际成本（在过去三年的流量运营经验中，用户从100开始W到200W 和 从1000W到1100W，单个用户获取成本呈递进状态)。
在这个时候，投资下一个李佳琪和薇娅是最好的生意，商业世界是如此残酷。
回到蘑菇街，电子商务交易平台本质上也是一个实现流量的业务。
这类业务最麻烦的事情是挖掘低成本流量，并继续找到低成本流量。
如果你真的不清楚流量世界的变化，最终的业务困难是一个高概率的事件。
最后总结 我甚至认为公司就像流量实现模式，CEO整天研究方法论、哲学思维、宏观战略等，不如洞察流量市场的变化趋势，或转变为以用户为中心的商业模式或2B服务企业。
蘑菇街虽然开启了内容导购的先例，但战略上放弃了内容，给了小红书崛起的机会。
有赞早期做的是逛街，完全是运营驱动的。
白鸦不擅长，最后转型成自己擅长的工具产品，然后崛起。
。
当然，这是诸葛亮事后的评价，但对这些案例的总结总是给我们的决策一个指导。
有些人可能会说，说了这么多，你可以去。
对不起，我只能哔哔，我不能，我不能去，缺乏这样的能力。
有时承认你的能力不好，接受现实并不是一种选择。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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本文从流量的角度来看直播背后的逻辑。
要了解互联网的商业、风口和热点现象，我们必须深入了解流量的概念。
流量的概念太宏大了。
我会写一系列关于互联网流量的文章。
当然，这是一件长期的事情。
只要互联网在演变，流量就会一直在改变。
就像我读过的一本书 《流量是蓝海》是商场创始人毕胜对流量的必要思考。
毕胜是百度搜索的高管，精通搜索流量，他在回顾自己的经历时提到： 当时我觉得我对互联网流量的理解太透彻了。
再加上我百度的资源和人脉，流量从来都不是我考虑的问题。
因此，他完善了供应链。
在此期间，随着移动互联网的兴起，流量逻辑完全改变，百度也失去了对流量的控制。
。
你能想象的是，他的生意自然没有好的结果，他在那段时间里患有抑郁症。
后来，它是如何出来的，它最终是如何理解流量的。
如果你感兴趣，你可以读这本书。
流量的承接 如果我是保安，我会问流量 这样一个哲学问题：你是谁，你来自哪里，你想去哪里。
如果你简化了互联网产品的逻辑，它本质上就是这个哲学命题。
我的用户是谁，我需要从哪里找到他们，在找到他们之后，我想把他们送到哪里，这个交通目的地，我把它作为交通的载体。
在这里，我可以帮助你从流量载体的角度看互联网PC在互联网时代，我们从百度搜索找到用户，然后把这些用户送到我们自己PC在移动互联网时代，网站，APP火的时候，我们从App应用程序市场找到用户，并将这些用户发送给我们自己APP在微信微信官方账号着火的时候，我们把用户送到自己的订阅号上，以此类推。
私域流量相对较热，所以我们将用户发送到微信个人号码或企业微信。
事实上，从网站、App，小程序，微信号，现在企业微信。
转换和保留是将用户送到哪里的核心要素。
转化率越高，留存率越高，就应该把用户送到那里，完成用户实现的过程。
根据以上分析，我们继续思考。
我们做产品技术的人自然会从这些所谓的互联网思维开始，但你有没有想过，如果这个流量不是我们所谓的虚拟世界，而是我们现实世界的人，这很有趣吗？这就是我们所说的IP化。
用IP承接流量 IP化学应该是一个很早就流行起来的概念，但在当时IP化学完全是从内容从业者的角度来做的，比如万合天一的万万没想到和逻辑思维，樊登读书会，纯粹是从内容的角度来做的。
IP他们实际上是流量的载体，但他们只利用这些流量的价值来实现知识或文化创意产品。
如何把IP 电子商务的结合是一个非常重要的实践。
在早期阶段，小红书的网络名人门做了这样的尝试，估计效果相对较好，但小红书只围绕特定类别创造人，类别相对较家庭，其中大部分主要是女性化妆品。
IP 电子商务的结合主要矛盾 IP建筑需要围绕一定的人来做，纯粹是卖货的IP曾经有过，但也只是一个特定的类别，比如早期电视购物中的候总卖表，但你让候总卖女士内衣，可能没人看。
全品类卖货 IP 事实上，它是前所未有的，它需要跨境思维，从产品技术的思维方式IP制作产品，通过产品承载流量，然后在电子商务领域实现。
直播：提高流量实现效率 再来看看直播，就是这样的逻辑。
现在很多人认为直播火了，自己进去可能是炮灰。
没有早期IP建造，或者自己的私域流量池，基本上是没有前途的。
但我想在这里谈谈特例，就是互联网良心企业蘑菇街，Q3财务报告损失巨大，用自己的流量支持直播卖家。
当时我去体验菇街，那个APP产品注册逻辑，莫名其妙，运的是，我想研究他，否则我会失去它。
我真的为他们投入的广告费感到难过。
直播业务的本质是流量的实现。
它不是一种以用户为中心的商业模式。
该模式的本质是衡量流量输出比。
李佳琪和维娅的流量投入成本将越来越高。
在线流量永远不会降低边际成本，而是增加边际成本（在过去三年的流量运营经验中，用户从100开始W到200W 和 从1000W到1100W，单个用户获取成本呈递进状态)。
在这个时候，投资下一个李佳琪和薇娅是最好的生意，商业世界是如此残酷。
回到蘑菇街，电子商务交易平台本质上也是一个实现流量的业务。
这类业务最麻烦的事情是挖掘低成本流量，并继续找到低成本流量。
如果你真的不清楚流量世界的变化，最终的业务困难是一个高概率的事件。
最后总结 我甚至认为公司就像流量实现模式，CEO整天研究方法论、哲学思维、宏观战略等，不如洞察流量市场的变化趋势，或转变为以用户为中心的商业模式或2B服务企业。
蘑菇街虽然开启了内容导购的先例，但战略上放弃了内容，给了小红书崛起的机会。
有赞早期做的是逛街，完全是运营驱动的。
白鸦不擅长，最后转型成自己擅长的工具产品，然后崛起。
。
当然，这是诸葛亮事后的评价，但对这些案例的总结总是给我们的决策一个指导。
有些人可能会说，说了这么多，你可以去。
对不起，我只能哔哔，我不能，我不能去，缺乏这样的能力。
有时承认你的能力不好，接受现实并不是一种选择。
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