同样的卖点，你写，文案大师写，对用户的诱惑差距很大，为什么？ 通常你写的卖点总觉得太平淡，而高手写的卖点总觉得能说到用户的心里，就像一个钩子，牢牢勾住用户，你的手自然会想付钱； 造成这种现象的根本原因是你没有掌握我今天要和你分享的卖点写作技巧，FAB法则！ 做过销售的肯定是对的FAB什么是法律并不陌生FAB法则呢？ 很简单，F代表：产品的固有属性，A代表：产品功能或产品优势，B代表：利益和利益。


那你可能要问，销售规则和文案写作有什么关系？ 正如我之前所说，文案实际上是销售的，但与我们的普通销售不同的是，一个是直接用语言与用户沟通，另一个是用文字与用户沟通，但目的是一样的，即销售产品！ 因此，多销售技巧也适用于文案！ 嗯，前面说过，用FAB规则所写的卖点会更有吸引力，那么它是如何工作的呢？ 别担心，让我详细谈谈。


如果你想学好如何写卖点，以下知识对你来说非常重要。


你应该仔细看 先讲一个小故事: 有一只猫很饿，想大吃一顿。


这时，有三个推销员； 第一个推销员推了一堆钱，告诉猫先生，这里有一堆钱，但猫无动于衷； 第二个推销员还推了一堆钱，说：猫先生，这里有一堆钱，可以买很多鱼！猫仍然没有反应 这时，第三个销售人员也来了，推了一堆钱，说： 猫先生，这里有一堆钱。


你可以买很多鱼。


买了之后，你可以享受一顿大餐！话一落，猫就扑向这堆钱！ 好吧，这个故事虽然是虚拟的，但却能告诉我们一个深刻的道理，你知道是什么吗？ 思考一下···· 我来分析一下 首先，第一个推销员推了一堆钱，只说这里有一堆钱，这次相当于，我们直接告诉别人我们的产品属性； 然后第二个推销员说，你可以买很多鱼，然后你可以买很多鱼，这就是这堆钱的作用； 最后，第三个销售人员说，买了之后可以吃一顿大餐，这是这堆钱的好处，也是猫的好处； 如果把钱当成产品，猫当成用户，饥饿当成用户需求，就不难得出这样的结论: 用户只对利益感兴趣，即产品背后的好处！ 比如： 用户不关心电钻，关心墙上的洞，用户不关心你的面膜，只关心皮肤是否会变年轻···· 你明白吗？ 文案不是向用户介绍产品的属性，而是尽可能挖掘用户关心的利益！ 为了帮助你理解，让我举个例子 例如，有一种产品叫做面部按摩仪，卖点是高频皮肤振动按摩； 直接说： 给皮肤高频振动按摩 此时正在介绍产品属性，属于F层； 我们下挖一层，这个产品属性的作用是什么？ 可以说： 将面膜营养渗透到皮肤深层 这时，我们的文案挖到了A层； 我们再往下挖一层，这个优势能给用户带来什么好处或好处？ 面膜的吸收效果提高了3倍，面霜更锁水··· 此时，我们将产品卖点挖到B层，利益层，这是用户最关心的； 再举个例子，比如卖衣服的，卖点是纯棉的，我们现在FAB法则又来了 首先，产品属性，或者产品优势很简单，是纯棉材料，这是F级，所以记录： F：纯棉材质 再来看看A层，也就是功能，那么你要想想纯棉材质会有什么功能，比如: A：不会有静电 还没结束，我们再挖，这个优势对用户有什么好处？ B：天气干燥，触摸金属或握手，不会被电击 不，一步一步，我们把衣服用纯棉材料的属性变成了用户关心的兴趣点。


此时，用户喜欢阅读您的文案 再比如你的产品是虚拟课程，时间管理课程，现在我们用FAB法则过一下 先看第一个F，即产品的固有属性，如： F：独创XX时间管理规则 所以你最初的时间管理规则是你的产品属性 那么这个属性有什么作用或者优势呢？ A：能帮助别人提高工作效率 在这里，我们完成了A的描述，所以现在我们必须挖掘，也就是说，帮助别人提供工作效率可以带来什么好处？ 那我们可以说： B：工作1小时的效率相当于别人3小时； 在这里，我们将挖掘用户的好处，或者他关心的利益，即B级，用户突然知道，原始的时间管理规则，可以帮助他们提高效率，节省时间 其实有很多这样的例子，比如手表的防水性能好 F：手表结构密封设计 用户会觉得手表密封设计对我有什么好处？因此，我们应该继续深入挖掘 A：优良的防水功能 这样，用户就会知道密封设计可以提高手表的防水性能，但好处仍然不明显，所以，继续 B：不怕潮湿，或下雨天，游泳也可以带等等 你的卖点表达在这里不一样吗？ 再比如智能手机： F：使用高通骁龙801处理器 这是产品的固有属性，用户会觉得与自己无关 但这样说： A：手机运行得更快 比上面好一点，但这里只说属性的作用，还是不够吸引人 B：玩王者荣耀不卡更顺畅 在这里，用户感知到的好处是不同的。


这时，我们将挖掘它B，也就是利益层 最后 FAB规则是一种非常有用的文案写作思维，避免我们写卖点，确保我们的总体方向不会错，至于最终的效果，但也取决于个人的技能 记住，只有挖到B层，你的卖点才合格，但大多数新手只停留在F或A层，你呢？ 作者:何杨，微信官方账号:何杨说文案，大家都是产品经理专栏作家。


7年文案老司机。


擅长文案销售，实体店营销策划！ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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