真正的强者在危机中崛起，在每一场危机中，都会涌现出一批成功的企业。


受新冠肺炎疫情影响，2020年成为直播电商井喷之年。


维娅在直播间卖房卖火箭；罗永浩高调入驻抖音交朋友；李佳琪缺席直播登顶微博热搜，只要直播电商平台KOL一有风吹草动，就会引起全网热议。


热闹的直播电商行业会再次站上风口吗？直播电商行业，谈了很久的个人IP，最后，我发现商品和低价是不可避免的，质优价廉是本质。


根据中国消费者协会3月31日发布的调查报告，吸引消费者决定购物的主要原因是商品本身的成本性能和价格折扣。


恒大集团首席经济学家任泽平最近表示，他面临的情况类似于2003年非典和2008年国际金融危机的叠加。


同时指出，当前社会的主要矛盾是疫情过后对报复性消费日益强烈的需求，以及口袋里没钱的矛盾。


降低欲望、廉价消费、减少不必要的开支，成为这一共识。


廉价品牌，迎来了绝佳的市场机遇。


现实:报复性存款正常，超平价迎来历史机遇 疫情导致消费者收入下降，失业率大幅上升，全球经济遭受重创。


在消费者缺钱的情况下，几乎所有的电商平台和品牌都在秒杀盈利。


事实证明，经济低迷是超级便宜品牌浮出水面的好机会。


像一二线城市商业区的优衣库一样，它在日本的萧条十年中崛起；美国百货公司隐形之王TJX也是零售业的奇迹。


经济越萧条，销售越受欢迎。


预期疫情后会有报复性消费吗？ 疫情过后，不会有报复性消费，但会有报复性存款。


有远见的企业家此时不可能涨价。


全球联合创始人兼董事长叶国富在接受媒体采访时表示，以价格低廉、质量高著称。


全球联合创始人、董事长叶国富 当总收入下降，预期粗心乐观时，大多数人会仔细安排自己的消费支出，选择为未来储备更多的资金，使消费更加理性和谨慎。


根据2020年麦肯锡中国消费者调查报告，绝大多数受访者在支出方面更加谨慎。


60%的受访者表示，他们希望把钱花在刀刃上。


在北京、上海、广州等生活成本高的大城市，一些消费群体更加精明，追求最高的性价比。


消费呈现出炫耀性消费的趋势。


从关注大品牌到更注重实用性和性价比消费。


著名财经评论家叶檀也指出，在特殊阶段，超级平价企业和品牌迎来了难得的历史机遇。


总有客户需要性价比，平价商品总有市场。


法宝：稳定现金流，提高质量和价格比的商业逻辑，增强在线和家庭能力 现金流比什么都重要，这也是企业生存的法宝。


在这种情况下，只有低价才能获得交易，产生现金流，现金流优先于利润率。


复工复产之初，2月份营业额下降95%的名创优品宣布大幅降价，将95%以上的产品定价控制在29元以内，将新开发产品价格降低20%至30%。


名创优品以优质低价战略全球化中国零售品牌。


正常情况下，优质低价战略有助于其在全球近100个国家开设4200多家门店，目前，优质低价也需要升级，叶国富说。


现在每一分钱都要仔细计算，消费者更注重成本效益。


超级廉价战略需要足够的信心来支持它。


叶国富透露，将通过优化精细化管理和升级供应链，打造更具消费通性的产品。


嘉宇基金创始合伙人兼董事长卫哲在疫情期间每月投资10个消费项目，其中一半是实体消费项目。


阿里巴巴之前CEO，在百安居和阿里巴巴任职期间，卫哲亲身经历了2003年非典企业灾备应对。


魏哲表示，在疫情的影响下，消费企业必须顺应潮流，加快网络化和家居化。


03非典网络化得到充分验证，家居能力是新冠肺炎疫情消费场景快速应对的新项目。


在某种程度上，家居业务实际上与直播销售相同，都是为了丰富消费者的场景。


具有强大供应链体系和规模效应的龙头企业将有更多的机会和可能性。


以家乐福为例。


春节期间，家乐福家居业务不关闭，订单量同比增长300%以上，每天环比增长。


盒马、丁咚买菜、每日优鲜等生鲜电商，以及美团买菜、饿了么生鲜频道等外卖平台的类似业务。


疫情不会改变商业模式，也不会改变商业本质。


这是趋势的加速器。


卫哲最近在财新云会场表示，如果回到实体零售，在线回家能力强，2020年肯定会更好的离开同行。


家居业务的兴起只是这一轮零售改革的一个切面。


可以肯定的是，新模式和新业态的产生或兴起对零售商的服务能力提出了越来越高的要求。


未来：全球化是规避风险的最佳途径 真正的强者在危机中崛起，在每一场危机中，都会涌现出一批成功的企业。


1936年美国经济大萧条时，IBM这场危机之所以成功，是因为美国市场停滞不前。


为了让员工继续工作，他们不得不彻底改变自己，转向海外市场，成为一家全球公司；一直以危机驱动成长的华为，不断改变自我，实现自我发展，现在是全球领导者。


从这些具有完全不同行业背景和个性的公司中，很容易看出，这些公司有一个共同的重要特征：确定危机中增长的信心，并在危机中完全改变自己。


在全球经济形势不确定的背景下，与许多企业削减预算、准备过冬的策略不同，名创优品正走向激进扩张之路。


把鸡蛋放在篮子里很容易被摧毁，全球化是规避风险的最好方法。


在叶国富看来，全球化有助于分散风险。


当局部危机发生时，市场策略可以调整，以免完全颠覆。


散户被赶走，租金下调，大量位置好、租金低的优质物业空闲，正好为扩大名创优品创造机会。


因此，名创优品调整了原有的开店计划，将2020年全球新开600家门店的目标提升到1200家。


逆势降价，逆势开店，名创优品在疫情中乐观逆行。


魏哲说，过去的第一季度是他成立嘉宇基金九年来最忙的第一季度。


他们看中的是危机中的新消费机器。


疫情危机 金融危机是全球性的，全球消费习惯正在调整。


叶檀在最近的一篇文章中写道，每一场危机都是一个扩大商业模式的机会，如著名的创意产品。


进入二战疫期，企业最终会活下来，甚至成为伟大的企业，能够提供强有力的价值主张，为消费者创造出符合时代潮流的有价值的产品和服务。


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