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写好产品文案的 9 大实战套路
更新时间：2025-5-5 21:43:30 作者：爱短链
产品的推广自然离不开产品文案。
写一份好的产品文案来充分展示产品的卖点是最重要的，但并不简单。
本文介绍了了9个实用套路，分享了如何写好产品文案的思路。
随着疫情逐步得到控制，人们憋了很久的消费欲望，几乎压不住了。
一定要买买买！ 据估计，在可见的一两个月内，将迎来一波报复性消费高潮。
机会总是留给有准备的人，so，老板们，你们准备好了吗？ 众所周知，产品是交易的基础。
因此，写好产品文案，充分体现自己产品的卖点，成为当务之急。
今天我就用 9 让我们谈谈如何写好产品文案。
一、关注卖点 我们写产品只不过是为了解决两个问题，一是让客户喜欢我们的产品，二是让客户购买我们的产品。
但要解决这两个问题并不容易。
因为产品似乎有很多点要说，每一点都可以以多种方式说，而产品文案的界面有限。
所以，写产品详情页，特别是考验一个文案的技巧，一个不小心，很容易什么都说，结果什么都说不好。
所以第一个实战套路是卖点聚焦。
什么是聚焦？聚焦的第一步是放弃。
我们经常在自己生产和销售的产品上投入太多的感情和精力，所以很容易说出来。
从原材料到生产工艺再到使用工艺，似乎每一点都应该写在详细页面上。
因此，作为一名副本，一项非常重要的工作是帮助老板减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，这个过程非常痛苦。
那么如何关注真正的卖点呢？ 这里我总结了两个优先： 展示客户最关心的点； 产品优先于竞争产品； 比如你卖的是充电宝，客户最关心的可能是充电宝的容量，是否轻薄小巧等等； 假如你卖的是农家土鸡，那么顾客可能更关心是否散养，是否正宗，是否新鲜等等； 如何引导客户关心什么？其实很简单。
你去淘宝搜索类别的关键词，看看系统自动联想到的词，这是大家关心的。
找到这些客户最关心的点，优先考虑细节页面，重写，让客户第一眼就被感动。
其次，你应该优先考虑产品领先于竞争点。
在大多数情况下，客户的购买过程是在反复的货比三家中度过的。
想象一下，当你买东西的时候，你会比较。
因此，与竞争产品的优势相比，产品也应优先考虑细节页面。
例如，其他家庭的晾衣杆特别占用空间，你的晾衣杆可以支撑在墙上，最大限度地节省空间，这个卖点应该优先考虑文案。
二、借势 事实上，客户阅读文案的过程本质上是一个销售过程。
既然是销售，难免会有建立信任感的问题:你说得这么好，我为什么要相信你？ 如果你卖的是大品牌的产品，没关系。
品牌本身的信任会赋予产品权力。
但在大多数情况下，我们的产品没有品牌光环。
此时，要学会借势。
借谁的势？知名品牌的势头。
例如，让我们来看看的文案: 某米其林餐厅食材供应商。
来自希尔顿酒店床上用品供应商。
雅诗兰黛同样的原料。
这些文案有一个共同的特点，就是让一些知名品牌通过共同的原材料和厂家背书自己的产品。
顾客看上去，产品变得更高了。
所以，在产品的生产和流通过程中，你可以尝试找到与知名品牌建立联系的点吗？ 比如生产厂有没有代工其他大品牌的产品？你用过和明星产品一样的生产工艺吗？是同一原料产地吗？ 三、使用场景 正如前面所说，客户阅读文案的过程是一个销售过程。
所以客户最终决定买还是不买，还有一个关键因素:这个东西需要吗？ 我们都应该有类似的经历：一时冲动下单，回来后因为没有使用场景而掉灰。
这也创造了许多母亲和妻子的口头禅： 尽量买些没用的东西！ 因此，为了完全消除客户在这方面的担忧，我们应该在详细信息页面上展示尽可能多的使用场景。
例如，我们写一个 U 可以这样写型枕的文案: 高铁出差，靠窗就能睡觉； 公司午休，打开可以睡好觉； 旅游，长时间坐车不受苦。
原则上，你列出的场景越多，顾客的顾虑就越少。
当然，这一切的前提是客户对你的产品感兴趣。
四、寻物类比 当你找到产品的卖点和使用场景时，你将进入产品文案中最困难的环节：描述你的产品卖点。
写一个卖点，首先要做的就是把卖点表达清楚。
许多失败的产品文案，在这个链接中失败了，写卖点，用户不理解，或者听没有感觉。
比如最近刚出的小米10pro，文案中出现了秀参数的问题。
谁能帮我解释，什么叫AMOLED 双曲面”？ 90Hz刷新率、180Hz采样率能产生什么价值？ 不知道你看不懂，反正我也不懂。
也是小米的产品，我更喜欢小米体重秤的文案: 喝一杯水就能准确感知。
这是一个核心套路： 寻找客户熟悉、可感知的物品，描述客户不熟悉、不可感知的卖点。
例如，我们描述的材料很薄， 与其说： 厚度只有10微米。
厚度只相当于头发的70分之一。
再比如我们把充电宝描述得很小，可以说它只有口红那么小。
使用这种程序的关键是要找到一个好的类比，这个类比必须非常熟悉客户。
所以，我称之为寻物类比。
五、直指利益 正如我们刚才所说，描述卖点的第一步是澄清卖点。
第二步是什么？ 第二步是说卖点给客户带来的价值。
当顾客购买产品时，他们最终想要的不是产品本身，而是满足他们的需求或产生他们想看到的变化。
苹果的文案是这里的佼佼者。
例如，小米手机也描述了屏幕 10 写各种参数： 而 iPhone 11 写的是用户的实际感受: 当然，顾客在购买手机时关心电池的容量，但顾客最终想知道的是每天需要充电多少次。
再比如我们写一份暖宫宝的文案，卖点之一就是发烧很快。
当然，我们也可以展示参数，如石墨烯秒热、NTC 恒温控制系统 “5 秒升温至 40度，一开机就暖烘烘。
如何找到用户真正想要的好处？我们可以在类似产品的评论区找到答案。
比如暖宫宝产品的评论区，就是这样写的: 你可以边工作边暖胃。
这就是我看重这个产品的原因。
它可以热大约三四个小时。
性价比高。
在本评论中，我们可以提取两个用户利益点： 边工作边暖胃。
充一次电，持续供暖 3~4 小时”。
在产品详细信息页面中，我们应该始终记住这些用户可以感知到的好处，这样文案就可以更加分心。
六、数字证明 你可能注意到数字出现在我之前举的许多例子中。
事实上，数字是一种很好的表达方式，无论是展示参数还是表达兴趣。
数字被广泛使用的原因之一是，数字往往代表理性和客观性，因此它将使文案更加强大。
例如，表达一个米饭也很好吃。
如果没有数字，可能会写这样的文案： 婴儿更喜欢有机胚芽米。
假如加上数字，看起来会更有画面感。
有机胚芽米，让宝宝多吃一碗饭。
对宝妈来说，宝宝更爱吃是一句形容性的句子，多吃一碗饭听起来更像是事实描述，这就是数字可以发挥的作用。
数字元素在文案中有两个环节： 用数字来证明生产过程 用数字来证明产品的效果 比如鲁花的5s压榨花生油，厨邦酱油晒180天，就是用数字来证明生产过程，让客户更有信任感。
美的空调 每天晚上只需要一次电，以及全国各地流行的电OPPO 广告语充电 5分钟，通话 2小时是用数字来证明产品的效果。
七、销售背书 如果你经常去淘宝，你会发现几乎所有的细节页面，前几个屏幕，都强调你产品的销售。
例如： 或者： 为什么要把销量放在详情页的第一屏？因为它有效。
正如前面提到的，客户阅读文案的过程是一个需要不断建立信任的销售过程，销售认可背后的逻辑是—— 大家都买，所以一定是对的。
我自己买的东西也一样。
搜索关键词后，我做的第一件事就是点击按销量排序。
因此，我通常看不到低销量的产品。
不得不说，商业世界是一个强者恒强的地方。
假如你的产品销量比较大，一定要记得反映在页面上。
如果你的产品卖得好，但是因为刚上市，没有巨大的销售基础，可以选择换个角度表达，比如: 上市第一周销 3000 件”。
这样，在文案中缩短时间范围，也能创造出产品的流行效果。
假如你既没有销，产品也不容易销售，你可能需要在其他地方更加努力。
八、极端挑战 让我们看看下面的图片。
这是一家销售晾衣杆的商店，表示他的产品承载能力很强。
文案中写着非ps，实拍200斤称重没问题(目测两个女生加起来应该超过200斤)。
这种套路，其实是店家为了打消顾客对承重力行不行的疑虑，做了一个极端的挑战——两个女生压上去没事，你的衣服和两个女生一样重？ 事实上，这样的极端挑战有很多例子，比如： 把孩子放进丝袜里，丝袜不破(丝袜质量好) 刀切很厚A4纸，轻松切开(刀很锋利) 叔叔把鸡蛋放在床垫里，鸡蛋没事(床垫太软) 极端挑战的意义在于通过使用比日常场景更严格的条件直观地反映产品质量，让顾客放心购买。
九、客户评价 最后说一个有效的实战套路，叫做客户评价。
买东西的时候喜欢看评价。
为什么？因为他们想从其他买家那里获得第一手信息来证明卖点和承诺。
很多人特别喜欢看坏评论。
如果他们能接受坏评论中最坏的情况，或者他们认为这是一个小概率事件，他们可以放心地下订单。
这也导致很多商家在优化评论区时故意刷一些好坏评论，覆盖用户的真实坏评论。
客户看到的是商家想让他看到的。
当然，评论区的优化和管理是一方面的，另一方面，你可以主动在细节页面上放一些真正的用户表扬，让客户先入为主。
比如这样： 十、总结 以上几点，包括卖点聚焦、使用场景、寻物类比、直接利益，都是为了让客户对产品感兴趣。
而借势、数字支持、销售背书、极端挑战、客户评价则是为了让客户对产品有信任感，让他们下单更放心。
无论采用什么套路，我们的最终目标都是让客户对产品感兴趣，消除顾虑，让他尽快下单。
作者：我是陈总统 来源:微信微信官方账号:营销公社（ID：MarketingCommune）” 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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写一份好的产品文案来充分展示产品的卖点是最重要的，但并不简单。
本文介绍了了9个实用套路，分享了如何写好产品文案的思路。
随着疫情逐步得到控制，人们憋了很久的消费欲望，几乎压不住了。
一定要买买买！ 据估计，在可见的一两个月内，将迎来一波报复性消费高潮。
机会总是留给有准备的人，so，老板们，你们准备好了吗？ 众所周知，产品是交易的基础。
因此，写好产品文案，充分体现自己产品的卖点，成为当务之急。
今天我就用 9 让我们谈谈如何写好产品文案。
一、关注卖点 我们写产品只不过是为了解决两个问题，一是让客户喜欢我们的产品，二是让客户购买我们的产品。
但要解决这两个问题并不容易。
因为产品似乎有很多点要说，每一点都可以以多种方式说，而产品文案的界面有限。
所以，写产品详情页，特别是考验一个文案的技巧，一个不小心，很容易什么都说，结果什么都说不好。
所以第一个实战套路是卖点聚焦。
什么是聚焦？聚焦的第一步是放弃。
我们经常在自己生产和销售的产品上投入太多的感情和精力，所以很容易说出来。
从原材料到生产工艺再到使用工艺，似乎每一点都应该写在详细页面上。
因此，作为一名副本，一项非常重要的工作是帮助老板减法，减去不重要的信息，留下真正的卖点，这个过程非常痛苦。
那么如何关注真正的卖点呢？ 这里我总结了两个优先： 展示客户最关心的点； 产品优先于竞争产品； 比如你卖的是充电宝，客户最关心的可能是充电宝的容量，是否轻薄小巧等等； 假如你卖的是农家土鸡，那么顾客可能更关心是否散养，是否正宗，是否新鲜等等； 如何引导客户关心什么？其实很简单。
你去淘宝搜索类别的关键词，看看系统自动联想到的词，这是大家关心的。
找到这些客户最关心的点，优先考虑细节页面，重写，让客户第一眼就被感动。
其次，你应该优先考虑产品领先于竞争点。
在大多数情况下，客户的购买过程是在反复的货比三家中度过的。
想象一下，当你买东西的时候，你会比较。
因此，与竞争产品的优势相比，产品也应优先考虑细节页面。
例如，其他家庭的晾衣杆特别占用空间，你的晾衣杆可以支撑在墙上，最大限度地节省空间，这个卖点应该优先考虑文案。
二、借势 事实上，客户阅读文案的过程本质上是一个销售过程。
既然是销售，难免会有建立信任感的问题:你说得这么好，我为什么要相信你？ 如果你卖的是大品牌的产品，没关系。
品牌本身的信任会赋予产品权力。
但在大多数情况下，我们的产品没有品牌光环。
此时，要学会借势。
借谁的势？知名品牌的势头。
例如，让我们来看看的文案: 某米其林餐厅食材供应商。
来自希尔顿酒店床上用品供应商。
雅诗兰黛同样的原料。
这些文案有一个共同的特点，就是让一些知名品牌通过共同的原材料和厂家背书自己的产品。
顾客看上去，产品变得更高了。
所以，在产品的生产和流通过程中，你可以尝试找到与知名品牌建立联系的点吗？ 比如生产厂有没有代工其他大品牌的产品？你用过和明星产品一样的生产工艺吗？是同一原料产地吗？ 三、使用场景 正如前面所说，客户阅读文案的过程是一个销售过程。
所以客户最终决定买还是不买，还有一个关键因素:这个东西需要吗？ 我们都应该有类似的经历：一时冲动下单，回来后因为没有使用场景而掉灰。
这也创造了许多母亲和妻子的口头禅： 尽量买些没用的东西！ 因此，为了完全消除客户在这方面的担忧，我们应该在详细信息页面上展示尽可能多的使用场景。
例如，我们写一个 U 可以这样写型枕的文案: 高铁出差，靠窗就能睡觉； 公司午休，打开可以睡好觉； 旅游，长时间坐车不受苦。
原则上，你列出的场景越多，顾客的顾虑就越少。
当然，这一切的前提是客户对你的产品感兴趣。
四、寻物类比 当你找到产品的卖点和使用场景时，你将进入产品文案中最困难的环节：描述你的产品卖点。
写一个卖点，首先要做的就是把卖点表达清楚。
许多失败的产品文案，在这个链接中失败了，写卖点，用户不理解，或者听没有感觉。
比如最近刚出的小米10pro，文案中出现了秀参数的问题。
谁能帮我解释，什么叫AMOLED 双曲面”？ 90Hz刷新率、180Hz采样率能产生什么价值？ 不知道你看不懂，反正我也不懂。
也是小米的产品，我更喜欢小米体重秤的文案: 喝一杯水就能准确感知。
这是一个核心套路： 寻找客户熟悉、可感知的物品，描述客户不熟悉、不可感知的卖点。
例如，我们描述的材料很薄， 与其说： 厚度只有10微米。
厚度只相当于头发的70分之一。
再比如我们把充电宝描述得很小，可以说它只有口红那么小。
使用这种程序的关键是要找到一个好的类比，这个类比必须非常熟悉客户。
所以，我称之为寻物类比。
五、直指利益 正如我们刚才所说，描述卖点的第一步是澄清卖点。
第二步是什么？ 第二步是说卖点给客户带来的价值。
当顾客购买产品时，他们最终想要的不是产品本身，而是满足他们的需求或产生他们想看到的变化。
苹果的文案是这里的佼佼者。
例如，小米手机也描述了屏幕 10 写各种参数： 而 iPhone 11 写的是用户的实际感受: 当然，顾客在购买手机时关心电池的容量，但顾客最终想知道的是每天需要充电多少次。
再比如我们写一份暖宫宝的文案，卖点之一就是发烧很快。
当然，我们也可以展示参数，如石墨烯秒热、NTC 恒温控制系统 “5 秒升温至 40度，一开机就暖烘烘。
如何找到用户真正想要的好处？我们可以在类似产品的评论区找到答案。
比如暖宫宝产品的评论区，就是这样写的: 你可以边工作边暖胃。
这就是我看重这个产品的原因。
它可以热大约三四个小时。
性价比高。
在本评论中，我们可以提取两个用户利益点： 边工作边暖胃。
充一次电，持续供暖 3~4 小时”。
在产品详细信息页面中，我们应该始终记住这些用户可以感知到的好处，这样文案就可以更加分心。
六、数字证明 你可能注意到数字出现在我之前举的许多例子中。
事实上，数字是一种很好的表达方式，无论是展示参数还是表达兴趣。
数字被广泛使用的原因之一是，数字往往代表理性和客观性，因此它将使文案更加强大。
例如，表达一个米饭也很好吃。
如果没有数字，可能会写这样的文案： 婴儿更喜欢有机胚芽米。
假如加上数字，看起来会更有画面感。
有机胚芽米，让宝宝多吃一碗饭。
对宝妈来说，宝宝更爱吃是一句形容性的句子，多吃一碗饭听起来更像是事实描述，这就是数字可以发挥的作用。
数字元素在文案中有两个环节： 用数字来证明生产过程 用数字来证明产品的效果 比如鲁花的5s压榨花生油，厨邦酱油晒180天，就是用数字来证明生产过程，让客户更有信任感。
美的空调 每天晚上只需要一次电，以及全国各地流行的电OPPO 广告语充电 5分钟，通话 2小时是用数字来证明产品的效果。
七、销售背书 如果你经常去淘宝，你会发现几乎所有的细节页面，前几个屏幕，都强调你产品的销售。
例如： 或者： 为什么要把销量放在详情页的第一屏？因为它有效。
正如前面提到的，客户阅读文案的过程是一个需要不断建立信任的销售过程，销售认可背后的逻辑是—— 大家都买，所以一定是对的。
我自己买的东西也一样。
搜索关键词后，我做的第一件事就是点击按销量排序。
因此，我通常看不到低销量的产品。
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假如你的产品销量比较大，一定要记得反映在页面上。
如果你的产品卖得好，但是因为刚上市，没有巨大的销售基础，可以选择换个角度表达，比如: 上市第一周销 3000 件”。
这样，在文案中缩短时间范围，也能创造出产品的流行效果。
假如你既没有销，产品也不容易销售，你可能需要在其他地方更加努力。
八、极端挑战 让我们看看下面的图片。
这是一家销售晾衣杆的商店，表示他的产品承载能力很强。
文案中写着非ps，实拍200斤称重没问题(目测两个女生加起来应该超过200斤)。
这种套路，其实是店家为了打消顾客对承重力行不行的疑虑，做了一个极端的挑战——两个女生压上去没事，你的衣服和两个女生一样重？ 事实上，这样的极端挑战有很多例子，比如： 把孩子放进丝袜里，丝袜不破(丝袜质量好) 刀切很厚A4纸，轻松切开(刀很锋利) 叔叔把鸡蛋放在床垫里，鸡蛋没事(床垫太软) 极端挑战的意义在于通过使用比日常场景更严格的条件直观地反映产品质量，让顾客放心购买。
九、客户评价 最后说一个有效的实战套路，叫做客户评价。
买东西的时候喜欢看评价。
为什么？因为他们想从其他买家那里获得第一手信息来证明卖点和承诺。
很多人特别喜欢看坏评论。
如果他们能接受坏评论中最坏的情况，或者他们认为这是一个小概率事件，他们可以放心地下订单。
这也导致很多商家在优化评论区时故意刷一些好坏评论，覆盖用户的真实坏评论。
客户看到的是商家想让他看到的。
当然，评论区的优化和管理是一方面的，另一方面，你可以主动在细节页面上放一些真正的用户表扬，让客户先入为主。
比如这样： 十、总结 以上几点，包括卖点聚焦、使用场景、寻物类比、直接利益，都是为了让客户对产品感兴趣。
而借势、数字支持、销售背书、极端挑战、客户评价则是为了让客户对产品有信任感，让他们下单更放心。
无论采用什么套路，我们的最终目标都是让客户对产品感兴趣，消除顾虑，让他尽快下单。
作者：我是陈总统 来源:微信微信官方账号:营销公社（ID：MarketingCommune）” 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
