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把自己打造成高转化率的产品，再去混圈子
更新时间：2025-5-4 21:02:46 作者：爱短链
编者按：本文来自每个人都是产品经理，作者 小马鱼 。
许多人说，现在已经从流量思维时代转变为用户思维时代。
事实上，这两者并不对立，在一个公式中和谐相处： 流量*转化率*客单价=销售额 这是一个电子商务通用公式，它有许多拆分和变形，可以找到几乎所有电子商务问题的关键。
其中，流量代表了我们所说的流量思维，追求流量，越大越好；转化率和客户单价两个因素代表了用户的思维，只有良好的服务才能让用户购买，让用户购买更多。
结合这两种思维，我们可以最大化销售。
我发现这不仅可以解决电子商务问题，还可以用于社交网络。
今天，让我们谈谈： 如何在社会上运用流量思维和用户思维？ 如何把自己当成产品来打造？ 一、现象:流量容易，转化难 在一家公司，营销部门通常更注重流量，产品更注重转型，两者都要兼顾运营。
对于个人来说，比如个体企业家、自由职业者，想要建立个人IP对于那些没有后台数据的人来说，他们看到转化率比流量稍微复杂一点，所以很多人对流量感觉更好。
例如，你去看一些在线课程的标题：如何写10W 爆文《如何裂变十万粉丝》 这些话题更受欢迎，知道学了还是乐在其中。
这些话题关注公式前半部分的流量。
我们在社交的时候，做个人品牌的时候也是如此。
为了追求流量，很多人混圈子，混微信群，加很多人，认识很多大咖。
然后就没了。
拥有5000人上限的朋友圈很容易给人一种错觉，认为朋友圈就是全世界，朋友圈也在发生同样的事情，所以他们认为自己在刷新，认识对方，认为自己很出名。
有些品牌和个人曝光率高，但销量没有成正比增长。
有些曝光是徒劳的，是自我激励的，它似乎没有坏处，但它消耗了你的精力，甚至让你有点漂浮。
但当我看到销售时，我会被拉回现实，非常不明白，我做了这么多，我应该使用所有的资源，我很出名，为什么销售仍然不能做。
很多人天真地认为，应该像10年前的春熙路，只要有人经过，就会有很多人进入商店消费；应该像早期淘宝店卖便宜货，只要通过火车，钻石展览引入流量，旺旺就应该爆炸。
流量等于销售，曝光等于赚钱，这种简单、幼稚的流量思维将被淘汰。
当你发现流量很高，但交易没有改善时，不要担心找到更多的流量来耗尽自己，也不要用棍子杀死你认为生意不好。
还有另一半导致成功的因素，你没有注意到，那里可能隐藏着宝藏。
流量更容易看到和捕捉，而转化率需要巧妙打磨。
二、转化率与什么有关？ 影响转化率的因素很多，主要是流量转化路径和产品本身。
首先，我们应该定义转化率是哪一步到哪一步。
陌生人从看到你到买你的东西必须有不止一个转化率。
我们从一个典型的场景，线下混合圈到添加微信，产生实质性的效果来分割转化率： 转化率①：新朋友圈转化率 影响这一转化率的因素有：线下活动的规模、色调和质量；你是否强大，比如你是否是客人，赞助商是否强大，活跃的观众是否精彩，你是否有良好的形象和气质…… 为了提高这种转化率，我们需要匹配目标群体的活动，并在活动中输出价值观来吸引注意力。
转化率②：加好友通过率 这里有一个漏斗，你喜欢别人申请添加朋友，但其他人可能不会通过。
做用户操作的亲戚也会有一份工作，就是勾搭大咖啡，加微信。
添加朋友的通过率是对你工作效果的反馈。
影响这种转化率的因素是什么？ 例如，你的头像，你的签名，你的朋友圈（有些陌生人也可以看到十个朋友圈），也许其他人通过已知的信息判断你不是一路人，没有通过。
为了提高这个转化率，你需要美化和修改你的朋友圈形象并签名。
特别重要的是，申请添加朋友的句子大多是默认的我是 微信名称。
这是一个转化率不高的词，尤其是现在很多人的朋友圈越来越高甚至满，我们收紧了加朋友的洞。
你应该介绍你的身份和目的。
如果没有联系，为什么要让你看看我的朋友圈？ 转化率③：回复率 当你添加一个人时，你可能当时没有联系。
最好自我介绍，并在紧急情况下注明对方的身份。
当你有一件特定的事情需要互动时，你的话是影响回复率的另一点。
不要踩雷！比如你好、在吗、我是小白，大神多指点等等，这些都是容易冷场的问候，毫无意义。
打招呼的时候，你要想想对方怎么回答。
你问在吗？为什么？不管别人在不在，你都可以表达你想表达的东西。
为什么要让别人回复一个？对方看到会回复的，只是早晚的区别。
我还观察到许多回复率低的案例。
例如，如果你想让别人为你推荐人才，你应该在勾搭之前准备好公司介绍和职位JD、工资范围；例如，当你想与他人合作时，你应该在勾搭之前准备好你的想法。
可能的合作点，你可以希望对方做什么，否则对方可以礼貌地合作。
例如，如果你想让对方向你解释一个问题，你必须具体，最好给别人一个选择，否则有些问题可以说几个小时别人真的没有耐心回复你。
永远记住方便别人，这就是用户的思维。
转化率④：浏览转化率(朋友圈活跃度) 相当于完成了拉新工作， 现在我们需要促进生存和保留它。
反映在朋友圈是对方浏览你的动态，是否给你拇指评论，是否经常拇指评论。
影响这一因素的因素是朋友圈内容的质量。
图片是否美丽，内容是否符合你的身份背景，副本是否有趣，最好是原创的，发送时间是否是朋友圈的活跃时间等等。
其实我并不反感微信业务，但是微信业务也应该卖符合自己身份背景和兴趣爱好的东西。
如果和你的背景无关，总有copy上级的文案和图片中还添加了许多油爆符号和标签，影响浏览转化率，甚至被屏蔽。
转化率⑤：成交转化率 这里的交易不仅仅是简单的实物交易。
可能是猎头招了一个人，可能是保险代理人卖了保险，讲师卖了课程，微信业务卖了水果，中介卖了房子，创始人招了伙伴，企业家得到了投资……总之，大多数人用宝贵的时间去社交是为了实现某种价值，这是可以理解的。
只有社交，没有价值，你才会空虚焦虑。
转型的前提是你必须是一个产品。
三、把自己变成产品 1. 产品是你可以稳定交付和定价的东西，实物或服务 比如我之前写过一些文章，分享过一些，陌生人总是加我。
加了之后为什么？ 有些人说他们想在我的朋友圈里学习，但事实上，我的朋友圈不会发送很多干货，也不是系统的，根本学不到任何东西。
当我问更多的人时，我想知道我是否能制造产品，满足彼此的需求，并实现我的知识。
在线这种一对一的咨询是一种产品形式。
对于有深度学习需求的童鞋，我制定了线下课程产品圈计划，对于其他地方的童鞋，我制作了在线课程。
当我感到更困惑的大学生时，我做了互联网行业的职业规划咨询这个产品。
当产品出来时，另一边清楚地知道你能做什么，你能交付什么。
2. 转化率高的产品会自营销 假如你是一个转化率很高的人，在别人眼里是一个可靠的人，很多人会介绍你。
即使是介绍你的人也会觉得认识你很有面子，买家也会感谢介绍人。
我的【运营圈计划】团里很多人都有技能，但最好的产品是露露。
她的产品是为客户制定裂变粉末增加计划和实施，定价5000元，保证粉末增加5000多元。
我知道她是一个值得信赖的人。
如果周围有人需要这项服务，她会联系她。
假如你还不知道自己能交付什么，有什么突出的技能可以包装成产品。
您可以尝试以下步骤： ①问问你的朋友眼中你是什么样的人，他们愿意问你发生了什么，听你的意见，他们愿意买你安利的东西。
如果他们说你是一个非常善于生活的人，把你的家整理得很好，你可以深入挖掘这方面； ②问问自己做什么会乐在其中，乐在其中。
这里可以跟着。
①重叠是最好的。
例如，如果你认为整理你的家是一件非常有趣和有学问的事情，很多人想学习或需要这项服务，你可以把它提炼成上门服务或课程来交付。
当然，在此期间，你必须学习，这是值得为你花钱的。
一个好消息是，我发现一万小时的理论在很多领域都失败了， 如果你只是想赚一点钱，花200个小时专注于学习一件事，超过80%的人可以利用这个知识差距来赚钱。
在知识快速流通的时代，只要你愿意学习，你就可以随时开始一些与你的职业无关的事情，这并不难。
③找种子用户试水。
在引入大流量广告之前，如果有很多陌生人没有时间等待你优化产品，不耐烦，你的产品优化，他可能永远不会回来。
小规模试水，从免费到付费，看用户反馈。
假如用户体验没有帮你分享，没有回头买，做回访，自检。
不要认为这是因为流量小，所以效果不好，当你自己不好，流量大，你会死得更快。
我在互联网公司的时候是这样做的，我自己也是这样做的。
综上所述，我通常的逻辑是这样的: 我会用MVP（最小可行产品）的概念呈现了我产品的最低成本，通常是一篇文章，一张海报，不会总是购买工具来开发。
然后把它放给小批量的用户，这可能是我朋友圈中可以看到的一群人。
我收集了他们的反应，大拇指评论和交易。
如果我没有达到我心中的转化率，我会删除这个朋友圈，然后打磨它。
如果我达到了我心中的转化率，我会引入更多的流量，比如向朋友圈的5000人开放，或者参加线下活动，引入更多的新客户，或者分发到网上的其他地方。
你会发现我在社交的时候，有时候高调，有时候低调。
我在调整流量和转化率的平衡。
我心里有一个秤。
如果流量高，转化率太低，我会放弃一些曝光，闭门打造产品；如果转化率稳定，流量无法上升，我会出去。
有人问这是否太现实。
没有办法。
自由职业者是一家没有投资者的公司。
初始资本是他们自己的时间和精力。
你必须控制它。
你唯一能回报的就是把自己变成好产品，好产品比流量稀缺。
渠道不会拒绝好产品，会随时为你开门。
我发现一个不善言辞的好产品比一个夸夸其谈的坏产品更舒服。
自由职业后，我把自己培养成一个精确的操作系统，可以随时监控流量和转化率。
整合有限资源，将自己的价值打包成产品，交付给世界，获得回报。
这就是我获得自由的秘密！ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
许多人说，现在已经从流量思维时代转变为用户思维时代。
事实上，这两者并不对立，在一个公式中和谐相处： 流量*转化率*客单价=销售额 这是一个电子商务通用公式，它有许多拆分和变形，可以找到几乎所有电子商务问题的关键。
其中，流量代表了我们所说的流量思维，追求流量，越大越好；转化率和客户单价两个因素代表了用户的思维，只有良好的服务才能让用户购买，让用户购买更多。
结合这两种思维，我们可以最大化销售。
我发现这不仅可以解决电子商务问题，还可以用于社交网络。
今天，让我们谈谈： 如何在社会上运用流量思维和用户思维？ 如何把自己当成产品来打造？ 一、现象:流量容易，转化难 在一家公司，营销部门通常更注重流量，产品更注重转型，两者都要兼顾运营。
对于个人来说，比如个体企业家、自由职业者，想要建立个人IP对于那些没有后台数据的人来说，他们看到转化率比流量稍微复杂一点，所以很多人对流量感觉更好。
例如，你去看一些在线课程的标题：如何写10W 爆文《如何裂变十万粉丝》 这些话题更受欢迎，知道学了还是乐在其中。
这些话题关注公式前半部分的流量。
我们在社交的时候，做个人品牌的时候也是如此。
为了追求流量，很多人混圈子，混微信群，加很多人，认识很多大咖。
然后就没了。
拥有5000人上限的朋友圈很容易给人一种错觉，认为朋友圈就是全世界，朋友圈也在发生同样的事情，所以他们认为自己在刷新，认识对方，认为自己很出名。
有些品牌和个人曝光率高，但销量没有成正比增长。
有些曝光是徒劳的，是自我激励的，它似乎没有坏处，但它消耗了你的精力，甚至让你有点漂浮。
但当我看到销售时，我会被拉回现实，非常不明白，我做了这么多，我应该使用所有的资源，我很出名，为什么销售仍然不能做。
很多人天真地认为，应该像10年前的春熙路，只要有人经过，就会有很多人进入商店消费；应该像早期淘宝店卖便宜货，只要通过火车，钻石展览引入流量，旺旺就应该爆炸。
流量等于销售，曝光等于赚钱，这种简单、幼稚的流量思维将被淘汰。
当你发现流量很高，但交易没有改善时，不要担心找到更多的流量来耗尽自己，也不要用棍子杀死你认为生意不好。
还有另一半导致成功的因素，你没有注意到，那里可能隐藏着宝藏。
流量更容易看到和捕捉，而转化率需要巧妙打磨。
二、转化率与什么有关？ 影响转化率的因素很多，主要是流量转化路径和产品本身。
首先，我们应该定义转化率是哪一步到哪一步。
陌生人从看到你到买你的东西必须有不止一个转化率。
我们从一个典型的场景，线下混合圈到添加微信，产生实质性的效果来分割转化率： 转化率①：新朋友圈转化率 影响这一转化率的因素有：线下活动的规模、色调和质量；你是否强大，比如你是否是客人，赞助商是否强大，活跃的观众是否精彩，你是否有良好的形象和气质…… 为了提高这种转化率，我们需要匹配目标群体的活动，并在活动中输出价值观来吸引注意力。
转化率②：加好友通过率 这里有一个漏斗，你喜欢别人申请添加朋友，但其他人可能不会通过。
做用户操作的亲戚也会有一份工作，就是勾搭大咖啡，加微信。
添加朋友的通过率是对你工作效果的反馈。
影响这种转化率的因素是什么？ 例如，你的头像，你的签名，你的朋友圈（有些陌生人也可以看到十个朋友圈），也许其他人通过已知的信息判断你不是一路人，没有通过。
为了提高这个转化率，你需要美化和修改你的朋友圈形象并签名。
特别重要的是，申请添加朋友的句子大多是默认的我是 微信名称。
这是一个转化率不高的词，尤其是现在很多人的朋友圈越来越高甚至满，我们收紧了加朋友的洞。
你应该介绍你的身份和目的。
如果没有联系，为什么要让你看看我的朋友圈？ 转化率③：回复率 当你添加一个人时，你可能当时没有联系。
最好自我介绍，并在紧急情况下注明对方的身份。
当你有一件特定的事情需要互动时，你的话是影响回复率的另一点。
不要踩雷！比如你好、在吗、我是小白，大神多指点等等，这些都是容易冷场的问候，毫无意义。
打招呼的时候，你要想想对方怎么回答。
你问在吗？为什么？不管别人在不在，你都可以表达你想表达的东西。
为什么要让别人回复一个？对方看到会回复的，只是早晚的区别。
我还观察到许多回复率低的案例。
例如，如果你想让别人为你推荐人才，你应该在勾搭之前准备好公司介绍和职位JD、工资范围；例如，当你想与他人合作时，你应该在勾搭之前准备好你的想法。
可能的合作点，你可以希望对方做什么，否则对方可以礼貌地合作。
例如，如果你想让对方向你解释一个问题，你必须具体，最好给别人一个选择，否则有些问题可以说几个小时别人真的没有耐心回复你。
永远记住方便别人，这就是用户的思维。
转化率④：浏览转化率(朋友圈活跃度) 相当于完成了拉新工作， 现在我们需要促进生存和保留它。
反映在朋友圈是对方浏览你的动态，是否给你拇指评论，是否经常拇指评论。
影响这一因素的因素是朋友圈内容的质量。
图片是否美丽，内容是否符合你的身份背景，副本是否有趣，最好是原创的，发送时间是否是朋友圈的活跃时间等等。
其实我并不反感微信业务，但是微信业务也应该卖符合自己身份背景和兴趣爱好的东西。
如果和你的背景无关，总有copy上级的文案和图片中还添加了许多油爆符号和标签，影响浏览转化率，甚至被屏蔽。
转化率⑤：成交转化率 这里的交易不仅仅是简单的实物交易。
可能是猎头招了一个人，可能是保险代理人卖了保险，讲师卖了课程，微信业务卖了水果，中介卖了房子，创始人招了伙伴，企业家得到了投资……总之，大多数人用宝贵的时间去社交是为了实现某种价值，这是可以理解的。
只有社交，没有价值，你才会空虚焦虑。
转型的前提是你必须是一个产品。
三、把自己变成产品 1. 产品是你可以稳定交付和定价的东西，实物或服务 比如我之前写过一些文章，分享过一些，陌生人总是加我。
加了之后为什么？ 有些人说他们想在我的朋友圈里学习，但事实上，我的朋友圈不会发送很多干货，也不是系统的，根本学不到任何东西。
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对于有深度学习需求的童鞋，我制定了线下课程产品圈计划，对于其他地方的童鞋，我制作了在线课程。
当我感到更困惑的大学生时，我做了互联网行业的职业规划咨询这个产品。
当产品出来时，另一边清楚地知道你能做什么，你能交付什么。
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即使是介绍你的人也会觉得认识你很有面子，买家也会感谢介绍人。
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她的产品是为客户制定裂变粉末增加计划和实施，定价5000元，保证粉末增加5000多元。
我知道她是一个值得信赖的人。
如果周围有人需要这项服务，她会联系她。
假如你还不知道自己能交付什么，有什么突出的技能可以包装成产品。
您可以尝试以下步骤： ①问问你的朋友眼中你是什么样的人，他们愿意问你发生了什么，听你的意见，他们愿意买你安利的东西。
如果他们说你是一个非常善于生活的人，把你的家整理得很好，你可以深入挖掘这方面； ②问问自己做什么会乐在其中，乐在其中。
这里可以跟着。
①重叠是最好的。
例如，如果你认为整理你的家是一件非常有趣和有学问的事情，很多人想学习或需要这项服务，你可以把它提炼成上门服务或课程来交付。
当然，在此期间，你必须学习，这是值得为你花钱的。
一个好消息是，我发现一万小时的理论在很多领域都失败了， 如果你只是想赚一点钱，花200个小时专注于学习一件事，超过80%的人可以利用这个知识差距来赚钱。
在知识快速流通的时代，只要你愿意学习，你就可以随时开始一些与你的职业无关的事情，这并不难。
③找种子用户试水。
在引入大流量广告之前，如果有很多陌生人没有时间等待你优化产品，不耐烦，你的产品优化，他可能永远不会回来。
小规模试水，从免费到付费，看用户反馈。
假如用户体验没有帮你分享，没有回头买，做回访，自检。
不要认为这是因为流量小，所以效果不好，当你自己不好，流量大，你会死得更快。
我在互联网公司的时候是这样做的，我自己也是这样做的。
综上所述，我通常的逻辑是这样的: 我会用MVP（最小可行产品）的概念呈现了我产品的最低成本，通常是一篇文章，一张海报，不会总是购买工具来开发。
然后把它放给小批量的用户，这可能是我朋友圈中可以看到的一群人。
我收集了他们的反应，大拇指评论和交易。
如果我没有达到我心中的转化率，我会删除这个朋友圈，然后打磨它。
如果我达到了我心中的转化率，我会引入更多的流量，比如向朋友圈的5000人开放，或者参加线下活动，引入更多的新客户，或者分发到网上的其他地方。
你会发现我在社交的时候，有时候高调，有时候低调。
我在调整流量和转化率的平衡。
我心里有一个秤。
如果流量高，转化率太低，我会放弃一些曝光，闭门打造产品；如果转化率稳定，流量无法上升，我会出去。
有人问这是否太现实。
没有办法。
自由职业者是一家没有投资者的公司。
初始资本是他们自己的时间和精力。
你必须控制它。
你唯一能回报的就是把自己变成好产品，好产品比流量稀缺。
渠道不会拒绝好产品，会随时为你开门。
我发现一个不善言辞的好产品比一个夸夸其谈的坏产品更舒服。
自由职业后，我把自己培养成一个精确的操作系统，可以随时监控流量和转化率。
整合有限资源，将自己的价值打包成产品，交付给世界，获得回报。
这就是我获得自由的秘密！ 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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