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从李佳琦直播带货，解析背后的供应链价值
更新时间：2025-5-17 14:12:13 作者：爱短链
直播带货不是一个独立的带货渠道。
经过层层分析，我们可以发现直播带货背后其实是一套完整的供应链模式。
纵观其他行业，我们会发现供应链在行业中起着无与伦比的作用。
“Oh my god！” 买吧！买吧！买吧！ 刚从2015年大学毕业的李佳琪也是南昌欧莱雅的一名BA(导购)，也许他自己也没想到5年后淘宝双十一直播能带货超过10亿。
一、疯狂成长的直播带货供应链 很多人一开始以为直播带货只是小时候电视购物搬到了互联网上，完全低估了直播带货的经济。
2019年 双十一期间，直播带货成为重要增长点。
据凯度咨询统计，2019年 年双十一期间，90%的品牌开始直播，开播商数量同比增长200%以上。
根据淘宝榜单和淘宝直播发布的2019 2018年淘宝直播平台带货达千亿，同比增速接近 400%。
此外，阿里巴巴公布的数据显示，2019年 财年，50%的天猫商家利用实时流媒体与用户互动，总交易量超过 1000 1亿元人民币。
现在直播带货是主播和粉丝形成社区营销，然后直接把粉丝的需求传递给厂商，和电视购物有本质区别。
自2019年以来，越来越多的人参与了现场带货的棋局。
像维娅这样的顶级主播有自己的工厂，并与40多家工厂合作。
其中一些工厂平均每天为维娅生产2万件商品，但这只是她所有服装订单的一部分。
面对巨大的经济效益，直播供应链也形成了供应链系统的新物种。
直播供应链有多达10种模式，如品牌集合模式、工厂生产模式和精品组合模式。
在杭州、广州等沿海地区，只要有足够大的仓库，部分作为展览工作室，然后选择区域、展览区域，甚至直接是仓库，以满足零售人、商品、领域的三个要素。
这样的供应链基地正在主播中迅速复制。
更接近商品，更接近锚，即更接近消费者的需求。
与传统的供应链模式相比，网络名人作为需求(导购)端，直接连接到产品的生产端，去掉了零售商的载体。
原来的服装批发业务被主播带来的供应链基地打乱了。
浙江是传统的小商品和服装批发配送中心，传统的服装加工一直是供应链的深度，也就是说，一种风格生产成千上万件，一个季节就足够了。
像薇娅这样的主播，工厂每天做3万条牛仔裤，他们一之间就卖完了。
消费者购物方式的变化直接影响到供应链的响应速度、物流的运输速度和库存的消化周期。
新车型在一个月内售罄前可能会滞销。
网络主播以巨大的流量节点网络主播通过直播将消费者、电商平台、供应商、工厂、品牌、网络名人机构推向（MCN）整合在一起，形成庞大的供应链网络系统，相互协调，快速迭代。
这就是直播商品下的供应链给电子商务带来的价值，但直播供应链只是传统供应链的一个新物种。
供应链管理指导供应链运营优化，使供应链从采购到满足最终客户，成本最低。
在传统的供应链流程中，有载体(零售公司)从生产来源提前购买商品（source），把它放在仓库里，根据客户的需要发货和订购。
如果可以的话，你可以想象最简单的供应链是楼下的食堂。
但如果放大商品，比如8万SKU(产品条形码），2000家商店，这不是一件简单的事情，需要一个非常复杂和系统的供应链管理系统。
没有生产线的苹果每次都卖一个iPhone你可以从中获得58.5%的利润。
毫不夸张地说，供应链管理是企业的价值链金矿，就像产品研发一样。
二、服装供应链的痛苦 在2019年4月海兰之家股东大会上，董事长周建平与与与会股东发生了争执。
导火索是投资者质疑海兰之家的高库存。
截至2018年底，海兰之家库存94.7亿元，相当于年利润的三倍，较去年年底增长9.8亿元，同比增长11.55%。
事实上，这种情况并非海澜之家独有。
截至2018年9月30日，统计数据显示，A在85家纺织服装企业中，81家存货超过1亿元，20家存货超过10亿元，85家纺织服装企业总存货高达985.64亿元，总净利润高于172.51亿元，几乎所有企业的存货都远高于其净利润。
高库存就像高悬的达摩克利斯之剑，随时会掉下来，把企业置于死地。
可以说，谁解决了高库存问题，减少企业库存，就是为企业创造巨大的利润。
星巴克是供应链崛起的结果 全球51星巴克 16700多个国家 家零售店， 每周约有500 万客人上门消费。
20世纪90年代初，星巴克刚刚上市，完成了资本筹集，并在短短5-6年内在美国开设了1000多家商店。
与此同时，整个计划和供应系统仍以手工为主，商店和采购通过语音信息进行一系列沟通，如采购和补充紧急情况。
从1亿美元的销售额增长到7亿美元，一方面是商店和业务的快速发展，另一方面是手工和传统的沟通方式，商店缺少豆子是很常见的。
在这个非常时期，星巴克确实依靠员工的异常激情。
一旦哪家商店的豆子着急，附近商店的经理就会拿起一袋豆子人肉开车送过去。
当时星巴克的供应链系统负责人Tim Duffy说: 当你有超过2000家商店时，我们不能用2000人肉快递来回送豆子。
因此，自1995年以来，星巴克决定全面升级整个供应链系统，涉及从计划预测到产能管理、生产控制、订单执行、仓库和配送系统、数据库管理和运输管理的整体供应链信息系统规划。
最后，星巴克建立了一个全球协调的供应链。
从世界各地的咖啡豆到一杯磨咖啡，星巴克实施了一个完整的供应商评估系统和数据库，可以准确评估每个供应商的性能，并使用需求预测系统来预测商店的咖啡数量。
强大的供应链支撑着星巴克的扩张。
1999年，星巴克在北京国际贸易中开设了第一家门店，2019年，星巴克在168个城市开设了4100家门店。
可以说，没有强大的供应链支持，今天就没有星巴克了。
四、JD.COM:我们不是电子商务技术供应链公司 2018年4月12日，刘强东说：京东不是一家电子商务公司。
我们是一家利用技术为品牌提供供应链服务的公司。
这就是为什么我们花了十多年的时间来建立物流系统。
2017年，美国在线零售不到5000亿美元，而中国在1.1万亿美元。
美国最大的零售公司不是Amazon，但沃尔玛，即使到2017年，整个在线零售也占8%左右。
中国是另一种情况。
最大的零售商是京东，在线零售占16%以上，几乎是美国的两倍。
沃尔玛被称为穷人的超市由于建立了全球供应链和物流系统，商品可以直接从工厂到商店，然后直接到最终消费者。
国内消费者购买的商品是品牌所有者通过一级代理不断传播到终端商店。
价格上涨和物流成本最终反映在商品价格上，用户支付。
京东除了自己的电子商务自营业务外，还通过十多年来建立的供应链和物流优势，迅速转化为中国零售的基础设施。
因此，中国任何城市的超市、餐馆和药店都可以通过京东物流向消费者分销。
大数据 如今，数据与供应链的结合，将京东打造成了智能供应链。
智能供应链使京东自营零售的综合成本率低于10%。
这个概念是什么？目前，世界上只有少数两三家公司能达到10%的综合成本率，其中一家是美国的Costco，其成本率不到10%，毛利率为11-12%，利润良好。
我们的大多数零售商在中国和世界上都需要超过20%的利润，即成本约为15%至20%。
我们用什么来衡量供应链的效率？这是库存周转天数。
今天，京东在中国管理了500多个物流中心。
我们的产品数量接近500万种，而我们的传统零售商一般管理15万种SKU。
500万种SKU管理难度与15万不是30倍，而是300倍。
这不是线性增长，而是几何指数的增加。
可以说，刘强东是对的。
京东是一家技术供应链公司。
结论：供应链的价值 我国社会化供应链的成本占我国社会化供应链的成本GDP18%左右，这是2016年的数字，但欧美只有7%到8%左右，日本可以达到5%到6%。
我国制造业巨大，品牌众多。
每个人都在努力做生意。
商品质量好，毛利率看起来很高，但结果就是不赚钱，被低效供应链浪费。
2019中国GDP增长率为6.1%。
可以预见，这样的增量曲线会越来越平滑，企业很难赚钱。
要想在激烈的竞争中生存，就要争取产品和运营成本。
谁做好供应链，谁就是为企业节约成本，谁为企业节约成本，谁就是为企业增加利润。
这就是供应链带来的价值。
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经过层层分析，我们可以发现直播带货背后其实是一套完整的供应链模式。
纵观其他行业，我们会发现供应链在行业中起着无与伦比的作用。
“Oh my god！” 买吧！买吧！买吧！ 刚从2015年大学毕业的李佳琪也是南昌欧莱雅的一名BA(导购)，也许他自己也没想到5年后淘宝双十一直播能带货超过10亿。
一、疯狂成长的直播带货供应链 很多人一开始以为直播带货只是小时候电视购物搬到了互联网上，完全低估了直播带货的经济。
2019年 双十一期间，直播带货成为重要增长点。
据凯度咨询统计，2019年 年双十一期间，90%的品牌开始直播，开播商数量同比增长200%以上。
根据淘宝榜单和淘宝直播发布的2019 2018年淘宝直播平台带货达千亿，同比增速接近 400%。
此外，阿里巴巴公布的数据显示，2019年 财年，50%的天猫商家利用实时流媒体与用户互动，总交易量超过 1000 1亿元人民币。
现在直播带货是主播和粉丝形成社区营销，然后直接把粉丝的需求传递给厂商，和电视购物有本质区别。
自2019年以来，越来越多的人参与了现场带货的棋局。
像维娅这样的顶级主播有自己的工厂，并与40多家工厂合作。
其中一些工厂平均每天为维娅生产2万件商品，但这只是她所有服装订单的一部分。
面对巨大的经济效益，直播供应链也形成了供应链系统的新物种。
直播供应链有多达10种模式，如品牌集合模式、工厂生产模式和精品组合模式。
在杭州、广州等沿海地区，只要有足够大的仓库，部分作为展览工作室，然后选择区域、展览区域，甚至直接是仓库，以满足零售人、商品、领域的三个要素。
这样的供应链基地正在主播中迅速复制。
更接近商品，更接近锚，即更接近消费者的需求。
与传统的供应链模式相比，网络名人作为需求(导购)端，直接连接到产品的生产端，去掉了零售商的载体。
原来的服装批发业务被主播带来的供应链基地打乱了。
浙江是传统的小商品和服装批发配送中心，传统的服装加工一直是供应链的深度，也就是说，一种风格生产成千上万件，一个季节就足够了。
像薇娅这样的主播，工厂每天做3万条牛仔裤，他们一之间就卖完了。
消费者购物方式的变化直接影响到供应链的响应速度、物流的运输速度和库存的消化周期。
新车型在一个月内售罄前可能会滞销。
网络主播以巨大的流量节点网络主播通过直播将消费者、电商平台、供应商、工厂、品牌、网络名人机构推向（MCN）整合在一起，形成庞大的供应链网络系统，相互协调，快速迭代。
这就是直播商品下的供应链给电子商务带来的价值，但直播供应链只是传统供应链的一个新物种。
供应链管理指导供应链运营优化，使供应链从采购到满足最终客户，成本最低。
在传统的供应链流程中，有载体(零售公司)从生产来源提前购买商品（source），把它放在仓库里，根据客户的需要发货和订购。
如果可以的话，你可以想象最简单的供应链是楼下的食堂。
但如果放大商品，比如8万SKU(产品条形码），2000家商店，这不是一件简单的事情，需要一个非常复杂和系统的供应链管理系统。
没有生产线的苹果每次都卖一个iPhone你可以从中获得58.5%的利润。
毫不夸张地说，供应链管理是企业的价值链金矿，就像产品研发一样。
二、服装供应链的痛苦 在2019年4月海兰之家股东大会上，董事长周建平与与与会股东发生了争执。
导火索是投资者质疑海兰之家的高库存。
截至2018年底，海兰之家库存94.7亿元，相当于年利润的三倍，较去年年底增长9.8亿元，同比增长11.55%。
事实上，这种情况并非海澜之家独有。
截至2018年9月30日，统计数据显示，A在85家纺织服装企业中，81家存货超过1亿元，20家存货超过10亿元，85家纺织服装企业总存货高达985.64亿元，总净利润高于172.51亿元，几乎所有企业的存货都远高于其净利润。
高库存就像高悬的达摩克利斯之剑，随时会掉下来，把企业置于死地。
可以说，谁解决了高库存问题，减少企业库存，就是为企业创造巨大的利润。
星巴克是供应链崛起的结果 全球51星巴克 16700多个国家 家零售店， 每周约有500 万客人上门消费。
20世纪90年代初，星巴克刚刚上市，完成了资本筹集，并在短短5-6年内在美国开设了1000多家商店。
与此同时，整个计划和供应系统仍以手工为主，商店和采购通过语音信息进行一系列沟通，如采购和补充紧急情况。
从1亿美元的销售额增长到7亿美元，一方面是商店和业务的快速发展，另一方面是手工和传统的沟通方式，商店缺少豆子是很常见的。
在这个非常时期，星巴克确实依靠员工的异常激情。
一旦哪家商店的豆子着急，附近商店的经理就会拿起一袋豆子人肉开车送过去。
当时星巴克的供应链系统负责人Tim Duffy说: 当你有超过2000家商店时，我们不能用2000人肉快递来回送豆子。
因此，自1995年以来，星巴克决定全面升级整个供应链系统，涉及从计划预测到产能管理、生产控制、订单执行、仓库和配送系统、数据库管理和运输管理的整体供应链信息系统规划。
最后，星巴克建立了一个全球协调的供应链。
从世界各地的咖啡豆到一杯磨咖啡，星巴克实施了一个完整的供应商评估系统和数据库，可以准确评估每个供应商的性能，并使用需求预测系统来预测商店的咖啡数量。
强大的供应链支撑着星巴克的扩张。
1999年，星巴克在北京国际贸易中开设了第一家门店，2019年，星巴克在168个城市开设了4100家门店。
可以说，没有强大的供应链支持，今天就没有星巴克了。
四、JD.COM:我们不是电子商务技术供应链公司 2018年4月12日，刘强东说：京东不是一家电子商务公司。
我们是一家利用技术为品牌提供供应链服务的公司。
这就是为什么我们花了十多年的时间来建立物流系统。
2017年，美国在线零售不到5000亿美元，而中国在1.1万亿美元。
美国最大的零售公司不是Amazon，但沃尔玛，即使到2017年，整个在线零售也占8%左右。
中国是另一种情况。
最大的零售商是京东，在线零售占16%以上，几乎是美国的两倍。
沃尔玛被称为穷人的超市由于建立了全球供应链和物流系统，商品可以直接从工厂到商店，然后直接到最终消费者。
国内消费者购买的商品是品牌所有者通过一级代理不断传播到终端商店。
价格上涨和物流成本最终反映在商品价格上，用户支付。
京东除了自己的电子商务自营业务外，还通过十多年来建立的供应链和物流优势，迅速转化为中国零售的基础设施。
因此，中国任何城市的超市、餐馆和药店都可以通过京东物流向消费者分销。
大数据 如今，数据与供应链的结合，将京东打造成了智能供应链。
智能供应链使京东自营零售的综合成本率低于10%。
这个概念是什么？目前，世界上只有少数两三家公司能达到10%的综合成本率，其中一家是美国的Costco，其成本率不到10%，毛利率为11-12%，利润良好。
我们的大多数零售商在中国和世界上都需要超过20%的利润，即成本约为15%至20%。
我们用什么来衡量供应链的效率？这是库存周转天数。
今天，京东在中国管理了500多个物流中心。
我们的产品数量接近500万种，而我们的传统零售商一般管理15万种SKU。
500万种SKU管理难度与15万不是30倍，而是300倍。
这不是线性增长，而是几何指数的增加。
可以说，刘强东是对的。
京东是一家技术供应链公司。
结论：供应链的价值 我国社会化供应链的成本占我国社会化供应链的成本GDP18%左右，这是2016年的数字，但欧美只有7%到8%左右，日本可以达到5%到6%。
我国制造业巨大，品牌众多。
每个人都在努力做生意。
商品质量好，毛利率看起来很高，但结果就是不赚钱，被低效供应链浪费。
2019中国GDP增长率为6.1%。
可以预见，这样的增量曲线会越来越平滑，企业很难赚钱。
要想在激烈的竞争中生存，就要争取产品和运营成本。
谁做好供应链，谁就是为企业节约成本，谁为企业节约成本，谁就是为企业增加利润。
这就是供应链带来的价值。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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