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直播带货？一群大忽悠包装的光鲜数据，背后隐藏着猫腻
更新时间：2025-5-17 19:23:16 作者：爱短链
直播只是表面光鲜的包装，消费者往往追求的是:价格低、质量好、服务优质。
最近直播带货被神化，各界媒体吹风点火，大肆宣传直播风口:快做猪，赶上风口飞。
假设你从事电商行业，不开直播间，找网红，就像能亏10亿。
但也有很多直播翻车的经历。
朋友是自己创业的微信业务，贴国外品牌搞了一批化妆品，找国内工厂加工。
早期准备了很多事情，认为一切都准备好了，但也找到了一个有数十万粉丝的网络名人进行现场直播，工厂承诺在3天内交货，可以提供1万库存。
直播结束后，销售业绩良好，但工厂只能交付1000件，超出部分无法完成。
最后，用户退款大量，商店直接被摧毁，这只是一个大型车祸现场。
其实直播带的不是货，而是货背后的整套服务！ 这些大主播都很聪明。
基于自己的声誉，他们可以选择提供优质服务的品牌合作，主动权掌握在自己手中。
小主播就没那么容易了。
为了生存，很多主播谈不上价格，提供服务，只能服从品牌。
连直播词都安排得很清楚，很难分辨真假。
所以，你看，直播只是表面光鲜的包装，消费者往往追求的是:价格低、质量好、服务优质。
假如把交易当成百米跑，那就是所谓的百米跑交易模式。
前10米解决信任问题。
前50米解决价格问题。
第90米解决服务问题。
在100米前解决所有服务问题。
01 假设你想买双Nike鞋子，你会去官方旗舰店买吗？xx购买运动店？也许，大部分都会去前者买吧？为什么？ 信任！交易的前提是双方的信任基础！ 虎扑社区鞋板，除了交流经验，还会有交易需求。
但是论坛里鱼龙混杂，没人敢先送运动鞋，怕被黑装备，或者担心收到假鞋。
很多人收到二手假鞋，但骗子拍拍屁股就走了，换了id重新开始，有人会继续缴纳智商税。
让我们考虑一下：否则我们会找到最公平的人来帮助评估，并在评估后给他佣金。
随后的交易模式逐渐出现run建立社区交易圈，然后逐渐演变成现在的毒药APP。
陌生的交易双方都没有信任的基础。
不信任的交易会让人感到恐惧，但中间人解决了信任危机。
最近毒哥开始了AirPods pro，打算送给毒嫂的圣诞礼物，在很多渠道参考价格，最后去天猫官方旗舰店下单，但下单后需要31天。
焦急等待10天后，还是无法发货。
面对客服机械应对的回答，毒哥真的失去了耐心，去看了拼多多的百亿补贴。
圣诞礼物成了双旦礼物，如果继续等待，可能会成为春节礼物！ 拼多多补贴后的价格是1919元，比官网便宜。
除了官方渠道，市场上的销售价格上涨了300元，补贴了近380元。
但我还是不敢开始。
如果是高价假货，也有5000多元的假货LV呢！ 拼多多也知道信任危机的问题，所以他用四件事让我消除了顾虑。
小编推荐，商品上打官方标签，有官方背书，即使卖假货也能找官方撕。
百亿补贴不应该让官方傻到给假货补贴。
正品保险，保险公司再次背书，希望是假货，emmm，还能赚一笔。
正品发票，假货不能开正品发票。
每一个动作都特别打人，回到毒哥上面的百米跑交易模式。
10米信任，done 价格50米，真香 服务90米，正品发票，退换货免费 这个时候不买，何时待！ 02 回到直播问题，作为淘宝的长期划水员，毒哥只看实时推荐，不看直播，因为不信任。
这种困惑来自于当年电视直播中八星八箭的过度宣传。
用户购买用户购买锚的商品是有前提的，这也是信任的。
粉丝们认为：这么大的锚推荐商品，不能是假的！oh my god，还是那么便宜，买它买它！ 主播也知道用户的心理。
李x对产品的选择非常严格。
他从未见过他选择小品牌。
当然，低利润商品不会进入直播室。
他会从用户的角度说：我李x其，一定要把质量最好、价格最低的产品拿给粉丝。
假如世界允许说谎，可能会被翻译成这样：我李x其，只有拿出低价商品才能割韭菜！ 说白了，就是割了双方的韭菜。
要求品牌投入大量补贴盈利是割韭菜品牌韭菜的第一步，在直播间进行精彩的口喷，这是割韭菜粉丝的第二步。
韭菜不知道是韭菜还是乐在其中。
fellow。
最后拿到数据后，主播只会宣传xx分钟卖出20w一个棕色的小瓶子，宣传自己的记录，用户感是主播的牛比，与品牌无关。
而且这种情况会越来越严重，大家都在和主播一起跑，变成婚纱。
然而，说实话，他真的很专业，自己尝试产品，选择产品，这种锚是金疙瘩，应该珍惜。
但它不能取代直播行业，也不能用他明亮的数据来代表整个直播行业。
但遗憾的是，直播间里所谓的粉丝是什么物种？在毒哥周围，周围的人群没有李x的粉丝，这是一个值得讨论的问题。
有时候直播会很尴尬，会有左手倒右手的情况。
很多时候，用户有购买需求，可以在搜索中解决，但他们来到直播室购买。
假设没有直播，他也会买。
需求从左手变为右手，实际交易量没有变化！ 这个粉丝太难哄了！ 03 电子商务平台上有两种用户，一种是目的明确的用户。
他们直接使用搜索来找到他们想要的东西。
一般来说，男孩就是这种类型，在购买预期的商品之前，只需要货比三家，从搜索到订单决策路径短，转型效率高。
另一种是不知道进入电子商务网站后买什么的用户。
他们会有购物的心理，需要平台从大量商品中推送相关商品，喂养这些用户。
第一类用户第一类用户不会去看直播。
直播冗长的过程给这些用户带来了负担。
他们不能通过直播来判断商品的具体细节。
他们通常通过图形来理解，如介绍、问答或评估。
第二类用户主要通过产品推荐、文章推荐、浏览视频或观看直播，通过内容遇到合适的产品，其中直播效率最高。
一般来说，3D购物场景比2D场景更容易产生购买欲望。
线上购买体验一直在模仿线下，但很难超越线下。
线下是超5维空间的购买体验，线上刚接触到4维边缘。
1维体验:以图文为主的导购产品，如商品图文详情、专家发布的帖子文章、已购用户提交的评价等。
二维体验：以视频为主的导购产品，如商品主视频、商品介绍视频、品牌宣传视频等。
3D体验:以直播为主的导购产品，网络名人直播属于这一类，主要体现在实时与文字互动、人与货之间的相关互动上。
4D体验:以物联网方式与商品互动的产品方式，如试衣镜、在线化妆等。
5维体验：模拟真实购物体验、真实互动、味觉、感官、触觉、试衣等，目前尚无此类产品。
4D和5D购物体验需要一定的时间才能成熟。
目前，最广泛的应用仍然是图片和文本，最好的效果是直播。
直播室的实时互动更容易让人们渴望购买产品，觉得商品不冷，锚为商品的销售注入了灵魂。
比如在直播间大喊:谁？tm买小米啊！ 04 不要被网络名人直播带偏，了解直播的本质，其实都是包装的。
主播不带货，背后的服务只带货，包括价格、质量和后续售后服务。
用户购买的商品是因为你在相同质量的基础上便宜得多。
如果其他同样的锚销售相同的低价商品，用户将不会忠诚。
用户实际上只是为信任买单。
如果大主播想在圈子里长期生存，他们必须提供高质量的商品作为他们自己的认可。
一旦出现质量问题，主播就会很酷。
没有大主播敢赌自己的未来，信任需要长期维护。
3D场景比2D场景更容易购买。
所有的在线购物环境都在模拟离线购物场景，但没有超越离线体验的产品。
但这并不是说离线购买是最好的，两者的结合可能是未来的一个方向。
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最近直播带货被神化，各界媒体吹风点火，大肆宣传直播风口:快做猪，赶上风口飞。
假设你从事电商行业，不开直播间，找网红，就像能亏10亿。
但也有很多直播翻车的经历。
朋友是自己创业的微信业务，贴国外品牌搞了一批化妆品，找国内工厂加工。
早期准备了很多事情，认为一切都准备好了，但也找到了一个有数十万粉丝的网络名人进行现场直播，工厂承诺在3天内交货，可以提供1万库存。
直播结束后，销售业绩良好，但工厂只能交付1000件，超出部分无法完成。
最后，用户退款大量，商店直接被摧毁，这只是一个大型车祸现场。
其实直播带的不是货，而是货背后的整套服务！ 这些大主播都很聪明。
基于自己的声誉，他们可以选择提供优质服务的品牌合作，主动权掌握在自己手中。
小主播就没那么容易了。
为了生存，很多主播谈不上价格，提供服务，只能服从品牌。
连直播词都安排得很清楚，很难分辨真假。
所以，你看，直播只是表面光鲜的包装，消费者往往追求的是:价格低、质量好、服务优质。
假如把交易当成百米跑，那就是所谓的百米跑交易模式。
前10米解决信任问题。
前50米解决价格问题。
第90米解决服务问题。
在100米前解决所有服务问题。
01 假设你想买双Nike鞋子，你会去官方旗舰店买吗？xx购买运动店？也许，大部分都会去前者买吧？为什么？ 信任！交易的前提是双方的信任基础！ 虎扑社区鞋板，除了交流经验，还会有交易需求。
但是论坛里鱼龙混杂，没人敢先送运动鞋，怕被黑装备，或者担心收到假鞋。
很多人收到二手假鞋，但骗子拍拍屁股就走了，换了id重新开始，有人会继续缴纳智商税。
让我们考虑一下：否则我们会找到最公平的人来帮助评估，并在评估后给他佣金。
随后的交易模式逐渐出现run建立社区交易圈，然后逐渐演变成现在的毒药APP。
陌生的交易双方都没有信任的基础。
不信任的交易会让人感到恐惧，但中间人解决了信任危机。
最近毒哥开始了AirPods pro，打算送给毒嫂的圣诞礼物，在很多渠道参考价格，最后去天猫官方旗舰店下单，但下单后需要31天。
焦急等待10天后，还是无法发货。
面对客服机械应对的回答，毒哥真的失去了耐心，去看了拼多多的百亿补贴。
圣诞礼物成了双旦礼物，如果继续等待，可能会成为春节礼物！ 拼多多补贴后的价格是1919元，比官网便宜。
除了官方渠道，市场上的销售价格上涨了300元，补贴了近380元。
但我还是不敢开始。
如果是高价假货，也有5000多元的假货LV呢！ 拼多多也知道信任危机的问题，所以他用四件事让我消除了顾虑。
小编推荐，商品上打官方标签，有官方背书，即使卖假货也能找官方撕。
百亿补贴不应该让官方傻到给假货补贴。
正品保险，保险公司再次背书，希望是假货，emmm，还能赚一笔。
正品发票，假货不能开正品发票。
每一个动作都特别打人，回到毒哥上面的百米跑交易模式。
10米信任，done 价格50米，真香 服务90米，正品发票，退换货免费 这个时候不买，何时待！ 02 回到直播问题，作为淘宝的长期划水员，毒哥只看实时推荐，不看直播，因为不信任。
这种困惑来自于当年电视直播中八星八箭的过度宣传。
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粉丝们认为：这么大的锚推荐商品，不能是假的！oh my god，还是那么便宜，买它买它！ 主播也知道用户的心理。
李x对产品的选择非常严格。
他从未见过他选择小品牌。
当然，低利润商品不会进入直播室。
他会从用户的角度说：我李x其，一定要把质量最好、价格最低的产品拿给粉丝。
假如世界允许说谎，可能会被翻译成这样：我李x其，只有拿出低价商品才能割韭菜！ 说白了，就是割了双方的韭菜。
要求品牌投入大量补贴盈利是割韭菜品牌韭菜的第一步，在直播间进行精彩的口喷，这是割韭菜粉丝的第二步。
韭菜不知道是韭菜还是乐在其中。
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最后拿到数据后，主播只会宣传xx分钟卖出20w一个棕色的小瓶子，宣传自己的记录，用户感是主播的牛比，与品牌无关。
而且这种情况会越来越严重，大家都在和主播一起跑，变成婚纱。
然而，说实话，他真的很专业，自己尝试产品，选择产品，这种锚是金疙瘩，应该珍惜。
但它不能取代直播行业，也不能用他明亮的数据来代表整个直播行业。
但遗憾的是，直播间里所谓的粉丝是什么物种？在毒哥周围，周围的人群没有李x的粉丝，这是一个值得讨论的问题。
有时候直播会很尴尬，会有左手倒右手的情况。
很多时候，用户有购买需求，可以在搜索中解决，但他们来到直播室购买。
假设没有直播，他也会买。
需求从左手变为右手，实际交易量没有变化！ 这个粉丝太难哄了！ 03 电子商务平台上有两种用户，一种是目的明确的用户。
他们直接使用搜索来找到他们想要的东西。
一般来说，男孩就是这种类型，在购买预期的商品之前，只需要货比三家，从搜索到订单决策路径短，转型效率高。
另一种是不知道进入电子商务网站后买什么的用户。
他们会有购物的心理，需要平台从大量商品中推送相关商品，喂养这些用户。
第一类用户第一类用户不会去看直播。
直播冗长的过程给这些用户带来了负担。
他们不能通过直播来判断商品的具体细节。
他们通常通过图形来理解，如介绍、问答或评估。
第二类用户主要通过产品推荐、文章推荐、浏览视频或观看直播，通过内容遇到合适的产品，其中直播效率最高。
一般来说，3D购物场景比2D场景更容易产生购买欲望。
线上购买体验一直在模仿线下，但很难超越线下。
线下是超5维空间的购买体验，线上刚接触到4维边缘。
1维体验:以图文为主的导购产品，如商品图文详情、专家发布的帖子文章、已购用户提交的评价等。
二维体验：以视频为主的导购产品，如商品主视频、商品介绍视频、品牌宣传视频等。
3D体验:以直播为主的导购产品，网络名人直播属于这一类，主要体现在实时与文字互动、人与货之间的相关互动上。
4D体验:以物联网方式与商品互动的产品方式，如试衣镜、在线化妆等。
5维体验：模拟真实购物体验、真实互动、味觉、感官、触觉、试衣等，目前尚无此类产品。
4D和5D购物体验需要一定的时间才能成熟。
目前，最广泛的应用仍然是图片和文本，最好的效果是直播。
直播室的实时互动更容易让人们渴望购买产品，觉得商品不冷，锚为商品的销售注入了灵魂。
比如在直播间大喊:谁？tm买小米啊！ 04 不要被网络名人直播带偏，了解直播的本质，其实都是包装的。
主播不带货，背后的服务只带货，包括价格、质量和后续售后服务。
用户购买的商品是因为你在相同质量的基础上便宜得多。
如果其他同样的锚销售相同的低价商品，用户将不会忠诚。
用户实际上只是为信任买单。
如果大主播想在圈子里长期生存，他们必须提供高质量的商品作为他们自己的认可。
一旦出现质量问题，主播就会很酷。
没有大主播敢赌自己的未来，信任需要长期维护。
3D场景比2D场景更容易购买。
所有的在线购物环境都在模拟离线购物场景，但没有超越离线体验的产品。
但这并不是说离线购买是最好的，两者的结合可能是未来的一个方向。
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