快来看LV破圈营销！ 2019年9月，LV宣布与拳头公司合作，为英雄联盟设计总决赛奖杯行李箱。


今年10月，LV与英雄联盟联名虚拟人物皮肤上线。


12月9日，LV与英雄联盟的联名服装LVXLOL该系列在路易威登官网开始预售。


热门游戏叠加了奢侈品牌的影响力，打破了时尚和电子竞技游戏领域的营销壁垒，两者在社交媒体端的跨界热度呈指数级增长。


图：LV与英雄联盟合作的游戏角色皮肤  LV x 英雄联盟：海外传播分析 Twitter为本次LV x 10月28日至12月11日，英雄联盟跨境营销主要海外监控渠道持续45天。


海外相关Twitter讨论共计26K其中，美国Twitter讨论热度最高，法国潜在触达率最高，高达52.23%。


图：LV x 英雄联盟合作Twitter讨论 注:地图上颜色越深，讨论量越大。


环形图表示区域人口触达率，计算方法为；触达率=Twitter人口总和/国家人口总数*100%。


例如，52.23%的法国人表示，52.23%的法国人已经阅读了相关信息。


监时间为10月28日至12月11日Twitter。


哪些国家的用户对跨境合作反馈最积极？ 图：LV x 英雄联盟合作Twitter情绪分析 注：地图上颜色越深，讨论量越大。


环形图表示Twitter情感分布(按讨论量划分)。


百分比柱状图表示接触人群的划分。


比如美国17%的积极信息接触到11%的人。


日本和巴西的消费者对合作有最好的反馈，分别有44%和31%的积极反馈。


美国和法国市场的反馈喜忧参半。


英国和南非对合作的反馈最差，负面讨论超过了整体讨论的一半。


其中，负面嘲笑主要集中在昂贵和丑陋上。


跨境营销活动KOL以节奏为主。


监控期间，粉丝破万的账号共发文486篇，总人数1.28亿。


图：LV x 英雄联盟合作KOL、KOC、分布普通消费者 根据粉丝的数量级，将用户分为KOL(粉丝数超过1万)，KOC(粉丝数在1000到10000之间)和普通消费者(粉丝数小于1000)。


其中，头部12%KOL关于产品丑、产品贵的吐槽已经发布。


头部KOL类型集中在科技新闻媒体和电竞从业者身上。


The Verge，Riot的工作人员Hideo Hikida，cosplayer Rinnie等。


海外：LV合作款 VS Coach合作款 巧合的是，2019年10月初与美国演员合作Michael B. Jordan，以动画《火影忍者》为灵感，推出全新合作款。


与LV合作款对比，Coach与火影合作有关Twitter讨论量高于LV，但接触人数低于LV。


图：LV合作款 VS Coach合作款Twitter对比 Coach日本是合作资金的主要讨论区。


这是因为Coach本次推广渠道以线下为主，在日本举行新产品发布会，邀请众多日本明星加入，引发大量当地讨论。


国内： LV合作款 VS Coach合作款 国内关于LV合作款以及Coach合作资金的主要社交媒体讨论集中在微博上，LV在微博上与英雄联盟合作的讨论量远远高于Coach与火影忍者联名。


图：LV合作款与Coach合作资金的声量比较(监控渠道为微博，数据包括原发和转发)。


LV合作资金的微博讨论量高达Coach合作资金的826倍主要有以下三点： 1)品牌效应：LV定位奢侈，Coach轻奢在中国定位。


品牌话题不同。


2)明星效应：LV邀请朱一龙参加英雄联盟决赛，帮助品牌曝光。


3）Coach受早期侮辱中国事件影响，未在中国市场宣传。


LV与英雄联盟合作的微博讨论主要由朱一龙推动。


LV与朱一龙的合作讨论 LV11月10日，朱一龙被邀请参加英雄联盟决赛。


共有120万粉丝讨论。


非朱一龙共有4.5万篇讨论。


中国消费者点，中国消费者更加关注LV与英雄联盟合作制作的英雄皮肤。


英雄皮肤实物发布引起的水花较小。


Coach中国消费者更关注合作产品本身。


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