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如何打造一款好产品？给你6条建议！
更新时间：2025-6-1 11:30:30 作者：爱短链
为了满足用户的需求，不要为梦想而创业。
企业家和企业家经常问我如何打造好产品。
比如： 多年来一直在国外订单的企业，想做国内市场，却做不出能在国内畅销的产品，问我该怎么办？ 会有很多企业家，有梦想，想做一个产品来改变世界，继承非物质文化等等，问我该怎么办？ 也会有企业家跟我吐槽，同样质量的产品，他们比大品牌便宜一半，但还是卖不出去，问我该怎么办？ ……. 遇到这样的问题，题时，我首先感受到的是这些企业家和企业家的期望，以及他们没有得到认可的不满和遗憾。
努力工作，花时间，花精力打磨产品，感动自己，感动同事，但最终没有感动消费者。
商业世界有时是如此残酷，产品是否是好产品，不是为了满足企业家的期望，而是为了满足用户的期望。
那么如何做出满足用户期望的好产品呢？ 为了回答这个问题，今天，我想从根本上和你谈谈产品需求欲望模型。
1、什么是满足用户需求？ 什么样的产品是满足用户期望的好产品？ 有人说必须是满足用户需求的产品。
但是用户的需求是什么呢？ 如果你问一个想买床的用户，他会告诉你他想要一张更舒适的床；如果你问一个想举行婚礼的人，他们会说他们想要一场更有创意的婚礼； 你发现了吗？用户不是产品经理。
他们不能说他们想要什么产品。
他们只能说他们想要什么。
那我们该怎么办？ 只有不断挖掘用户到底想要什么，才能根据用户的需求制作产品。
比如用户想买电钻。
他真的想买电钻吗？ 不，他想在墙上打个洞。
但他真的只是想在墙上打个洞吗？ 不，他想在墙上挂一张全家福。
如果我们挖掘这一层，知道用户实际上想在墙上挂一张全家福，那么我们就不必为用户提供电钻，我们只是为他提供无痕迹的钩子。
继续挖。
为什么用户想在墙上挂一张全家福？ 他想回忆一些与家人共度的美好时光吗？那他为什么要回忆这些美好时光呢？ 因为这些美好的时光可以让他分泌更多的多巴胺，让他感到快乐和快乐。
再挖？ 不要再挖了。
对于多巴胺，对于生理需求，我们结束了，不再挖，再挖是生物学、化学等知识。
挖掘用户需求的所有产品最终都必须是多巴胺。
然后你需要画一条线，从产品到多巴胺，然后找出你的产品在哪个层次上满足用户的需求。
这类产品是满足用户需求的产品。
有些企业家有梦想，想做产品来改变世界，继承非物质文化等等，问我该怎么办？ 我想说的是，所有业务的起点都是消费者的利益，而不是你的利益，而不是你的梦想。
你的梦想是否会实现，消费者和整个社会都不会关心，只有你关心。
所以，如果你想做一个好的产品，你真正关心的应该是在哪个层面上满足消费者。
只有满足了消费者，你的梦想才能顺便实现。
二、需求最终都是欲望 如何挖掘出我们的产品在哪个层次上满足消费者，如何理解多巴胺？ 多巴胺，这个词太专业了，不容易理解，也不容易记住。
于是，我们给他起了个名字，欲望。
商界很多大师都解释过欲望这个词。
例如，克莱顿有《创新者的困境》等书•克里斯坦森也解释了欲望，他把欲望解释为任务理论。
任务理论是什么？ 他说，任何产品的目的都是帮助用户完成任务。
比如麦当劳发现奶昔的销量比其他产品好很多。
为什么用户喜欢买奶昔？ 奶昔味道特别好吗？汉堡、甜甜圈等产品味道不好吗？ 经过调查，他的团队发现一些司机担心路上的无聊，嘴里有东西要吃。
所以他们会用吸管吃奶昔，吸一口，吃很长时间。
如果你吃甜筒，你可能会吃几口，甜甜圈会让你的手变得粘糊糊的。
吃汉堡和派需要两只手，不能开车…… 最后，这些人发现奶昔是最合适的产品，可以在他们开车的时候吃一些东西。
这是任务理论。
再比如，有些人会把欲望比作刚性需求。
这是很多人在制作产品时经常说的一个词。
有人会问我，他们的产品满足了人们的需求，为什么销售不够好，不够成功？ 满足用户刚性需求不会带来成功。
只有以更低的成本和更好的体验满足用户刚性需求，你才能成功。
食物只是需要。
如果我们不吃食物，不喝水，我们就活不下去了。
但是你有没有发现一个有趣的现象，一家提供食物和饮用水的餐馆从来没有像谷歌这样的大公司。
但搜索不仅仅是需要。
为什么餐饮业和饮用水业没有像谷歌这样的巨头？ 那是因为找到刚需只是我们制作产品的起点。
既然只需要提供食物和饮用水，也有很多产品可以提供。
因此，每一个刚性需求都得到了满足，没有一个刚性需求得不到满足。
只是满足这种刚性需求的方法和成本是不同的。
只有用更低的成本和更好的体验来满足用户的刚性需求，你才能成功。
其实有很多理论解释欲望，这里就不一一列举了。
在所有这些理论中，我个人最认同的一套理论叫做创造性张力，也有人称之为结构性张力。
创造性张力是什么？ 你心中一定有一个目标，那就是愿景。
但你也必须生活在现实中。
现实和愿景之间会有差距。
只要有差距，就会在心里形成心理焦虑。
如果这种焦虑太强烈，可能会导致放弃和压力。
如果这种焦虑恰到好处，让我觉得这个目标还没有实现，但我可以通过某种方法和借用某种工具来实现。
这种张力成了动力。
所有用户的需求最终都来自于他真正想要的。
网上有一个关于如何卖彩票的笑话。
他是怎么卖的？ 你这里有500万存款，可惜你忘了密码。
但没关系。
你可以花2元猜一次。
如果你猜对了，你可以拿走500万。
你听了什么感觉？ 是不是觉得500万好像是你的，只是你猜对了密码。
那么，所有购买的动力和欲望的起源是什么呢？差距感。
那我们研究欲望的目的是什么呢？ 当你制作产品时，真正了解用户需求是什么，你在什么水平上满足用户。
无论你用什么理论来解释欲望，你都必须弄清楚你想满足用户的欲望。
如果你明白了这一点，你就会明白你的产品不是性能或参数，而是满足用户欲望的工具。
如果你在这个时候发明了一种新材料，头发和头发一样细，但是强度特别高，比钢索还高。
但是你会用它做蹦极绳吗？ 不，即使你有各种科学证明，消费者也不敢使用。
他们会说，你用这根像头发一样细的绳子跳吧。
这就是对人的欲望和恐惧的洞察。
三、产品和商品有什么区别？ 我们对人的欲望有洞察力，生产出满足用户欲望的产品。
结束了吗？ 还没有，所以它只是一种产品，而不是一种商品。
什么是商品？经济上，商品是用来交易的产品。
因此，如果您生产的产品没有交易价值，或者其交易成本特别高，则很难成为产品。
最果你最终将产品交付给用户，你需要找到用户，与用户沟通，让用户信任，收集、物流和其他链接来实现交易，这将支付你的时间和货币成本。
我们用固定倍率来解释产品和商品的区别。
所谓定倍率，就是商品零售价格除以成本价的倍数。
成本100元的东西，卖500元，定倍率是5倍。
鞋服行业的固定倍率一般为5-10倍。
化妆品行业的固定倍率一般为20-50倍。
也就是说，我们买的一款1000元的化妆品，成本可能是20元，这20元的大部分还是包装的，还是瓶子。
化妆品行业的商业模式妆品行业的商业模式，在一个大锅里，总共汤不多，但舀一勺就卖你1000元。
看这里，女同学心里可能在滴血。
但由于其交易成本特别高，我们今天的文章并没有挑战化妆品行业。
因此，让我们看看，贝索斯的亚马逊已经赔钱20年了，但他已经成为世界上最富有的人。
化妆品行业的固定倍率如此之高，如此赚钱，以至于世界上没有首富。
都是因为交易成本特别高，成本和零售价之间的部分没有成为利润、渠道成本和营销成本。
化妆品行业不做广告，不找明星代言，能卖吗？不要把柜台放在最好的购物中心的一楼，为什么用户会认为你很高。
等等。
这些最终都是成本。
因此，商品和产品之间存在着巨大的差异。
做一个满足用户欲望的产品是不够的。
如果这个产品不能很好地交易和发挥商业价值，你的公司最终将面临巨大的挑战。
作为企业家和企业家，你必须把商品的概念放进去。
四、所有商品的最终归宿都是品牌 一旦我们心中有了商品的概念，你就会想到很多事情，交易成本，是否建立一个品牌。
为什么要建立品牌？ 正文开头提到的创业者的问题: 同样质量的产品比大品牌便宜一半，但还是卖不出去。
我该怎么办？ 是的，为什么品牌会有溢价？ 这是因为，如果客户愿意为一种商品付出溢价，那是因为它给客户带来了更大的价值。
换句话说，品牌必须降低客户的成本，让他愿意支付更高的价格。
降低了什么成本？选择成本。
选择成本为何降低？ 这需要提到什么是品牌。
品牌其实是企业递给消费者的一把刀，说如果我敢骗你，你就用这把刀刺死我。
企业打造一个品牌，每年投入大量的广告成本，就是存储这个品牌的价值。
如果品牌出现问题，消费者可以通过网络曝光、12315投诉等方式举报品牌。
这些年来这个品牌不断储存的价值消失了。
所以品牌是给消费者的一把刀，说如果我骗你，你就用这把刀刺死我。
一旦消费者面临选择，他没有时间比较，他就会直接选择递给他的刀。
这就是品牌的价值。
所以有一天，当你有品牌的时候。
也会有其他初创公司生产和你的产品一样的产品，甚至有些地方可能比你好，但消费者会选择你。
为什么，因为你降低了消费者选择的成本。
真正让你获得竞争优势的不是产品，而是通过产品不断沉淀的品牌。
产品的最终目的地是品牌。
五、最后一句话 这是我今天和大家分享的产品需求欲望模型。
希望通过这个模型，我们能记住以下六点: 1.产品是为了满足用户的需求，而不是为了实现你的梦想。
不要为了梦想而创业，而是为了满足用户的需求而创业。
2.你做的产品不是性能和参数，当然很重要。
更重要的是，产品是满足用户欲望的工具。
3.满足用户欲望是填补用户现实与愿景的差距。
4.你要明白产品和商品的区别，只有能交易的产品才是商品。
5.品牌是给消费者的刀。
产品的最终归宿是品牌。
与你共勉。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营合作伙伴提供便利。
网站收集的公共内容来自互联网或用户提交，这并不意味着网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
企业家和企业家经常问我如何打造好产品。
比如： 多年来一直在国外订单的企业，想做国内市场，却做不出能在国内畅销的产品，问我该怎么办？ 会有很多企业家，有梦想，想做一个产品来改变世界，继承非物质文化等等，问我该怎么办？ 也会有企业家跟我吐槽，同样质量的产品，他们比大品牌便宜一半，但还是卖不出去，问我该怎么办？ ……. 遇到这样的问题，题时，我首先感受到的是这些企业家和企业家的期望，以及他们没有得到认可的不满和遗憾。
努力工作，花时间，花精力打磨产品，感动自己，感动同事，但最终没有感动消费者。
商业世界有时是如此残酷，产品是否是好产品，不是为了满足企业家的期望，而是为了满足用户的期望。
那么如何做出满足用户期望的好产品呢？ 为了回答这个问题，今天，我想从根本上和你谈谈产品需求欲望模型。
1、什么是满足用户需求？ 什么样的产品是满足用户期望的好产品？ 有人说必须是满足用户需求的产品。
但是用户的需求是什么呢？ 如果你问一个想买床的用户，他会告诉你他想要一张更舒适的床；如果你问一个想举行婚礼的人，他们会说他们想要一场更有创意的婚礼； 你发现了吗？用户不是产品经理。
他们不能说他们想要什么产品。
他们只能说他们想要什么。
那我们该怎么办？ 只有不断挖掘用户到底想要什么，才能根据用户的需求制作产品。
比如用户想买电钻。
他真的想买电钻吗？ 不，他想在墙上打个洞。
但他真的只是想在墙上打个洞吗？ 不，他想在墙上挂一张全家福。
如果我们挖掘这一层，知道用户实际上想在墙上挂一张全家福，那么我们就不必为用户提供电钻，我们只是为他提供无痕迹的钩子。
继续挖。
为什么用户想在墙上挂一张全家福？ 他想回忆一些与家人共度的美好时光吗？那他为什么要回忆这些美好时光呢？ 因为这些美好的时光可以让他分泌更多的多巴胺，让他感到快乐和快乐。
再挖？ 不要再挖了。
对于多巴胺，对于生理需求，我们结束了，不再挖，再挖是生物学、化学等知识。
挖掘用户需求的所有产品最终都必须是多巴胺。
然后你需要画一条线，从产品到多巴胺，然后找出你的产品在哪个层次上满足用户的需求。
这类产品是满足用户需求的产品。
有些企业家有梦想，想做产品来改变世界，继承非物质文化等等，问我该怎么办？ 我想说的是，所有业务的起点都是消费者的利益，而不是你的利益，而不是你的梦想。
你的梦想是否会实现，消费者和整个社会都不会关心，只有你关心。
所以，如果你想做一个好的产品，你真正关心的应该是在哪个层面上满足消费者。
只有满足了消费者，你的梦想才能顺便实现。
二、需求最终都是欲望 如何挖掘出我们的产品在哪个层次上满足消费者，如何理解多巴胺？ 多巴胺，这个词太专业了，不容易理解，也不容易记住。
于是，我们给他起了个名字，欲望。
商界很多大师都解释过欲望这个词。
例如，克莱顿有《创新者的困境》等书•克里斯坦森也解释了欲望，他把欲望解释为任务理论。
任务理论是什么？ 他说，任何产品的目的都是帮助用户完成任务。
比如麦当劳发现奶昔的销量比其他产品好很多。
为什么用户喜欢买奶昔？ 奶昔味道特别好吗？汉堡、甜甜圈等产品味道不好吗？ 经过调查，他的团队发现一些司机担心路上的无聊，嘴里有东西要吃。
所以他们会用吸管吃奶昔，吸一口，吃很长时间。
如果你吃甜筒，你可能会吃几口，甜甜圈会让你的手变得粘糊糊的。
吃汉堡和派需要两只手，不能开车…… 最后，这些人发现奶昔是最合适的产品，可以在他们开车的时候吃一些东西。
这是任务理论。
再比如，有些人会把欲望比作刚性需求。
这是很多人在制作产品时经常说的一个词。
有人会问我，他们的产品满足了人们的需求，为什么销售不够好，不够成功？ 满足用户刚性需求不会带来成功。
只有以更低的成本和更好的体验满足用户刚性需求，你才能成功。
食物只是需要。
如果我们不吃食物，不喝水，我们就活不下去了。
但是你有没有发现一个有趣的现象，一家提供食物和饮用水的餐馆从来没有像谷歌这样的大公司。
但搜索不仅仅是需要。
为什么餐饮业和饮用水业没有像谷歌这样的巨头？ 那是因为找到刚需只是我们制作产品的起点。
既然只需要提供食物和饮用水，也有很多产品可以提供。
因此，每一个刚性需求都得到了满足，没有一个刚性需求得不到满足。
只是满足这种刚性需求的方法和成本是不同的。
只有用更低的成本和更好的体验来满足用户的刚性需求，你才能成功。
其实有很多理论解释欲望，这里就不一一列举了。
在所有这些理论中，我个人最认同的一套理论叫做创造性张力，也有人称之为结构性张力。
创造性张力是什么？ 你心中一定有一个目标，那就是愿景。
但你也必须生活在现实中。
现实和愿景之间会有差距。
只要有差距，就会在心里形成心理焦虑。
如果这种焦虑太强烈，可能会导致放弃和压力。
如果这种焦虑恰到好处，让我觉得这个目标还没有实现，但我可以通过某种方法和借用某种工具来实现。
这种张力成了动力。
所有用户的需求最终都来自于他真正想要的。
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他是怎么卖的？ 你这里有500万存款，可惜你忘了密码。
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如果你猜对了，你可以拿走500万。
你听了什么感觉？ 是不是觉得500万好像是你的，只是你猜对了密码。
那么，所有购买的动力和欲望的起源是什么呢？差距感。
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无论你用什么理论来解释欲望，你都必须弄清楚你想满足用户的欲望。
如果你明白了这一点，你就会明白你的产品不是性能或参数，而是满足用户欲望的工具。
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但是你会用它做蹦极绳吗？ 不，即使你有各种科学证明，消费者也不敢使用。
他们会说，你用这根像头发一样细的绳子跳吧。
这就是对人的欲望和恐惧的洞察。
三、产品和商品有什么区别？ 我们对人的欲望有洞察力，生产出满足用户欲望的产品。
结束了吗？ 还没有，所以它只是一种产品，而不是一种商品。
什么是商品？经济上，商品是用来交易的产品。
因此，如果您生产的产品没有交易价值，或者其交易成本特别高，则很难成为产品。
最果你最终将产品交付给用户，你需要找到用户，与用户沟通，让用户信任，收集、物流和其他链接来实现交易，这将支付你的时间和货币成本。
我们用固定倍率来解释产品和商品的区别。
所谓定倍率，就是商品零售价格除以成本价的倍数。
成本100元的东西，卖500元，定倍率是5倍。
鞋服行业的固定倍率一般为5-10倍。
化妆品行业的固定倍率一般为20-50倍。
也就是说，我们买的一款1000元的化妆品，成本可能是20元，这20元的大部分还是包装的，还是瓶子。
化妆品行业的商业模式妆品行业的商业模式，在一个大锅里，总共汤不多，但舀一勺就卖你1000元。
看这里，女同学心里可能在滴血。
但由于其交易成本特别高，我们今天的文章并没有挑战化妆品行业。
因此，让我们看看，贝索斯的亚马逊已经赔钱20年了，但他已经成为世界上最富有的人。
化妆品行业的固定倍率如此之高，如此赚钱，以至于世界上没有首富。
都是因为交易成本特别高，成本和零售价之间的部分没有成为利润、渠道成本和营销成本。
化妆品行业不做广告，不找明星代言，能卖吗？不要把柜台放在最好的购物中心的一楼，为什么用户会认为你很高。
等等。
这些最终都是成本。
因此，商品和产品之间存在着巨大的差异。
做一个满足用户欲望的产品是不够的。
如果这个产品不能很好地交易和发挥商业价值，你的公司最终将面临巨大的挑战。
作为企业家和企业家，你必须把商品的概念放进去。
四、所有商品的最终归宿都是品牌 一旦我们心中有了商品的概念，你就会想到很多事情，交易成本，是否建立一个品牌。
为什么要建立品牌？ 正文开头提到的创业者的问题: 同样质量的产品比大品牌便宜一半，但还是卖不出去。
我该怎么办？ 是的，为什么品牌会有溢价？ 这是因为，如果客户愿意为一种商品付出溢价，那是因为它给客户带来了更大的价值。
换句话说，品牌必须降低客户的成本，让他愿意支付更高的价格。
降低了什么成本？选择成本。
选择成本为何降低？ 这需要提到什么是品牌。
品牌其实是企业递给消费者的一把刀，说如果我敢骗你，你就用这把刀刺死我。
企业打造一个品牌，每年投入大量的广告成本，就是存储这个品牌的价值。
如果品牌出现问题，消费者可以通过网络曝光、12315投诉等方式举报品牌。
这些年来这个品牌不断储存的价值消失了。
所以品牌是给消费者的一把刀，说如果我骗你，你就用这把刀刺死我。
一旦消费者面临选择，他没有时间比较，他就会直接选择递给他的刀。
这就是品牌的价值。
所以有一天，当你有品牌的时候。
也会有其他初创公司生产和你的产品一样的产品，甚至有些地方可能比你好，但消费者会选择你。
为什么，因为你降低了消费者选择的成本。
真正让你获得竞争优势的不是产品，而是通过产品不断沉淀的品牌。
产品的最终目的地是品牌。
五、最后一句话 这是我今天和大家分享的产品需求欲望模型。
希望通过这个模型，我们能记住以下六点: 1.产品是为了满足用户的需求，而不是为了实现你的梦想。
不要为了梦想而创业，而是为了满足用户的需求而创业。
2.你做的产品不是性能和参数，当然很重要。
更重要的是，产品是满足用户欲望的工具。
3.满足用户欲望是填补用户现实与愿景的差距。
4.你要明白产品和商品的区别，只有能交易的产品才是商品。
5.品牌是给消费者的刀。
产品的最终归宿是品牌。
与你共勉。
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