品牌营销怎么做

最近，我与一些传统的企业老板进行了沟通，发现很多老板对营销的认知仍然停留在广告和促销的层面上。在当今的市场环境中，这种营销理念显然是非常低效的。

如果你想冲出市场，你必须让用户感受产品的温度和态度。讲故事是一种很好的方式。比如阿里巴巴十八罗汉的故事，海尔砸冰箱的故事等等。我们总是乐于相信这种品牌故事，因为故事对品牌有不同的感受。

因为好奇心是人类的基本特征，一个有故事的企业可以更好地建立差异化，帮助潜在用户做出选择。那么，品牌应该如何进行故事营销，并讲好一个品牌故事呢？读完以下三个案例，我相信你一定会有所收获。

1、 野兽派：通过故事营销脱颖而出

一个能讲故事的品牌必须在“野兽派”花店占有一席之地。与传统花店相比，野兽派花店的价格高出数倍，但它仍然受到用户的欢迎，因为他们不仅出售鲜花，还出售故事和体验。

早在2011年，野兽派花店就只是微博上的一家在线花店，没有产品目录和价目表。如果用户想要购买鲜花，他们需要向房东太太讲述自己的情感故事。女房东根据故事把花配成独特的花束。

然后，野兽派将其客户的情感故事和鲜花匿名发送到微博。这样的内容总能引起公众的共鸣。渐渐地，野兽派越来越出名，甚至连明星都是它的常客。野兽派最著名的故事应该是：莫奈花园。

一位顾客想为一位非常重要的女士订花，希望展示莫奈名作《睡莲》的意境。几经周折，这位女房东来到日本艺术博物馆，收集了《睡莲》系列的灵感，最终完成了《莫奈花园》花盒，现在也被认为是野兽派城镇商店的作品。

可以说，自称学校的“故事点花”模式实现了野兽派，并逐渐成长为顶级花店。事实也证明，消费者喜欢看到的总是一个真诚的故事。

2、 依云：用故事定位质量

一个好的品牌故事是消费者和品牌之间最好的“桥梁”。它不仅能占据消费者的头脑，还能支撑品牌溢价效应。例如，被称为矿泉水“奢侈品”的依云矿泉水的价格是市场上其他矿泉水的数倍。为什么同样的矿泉水会受到这么多人的追捧？

原因是依云一直在向消费者输出“高贵”和“高端”的品牌形象，让消费者在饮用水时感觉到自己在享受大自然和纯净。

它背后的传奇故事也起到了作用：1789年，法国大革命期间，一位法国贵族患上了肾结石。当时，用矿泉水治疗他的病很流行。一天，当他经过依云镇时，他喝了一些来自卡恰绅士花园的泉水。过了一段时间，他发现自己已经康复了。随后，依云镇的泉水闻名遐迩，大批民众涌入该镇体验“神水”。

卡恰特决定用篱笆把泉水围起来，并开始出售依云矿泉水。拿破仑三世和他的皇后特别喜欢埃维昂镇的矿泉水，该镇于1864年正式命名为埃维昂镇。达能集团从依云水和阿尔卑斯山雪的故事中获得灵感，提炼出“天然、健康、纯净”的品牌理念，推出了这款“高贵”矿泉水。

如今，对于消费者来说，喝依云已经成为一种生活方式。无论他们是否饮用阿尔卑斯山的依云，他们都可能会购买依云品牌的200年传奇，并饮用其背后的传奇。

3、褚橙：用创始人故事吸引用户

褚橙又名“励志橙”。除了卓越的产品质量，它背后的故事也被更多的人谈论，这就是它的创造者楚世坚的传奇人生。

1949年，21岁的楚世坚加入云南边境武装和垂直游击队，走上战场，目睹了生死。下山后，他先后担任区长和区委书记。后来，他被打到了右边，被送到了农场。1979年，他被调到濒临破产的玉溪卷烟厂担任厂长。

在他的领导下，该烟草厂成为亚洲最大的烟草厂，支持了云南一半的财政，朱世坚也成为了著名的“中国烟草大王”。1999年1月9日，因经济问题被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。后来，他的刑期减为17年有期徒刑。此时，他的女儿在河南监狱自杀，他的妻子也在狱中。经历如此巨大的起起落落，不能说是人生的一大荒芜。

2002年，74岁保外就医后，朱世坚从朋友那里筹集了1000万元，与妻子承包了2400亩荒山种植柑橘。他花了10年时间培育出最适合中国人口味的冰糖橙，并踏上了销售之路。从75岁开始创业，从“烟王”到“橙王”的转变故事也触动了无数消费者，楚橙也成为最畅销的水果品牌之一。

一些消费者说：“我买橘子的时候不想吃橘子。我买的是老楚的信仰和精神。”这就是品牌故事的力量所在。写在最后一个优秀品牌，它可以让消费者在没有任何专业知识的情况下感受到他们对产品背后的态度和温度。

正如彼得·古伯（Peter Guber）所说，“讲一个引人入胜的故事是实现一项业务的最佳方式。”。当然，如果你想通过故事做好营销工作，有一个前提：你讲的故事可以真诚地实现，然后继续给客户留下深刻印象。