策划一个好的在线活动可以对游戏的传播和转化率起到积极的作用，但使用不当会导致很多问题，甚至加速游戏的死亡。


为了使活动对游戏有良性的帮助，活动类型的选择需要谨慎，不能简单地复制其他游戏的成功，盲目地开始模仿。


对于操作来说，抓住玩家心中的活动远比列出大量活动的效果更直接。


接下来，小编以实际操作为例，教大家策划一个简单有效的游戏活动： 游戏操作需要活动来确定活动的目的。


接下来，我们可以计划具体的活动。


我以前读过一篇很好的文章。


作者将活动参与归因于活动策划漏斗。


– 兴趣 – 权衡 – 参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action），如下图所示： 　　注意（Attention） 　　我们正在设计和策划一个活动，并将其推出 / 发布后，第一件事是吸引玩家的注意，让玩家知道有这样的活动，这是活动的基础。


想象一下，如果玩家不知道或只有少数玩家知道有这样的活动，那么活动的效果（转化率）就会大大降低。


　　以淘宝双11为例。


第一年知道的人不多，成交量有限。


很多人知道活动结束了。


现在大多数人都知道双11，所以今年的参与者和交易量比第一年增加了几十倍。


　　那么如何让玩家注意呢？直接告诉玩家，那么如何告诉玩家呢？这分为两个大方面：玩家是否登录了游戏。


　　(1)如登录，可采用以下方式: 　　① 登录界面：玩家直接登录 / 加注册时Banner广告(网站页面横幅广告)或活动文本公告； 　　② 系统新闻：通过游戏内置新闻或聊天频道的世界公告 / 系统公告。


　　(2)如未登录，可采用以下方式: 　　① 官方网站论坛：虽然有些玩家不太喜欢游戏官方网站和论坛，但大多数玩家会不时访问，所以在官方网站和论坛的焦点上发布公告必须有效； 　　② QQ群 / 微博 / 微信：早期玩家习惯添加QQ群，近几年微博和微信盛行，所以这两个通知渠道也不错； 　　③ 手机短信:这种成本比较高，但到达率也比较高(可能有拦截)，前提是玩家在注册账号时填写并认证了手机； 　　④ EDM邮箱(邮箱营销):这个成本比手机短信低很多，但前提是玩家已经填写并认证了邮箱。


　　⑤ 广告:如果活动比较重要，比如WOW新资料片发布，新游戏玩法 / 新职业推出等，需要同时发布相关新闻和相应的网站 / 建筑电视广告投放； 　　⑥ 在大多数情况下，操作将根据活动的目的来决定是否使用昂贵的手机短信和广告，而一般活动将以其他方式结合起来。


　　兴趣（Interest） 　　很少有人真的没有欲望和欲望。


玩家或多或少都有目标参与游戏。


一般来说，玩家有需求。


需求诞生的原因是他们对现状不满意，需求是活动的核心。


因此，掌握玩家的需求，了解他想要什么。


　　游戏运营活动离不开激励。


如果奖品的吸引力和活动足以让玩家感兴趣，玩家可能会完成我们预期的行为。


如果是充值活动，玩家就是我们所谓的潜在付费用户。


　　权衡（Balance） 　　人是理性的动物。


在大多数情况下，在决定参与之前，他们会考虑权衡投入产出比（头脑发热属于少数情况），即玩家（预期）的行为和活动的奖励投入产出是否具有成本效益。


　　例如，转发微博并转发微博@三位朋友将有机会iphone5S一个预期的形成成本很低，奖励可能很高，所以会有一定比例的用户参与(假设 10%)iphone5S比例能达到20%吗？如果是10Q然后随机1000个硬币，比例是否可能达到50%甚至更高？ 　　如果参与活动的门槛很高，过程极其复杂，奖励有很多不确定因素（如只有前10名或通过彩票获得），玩家可能不会参与综合权衡。


因此，门槛的设置是非常关键的，尽量使过程简单，少思考（容易平衡）。


　　参与（Action） 　　设定合理的活动时间和活动周期，让想参与的人参与，可能参与的人在参与者的影响下也参与。


　　综上所述，每个漏斗过程中都有一个转换率数据，会有一些损失。


在策划活动时，不仅要预测活动效果，还要根据实施过程中的相关数据修改和改进漏斗环节，从而达到活动预期。


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