编辑简介：渠道是用户的最后一个环节，也是最重要的环节。


运营商应实时追溯交付效果。


H作为渠道推广的主要方式之一，其渠道统计是运营中必不可少的工作。


本文作者将从三个维度分析这一点，希望对您有所帮助。


现在App除了越来越来越丰富，除了Wap网站，第三方App之外，HTML5已成为渠道推广的主要途径，渠道统计是App运营推广中必不可少的一环。


也许你们都遇到过这样的问题：App经过开发，市场也进行了调研，渠道也做了，广告也投放了，但用户质量却很差。


这时，我们都会开始反推。


产品有问题吗？还是推广渠道选择不好？还是文案不够吸引人？也许这些都是对的，但我们需要有人回答，那就是渠道统计。


渠道统计的目的不仅是为了结算，也是为了改进App推广效率和运营转化水平。


渠道（可以是广告、二维码、链接等）是用户的最后一个环节，也是最重要的环节。


如果你不能实时跟踪交付效果，无论你以前做了多少努力，你都可能在这个链接中完全无意识地浪费它。


一、衡量流量价值，不要粗放推广 对于App就推广而言，每一个App首先，我们需要通过各种渠道获得数量和购买数量，其次是转换。


其中，获取链接是最重要的。


别忘了，交付渠道和中间商对交通质量不负责。


如果你不幸地获得了大量的低质量流量，无论你如何小心操作，你都无法转换为保留用户。


要避免这种粗放式的推广，首先要回答一个重要的问题：流量从何而来？ 首先，粗放式推广无法回答的实质性问题是： 广告平台给我们的反馈是用户点击广告，但是用户点击后安装了吗？App？ 同时推广了很多渠道，但是每个渠道来了多少用户？他们下载的原因是什么？下次应该放哪个？ 新用户通过不同渠道安装后贡献了多少转型？ 即使你现在不问自己这些问题，老板也会在某个时候问你。


App推广，不仅要谈数量，还要谈质量，不仅要做推广，还要做评价。


花钱必须花在刀刃上，花得合理，使产品推广有针对性。


如果你想理解这些问题的答案，你应该结合实际的推广场景来解释。


例如，要知道渠道统计是相当复杂的，App企业找到了30个推送员，每个推送员都下载了二维码来推广，总共带来了1万个下载量，所以你必须知道每个人带来了多少安装用户，才能进行评估和结算。


传统的本地推送方案要求每个本地推送人员分配本地推送代码/注册代码，要求用户填写或手动注册用户的手机号码并报告统计数据。


然而，在这个过程中，往往会出现效率低下、人工统计误差、虚假谎报等情况。


同样，邀请朋友安装和广告也会面临类似的问题，即传统的粗放统计、虚假数量、泄漏、信息差异、不透明度和人工误差，都会给销业务的发展带来巨大的损失。


但App通过使用一些平台程序化的渠道统计服务，我们可以合理地获取客观的渠道效果数据。


例如，告诉地面推广经理，30个地面推广者分布在不同的地区，他们带来了多少安装用户，以及这些用户的后续支付、活动等。


通过渠道统计计划，可以连接整个推广和运营环节，实现更科学的判断和可追溯性。


同时，我们也有独立判断的依据，不用听广告平台和渠道提供商的话。


例如，在抖音广告中，如果吸引了大量的新用户，但支付意愿和活动非常低，我们可以判断抖音不是我们的目标渠道，用户数量大，但质量不好，我们可以选择下次减少或放弃。


可追溯的渠道统计可以App提供科学优化的有力依据。


二、App目前推广的最佳渠道统计是什么？ 鉴于App推广渠道的复杂性和多渠道的精细整合是困难的，目前可行的统计方案并不多。


我将讨论两个常见的方案： 1. 苹果为开发者提供App Store Connect来源分析 登陆开发者Connect中心-App下载统计维度如下： 包含“App Store浏览”，“App Store搜索”，“App介绍来源、网页介绍来源四个部分的概述、数量、比例和趋势。


从介绍来源可以知道App中跳转到App Store的数据。


营销活动链接统计。


当用户点击链接进入下载链接时，可以在下载链接上定制参数App Store下载页面，收集统计数据。


但遗憾的是，这种API同时也是粗放式。


由于苹果的官方限制，通过这种方法获得的数据通常会延迟一天以上，安装后至少需要5个渠道。


更重要的是，它只能追溯下载统计数据。


至于用户打开App注册、留存、购买等转换数据后无法获得。


简单来说，它只做了前半部分，不适合大规模推广下的渠道质量评价。


2. 专业的第三方渠道统计工具 第三方渠道统计工具主要通过SDK获取数据的方法。


一般逻辑是：分发不同参数的推广页面（H当用户打开推广页面时，可以获取点击转换等外部数据。


App打开后，通过SDK收集内部数据，最终归因匹配哪个页面（渠道）带来用户，他的后续活动，支付率，是否有其他深度操作行为等。


第三方渠道统计工具是连接整个渠道数据，获得更准确的分析数据。


当然，也不能闭着眼睛选择第三方工具，App安装是一个极其重要的环节。


如果为安装提供的服务不稳定，可能会导致以下问题： 最严重的后果是下载App安装失败时，用户直接流失； 根据下载环节的加载速度Google如果移动站点的加载时间超过3秒，53%的用户将放弃访问； 统计精度下降可能导致部分安装统计失败，最终导致统计结果错误和业务结算纠纷； 服务器资源的大量消耗迫使服务中断，维护成本过高。


想象一下，如果安装失败是由于统计功能造成的，那绝对是对用户体验的灾难性打击，而统计精度不足实际上相当于流量损失，这也会浪费企业预算。


如何选择第三方渠道统计工具？首先，从质量开始，例如，首先研究服务客户（特别是大型企业的应用程序，许多安装量有数千万），安装量有多少次服务SDK文档、API判断服务是否稳定准确的关键因素是设计是否完善，能否提供更多的增值服务。


拿openinstall为例，SDK专注于免费安装邀请码，专注于渠道统计等核心服务。


由于该领域较早，一些典型客户已经积累，产品线已经扩展到私有化部署、广告平台监控等业务。


在选择渠道统计服务时，可以以此作为标准来判断。


三、扩展：场景优化可采用渠道参数 除了判断渠道质量外，我们还可以渠道统计工具获取新用户的初始动机，实现场景优化。


充分利用它H5页面携带的自定义参数可以在打开时识别用户从哪个渠道下载应用程序App实现参数还原(例如，将参数定义为用户id、内容id、房间id），为新用户提供更好的体验或冷启动内容。


我将举出以下场景： 在邀请渠道下，用户通过H安装并打开5页App，第一次打开后无需填写邀请码，系统可自动获取该渠道参数，并自动向用户和邀请者分发相应的奖励，用户转化率必然较高； 用户通过介绍海南的文章下载App，第一次打开后，页面参数将获得并自动跳转到本文中。


此时，海南的酒店和相关景点将被推荐给他，用户保留率、活动甚至购买率也将得到提高。


根据多轮测试后得出结论：App经过这些改进，转化效果远高于什么都不做。


在每个方面App在不同的业务场景下，我们可以敞开心扉，设计不同的功能，并将发挥意想不到的效果。


四、总结 一般来说，渠道统计是App在当今流量红利逐渐消失的基础上，竞争只能是精细的操作能力。


如果你不追溯渠道，你永远不会知道预算浪费在哪里，也永远不会认为你可以根据渠道参数改善用户转型。


本质上，评价渠道质量也是为了改善运营转型和收入增长，削弱无效渠道，加强有效渠道，使运营商进一步实现大数据土壤的准确推荐、准确指导和准确交付，充分发挥精细运营的价值。


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