专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
传统行业企业如何利用互联网，做好销售增长？
更新时间：2025-6-1 11:06:47 作者：爱短链
互联网对品牌非常重要。
传统企业和新兴企业都离不开互联网的宣传来塑造自己的形象。
疫情的爆发并没有影响一些企业自身的发展。
这些增长良好的传统企业如何与互联网相结合？接下来，本文作者总结了今年销售增长良好的企业的四个关键点。
今年，由于疫情的影响，我们预测企业可能会非常悲惨，但最近披露的上半年财务报告显示，很多企业超出了我们的想象，有的甚至比往年还要好。
我觉得这是疫情推动了中国的一些趋势，但趋势没有改变，但更早: 中国头部化：各行业头部化加快，好企业更好，坏企业死亡。
互联网与传统的结合：我认为它可能提前两三年。
我们发现，大多数增长良好的人都与传统企业使用互联网有关。
那么，这些增长良好的传统企业是如何与互联网相结合的呢？我提出了四个词：经验，KOC、云店及渠道直播。
一、增长热词：体验 过去，只有卖得便宜，才能卖得多；现在，只有卖得贵，才能卖得多。
我们发现，疫情过后，高端产品率先复出，疫情并没有打断产品升级的趋势。
然而，如何销售高端产品，如何做认知，如何与互联网相结合？做得好的企业无一例外都是以线下体验为制胜法宝。
互联网时代不是放弃线下做互联网，而是让线下更重，让互联网更轻。
注意:只有线下更重，这个更重——体验。
经验的结果是消费者会形成判断，其实最贵的就是最好的。
消费者体验是一种非常低效的方式。
在过去，我们说经验产生了声誉，但自工业革命以来，声誉并不明显，因为它比公共交流低得多。
然而，体验是认知强度最高的。
目前有四种认知模式：一是体验，二是基于体验的声誉，三是在大众媒体上做广告，四是在互联网上做内容IP。
工业社会广告效率高，工业互联网IP但是广告和广告都很有效率IP都有一个缺点，就是认知太浅，最深的认知是我经历的够了，但是互联网变了。
西贝的亲子体验是典型的三位一体，既有认知，也有交易，也有关系——而且是强认知，强交易，强关系。
再加上互联网的传播，因为这种体验很有仪式感，比如培养小厨师，孩子的父母会拍照，拍照肯定会发到朋友圈。
通过自媒体的放大，个人体验产生了最强的认知和最强的认知下的高效传播。
因此，它强，认知强，传播强。
过去，很多人认为体验是终端产品的品尝，所以你会发现很多产品无法品尝。
因此，此时，体验将延伸到技术、技术、供应链和衍生产品，让体验者知道产品是如何产生的，产品的技术要点在哪里，产品使用什么颜料。
此时高端产品的认知强度非常强。
许多企业的经验都是在总部进行的。
例如，李都酒实现了三级体验和总部体验，也可以在终端体验。
它的体验场景无处不在，激活了互联网时代我们过去认为农业社会所拥有的低效方式。
因此，传统企业面临着两个任务：一是互联网应该结合，二是产品升级，产品升级和互联网应该结合起来。
这样，这两者就结合在一起了。
因此，互联网传播IP如果你真的想往上走，体验会成为基本功。
二、增长热词：KOC 企业在线结合，不仅要做B端深度分销，还要链接消费者做分销。
两种表达方式：第一种表达方式是找到旧产品的终端作为链接，从B端到C端BC一体化；新产品直接做C端，反过来做B端，所以叫CB一体化。
新产品做CB谁会产生一体化的链接？ KOC——关键消费者。
KOC跟KOL有什么区别？ 把KOL定位媒体，KOC是渠道；用KOL做传播，用KOC做交易。
简单地说——KOL是品牌，而KOC是卖货的。
KOL前提是有影响力，KOC前提是关系强，BC一体化不可能连接所有C端，谁来体验，KOC。
KOL有影响力，可以影响1万粉丝，但他不认识1万粉丝，属于弱关系。
KOC关系很强。
KOC有四个标签：强烈的关系；爱分享，爱说话；本身就是消费者；有经验。
我们发现，KOC结合体验，体验低效的认知模式也会变得非常高效。
因此，一个县有100家企业KOC基本上可以启动一个县，达到一定密度就可以启动。
这个时候品牌没做，没关系，因为有人买，KOC买得好，反过来会找到B，所以这就是我刚才说的CB一体化，先把KOC以后会发现零售店开始购买商品，可以逼b端。
在三维空间链接过程中，深度分销节点为终端，三维链接节点为KOC。
此时可实现三度空间的双线深度，BC一体化，从原来的深度培养到B端，通过KOC连接到C端，自然打开三度空间。
三度空间链接的最佳链接点是KOC，而把KOC用于体验，其认知度最强。
KOC是不同于KOL新物种，一个是渠道，一个是媒体，只有KOC只有这样，认知交易才能形成一体化，三强结合，关系强，认知强，传播强。
这种强度把施伟老师讲的三位一体，认知交易关系，都变强了。
增长热词：云店 云店是线下门店，再开一家线上门店。
云店不同于微商城。
微商城是零售的逻辑，云店是品牌给的，营销带来流量，品牌给零售店一个云店。
线下门店面积有限，只能销售高频产品。
高频产品的特点是毛利相对较低。
我该怎么办？ ——在云店卖毛利高的，由前仓发货。
比如优布劳，就是同城配送，通过微信或者云店下单，都是同城配送。
流量有三种来源：第一，位置好，租金高；第二，搜索流量。
消费者买东西很简单。
一件事是我想搜索；第三个来源是云店的流量。
云店的流量不同于电子商务平台淘宝和京东。
云店的流量是联系人，因此云店将成为标准。
我们把有云店和能开三度空间的店称为新店。
我们以前叫店，现在叫新店，既有线下店又有云店。
云店带来的流量没有租金成本，线下流量有租金成本。
云店的毛利其实是净利润，所以销量可能只增加20%，但密度可能增加100%，利润可能增加100%。
四、增长热词:渠道直播 众所周知，网络名人直播很受欢迎，但是当网络名人直播走下坡路的时候，还有其他的直播，叫做渠道直播。
2月18日，李渡开始直播渠道； 3月3日，慕思床垫渠道直播(1亿 ）； 五月初，消时乐渠道闪播(100天，100县)； 6月18日，董明珠渠道直播(102亿)； 8月4日，吴晓波与TATA直播木门渠道拉练。
将直播场景与渠道动员能力相结合，必须体现传统企业的实力。
如果不使用网红，很难动员150万KOC；如果不使用渠道，吴晓波有800多万人在线直播，10万多人进入商场，2万多人下单。
大部分不是吴晓波的网络名人带来的，而是TATA木门的销售渠道，所以我称之为直播渠道。
渠道直播是检验渠道动员能力，可以通过直播直接实现的一种方式。
这种实现方式最大的优势是人气可见，人气可用。
突然，成千上万的渠道客户上来了，这是非常强大的。
因此，渠道直播，从B端到C端，BC通过综合考验渠道的动员能力KOC链接放大，每个推销员拉多少客户，后台清晰可见。
有一次在直播平台上看到一个业务员一个人拉了2000多人，这种链接能力很强。
网络名人在直播的时候，是网络名人一个人拉的流量；但是在直播渠道的时候，你可以知道每个人拉的流量，系统会排序，谁排第一，谁排第二，每个流量是多少。
所以我觉得这种工具对网络名人来说有点浪费，对渠道来说，尤其是对于我们深度分销做得好的企业来说，比如虎添翼，锦上添花。
以上是我总结的四个关键点，今年销售增长做得很好，谢谢！ 作者：刘春雄，微信公众号：刘老师新营销（ID：liuchunxiong1964)。
现任郑州大学副教授、硕士导师、北京大学EMBA《销售与市场》杂志副场》杂志副总编，清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
传统企业和新兴企业都离不开互联网的宣传来塑造自己的形象。
疫情的爆发并没有影响一些企业自身的发展。
这些增长良好的传统企业如何与互联网相结合？接下来，本文作者总结了今年销售增长良好的企业的四个关键点。
今年，由于疫情的影响，我们预测企业可能会非常悲惨，但最近披露的上半年财务报告显示，很多企业超出了我们的想象，有的甚至比往年还要好。
我觉得这是疫情推动了中国的一些趋势，但趋势没有改变，但更早: 中国头部化：各行业头部化加快，好企业更好，坏企业死亡。
互联网与传统的结合：我认为它可能提前两三年。
我们发现，大多数增长良好的人都与传统企业使用互联网有关。
那么，这些增长良好的传统企业是如何与互联网相结合的呢？我提出了四个词：经验，KOC、云店及渠道直播。
一、增长热词：体验 过去，只有卖得便宜，才能卖得多；现在，只有卖得贵，才能卖得多。
我们发现，疫情过后，高端产品率先复出，疫情并没有打断产品升级的趋势。
然而，如何销售高端产品，如何做认知，如何与互联网相结合？做得好的企业无一例外都是以线下体验为制胜法宝。
互联网时代不是放弃线下做互联网，而是让线下更重，让互联网更轻。
注意:只有线下更重，这个更重——体验。
经验的结果是消费者会形成判断，其实最贵的就是最好的。
消费者体验是一种非常低效的方式。
在过去，我们说经验产生了声誉，但自工业革命以来，声誉并不明显，因为它比公共交流低得多。
然而，体验是认知强度最高的。
目前有四种认知模式：一是体验，二是基于体验的声誉，三是在大众媒体上做广告，四是在互联网上做内容IP。
工业社会广告效率高，工业互联网IP但是广告和广告都很有效率IP都有一个缺点，就是认知太浅，最深的认知是我经历的够了，但是互联网变了。
西贝的亲子体验是典型的三位一体，既有认知，也有交易，也有关系——而且是强认知，强交易，强关系。
再加上互联网的传播，因为这种体验很有仪式感，比如培养小厨师，孩子的父母会拍照，拍照肯定会发到朋友圈。
通过自媒体的放大，个人体验产生了最强的认知和最强的认知下的高效传播。
因此，它强，认知强，传播强。
过去，很多人认为体验是终端产品的品尝，所以你会发现很多产品无法品尝。
因此，此时，体验将延伸到技术、技术、供应链和衍生产品，让体验者知道产品是如何产生的，产品的技术要点在哪里，产品使用什么颜料。
此时高端产品的认知强度非常强。
许多企业的经验都是在总部进行的。
例如，李都酒实现了三级体验和总部体验，也可以在终端体验。
它的体验场景无处不在，激活了互联网时代我们过去认为农业社会所拥有的低效方式。
因此，传统企业面临着两个任务：一是互联网应该结合，二是产品升级，产品升级和互联网应该结合起来。
这样，这两者就结合在一起了。
因此，互联网传播IP如果你真的想往上走，体验会成为基本功。
二、增长热词：KOC 企业在线结合，不仅要做B端深度分销，还要链接消费者做分销。
两种表达方式：第一种表达方式是找到旧产品的终端作为链接，从B端到C端BC一体化；新产品直接做C端，反过来做B端，所以叫CB一体化。
新产品做CB谁会产生一体化的链接？ KOC——关键消费者。
KOC跟KOL有什么区别？ 把KOL定位媒体，KOC是渠道；用KOL做传播，用KOC做交易。
简单地说——KOL是品牌，而KOC是卖货的。
KOL前提是有影响力，KOC前提是关系强，BC一体化不可能连接所有C端，谁来体验，KOC。
KOL有影响力，可以影响1万粉丝，但他不认识1万粉丝，属于弱关系。
KOC关系很强。
KOC有四个标签：强烈的关系；爱分享，爱说话；本身就是消费者；有经验。
我们发现，KOC结合体验，体验低效的认知模式也会变得非常高效。
因此，一个县有100家企业KOC基本上可以启动一个县，达到一定密度就可以启动。
这个时候品牌没做，没关系，因为有人买，KOC买得好，反过来会找到B，所以这就是我刚才说的CB一体化，先把KOC以后会发现零售店开始购买商品，可以逼b端。
在三维空间链接过程中，深度分销节点为终端，三维链接节点为KOC。
此时可实现三度空间的双线深度，BC一体化，从原来的深度培养到B端，通过KOC连接到C端，自然打开三度空间。
三度空间链接的最佳链接点是KOC，而把KOC用于体验，其认知度最强。
KOC是不同于KOL新物种，一个是渠道，一个是媒体，只有KOC只有这样，认知交易才能形成一体化，三强结合，关系强，认知强，传播强。
这种强度把施伟老师讲的三位一体，认知交易关系，都变强了。
增长热词：云店 云店是线下门店，再开一家线上门店。
云店不同于微商城。
微商城是零售的逻辑，云店是品牌给的，营销带来流量，品牌给零售店一个云店。
线下门店面积有限，只能销售高频产品。
高频产品的特点是毛利相对较低。
我该怎么办？ ——在云店卖毛利高的，由前仓发货。
比如优布劳，就是同城配送，通过微信或者云店下单，都是同城配送。
流量有三种来源：第一，位置好，租金高；第二，搜索流量。
消费者买东西很简单。
一件事是我想搜索；第三个来源是云店的流量。
云店的流量不同于电子商务平台淘宝和京东。
云店的流量是联系人，因此云店将成为标准。
我们把有云店和能开三度空间的店称为新店。
我们以前叫店，现在叫新店，既有线下店又有云店。
云店带来的流量没有租金成本，线下流量有租金成本。
云店的毛利其实是净利润，所以销量可能只增加20%，但密度可能增加100%，利润可能增加100%。
四、增长热词:渠道直播 众所周知，网络名人直播很受欢迎，但是当网络名人直播走下坡路的时候，还有其他的直播，叫做渠道直播。
2月18日，李渡开始直播渠道； 3月3日，慕思床垫渠道直播(1亿 ）； 五月初，消时乐渠道闪播(100天，100县)； 6月18日，董明珠渠道直播(102亿)； 8月4日，吴晓波与TATA直播木门渠道拉练。
将直播场景与渠道动员能力相结合，必须体现传统企业的实力。
如果不使用网红，很难动员150万KOC；如果不使用渠道，吴晓波有800多万人在线直播，10万多人进入商场，2万多人下单。
大部分不是吴晓波的网络名人带来的，而是TATA木门的销售渠道，所以我称之为直播渠道。
渠道直播是检验渠道动员能力，可以通过直播直接实现的一种方式。
这种实现方式最大的优势是人气可见，人气可用。
突然，成千上万的渠道客户上来了，这是非常强大的。
因此，渠道直播，从B端到C端，BC通过综合考验渠道的动员能力KOC链接放大，每个推销员拉多少客户，后台清晰可见。
有一次在直播平台上看到一个业务员一个人拉了2000多人，这种链接能力很强。
网络名人在直播的时候，是网络名人一个人拉的流量；但是在直播渠道的时候，你可以知道每个人拉的流量，系统会排序，谁排第一，谁排第二，每个流量是多少。
所以我觉得这种工具对网络名人来说有点浪费，对渠道来说，尤其是对于我们深度分销做得好的企业来说，比如虎添翼，锦上添花。
以上是我总结的四个关键点，今年销售增长做得很好，谢谢！ 作者：刘春雄，微信公众号：刘老师新营销（ID：liuchunxiong1964)。
现任郑州大学副教授、硕士导师、北京大学EMBA《销售与市场》杂志副场》杂志副总编，清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
