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9500+字深度复盘丨4天下单3676+，分销裂变10级，海报转化率51%活动背后的真相
更新时间：2025-5-6 01:44:27 作者：爱短链
编者按:做活动也是一件很有学问的事情。
不同的人做同样的活动，取得完全不同的效果。
本文作者结合自己的经验，拆解了活动背景、活动准备、活动准备、活动执行、活动交付(结束)，总结了9500个整体活动 希望对你有所帮助。
熬了半个多月的夜，终于可以复盘了。
没有复盘就不会成长！ 先说这个活动的效果:推广宣传4天，单价19.9元，订单3676单，裂变级10级，海报转化率从最初的46%飙升到51%(原来的数量可以继续上升，考虑到人力和交付质量，注册端口已经关闭)。
截图开始于活动 活动结束后截图 我一直在想：为什么同样的活动，同样的游戏玩法，同样的过程，效果会如此不同，为什么很多人一直在努力寻找裂变的新游戏玩法，为什么别人有这么多的活动想法？…… 随着活动次数的增加，我逐渐意识到影响活动的因素有很多，比如很多实施细节、背景和资源启动，很难知道，所以只停留在拆解活动的表面。
因此，与传统活动案例的拆解不同，除了与您分享活动过程外，我还尽可能恢复从0到1的细节，包括过程中的思考，我希望帮助您，但也希望更多的沟通。
本文将分为五个部分：活动背景、活动准备、活动准备、活动执行、活动交付（结束）。
关于商业逻辑，这涉及到秘密，这不会被分享，重点是活动的游戏玩法。
以下是复盘内容，enjoy ! 一、活动背景 本次活动的背景，8月即将到来，按照常规节奏，需要构思和实施一项中大型活动，活动以新媒体为主。
另一方面，公司同事资源紧张，人人忙，能用的人少。
这意味着除了制作课程内容和寻求赞助外，其他可能需要自己设计和构思。
加上Wetool 当第三方微信工具被禁止时，意味着工作效率将大大降低，也可能发生其他无法控制的事故。
另一方面，公司正在组织日常阅读活动，这意味着阅读交流和分享需要一个小时。
说到阅读，让我想到成长，这里我说：从个人成长的角度来看，工作内容最好贯穿三种类型的工作：基本部分、中间部分、高级部分。
只有通过这三个部分的经验，我们才能更好地成长和进步。
什么是基本部分，是每天做的时间，频率高，重复率高；中间部分指频率相对较低，如每周一次，任务相对困难；高级部分指频率较低，所需资源较大，如每季度一次，需要与各部门同事合作等。
拉远了，我们来谈谈这个活动。
二、筹备活动 活动筹备阶段最重要的是确定活动的主题、路径和奖励设计。
1. 首先确定活动的主题 活动主题相对容易确定：一是日常关注竞争类别活动；二是收集最新活动资料；三是结合自身业务和当前热点确定。
小组脑暴讨论后，主题确定为:私域流量增长峰会。
2. 然后开始确定课程内容 既然是围绕增长峰会，一定有老师讲课，还是要结合当下热门话题:视频号、直播带货、企业微信、私域流量等。
除了课程，还有什么能提高大家的兴趣？ 结合一些最新的活动，我们发现他们除了课程之外还有送书的活动，反馈效果也不错。
所以考虑到可行性，我们把送书和地图融为一体。
3. 然后确定活动的过程 当时构思了积分销裂变、企业微信任务宝裂变、群裂变三种活动形式。
方案截图的初步构思 最后，考虑到裂变效应、劳动力成本等各种因素，排除了企业微信裂变和群宝裂变，决定分销裂变。
初步设计的用户参与流程图 多说一句，为什么排除了企业微信的裂变？企业微信裂变不是特别流行吗？ 一方面，我们以前尝试过企业微信裂变，效果不是特别好，流程会更长；此外，考虑到后端交付和社区管理操作相对困难，暂时不考虑企业微信任务宝裂变。
三、准备活动 1. 项目启动会前 在小组构思了活动计划后，下一步是如何将计划实现为现实。
毕竟，无论有多少想法没有实施=0 。
作为项目的规划和实施，由于需要涉及多个部门，需要考虑如何实施项目，谁需要帮助，此时需要项目管理10个问题清单（这非常重要，保存）： 需要做什么？(范围) 什么时候合作？(进度) 要花多少钱？(成本) 到什么程度？(质量) 需要谁？ 内部需要哪些资源？(团队) 外部哪些外部资源？(采购) 如何沟通？ 有哪些共享？(风险) 如何实现综合最优？(整合) 结合上述10个问题，此时需要根据自己的理解制定初步的项目进度图：一是始终跟进项目进度，知道下一步需要做什么？二是与其他部门的频率相同。
所以有以下项目进度甘特图(初稿)。
为什么是初稿？因为没有和其他部门同频，有些部分可能需要修改。
活动甘特图部分截图 2. 项目启动会 到了项目启动会，因为涉及到很多部门，所以需要和这些部分同频: 一方面，告诉他们什么工作需要他们的帮助和合作，活动的主题是什么，主要目的是什么，交付什么，时间节点是什么等等；另一方面，我们也应该听取他们的意见，及时优化不可行的做法。
例如，项目启动会议最初是连续五天直播的。
后来，一些课程团队的同事对课程交付提出了不同的意见，认为交付时间周期长，社区活动会迅速下降，我们的投资成本相对较大，需要重新评估和调整。
因此，考虑到课程的效果，将5天的连续直播调整为1天的直播，并以峰会的形式分享。
当然，在启动会议上，还有很多细节需要讨论或确定。
在每个人都明确了自己的任务后，没有其他问题，这意味着项目启动会的目的已经实现。
启动会结束后，下一步是什么？ ——当然是项目的进一步推进。
众所周知，在一个活动中，海报、文案、详情页、活动路径、种子用户尤为重要。
没有某个环节，活动效果会大大降低。
因此，下一步是围绕这些核心关键点进行操作。
3. 活动海报 海报是整个活动中最重要的环节之一，如果没有人扫描你的海报，就没有下面的事情了。
就像文案的作用一样：第一个词的作用是吸引你阅读第一句话，第一句的作用是吸引你阅读第二句话，第二句的目的是吸引你阅读第三句话。
因此，如何制作一张有吸引力的海报是首要任务。
那你怎么做到的？ ——总结三个步骤:一找，二看，三拼，四优化。
1)第一步-找:找关键词热词 目的是找到相关的词，挖掘背后的需求。
这里有两个关键词挖掘工具，一个是百度指数，另一个是5118.com。
百度指数 私域流量图谱 5118网站挖掘出单词 通过这两个工具，可以挖掘出很多关键词和热词。
比如我在这次活动中总结的关键热词有:私域流量、2020、下半年、公域 、私域流量池，xxx行业 、增长、 微信、直播、案例、社区、企业。
2)第二步-看:看海报，看文章，找能量词和海报形式 操作有一个必要的技能，那就是信息搜索和整合，取其精华，弃其糟粕。
在商业时代，最快的学习方法是模仿 微创新。
过去，我总是想从0到1独立构思。
后来，我突然意识到商业社会不是闭卷考试，而是开卷考试。
如果你甚至不能从中学习，很容易短视，陷入自己的小圈子。
拉远了，那怎么办？ 我尽量搜索所有涉及私域流量的文章，然后分析它们的热词和能量词。
我拿出之前觉得好看的海报，做的好，优化点。
目的是争取海报里的每一个字都很重要，没有多余的字(需要的同学，有1000张网上海报，可以找我要一张)。
收集文章和海报材料截图 3)第三步-拼 拼什么？ ——组装前两步提取的热词和海报形式。
鉴于此，我画了至少四张原型图: 曾经画过的四张海报原型图 你以为已经结束了吗？所谓理想丰满，现实不一定。
比如看海报原型图特别吸引人，但能实现吗？ 当我把原型图交给我们的专业小白设计师时，他的反馈是海报元素太多，无法容纳，需要删除。
设计师给了我两张初稿，让我看看。
所以是第四步，优化。
4)第四步-优化 优化什么？ ——优化小细节 看到小白设计师给我的两张海报，留给我的问题是:第一，我需要选择哪个版本；第二，我需要优化海报中的任何细节。
设计师给出的两张初稿海报 优化不能盲目拍脑袋，需要用数据或行为反馈迭代，所以做了两个动作: 找同事指点，那张海报会更吸引你。
如果你想优化，你会怎么做？ 找一些目标用户盲测，看那张海报会让他更容易想买，原因是什么？ 完成这一步后，你必须做出自己的决定，结合上述两个动作，然后确定海报的布局和颜色，并优化缺失部分的细节。
所以我终于追着公司的设计师把海报换成呕吐，尤其是当设计师一遍又一遍地问：这是最后一次改变吗？我知道事情不是那么简单，几乎被设计师追逐和殴打，在这里提前感谢小白色设计师没有杀死！ 比如我这里有10张待定海报 回顾下海报的演变，感谢小白设计师 因此，最终更好的细节是在危险的边缘进行疯狂的测试。
从这里，我们也可以发现一个有灵魂、有耐心、有良好绘画技巧的设计师是多么重要！巧合的是，我们有一个！ 完成海报设计图纸后，到下一步，做课程细节页面。
4. 课程详情页 这一步我只介绍了更多的课程细节页面。
最快的方法是找到活动中转化率相对较高的细节页面海报，然后直接模仿+填写。
当然，详细信息页面一般足一个规则：AITDA 法则 A这意味着吸引力：也就是说，它应该在一开始就吸引用户的注意力。
常见的形式是什么？一种是利益驱动，也就是说，你能得到什么？一种是恐惧驱动，即你是否遇到过这些问题； I指兴趣：即下一步是否能让用户感兴趣，一种非常常见的方法与用户有关； T指信任:也就是说，这个活动可以让人相信是真的，比如权威背书、资格证书等。
D它指的是欲望：吸引用户注意力的常见方法是使用课程大纲，你能得到什么，你能改变什么； A它指的是行动：也就是说，它可以让用户采取行动。
毕竟，如果你不采取行动，你就会错过这个用户。
常见的方法是建立稀缺性和价值感。
例如，一杯奶茶的价格可以收获成千上万的内容。
当然，这是一条底线，不可逾越的底线——千万不要作弊或虚假。
5. 活动话术
不同的人做同样的活动，取得完全不同的效果。
本文作者结合自己的经验，拆解了活动背景、活动准备、活动准备、活动执行、活动交付(结束)，总结了9500个整体活动 希望对你有所帮助。
熬了半个多月的夜，终于可以复盘了。
没有复盘就不会成长！ 先说这个活动的效果:推广宣传4天，单价19.9元，订单3676单，裂变级10级，海报转化率从最初的46%飙升到51%(原来的数量可以继续上升，考虑到人力和交付质量，注册端口已经关闭)。
截图开始于活动 活动结束后截图 我一直在想：为什么同样的活动，同样的游戏玩法，同样的过程，效果会如此不同，为什么很多人一直在努力寻找裂变的新游戏玩法，为什么别人有这么多的活动想法？…… 随着活动次数的增加，我逐渐意识到影响活动的因素有很多，比如很多实施细节、背景和资源启动，很难知道，所以只停留在拆解活动的表面。
因此，与传统活动案例的拆解不同，除了与您分享活动过程外，我还尽可能恢复从0到1的细节，包括过程中的思考，我希望帮助您，但也希望更多的沟通。
本文将分为五个部分：活动背景、活动准备、活动准备、活动执行、活动交付（结束）。
关于商业逻辑，这涉及到秘密，这不会被分享，重点是活动的游戏玩法。
以下是复盘内容，enjoy ! 一、活动背景 本次活动的背景，8月即将到来，按照常规节奏，需要构思和实施一项中大型活动，活动以新媒体为主。
另一方面，公司同事资源紧张，人人忙，能用的人少。
这意味着除了制作课程内容和寻求赞助外，其他可能需要自己设计和构思。
加上Wetool 当第三方微信工具被禁止时，意味着工作效率将大大降低，也可能发生其他无法控制的事故。
另一方面，公司正在组织日常阅读活动，这意味着阅读交流和分享需要一个小时。
说到阅读，让我想到成长，这里我说：从个人成长的角度来看，工作内容最好贯穿三种类型的工作：基本部分、中间部分、高级部分。
只有通过这三个部分的经验，我们才能更好地成长和进步。
什么是基本部分，是每天做的时间，频率高，重复率高；中间部分指频率相对较低，如每周一次，任务相对困难；高级部分指频率较低，所需资源较大，如每季度一次，需要与各部门同事合作等。
拉远了，我们来谈谈这个活动。
二、筹备活动 活动筹备阶段最重要的是确定活动的主题、路径和奖励设计。
1. 首先确定活动的主题 活动主题相对容易确定：一是日常关注竞争类别活动；二是收集最新活动资料；三是结合自身业务和当前热点确定。
小组脑暴讨论后，主题确定为:私域流量增长峰会。
2. 然后开始确定课程内容 既然是围绕增长峰会，一定有老师讲课，还是要结合当下热门话题:视频号、直播带货、企业微信、私域流量等。
除了课程，还有什么能提高大家的兴趣？ 结合一些最新的活动，我们发现他们除了课程之外还有送书的活动，反馈效果也不错。
所以考虑到可行性，我们把送书和地图融为一体。
3. 然后确定活动的过程 当时构思了积分销裂变、企业微信任务宝裂变、群裂变三种活动形式。
方案截图的初步构思 最后，考虑到裂变效应、劳动力成本等各种因素，排除了企业微信裂变和群宝裂变，决定分销裂变。
初步设计的用户参与流程图 多说一句，为什么排除了企业微信的裂变？企业微信裂变不是特别流行吗？ 一方面，我们以前尝试过企业微信裂变，效果不是特别好，流程会更长；此外，考虑到后端交付和社区管理操作相对困难，暂时不考虑企业微信任务宝裂变。
三、准备活动 1. 项目启动会前 在小组构思了活动计划后，下一步是如何将计划实现为现实。
毕竟，无论有多少想法没有实施=0 。
作为项目的规划和实施，由于需要涉及多个部门，需要考虑如何实施项目，谁需要帮助，此时需要项目管理10个问题清单（这非常重要，保存）： 需要做什么？(范围) 什么时候合作？(进度) 要花多少钱？(成本) 到什么程度？(质量) 需要谁？ 内部需要哪些资源？(团队) 外部哪些外部资源？(采购) 如何沟通？ 有哪些共享？(风险) 如何实现综合最优？(整合) 结合上述10个问题，此时需要根据自己的理解制定初步的项目进度图：一是始终跟进项目进度，知道下一步需要做什么？二是与其他部门的频率相同。
所以有以下项目进度甘特图(初稿)。
为什么是初稿？因为没有和其他部门同频，有些部分可能需要修改。
活动甘特图部分截图 2. 项目启动会 到了项目启动会，因为涉及到很多部门，所以需要和这些部分同频: 一方面，告诉他们什么工作需要他们的帮助和合作，活动的主题是什么，主要目的是什么，交付什么，时间节点是什么等等；另一方面，我们也应该听取他们的意见，及时优化不可行的做法。
例如，项目启动会议最初是连续五天直播的。
后来，一些课程团队的同事对课程交付提出了不同的意见，认为交付时间周期长，社区活动会迅速下降，我们的投资成本相对较大，需要重新评估和调整。
因此，考虑到课程的效果，将5天的连续直播调整为1天的直播，并以峰会的形式分享。
当然，在启动会议上，还有很多细节需要讨论或确定。
在每个人都明确了自己的任务后，没有其他问题，这意味着项目启动会的目的已经实现。
启动会结束后，下一步是什么？ ——当然是项目的进一步推进。
众所周知，在一个活动中，海报、文案、详情页、活动路径、种子用户尤为重要。
没有某个环节，活动效果会大大降低。
因此，下一步是围绕这些核心关键点进行操作。
3. 活动海报 海报是整个活动中最重要的环节之一，如果没有人扫描你的海报，就没有下面的事情了。
就像文案的作用一样：第一个词的作用是吸引你阅读第一句话，第一句的作用是吸引你阅读第二句话，第二句的目的是吸引你阅读第三句话。
因此，如何制作一张有吸引力的海报是首要任务。
那你怎么做到的？ ——总结三个步骤:一找，二看，三拼，四优化。
1)第一步-找:找关键词热词 目的是找到相关的词，挖掘背后的需求。
这里有两个关键词挖掘工具，一个是百度指数，另一个是5118.com。
百度指数 私域流量图谱 5118网站挖掘出单词 通过这两个工具，可以挖掘出很多关键词和热词。
比如我在这次活动中总结的关键热词有:私域流量、2020、下半年、公域 、私域流量池，xxx行业 、增长、 微信、直播、案例、社区、企业。
2)第二步-看:看海报，看文章，找能量词和海报形式 操作有一个必要的技能，那就是信息搜索和整合，取其精华，弃其糟粕。
在商业时代，最快的学习方法是模仿 微创新。
过去，我总是想从0到1独立构思。
后来，我突然意识到商业社会不是闭卷考试，而是开卷考试。
如果你甚至不能从中学习，很容易短视，陷入自己的小圈子。
拉远了，那怎么办？ 我尽量搜索所有涉及私域流量的文章，然后分析它们的热词和能量词。
我拿出之前觉得好看的海报，做的好，优化点。
目的是争取海报里的每一个字都很重要，没有多余的字(需要的同学，有1000张网上海报，可以找我要一张)。
收集文章和海报材料截图 3)第三步-拼 拼什么？ ——组装前两步提取的热词和海报形式。
鉴于此，我画了至少四张原型图: 曾经画过的四张海报原型图 你以为已经结束了吗？所谓理想丰满，现实不一定。
比如看海报原型图特别吸引人，但能实现吗？ 当我把原型图交给我们的专业小白设计师时，他的反馈是海报元素太多，无法容纳，需要删除。
设计师给了我两张初稿，让我看看。
所以是第四步，优化。
4)第四步-优化 优化什么？ ——优化小细节 看到小白设计师给我的两张海报，留给我的问题是:第一，我需要选择哪个版本；第二，我需要优化海报中的任何细节。
设计师给出的两张初稿海报 优化不能盲目拍脑袋，需要用数据或行为反馈迭代，所以做了两个动作: 找同事指点，那张海报会更吸引你。
如果你想优化，你会怎么做？ 找一些目标用户盲测，看那张海报会让他更容易想买，原因是什么？ 完成这一步后，你必须做出自己的决定，结合上述两个动作，然后确定海报的布局和颜色，并优化缺失部分的细节。
所以我终于追着公司的设计师把海报换成呕吐，尤其是当设计师一遍又一遍地问：这是最后一次改变吗？我知道事情不是那么简单，几乎被设计师追逐和殴打，在这里提前感谢小白色设计师没有杀死！ 比如我这里有10张待定海报 回顾下海报的演变，感谢小白设计师 因此，最终更好的细节是在危险的边缘进行疯狂的测试。
从这里，我们也可以发现一个有灵魂、有耐心、有良好绘画技巧的设计师是多么重要！巧合的是，我们有一个！ 完成海报设计图纸后，到下一步，做课程细节页面。
4. 课程详情页 这一步我只介绍了更多的课程细节页面。
最快的方法是找到活动中转化率相对较高的细节页面海报，然后直接模仿+填写。
当然，详细信息页面一般足一个规则：AITDA 法则 A这意味着吸引力：也就是说，它应该在一开始就吸引用户的注意力。
常见的形式是什么？一种是利益驱动，也就是说，你能得到什么？一种是恐惧驱动，即你是否遇到过这些问题； I指兴趣：即下一步是否能让用户感兴趣，一种非常常见的方法与用户有关； T指信任:也就是说，这个活动可以让人相信是真的，比如权威背书、资格证书等。
D它指的是欲望：吸引用户注意力的常见方法是使用课程大纲，你能得到什么，你能改变什么； A它指的是行动：也就是说，它可以让用户采取行动。
毕竟，如果你不采取行动，你就会错过这个用户。
常见的方法是建立稀缺性和价值感。
例如，一杯奶茶的价格可以收获成千上万的内容。
当然，这是一条底线，不可逾越的底线——千万不要作弊或虚假。
5. 活动话术
