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三个直播世界，三类商业模式
更新时间：2025-5-6 05:48:00 作者：爱短链
直播商品由网络名人引爆，现在已经分化，形成了两个世界，两种直播。
第三种直播正在形成，未来可能是一种新的主流直播形式。
本文将详细分析这三种商业模式在当前背景下的发展趋势。
第一个直播世界是寄生在头部平台上的直播网络名人。
这是媒体关注的焦点，平台流量倾斜的卖点，企业竞争填坑的热点。
第二个直播世界很少受到媒体的关注，甚至很难高调。
例如，义乌的直播村已成为一些企业的主流商业模式。
第三个直播世界正在形成。
董明珠的直播让很多人看到了品牌直播的原型。
但由于董明珠本身的双重身份，网络名人董事长、董明珠品牌CEO网红身份掩盖了身份。
直播的亮点可能在第三个直播世界。
直播网红带货，直播演变为新制造 直播是新零售勉强说得通，直播网络名人演变成新制造，怎么说呢？ 知名品牌越来越少，产品主要集中在高度分散的行业。
这样的行业过去是长尾行业，现在是直播网络名人生存的最佳行业。
因为长尾行业的生存规律不是好品牌，而是好产品。
直播网络名人带货是从带别人(品牌方)的货开始，然后转向带自己(新供应链)的货。
这是直播网络名人演变的必然逻辑。
分散的世界，创造一个更大的中心。
数千亿品牌失去了聚光灯，数十亿直播网络名人占据了媒体的头条新闻。
这是分散模式下创造的媒体宠儿。
只要它是关注经济的，一切都是如此。
虽然目前网络名人的媒体影响力很大，但在商业世界占有多大份额？对整体业务有多大贡献？会不会像很多淘品牌一样是大平台的活雷锋？我们需要深入分析网络名人对直播业务的影响。
1. 网络名人直播是网络名人小平台寄生流量大平台 这句话有三个关键词:网络名人小平台；大流量平台；寄生。
网络名人本身可以看作是一个小的零售平台。
网络名人是零售商，不断向用户推荐优质产品。
品牌所有者理解这一点非常重要。
网络名人选择品牌，不是为品牌代言，而是批量零售的推广活动。
除了董明珠的网络名人董事长，网络名人不是任何品牌的发言人、坑费和传统KA除费用不同外，入店费没有本质区别。
包括阿里巴巴、抖音和快手在内的大流量平台不仅有能力引导流量，而且面临着流量枯竭的困境。
该平台流量大，需要直播网络名人实现。
流量枯竭，需要直播网络名人激活。
网络名人小平台和大流量平台有什么关系？我用了寄生这个词。
没有大的流量平台，直播网络名人很难实现。
没有直播网络名人激活，平台活动率降低。
既然是寄生，直播网络名人单飞就很难了。
没有换台的实力，很容易被平台封杀。
2. 直播是网络名人的现金，不是品牌的现金 网络名人直播，粉丝信任网络名人，而不是产品。
对产品的信任是网络名人信任的转移。
直播产品要么是知名产品全网最低价，要么是低认知度产品，用户可以买任何品牌。
网络名人可以实现，这是网络名人不断积累信任的结果，也是严格控制产品选择的结果。
网络名人有大量的产品可供选择，有严格的产品选择程序，有丰富的产品选择经验。
很多明星第一次直播翻车 由于是网络名人的实现，用户不会将对网络名人的信任转移到产品或品牌上。
3. 直播网络名人可以引流，但品牌方既没有雪中送炭，也没有锦上添花的力量 今年上半年，很多创业企业都期待着依靠网络名人直播带货，一夜走红。
现在看来，他们对网络名人带货的期望太高了。
在一次直播中，网络名人带来了数亿元的商品，这是几十种产品的总销售额。
由于缺乏这样的案例，网络名人能否推出一个不知名的品牌还不得而知。
毕竟，直播是网络名人的实现，而不是品牌的实现。
直播网络名人对品牌方面的贡献体现在四个方面:一是一次带货量。
直播实现，扣除坑费和佣金，品牌方大多亏损。
因此，品牌方考虑的关键是能否给品牌方带来销以外的利益；二是留住网络名人粉丝。
只要网络名人粉丝与品牌一致，就能留住一些粉丝。
现在看来，粉丝留存的总体比例很低；三是品牌曝光。
通过直播增加品牌曝光率。
对于大品牌，曝光需求不强；对于新兴品牌，直播曝光有限。
除非直播本身成为话题，比如吴晓波直播翻车后著名的十五罐；第四，增加电商商城的权重。
但现在平台已经出台了相应的措施，站外排水权重下降。
4. 远离品牌方，新制造的供应链是现形的 直播网络名人和品牌方的关系正在发生变化。
全网最低价的直播带货方式对品牌方无益。
尤其是直播网络名人的粉丝逐渐私域化，对平台分流和品牌加持的依赖度降低。
从零售平台到新零售 新制造平台的转型，由于直播类别多为低认知类别，直播网络名人形成了独立的供应链，绕过了品牌方面的品牌溢价。
直播网络名人已成为跨类别网络名人品牌。
马云新零售 新制造的梦想，在头部直播网红初见雏形。
随着直播网络名人的退潮，直播网络名人的头部格局已经形成。
直播网络名人向新零售演变，知名品牌开始远离直播网络名人。
远离并不意味着不做直播。
远离网络名人的品牌方正是品牌方正常直播的开始。
店铺广播是品牌方正常直播。
生龙活虎直播村 与媒体对直播网络名人的过度关注不同，浙江义乌等一些地方出现了直播村，家家户户都从事直播。
直播已经成为业务的常态。
直播网络名人带货，相当一部分人本着赔钱赚钱的想法。
但是直播村的直播就是生意，不赚钱就不做。
这种直播，既有2C还有两个直播B直播。
甚至2B才是重点。
2C直播是电商平台直播的常态化。
原来电商卖图文，现在卖直播。
直播不一定要请网络名人。
老板娘或店员可以直播，最多MCN该组织邀请了一位不知名但熟练的直播技巧的小网红。
2B直播解决了许多小企业的渠道问题。
中国的产业集群太多了。
浙江省每个县至少有一个产业集群，义乌在小商品领域有无数的产业集群。
GDP由于河南有200多个产业集群，平均一个县多达2个产业集群，一直居全国第五。
工业集群中有大量的中小企业，没有品牌，没有销售团队，没有完善的销售网络。
业务主要来自三个方面：1。
向当地品牌企业标签；2。
通过当地批发市场向全国批发；3。
面对代理商和终端客户。
直播村在产业集群区域往往特别繁荣，以2为主B主要是直播。
企业越小，传统网络越缺，2B直播效果越好。
直播本身的门槛不高，产业集群中企业之间的相互影响很大。
一个家庭是有效的，群起效仿。
在某种程度上，直播是中小企业的在线销售（批发）网络。
深度分销需要强大的渠道团队和组织管理能力，直播只需要几个人就可以形成销售网络，是中小企业的救世主。
直播加持深度分销。
BC一体化 董明珠直播，最初也利用了她的网络名人身份，首播效果不好，带货23万元。
2020年6·现场直播，竟然带货102亿元。
很快，一些专家发现，董明珠的直播不同于普通的直播网络名人。
主要流量不是来自粉丝，而是来自线下渠道的有组织的流量。
其模式是：传统渠道分流，董明珠直播实现。
这是传统渠道与直播工具相结合的典型模式。
与直播网络名人商品不同，董明珠的直播是B端(渠道和门店)和C端(从门店到用户)的结合BC综合直播。
早些时候，慕思床垫已于3月3日至3月4日完工 门店，150万KOC参与的直播实现了1.28亿信息触达和1亿信息触达 销售额BC化的直播。
从5月底开始，2017年以新营销闻名的消时乐开始使用直播工具BC综合直播，以县为直播单位，结合当地小网红，通过百店联动、千群共振、万人直播BC一体化直播，激活终端，实现销量持续增长。
消时乐的直播逻辑是：首先通过终端（B端)连接C端，然后通过直播形成C端势能，引导B端，从而激活终端(如餐厅、零售店)。
因为一个县级终端可以在不到一周的时间内激活，所以备战直播被称为快闪直播。
BC一体化直播不仅可以分阶段带货，比如董明珠、慕思床垫，还可以与深度分销相结合，主要是终端赋能，而不是带货。
深度分销，终端是终端。
直播与深度分销相结合，BC集成，终端是起点。
BC综合直播，从终端开始，终端结束。
从终端开始，强化终端。
直播是渠道运营的有效工具。
三个直播商业世界 直播是一种高效的商业工具，不是网络名人的独家工具。
从品牌所有者的角度来看，直播形成了三种商业模式： 首先，直播是中小企业的在线渠道。
在中国消费品营销中，渠道驱动是必不可少的。
小企业的核心是渠道组织管理能力差。
直播作为一种与客户沟通的工具，比线下会议效果更差，比其他沟通方式（电话、微信等）更好。
因此，中小企业愿意通过直播建立在线网络，维护客户关系。
当然，直播的渗透性足够，但在线直播渠道与离线渠道竞争，实力仍然不够。
二是直播是强势品牌不可多得的工具，加强渠道驱动，推动C端深度分销。
自倡导新营销以来，我们一直在推广线上线下结合，2020年发现直播是线上线下有效结合工具。
BC综合直播技术路径复杂，专业性强，不受媒体关注。
然而，无论是招商引资、新产品推广还是节假日活动，它都是品牌所有者的高效工具。
经过几个月的实践，我们总结了一套模式。
这种模式是线上线下三步曲的结合:体验是起步，全线透彻一家店，线上爆一个县。
爆炸的主要工具是直播。
在推广直播模式时，我们还总结了三种策略：单店滚动策略、小区滚动策略和全国轰动策略。
第三，作为平台零售工具，直播将有两大趋势：一是品牌直播规范化，店铺直播为标准，自建内部直播机构为标准；第二，头部直播网络名人将逐渐从帮助品牌带货演变为自建供应链 作者：刘春雄 来源:微信微信官方账号:刘老师新营销（ID：liuchunxiong1964） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
第三种直播正在形成，未来可能是一种新的主流直播形式。
本文将详细分析这三种商业模式在当前背景下的发展趋势。
第一个直播世界是寄生在头部平台上的直播网络名人。
这是媒体关注的焦点，平台流量倾斜的卖点，企业竞争填坑的热点。
第二个直播世界很少受到媒体的关注，甚至很难高调。
例如，义乌的直播村已成为一些企业的主流商业模式。
第三个直播世界正在形成。
董明珠的直播让很多人看到了品牌直播的原型。
但由于董明珠本身的双重身份，网络名人董事长、董明珠品牌CEO网红身份掩盖了身份。
直播的亮点可能在第三个直播世界。
直播网红带货，直播演变为新制造 直播是新零售勉强说得通，直播网络名人演变成新制造，怎么说呢？ 知名品牌越来越少，产品主要集中在高度分散的行业。
这样的行业过去是长尾行业，现在是直播网络名人生存的最佳行业。
因为长尾行业的生存规律不是好品牌，而是好产品。
直播网络名人带货是从带别人(品牌方)的货开始，然后转向带自己(新供应链)的货。
这是直播网络名人演变的必然逻辑。
分散的世界，创造一个更大的中心。
数千亿品牌失去了聚光灯，数十亿直播网络名人占据了媒体的头条新闻。
这是分散模式下创造的媒体宠儿。
只要它是关注经济的，一切都是如此。
虽然目前网络名人的媒体影响力很大，但在商业世界占有多大份额？对整体业务有多大贡献？会不会像很多淘品牌一样是大平台的活雷锋？我们需要深入分析网络名人对直播业务的影响。
1. 网络名人直播是网络名人小平台寄生流量大平台 这句话有三个关键词:网络名人小平台；大流量平台；寄生。
网络名人本身可以看作是一个小的零售平台。
网络名人是零售商，不断向用户推荐优质产品。
品牌所有者理解这一点非常重要。
网络名人选择品牌，不是为品牌代言，而是批量零售的推广活动。
除了董明珠的网络名人董事长，网络名人不是任何品牌的发言人、坑费和传统KA除费用不同外，入店费没有本质区别。
包括阿里巴巴、抖音和快手在内的大流量平台不仅有能力引导流量，而且面临着流量枯竭的困境。
该平台流量大，需要直播网络名人实现。
流量枯竭，需要直播网络名人激活。
网络名人小平台和大流量平台有什么关系？我用了寄生这个词。
没有大的流量平台，直播网络名人很难实现。
没有直播网络名人激活，平台活动率降低。
既然是寄生，直播网络名人单飞就很难了。
没有换台的实力，很容易被平台封杀。
2. 直播是网络名人的现金，不是品牌的现金 网络名人直播，粉丝信任网络名人，而不是产品。
对产品的信任是网络名人信任的转移。
直播产品要么是知名产品全网最低价，要么是低认知度产品，用户可以买任何品牌。
网络名人可以实现，这是网络名人不断积累信任的结果，也是严格控制产品选择的结果。
网络名人有大量的产品可供选择，有严格的产品选择程序，有丰富的产品选择经验。
很多明星第一次直播翻车 由于是网络名人的实现，用户不会将对网络名人的信任转移到产品或品牌上。
3. 直播网络名人可以引流，但品牌方既没有雪中送炭，也没有锦上添花的力量 今年上半年，很多创业企业都期待着依靠网络名人直播带货，一夜走红。
现在看来，他们对网络名人带货的期望太高了。
在一次直播中，网络名人带来了数亿元的商品，这是几十种产品的总销售额。
由于缺乏这样的案例，网络名人能否推出一个不知名的品牌还不得而知。
毕竟，直播是网络名人的实现，而不是品牌的实现。
直播网络名人对品牌方面的贡献体现在四个方面:一是一次带货量。
直播实现，扣除坑费和佣金，品牌方大多亏损。
因此，品牌方考虑的关键是能否给品牌方带来销以外的利益；二是留住网络名人粉丝。
只要网络名人粉丝与品牌一致，就能留住一些粉丝。
现在看来，粉丝留存的总体比例很低；三是品牌曝光。
通过直播增加品牌曝光率。
对于大品牌，曝光需求不强；对于新兴品牌，直播曝光有限。
除非直播本身成为话题，比如吴晓波直播翻车后著名的十五罐；第四，增加电商商城的权重。
但现在平台已经出台了相应的措施，站外排水权重下降。
4. 远离品牌方，新制造的供应链是现形的 直播网络名人和品牌方的关系正在发生变化。
全网最低价的直播带货方式对品牌方无益。
尤其是直播网络名人的粉丝逐渐私域化，对平台分流和品牌加持的依赖度降低。
从零售平台到新零售 新制造平台的转型，由于直播类别多为低认知类别，直播网络名人形成了独立的供应链，绕过了品牌方面的品牌溢价。
直播网络名人已成为跨类别网络名人品牌。
马云新零售 新制造的梦想，在头部直播网红初见雏形。
随着直播网络名人的退潮，直播网络名人的头部格局已经形成。
直播网络名人向新零售演变，知名品牌开始远离直播网络名人。
远离并不意味着不做直播。
远离网络名人的品牌方正是品牌方正常直播的开始。
店铺广播是品牌方正常直播。
生龙活虎直播村 与媒体对直播网络名人的过度关注不同，浙江义乌等一些地方出现了直播村，家家户户都从事直播。
直播已经成为业务的常态。
直播网络名人带货，相当一部分人本着赔钱赚钱的想法。
但是直播村的直播就是生意，不赚钱就不做。
这种直播，既有2C还有两个直播B直播。
甚至2B才是重点。
2C直播是电商平台直播的常态化。
原来电商卖图文，现在卖直播。
直播不一定要请网络名人。
老板娘或店员可以直播，最多MCN该组织邀请了一位不知名但熟练的直播技巧的小网红。
2B直播解决了许多小企业的渠道问题。
中国的产业集群太多了。
浙江省每个县至少有一个产业集群，义乌在小商品领域有无数的产业集群。
GDP由于河南有200多个产业集群，平均一个县多达2个产业集群，一直居全国第五。
工业集群中有大量的中小企业，没有品牌，没有销售团队，没有完善的销售网络。
业务主要来自三个方面：1。
向当地品牌企业标签；2。
通过当地批发市场向全国批发；3。
面对代理商和终端客户。
直播村在产业集群区域往往特别繁荣，以2为主B主要是直播。
企业越小，传统网络越缺，2B直播效果越好。
直播本身的门槛不高，产业集群中企业之间的相互影响很大。
一个家庭是有效的，群起效仿。
在某种程度上，直播是中小企业的在线销售（批发）网络。
深度分销需要强大的渠道团队和组织管理能力，直播只需要几个人就可以形成销售网络，是中小企业的救世主。
直播加持深度分销。
BC一体化 董明珠直播，最初也利用了她的网络名人身份，首播效果不好，带货23万元。
2020年6·现场直播，竟然带货102亿元。
很快，一些专家发现，董明珠的直播不同于普通的直播网络名人。
主要流量不是来自粉丝，而是来自线下渠道的有组织的流量。
其模式是：传统渠道分流，董明珠直播实现。
这是传统渠道与直播工具相结合的典型模式。
与直播网络名人商品不同，董明珠的直播是B端(渠道和门店)和C端(从门店到用户)的结合BC综合直播。
早些时候，慕思床垫已于3月3日至3月4日完工 门店，150万KOC参与的直播实现了1.28亿信息触达和1亿信息触达 销售额BC化的直播。
从5月底开始，2017年以新营销闻名的消时乐开始使用直播工具BC综合直播，以县为直播单位，结合当地小网红，通过百店联动、千群共振、万人直播BC一体化直播，激活终端，实现销量持续增长。
消时乐的直播逻辑是：首先通过终端（B端)连接C端，然后通过直播形成C端势能，引导B端，从而激活终端(如餐厅、零售店)。
因为一个县级终端可以在不到一周的时间内激活，所以备战直播被称为快闪直播。
BC一体化直播不仅可以分阶段带货，比如董明珠、慕思床垫，还可以与深度分销相结合，主要是终端赋能，而不是带货。
深度分销，终端是终端。
直播与深度分销相结合，BC集成，终端是起点。
BC综合直播，从终端开始，终端结束。
从终端开始，强化终端。
直播是渠道运营的有效工具。
三个直播商业世界 直播是一种高效的商业工具，不是网络名人的独家工具。
从品牌所有者的角度来看，直播形成了三种商业模式： 首先，直播是中小企业的在线渠道。
在中国消费品营销中，渠道驱动是必不可少的。
小企业的核心是渠道组织管理能力差。
直播作为一种与客户沟通的工具，比线下会议效果更差，比其他沟通方式（电话、微信等）更好。
因此，中小企业愿意通过直播建立在线网络，维护客户关系。
当然，直播的渗透性足够，但在线直播渠道与离线渠道竞争，实力仍然不够。
二是直播是强势品牌不可多得的工具，加强渠道驱动，推动C端深度分销。
自倡导新营销以来，我们一直在推广线上线下结合，2020年发现直播是线上线下有效结合工具。
BC综合直播技术路径复杂，专业性强，不受媒体关注。
然而，无论是招商引资、新产品推广还是节假日活动，它都是品牌所有者的高效工具。
经过几个月的实践，我们总结了一套模式。
这种模式是线上线下三步曲的结合:体验是起步，全线透彻一家店，线上爆一个县。
爆炸的主要工具是直播。
在推广直播模式时，我们还总结了三种策略：单店滚动策略、小区滚动策略和全国轰动策略。
第三，作为平台零售工具，直播将有两大趋势：一是品牌直播规范化，店铺直播为标准，自建内部直播机构为标准；第二，头部直播网络名人将逐渐从帮助品牌带货演变为自建供应链 作者：刘春雄 来源:微信微信官方账号:刘老师新营销（ID：liuchunxiong1964） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
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