虽然现在是互联网的下半年，但拉新仍然是新产品最重要的问题之一。


本文主要介绍证券APP拉新六种方法，并分别展开分析说明，与大家分享。


随着互联网的发展，传统证券公司也加入了在线业务。


易观千帆的数据显示，老互金产品同花顺月活4000万，创近三年新高；东方财富月活1590万，环比增长11.5%。


在券商自营应用中，华泰证券的涨乐财富在7月份超过1000万，环比增长10.6%，其次是国泰君安君宏和平安证券。


在增长方面，中信证券环比增长24.9%，其次是牛股王和光大金阳光。


谈及证券类APP月活快速增长，不得不说是借了市场的东风，如何利用这股东风快速拉新裂变，做好后期保留，是每个运营的重要课题。


本来打算在一篇文章里讲完，写的时候发现三言两语真的说不完，所以周期要延长很长时间，还是连载吧。


大致是先结合经验AARRR谈谈模型各个阶段的常用手法，然后重点谈拉新后的留存问题。


为什么要关注保留？首先，正如前面所说，当市场好的时候，用户增长是乘风而上的。


当市场不好时，如何维护现有用户来测试真正的努力；第二，在工作中发现常规的新活动，如邀请新用户发送现金和股票投机竞赛。


虽然它可以带来大量的新用户，但保留率是可怕的，更不用说证券公司业务最重要的指标：开户数量。


做好保留工作，操作只是一小部分，最重要的是内容和产品水平。


因此，在后期谈到保留操作手段后，我们将从产品的角度谈论每个家庭的高质量内容和产品设计。


总体计划是这样的，希望不要赶上变化。


进入今天的话题——拉新运营。


拉新篇 APP获客主要有六种形式 1. 人肉地推 也就是说，我们经常看到传单、地推、扫楼等等。


这种产品广泛应用于证券产品中。


例如，在大学举行讲座后，询问是否开户；或者在社区里向叔叔阿姨传授股票知识，顺便带上开户机。


2. 异业合作 非竞争产品之间的流量交换通常包括饿了么联名信用卡和支付宝会员权益。


证券产品主要表现为内容合作、金融V友谊平台等。


3. 广告投放 你们都知道这一点，就不多说了。


主要科普几种定价方法: CPC(点击付费):比如百度、谷歌等不缺流量、用户准确的公司。


CPA(按效果付费):豆瓣用户忠诚富有，推荐书籍 CPA CPM(按曝光支付):墨迹天气、腾讯广告等大流量精准客户群广告平台多采用 CPM，低成本效果好； CPD(按日付费):更实用，流量相对有限，但用户垂直行业，如医疗垂直社区等。


大券商投广告常见CPA、CPC，例如，我们经常在财经大V的文章中看到的开户推荐是根据开户人数支付的。


4. ASO优化 简称应用商店优化，提升目标APP在各类APP应用商店/市场排名和搜索结果排名的过程。


以App Store例如，它的分布分布包括搜索、列表、推荐位置和外部导量（例如，我们在每个网站上看到的扫描和下载）APP之流）。


超过65%的分发来自搜索，其余至少一半的分发来自列表。


对于未上榜且没有外部导流的人来说，app，搜索是早期唯一的曝光入口。


在搜索的细分流量中，精准品牌词的分发占70-80%(如微信、QQ、淘宝等。


)，非定向特征词占20-30%(如音乐、游戏、漫画、浏览器、视频等。


)，所以优化搜索排名很重要。


对于一个APP在名称、关键部分主要集中在名称、关键词和标签、应用描述等方面。


我以前见过一个较过分的游戏软件，在自己的应用描述中加了王者荣耀，lol游戏千上万个与游戏相关的词可以想到。


此外，评分和下载量也会受到影响ASO重要因素。


5. 社交传播 说到这个，我不得不举个拼多多的例子，一个玩社交传播的花样APP。


拼多多以来，这种社交拉新方式越来越普遍，最可恨的是小米最新发布的K至尊版30开始帮忙，米多多实锤。


目前证券类APP这种方法还是很少用，但也在慢慢渗透。


等证券产品讨价还价，分享送礼的洗礼。


我还是更倾向于把这种手法理解为裂变，里面有很多知识，开发起来也很麻烦，后面在裂变中详细说说。


6. 内部转化 所谓内部转型，就是企业生态中的产品相互引流。


比如淘宝偶尔需要去咸鱼。


APP购买商品。


就目前的证券产品而言，主要是网页APP的导流。


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