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美业SaaS的创业分享之[策略]：用免费换流量并不是一个好主意
更新时间：2025-5-3 21:54:55 作者：爱短链
编者按：现在，有更多的免费软件，仿佛免费软件已经成为国王，任何软件都需要免费继续开发。
然而，对于美容行业来说SaaS免费交换流量并不一定是个好主意。
接下来，让我们来看看本文作者的详细分析。
我们正在做美容行业SaaS这么多年来，人们经常给我们一个想法：你必须免费使用这个软件，并立即推出一个强大的模式；你必须使用互联网思维。
现在谁还收取互联网产品的费用？免费是王道。
你看微信，支付宝，哪个强大的互联网产品不是免费的？你看，以前的销售人员也收费，现在ToB最牛逼的钉钉，一开启免费模式，立即杀死这些同行。
乍一看，这真的很合理。
毕竟，最接近钱的互联网产品只有少数业务——电子商务、游戏和广告。
只有免费才能打破门槛，快速获得流量，然后通过流量实现收获一波红利。
但别忘了美业SaaS这是一个垂直和利基的领域。
我们产品流量的天花板可能只是C端产品的地下室。
比如今年疫情期间网络教育火了。
有传言说猿辅导就是这样。
APP，一天的开放式广告可以卖到1500万。
对于C端产品，100万用户基本上可以被视为刚刚开始。
然而，垂直领域的B端产品能达到100万用户多久？ 此外，回到钉钉，钉钉是为全国所有企业做办公应用，除了一些富有的第二代和房东的妻子，其他正常人必须工作吗？ 无论是老板还是员工，他们都是钉钉用户。
所以理论上，钉钉虽然是一个ToB产品，但本质上的流量天花板与支付宝、微信等国家级应用没有什么不同。
回到垂直类美行业SaaS问问自己，你的流量真的足以支持你实现吗？ 据美团报道，全国约有200-300万家美容店。
即使一家公司的市场覆盖率达到惊人的50%，用户数量也只有几百万。
DAU有多少呢？ 说回美业SaaS这个生意，免费换流量，是个好主意吗？不要一概而论，就从免费和流量两个方向来看。
先说美业SaaS免费吧，如果真的免费的话，我们要考虑几个很现实的问题。
一、如何不对现有的销售营销体系产生雪崩效应？ 常规的SaaS公司的收入基本上来自于销售产品的微薄收入。
即使是中国最好的系统公司，如金蝶和用友，也不过如此。
也正是因为SaaS产品客户单价低，订单周期长，资金回报慢，所以很多人指出，根本不想要这个销售系统的钱——完全免费，专注于运行，用户数量自然丰富。
对于恐龙来说，鸡不足以塞住牙齿。
最好放弃钓鱼。
然而，恐龙看不起的鸡可能是秃鹫的胖中餐。
外界似乎无味的小利润正在维持SaaS现金牛的销售和日常开支。
美业SaaS这不是一个简单的标准商品，但需要推动人员或销售人员访问商家，谈论订单，沟通和协调，整理商店的日常业务流程，最终让商店决策者满意并支付。
让我们用美容行业的说法来称之为售前。
公司需要为售前过程中产生的车费买单吗？ 以我们的日常订单为例。
一个销售人员去同一个城市也可以。
如果是邻近的城市，他们必须乘坐高铁、子弹头列车和出租车。
如果顾客来公司调查，他们必须吃饭。
一顿饭要20元。
此外，当顾客来的时候，你真的可以尴尬地点一顿饭吗？ 在这个过程中，实际的售前投资成本也取决于客户的规模，这是售前资金。
说完售前资金，再来说售后体系。
美业SaaS在使用中，客户服务需要进行售后服务。
每个客户服务的评估指标都与金钱有关。
商家进入网络的次数越多，客户服务就越有能力和尽职调查。
假如说SaaS系统是免费的。
无论商家上网多少，都是0元。
公司是打算自己垫口袋给客服佣金，还是客服没钱拿，做雷锋做好事？ ——这是售后资金。
说完售后资金，我们来谈谈分销系统。
如果我用的话SaaS用户，现在我想介绍一个朋友。
如果系统是免费的，我会给它SaaS公司介绍客户的动机是什么？免年费给我？ 但是系统本身是免费的！那只能用真金白银还给我。
谁来掏钱？SaaS公司来掏啊！ 我们会看到，在售前、售后、分销系统的任何环节，资金都是最大的支持环节，除非钉子背后有阿里巴巴这样的黄金父亲支持，可以烧他10亿，所有的环节和管道都可以用输血资金支持。
而普通的美容行业SaaS一旦公司免费，所有建立的系统都将被打破。
因为没有钱，没有利润，每个环节都会失去助推的力量，而普通人SaaS公司不可能随便拿出几千万烧。
除了资金，建立一套完整的销售、推送、技术、产品、营销和客户服务体系本身也需要资金和成本。
如果是免费的，这相当于水库被打开了一个洞，直接决定了堤坝。
美业帮在9800年收到了一家店的年费，最后以资金链断裂告终。
所以，除非你有钱，否则免费不是个好主意。
二、如何转移成本 互联网上有一个非常著名的羊毛理论，羊毛来自猪。
基本上C端产品安排的很清楚，比如微信，用户不用花一毛钱，但是跳上去放阿迪达斯广告-2000万，朋友圈宝马广告-500万。
因此，微信团队年终奖与顶配iPhone，发28个月年终奖，有钱任性！所有的成本都被劫富济贫转移给广告商。
用户只需要花一毛钱就可以了。
那么在美业SaaS在这个领域，如果不收系统的钱，这种骚操作可以在哪里进行？说白了，就是卖系统之外，如何拓展其他收入渠道？ 不得不说，美业帮在美业SaaS这个领域做了很多前所未有的事情，开创了美容行业信息化的时代。
一开始，美容行业帮助APP在发现栏中放置了一个美容行业采购和销售平台。
销售毛巾和美容产品的具体成交量和效果尚不清楚。
但这涉及到另一个非常重要的问题，那就是我想谈的定位问题美容行业SaaS是工具还是平台？ 成本转移是一个非常复杂的问题，涉及商业模式、战略定位等问题。
我的水平有限，我一言不发。
如果我能理解，中国就不会SaaS到目前为止还没有领域salesforce这种公司。
说完免费，我们再来谈流量。
提出SaaS免费人，出发点无一例外都是为了流量。
否则，在这个商业社会，哪个老板会花几百万、几千万的成本和几年的时间做一个公益产品？ 免费换流量，先不说能不能换，我们真的按照最好的预期换流量，能和预期的一样吗？ 假设我们现在已经掌握了流量，下一个问题，美容行业SaaS如何实现流量？ 很多人又会嗤之以鼻这种思维不好。
流量不容易实现。
在这个时代，只要有流量，就可以实现。
其实不一样，流量和流量还是有很大区别的。
顶流和不入流的区别和现在如火如荼的肖恩肖和十八线明星不一样。
比如70%-80%的抖音都是女性刷的，假如你是科普账号，你觉得你的账号粉丝天花板是多少？ 接下来，假设你得到了粉丝，你是一个做科普的人，不可能卖香奈儿和阿姨的毛巾，对吧？那么，你的实现方式有多窄吗？ 如果你的账号都是男粉，而且你不是靠美貌出名的，也不能通过精致的大哥游艇刷来拉动奖励和消费，是不是意味着你的账号实现的方式窄了很多？ 毕竟，消费分析写得很清楚：儿童
然而，对于美容行业来说SaaS免费交换流量并不一定是个好主意。
接下来，让我们来看看本文作者的详细分析。
我们正在做美容行业SaaS这么多年来，人们经常给我们一个想法：你必须免费使用这个软件，并立即推出一个强大的模式；你必须使用互联网思维。
现在谁还收取互联网产品的费用？免费是王道。
你看微信，支付宝，哪个强大的互联网产品不是免费的？你看，以前的销售人员也收费，现在ToB最牛逼的钉钉，一开启免费模式，立即杀死这些同行。
乍一看，这真的很合理。
毕竟，最接近钱的互联网产品只有少数业务——电子商务、游戏和广告。
只有免费才能打破门槛，快速获得流量，然后通过流量实现收获一波红利。
但别忘了美业SaaS这是一个垂直和利基的领域。
我们产品流量的天花板可能只是C端产品的地下室。
比如今年疫情期间网络教育火了。
有传言说猿辅导就是这样。
APP，一天的开放式广告可以卖到1500万。
对于C端产品，100万用户基本上可以被视为刚刚开始。
然而，垂直领域的B端产品能达到100万用户多久？ 此外，回到钉钉，钉钉是为全国所有企业做办公应用，除了一些富有的第二代和房东的妻子，其他正常人必须工作吗？ 无论是老板还是员工，他们都是钉钉用户。
所以理论上，钉钉虽然是一个ToB产品，但本质上的流量天花板与支付宝、微信等国家级应用没有什么不同。
回到垂直类美行业SaaS问问自己，你的流量真的足以支持你实现吗？ 据美团报道，全国约有200-300万家美容店。
即使一家公司的市场覆盖率达到惊人的50%，用户数量也只有几百万。
DAU有多少呢？ 说回美业SaaS这个生意，免费换流量，是个好主意吗？不要一概而论，就从免费和流量两个方向来看。
先说美业SaaS免费吧，如果真的免费的话，我们要考虑几个很现实的问题。
一、如何不对现有的销售营销体系产生雪崩效应？ 常规的SaaS公司的收入基本上来自于销售产品的微薄收入。
即使是中国最好的系统公司，如金蝶和用友，也不过如此。
也正是因为SaaS产品客户单价低，订单周期长，资金回报慢，所以很多人指出，根本不想要这个销售系统的钱——完全免费，专注于运行，用户数量自然丰富。
对于恐龙来说，鸡不足以塞住牙齿。
最好放弃钓鱼。
然而，恐龙看不起的鸡可能是秃鹫的胖中餐。
外界似乎无味的小利润正在维持SaaS现金牛的销售和日常开支。
美业SaaS这不是一个简单的标准商品，但需要推动人员或销售人员访问商家，谈论订单，沟通和协调，整理商店的日常业务流程，最终让商店决策者满意并支付。
让我们用美容行业的说法来称之为售前。
公司需要为售前过程中产生的车费买单吗？ 以我们的日常订单为例。
一个销售人员去同一个城市也可以。
如果是邻近的城市，他们必须乘坐高铁、子弹头列车和出租车。
如果顾客来公司调查，他们必须吃饭。
一顿饭要20元。
此外，当顾客来的时候，你真的可以尴尬地点一顿饭吗？ 在这个过程中，实际的售前投资成本也取决于客户的规模，这是售前资金。
说完售前资金，再来说售后体系。
美业SaaS在使用中，客户服务需要进行售后服务。
每个客户服务的评估指标都与金钱有关。
商家进入网络的次数越多，客户服务就越有能力和尽职调查。
假如说SaaS系统是免费的。
无论商家上网多少，都是0元。
公司是打算自己垫口袋给客服佣金，还是客服没钱拿，做雷锋做好事？ ——这是售后资金。
说完售后资金，我们来谈谈分销系统。
如果我用的话SaaS用户，现在我想介绍一个朋友。
如果系统是免费的，我会给它SaaS公司介绍客户的动机是什么？免年费给我？ 但是系统本身是免费的！那只能用真金白银还给我。
谁来掏钱？SaaS公司来掏啊！ 我们会看到，在售前、售后、分销系统的任何环节，资金都是最大的支持环节，除非钉子背后有阿里巴巴这样的黄金父亲支持，可以烧他10亿，所有的环节和管道都可以用输血资金支持。
而普通的美容行业SaaS一旦公司免费，所有建立的系统都将被打破。
因为没有钱，没有利润，每个环节都会失去助推的力量，而普通人SaaS公司不可能随便拿出几千万烧。
除了资金，建立一套完整的销售、推送、技术、产品、营销和客户服务体系本身也需要资金和成本。
如果是免费的，这相当于水库被打开了一个洞，直接决定了堤坝。
美业帮在9800年收到了一家店的年费，最后以资金链断裂告终。
所以，除非你有钱，否则免费不是个好主意。
二、如何转移成本 互联网上有一个非常著名的羊毛理论，羊毛来自猪。
基本上C端产品安排的很清楚，比如微信，用户不用花一毛钱，但是跳上去放阿迪达斯广告-2000万，朋友圈宝马广告-500万。
因此，微信团队年终奖与顶配iPhone，发28个月年终奖，有钱任性！所有的成本都被劫富济贫转移给广告商。
用户只需要花一毛钱就可以了。
那么在美业SaaS在这个领域，如果不收系统的钱，这种骚操作可以在哪里进行？说白了，就是卖系统之外，如何拓展其他收入渠道？ 不得不说，美业帮在美业SaaS这个领域做了很多前所未有的事情，开创了美容行业信息化的时代。
一开始，美容行业帮助APP在发现栏中放置了一个美容行业采购和销售平台。
销售毛巾和美容产品的具体成交量和效果尚不清楚。
但这涉及到另一个非常重要的问题，那就是我想谈的定位问题美容行业SaaS是工具还是平台？ 成本转移是一个非常复杂的问题，涉及商业模式、战略定位等问题。
我的水平有限，我一言不发。
如果我能理解，中国就不会SaaS到目前为止还没有领域salesforce这种公司。
说完免费，我们再来谈流量。
提出SaaS免费人，出发点无一例外都是为了流量。
否则，在这个商业社会，哪个老板会花几百万、几千万的成本和几年的时间做一个公益产品？ 免费换流量，先不说能不能换，我们真的按照最好的预期换流量，能和预期的一样吗？ 假设我们现在已经掌握了流量，下一个问题，美容行业SaaS如何实现流量？ 很多人又会嗤之以鼻这种思维不好。
流量不容易实现。
在这个时代，只要有流量，就可以实现。
其实不一样，流量和流量还是有很大区别的。
顶流和不入流的区别和现在如火如荼的肖恩肖和十八线明星不一样。
比如70%-80%的抖音都是女性刷的，假如你是科普账号，你觉得你的账号粉丝天花板是多少？ 接下来，假设你得到了粉丝，你是一个做科普的人，不可能卖香奈儿和阿姨的毛巾，对吧？那么，你的实现方式有多窄吗？ 如果你的账号都是男粉，而且你不是靠美貌出名的，也不能通过精致的大哥游艇刷来拉动奖励和消费，是不是意味着你的账号实现的方式窄了很多？ 毕竟，消费分析写得很清楚：儿童
