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还在为付费订阅数量发愁？这8家顶级媒体经验供你参考
更新时间：2025-6-1 12:18:16 作者：爱短链
编者按:本文来自微信微信官方账号全媒派（ID：quanmeipai），作者 腾讯传媒。
几十年来，广告一直是媒体的主要收入来源。
随着互联网的普及，大多数媒体也在考虑在数字时代应用类似的广告模。
Google和Facebook这两家公司几乎占数字广告市场收入的70%。
在这种挤压下，媒体不得不为收入找到另一种方式。
令人欣慰的是，一些媒体在抵御数字广告收入下降方面取得了巨大成功，开辟了数字订阅收入路线。
本期全媒体派（ID:quanmeipai）编译海外文章，重点介绍最有前途的付费墙模型，为媒体业务创建有吸引力的数字订阅模型提供思路。
《波士顿环球报》除付费墙漏洞 波士顿环球报是第一家数字用户数量超过印刷用户数量的本地报纸（Boston Globe）2019年第一季度，数字订阅用户数量从108万增加到112万。
通过建立不同类型的付费墙，许多国家报纸都取得了令人满意的结果，但《波士顿环球报》作为当地报纸是如何实现这一结果的呢？ 波士顿全球新闻将用户增长视为当前的首要任务，其成功主要归功于在线支付墙的测量模型。
波士顿全球新闻消除了用户可以通过隐形模式绕过支付墙的漏洞。
即使是一些读者Reddit他们对波士顿环球报的举动表示不满，但他们仍然坚持自己的立场。
此外，《波士顿环球报》还将读者45天内免费阅读的文章数量从5篇减少到2篇，为数字订户提供更多移动服务。
此外，疫情期间，《波士顿环球报》报道的重大新闻也吸引了很多公众，报纸内容订阅的增长势头非常喜人。
《连线》杂志：探索用户增长良方 在美国科技杂志《连线》中（Wired）数字订阅用户在引入付费墙后增加了300%。
这一惊人的结果与许多小尝试有关。
当《连线》第一次尝试付费墙时，它集中在三种内容上，即长篇故事、创意文章和发行指南。
经过研究，他们发现有些文章可以帮助提高订阅数据，比如连线Facebook的Hellish Two Years专题故事表现不错。
此外，购物指南等文章也吸引了很多用户订阅。
读者更愿意为高质量的内容付费。
各种Newsletter这是实现用户增长的另一个关键因素。
根据连接的统计，用户通过搜索访问网站完成订阅的可能性来自Newsletter渠道的1/19，Facebook渠道订阅的1/12，Twitter的1/6。
连线也花了一些时间在订单上——他们发现在付款时用确认订单代替开始我的订阅会更好。
当然，他们也经历过失败。
《连线》曾试图通过赠送笔记本电脑和相机的保护套来吸引订阅，但收效甚微。
Wired的Newsletter界面 挪威日报：个性化付费墙 挪威大型报纸《挪威日报》（Dagbladet）使用个性化的付费墙来增加数字收入。
目前，他们大约有8.5万个数字订阅用户。
在过去的六个月里，《挪威日报》在网站的不同部分向读者展示了个性化的内容。
挪威日报的算法分析了用户的行为，如重复阅读文章、阅读类似文章的记录、跟踪用户停留时间等因素，以便根据自己的喜好提供更多的内容。
挪威日报不仅可以为读者提供更多的相关内容，还可以向潜在的付费用户展示付费内容，提高广告收入能力。
个性化推荐算法效果最有力的证明是订阅人数超过100%的增长。
虽然挪威日报90%的收入仍然依赖于广告，但它的母公司Aller Media希望广告收入的比例能更高，但其个性化付费墙仍显示出无尽的力量和发展潜力。
《德国商报》:严格的支付制度和惊人的转化率 《德国商报》（Handelsblatt）它通过严格的付费墙体系取得了成功，从2018年春季开始实施订阅优先策略。
如今，《德国商业日报》网站上只有少数不需要订阅的文章，其余的都在付费墙的堡垒里。
在他们身上APP在阅读之前，所有内容都需要付费。
自《德国商业日报》推出支付墙系统以来，该公司推出了一些测试来优化支付墙。
最终的目标不仅是改善客户体验，而且是提高转化率。
同时，他们还启动了移动终端营销项目，创建了用户个人旅程的数据部分，使用电子邮件来提高用户的产品参与感。
2018年底，《德国商报》通过付费墙将销售额增加了25%以上。
在《德国商报》APP58%的用户选择在免费试用期后付费。
《金融时报》据驱动内容分发 《金融时报》（The Financial Times）它是第一个建立付费墙体系的出版物。
早在2002年，它就开始尝试在线订阅。
去年，《金融时报》订阅用户数达到100万新纪录，其中75%是在线订阅，70%是在英国境外。
《金融时报》的成功离不开高数据驱动的方法。
多年来，《金融时报》收集了大量的读者数据，利用这些数据来确定产品的覆盖范围和数字产品策略。
通过著名的参与评分-阅读质量(Quality Reads)，他们的记者可以更好地了解哪些故事最有吸引力，从而确定未来产品的覆盖范围，满足当前和潜在的订阅者。
《金融时报》在付费墙领域工作了近20年，现在他提供了很多高质量的内容，客户愿意为此付费。
Bild：充分利用视频的力量 德国小报Bild他们非常擅长利用视频的力量来促进读者的订阅。
他们为每个用户提供一分钟的免费视频，更深入的内容是Bild Plus付费墙之后。
他们这样做是因为他们发现，在转化率最高的十篇文章中，有八篇是视频纪录片或视频。
Bild Plus中不仅包括Bild该团队制作的视频还包括其他公司授权的视频。
Bild Plus自2013年成立以来，每月吸引约40万订阅用户Bild Plus支付13欧元。
随着视频在内容创作领域的日益重要，视频支付墙也是媒体公司获得可观收入的绝佳途径。
The Athletic：沉浸在阅读环境中 The Athletic它是一家快速发展的体育新闻订阅服务提供商，它推出了一种无广告的订阅模式。
截至2019年7月，该初创项目已获得50多万订阅者，并希望在年底前翻一番。
The Athletic这种无广告、仅在线报道本地体育新闻的模式使其脱颖而出。
在成立之初，该公司实施了付费墙。
创始人不希望读者的注意力被弹出窗口或自动视频分散，因此他为读者创造了一个无干扰、愉快的阅读体验环境。
但这种增长模式并不意味着他们不打算尝试广告收入。
The Athletic最近开始了一个名字The Lead每日播客，专门发布付费墙外的内容。
尽管播客会发布广告，但其最终目标仍然是寻找潜在订户。
时尚先生：微型会员垂直订阅 美国杂志《时尚先生》（Esquire）采用垂直订阅模型——特别是围绕当前政治作者Charles Pierce微型会员模型。
Pierce自1997年以来，他一直在为《时尚先生》做贡献，他也是《时尚先生》的王牌作家之一。
读者每年可以花17.99美元阅读他们写的所有文章，而不仅仅是每月三篇文章。
Pierce始终保持高强度的写作，平均每天写三到五篇文章，每周都会附上上周新闻深入讨论的简报。
由于Pierce《时尚先生》决定聚焦人气Pierce建立这种微型会员模式。
时尚先生声称每天有6万人阅读Pierce创作内容。
《时尚先生》在开启微型会员模式的一年内，获得了1万名新订阅用户。
以上八个案例充分表明，基于订阅的商业模式是可行的，整个媒体行业也在向基于付费墙的订阅模式发展。
虽然每个媒体的具体细节不同，但该模型可以提供比广告优先模式更稳定的收入。
此外，媒体还可以通过付费墙体系与读者建立更紧密的关系，从而培养读者的忠诚度，增加未来的收入。
参考文献： 1.https://whatsnewinpublishing.com/top-8-paywall-models-what-you-can-learn-from-wired-bild-the-athletic-and-co/ 2.https://mp.weixin.qq.com/s/ArBJkYu1LS1-eQIpf72PKg 3.https://mp.weixin.qq.com/s/3jUqEMjG12WIftW4NG1Aag 4.https://mp.weixin.qq.com/s/g5zTFuJL8McmIqluDPLtlA 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
几十年来，广告一直是媒体的主要收入来源。
随着互联网的普及，大多数媒体也在考虑在数字时代应用类似的广告模。
Google和Facebook这两家公司几乎占数字广告市场收入的70%。
在这种挤压下，媒体不得不为收入找到另一种方式。
令人欣慰的是，一些媒体在抵御数字广告收入下降方面取得了巨大成功，开辟了数字订阅收入路线。
本期全媒体派（ID:quanmeipai）编译海外文章，重点介绍最有前途的付费墙模型，为媒体业务创建有吸引力的数字订阅模型提供思路。
《波士顿环球报》除付费墙漏洞 波士顿环球报是第一家数字用户数量超过印刷用户数量的本地报纸（Boston Globe）2019年第一季度，数字订阅用户数量从108万增加到112万。
通过建立不同类型的付费墙，许多国家报纸都取得了令人满意的结果，但《波士顿环球报》作为当地报纸是如何实现这一结果的呢？ 波士顿全球新闻将用户增长视为当前的首要任务，其成功主要归功于在线支付墙的测量模型。
波士顿全球新闻消除了用户可以通过隐形模式绕过支付墙的漏洞。
即使是一些读者Reddit他们对波士顿环球报的举动表示不满，但他们仍然坚持自己的立场。
此外，《波士顿环球报》还将读者45天内免费阅读的文章数量从5篇减少到2篇，为数字订户提供更多移动服务。
此外，疫情期间，《波士顿环球报》报道的重大新闻也吸引了很多公众，报纸内容订阅的增长势头非常喜人。
《连线》杂志：探索用户增长良方 在美国科技杂志《连线》中（Wired）数字订阅用户在引入付费墙后增加了300%。
这一惊人的结果与许多小尝试有关。
当《连线》第一次尝试付费墙时，它集中在三种内容上，即长篇故事、创意文章和发行指南。
经过研究，他们发现有些文章可以帮助提高订阅数据，比如连线Facebook的Hellish Two Years专题故事表现不错。
此外，购物指南等文章也吸引了很多用户订阅。
读者更愿意为高质量的内容付费。
各种Newsletter这是实现用户增长的另一个关键因素。
根据连接的统计，用户通过搜索访问网站完成订阅的可能性来自Newsletter渠道的1/19，Facebook渠道订阅的1/12，Twitter的1/6。
连线也花了一些时间在订单上——他们发现在付款时用确认订单代替开始我的订阅会更好。
当然，他们也经历过失败。
《连线》曾试图通过赠送笔记本电脑和相机的保护套来吸引订阅，但收效甚微。
Wired的Newsletter界面 挪威日报：个性化付费墙 挪威大型报纸《挪威日报》（Dagbladet）使用个性化的付费墙来增加数字收入。
目前，他们大约有8.5万个数字订阅用户。
在过去的六个月里，《挪威日报》在网站的不同部分向读者展示了个性化的内容。
挪威日报的算法分析了用户的行为，如重复阅读文章、阅读类似文章的记录、跟踪用户停留时间等因素，以便根据自己的喜好提供更多的内容。
挪威日报不仅可以为读者提供更多的相关内容，还可以向潜在的付费用户展示付费内容，提高广告收入能力。
个性化推荐算法效果最有力的证明是订阅人数超过100%的增长。
虽然挪威日报90%的收入仍然依赖于广告，但它的母公司Aller Media希望广告收入的比例能更高，但其个性化付费墙仍显示出无尽的力量和发展潜力。
《德国商报》:严格的支付制度和惊人的转化率 《德国商报》（Handelsblatt）它通过严格的付费墙体系取得了成功，从2018年春季开始实施订阅优先策略。
如今，《德国商业日报》网站上只有少数不需要订阅的文章，其余的都在付费墙的堡垒里。
在他们身上APP在阅读之前，所有内容都需要付费。
自《德国商业日报》推出支付墙系统以来，该公司推出了一些测试来优化支付墙。
最终的目标不仅是改善客户体验，而且是提高转化率。
同时，他们还启动了移动终端营销项目，创建了用户个人旅程的数据部分，使用电子邮件来提高用户的产品参与感。
2018年底，《德国商报》通过付费墙将销售额增加了25%以上。
在《德国商报》APP58%的用户选择在免费试用期后付费。
《金融时报》据驱动内容分发 《金融时报》（The Financial Times）它是第一个建立付费墙体系的出版物。
早在2002年，它就开始尝试在线订阅。
去年，《金融时报》订阅用户数达到100万新纪录，其中75%是在线订阅，70%是在英国境外。
《金融时报》的成功离不开高数据驱动的方法。
多年来，《金融时报》收集了大量的读者数据，利用这些数据来确定产品的覆盖范围和数字产品策略。
通过著名的参与评分-阅读质量(Quality Reads)，他们的记者可以更好地了解哪些故事最有吸引力，从而确定未来产品的覆盖范围，满足当前和潜在的订阅者。
《金融时报》在付费墙领域工作了近20年，现在他提供了很多高质量的内容，客户愿意为此付费。
Bild：充分利用视频的力量 德国小报Bild他们非常擅长利用视频的力量来促进读者的订阅。
他们为每个用户提供一分钟的免费视频，更深入的内容是Bild Plus付费墙之后。
他们这样做是因为他们发现，在转化率最高的十篇文章中，有八篇是视频纪录片或视频。
Bild Plus中不仅包括Bild该团队制作的视频还包括其他公司授权的视频。
Bild Plus自2013年成立以来，每月吸引约40万订阅用户Bild Plus支付13欧元。
随着视频在内容创作领域的日益重要，视频支付墙也是媒体公司获得可观收入的绝佳途径。
The Athletic：沉浸在阅读环境中 The Athletic它是一家快速发展的体育新闻订阅服务提供商，它推出了一种无广告的订阅模式。
截至2019年7月，该初创项目已获得50多万订阅者，并希望在年底前翻一番。
The Athletic这种无广告、仅在线报道本地体育新闻的模式使其脱颖而出。
在成立之初，该公司实施了付费墙。
创始人不希望读者的注意力被弹出窗口或自动视频分散，因此他为读者创造了一个无干扰、愉快的阅读体验环境。
但这种增长模式并不意味着他们不打算尝试广告收入。
The Athletic最近开始了一个名字The Lead每日播客，专门发布付费墙外的内容。
尽管播客会发布广告，但其最终目标仍然是寻找潜在订户。
时尚先生：微型会员垂直订阅 美国杂志《时尚先生》（Esquire）采用垂直订阅模型——特别是围绕当前政治作者Charles Pierce微型会员模型。
Pierce自1997年以来，他一直在为《时尚先生》做贡献，他也是《时尚先生》的王牌作家之一。
读者每年可以花17.99美元阅读他们写的所有文章，而不仅仅是每月三篇文章。
Pierce始终保持高强度的写作，平均每天写三到五篇文章，每周都会附上上周新闻深入讨论的简报。
由于Pierce《时尚先生》决定聚焦人气Pierce建立这种微型会员模式。
时尚先生声称每天有6万人阅读Pierce创作内容。
《时尚先生》在开启微型会员模式的一年内，获得了1万名新订阅用户。
以上八个案例充分表明，基于订阅的商业模式是可行的，整个媒体行业也在向基于付费墙的订阅模式发展。
虽然每个媒体的具体细节不同，但该模型可以提供比广告优先模式更稳定的收入。
此外，媒体还可以通过付费墙体系与读者建立更紧密的关系，从而培养读者的忠诚度，增加未来的收入。
参考文献： 1.https://whatsnewinpublishing.com/top-8-paywall-models-what-you-can-learn-from-wired-bild-the-athletic-and-co/ 2.https://mp.weixin.qq.com/s/ArBJkYu1LS1-eQIpf72PKg 3.https://mp.weixin.qq.com/s/3jUqEMjG12WIftW4NG1Aag 4.https://mp.weixin.qq.com/s/g5zTFuJL8McmIqluDPLtlA 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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