帮“下沉市场”相亲？这款App如何做到年入10亿？

最近这个相亲APP今年预计总收入将达到10亿，主要用户群居住在二三线城市及以下。


看到这个界面感觉怎么样？很有意思吗？乡镇网友在线相亲，还有一个红娘坐镇~ 这个叫伊对的相亲软件最近很流行。


今年5月的流量是6000万，预计今年总收入将达到10亿元。


伊对的主要用户群居住在二三线城市及以下，是典型的下沉市场产品。


这个软件的本质和特点是什么？主要市场是什么？商业逻辑是否OK，发展道路上有哪些问题？让下面的文章带你去了解这个产品。


01 伊对产品的本质是什么？ 简而言之，伊对介绍了媒人的直播相亲App，会员服务和直播奖励在软件内部嫁接。


软件主要分为以下模块（iOS版本）： 主页：视频相亲 多人交友 偶遇三个快速入口。


以下是支持同城筛选的异性列表。


相亲:视频相亲列表，多人交友模块(主要是七人交友)。


动态：是社区广场的形式，UGC信息流。


私人聊天：新闻，小组。


其中，组需要消耗玫瑰才能进入，在组聊天申请页面上显示组中有多少女性，以刺激男性用户加入。


我的:常规，设置信息，征友条件，会员入口。


看，是直播的结合(三人连麦) 七人连麦 付费打赏） 陌生人社交(异性推荐) 匹配 动态 群组 付费会员)，打着相亲旗号的直播交友软件。


伊对的主要创新点如下： 降低参与门槛：对于摇摆的用户，首先引导用户观看他人的现场直播，先看，然后尝试，心理负担小，当用户熟悉心理防御的过程时，更容易积极参与； 相亲可靠性提高:直播麦，视频 声音有利于相亲双方在线低成本相互了解，能迅速建立第一印象，减少见光死的发生； 红娘撮合增加了成功率：红娘撮合 圆场，防止男女相亲无话可说的尴尬场景，也帮助不擅长聊天的男生表达爱意，成功将传统的线下相亲逻辑转移到线上； 好奇心的内容提供：不同的工作室，不同的媒人主持人风格，不同的女性，不同的男性客人，它结合了许多有趣和不同的内容，用户对相亲很好奇，很容易沉浸很长一段时间。


02伊对产品形式的特点 追求匹配效率   社交产品有两种: 一是基于社会关系链分发信息，包括IM（微信）、SNS（Facebook、微博)、社交媒体(小红书、快手)； 另一种是基于某种需求的社交匹配市场，如陌生人社交（探索），以招聘为需求的职业社交（脉搏） 前者追求关系链的密度和强度，注重信息分发的效率；后者追求交易/匹配的效率。


这就是为什么伊拉克对北极星的目标是匹配数量。


换句话说，日常生活非常重要，用户的在线时间也非常重要，但最重要的是匹配数量。


如果男女不匹配，伊拉克就无法完成业务逻辑。


2.实现逻辑融合了直播和陌生人社交    1)直播实现大招:订单抽佣 现场直播本身具有社会属性，更不用说伊拉克的许多人甚至小麦现场直播了。


我们可以简单地理解奖励行为是佣金，平台是佣金收入，媒人的收入也来自于此。


这样，匹配行为就可以产生足够大的现金流，以确保平台和媒人有足够的动力来促进该模式的运行。


2)陌生人社交实现大招:会员服务 增值服务是世界上最主流的实现方式，Tinder探索尤其如此。


通过用户付费，提高用户的社交效率体验，用效率换取收入。


以此为前提，考虑了超级喜欢、增加曝光率、筛选等功能。


伊拉克更直接。


当男性用户主动与女孩聊天时，他们需要购买会员，并用不断的女性账户问好，以诱导用户付费。


这不仅是效率，而且是直接切断服务权限，使用户不得不购买。


伊对融合了直播 陌生人社交，收费逻辑上也兼顾，试图提高用户LTV（Life Time Value，平台上单个用户的总价值)，但有些功能并不纯粹。


3.相亲低频与直播高频的融合   LTV这取决于用户需求是否高频（约会和约会）