刚开始接触人才投放的品牌商家会很傻，对红人营销、人才投放有很多疑惑： 人才投放的全过程是什么？从哪里开始？ 如何寻找、联系、筛选人才？小红书的合作方式有哪些？ 如何确定预算？brief又是什么？怎么写？ 有成千上万的人才，但他们不知道哪些品牌产品适合？ 筛选出达人心里还是没有底，放出去后有效果吗？ 交付完成后，如何监控和衡量交付效果？ 我将写一系列文章，回答上述小红书可能遇到的问题。


本文是本系列文章的第一篇文章，将简要介绍小红书专家的完整过程。


其实除了小红书，抖音、快手等其他平台，B电台、微博、公共账号、视频号码等人才合作过程也相似，但部分数据指标、渠道背景、报价系统等会有所不同。


以小红树为例，但其他平台的品牌合作也可以作为参考。


以下是本文的主要内容。


什么是达人投放？ 人才，是指品牌商家需要向博客推广产品，博客根据商家使用体验产品的要求，创建图片或视频内容，通过自己的账户，博客可以获得一定的实物或成本报酬，品牌可以获得品牌曝光、销售转型的整个过程。


一般来说，就是博主所说的品牌合作、商业订单、广泛，粉丝口中的正餐，品牌方说的人才，营销服务机构说的红人营销，种草，不同人的名字略有不同，但都是一样的。


让我们统一称之为达人投放吧。


二、达人投放流程 本人将人才分为需求启动、招聘筛选、定人定档、体验创作、发布结款、结案复盘六个步骤。


下面详细介绍这六个过程。


1、需求发起 一般来说，在品牌商家需要品牌推广或产品推广后，首先要确定推广渠道。


例如，我们在这里选择小红书渠道。


选择渠道后，决定推广预算和目的。


一般推广预算和目的由品牌方市场部及相关上级共同制定。


有了预算，交付工作才能顺利进行。


品牌方营销部负责人将根据交付预算和目的，制定交付策略、合作模式和brief。


投放策略、合作方式和brief这是非常重要的，在很大程度上成功是非常重要的。


一开始，许多品牌投资了数十万或数百万，但没有效果，或者效果很小。


很大一部分原因是战略制定不合理，合作模式和brief写的不好。


2、招募筛选 根据策略和完成的难度，品牌方可以决定是去博主完成交付，还是委托第三方机构协助，还是同时进行。


有许多第三方机构为品牌方制定人才交付策略和实施策略，如一些独立的个人PR、工作室、MCN、媒体公司、广告公司、第三方数据公司等。


品牌和第三方机构之间的合作程度也有所不同。


组织可能只是帮助品牌找到合适的博客作为外部媒体，从发布策略的制定到计划的实施选和确定博客作者，参与结案的全过程。


我们称之为媒体，在机构或工作室联系博主，PR，或商务、交付顾问(后统称为统一)PR）。


PR在品牌合作的整个过程中，它也起着非常重要的作用，决定了能否及时找到满足品牌需求的博主；媒体的工作质量也会在很大程度上影响整个交付的实施进度、完成效率和爆炸性效果。


PR通过组织自己的博主资源数据库或链接上的一些博主组、通知组、通知平台或直接在整个网络上搜索，招募和寻找符合要求的博主。


媒体整理招聘名单后，筛选组织项目负责人或品牌营销人员。


相关负责人通过查看账户、蒲公英背景或第三方数据平台（新红、千瓜、蝉妈妈、火箭大数据等），检查博客账户运营，如：账户真实性、账户调性、粉丝群体、粉丝粘性、最近是否有竞争产品合作、最近的阅读单价ppc、互动数、CPV、CPE、综合衡量报价，筛选出自己认为合适的博主。


更多时候，负责人可能会告诉筛选博主的要求PR，由PR初步检查，负责人二次确认。


3、定人定档 对有意合作的博主进行初步筛选后，PR联系相关博主，将品牌方的合作方式和brief(原广告行业用词，又称创意简报)给博主，博主根据品牌方的合作方式，brief、综合考虑是否合作推广产品及其自身情况。


例如，一些博主会调查品牌和产品是否有负面评价，看看他们是否有时间表，合作方式和brief是否能接受，品牌的调性是否与自己的调性一致，粉丝是否会喜欢。


同时，博主也会给出合作说明和具体报价PR。


PR将根据以往的经验进行处理和沟通，如果博主的合作有特殊需要，如需先给定金，需先试用产品后再确认是否合作等，PR会反馈给相关负责人协调沟通。


来回沟通后，如双方无异议，初步确认合作候选人和时间表。


4、体验创作 博主会给实物产品推广地址，PR联系品牌方发送样品。


样品到达后，您可以开始体验和创建。


博主初稿完成后，一般需要发送PR审核。


这里的初稿审核可以直接通过PR审核，也可能是PR初审结束后，打包发给相关负责人再次审核检查。


如果是比较头部的话KOL如果是业余爱好者或者品牌方，一般会亲自审核。


KOC，为了减轻工作量，提高效率，品牌方还将授权媒体直接审核确认。


创作修改的环节往往是最容易发生冲突的。


为了避免不必要的冲突，前者brief写得越详细越清楚越好。


合作前，媒体最好一对一提醒我们brief重要内容包括脚本是否需要审核、可修改次数、长度、验收标准等。


5、发布结款 稿件确定后，媒体需要督促博主按时发布。


如遇不包括、限流、效果差、重发等问题，需及时与品牌方沟通处理。


发布后，机构或品牌方还应及时维护评论区，应对紧急情况。


如果您遇到良好的数据笔记或爆炸性文本，您可以及时增加投资，扩大曝光水平，CPV或CPE理论上，低笔记可以无限放大。


对于好的笔记，品牌可以及时与博主沟通作品授权，转发到其他平台，进一步扩大曝光率。


6、结案复盘 笔记发布一段时间后，机构或品牌一般会进行数据回收。


根据回收的数据，对此次发布的爆炸性文章进行回顾和整理，平均PPC，CPV、CPE数据方面，电子商务商家还将从业务人员等背景查看交付带来的搜索推广数据、搜索后的转换数据等，综合以上数据，评估交付效果，重新审查交付策略和流程，以便作为下次交付的参考依据。


三、结语 以上是一次投放的全过程。


在这个过程中，有很多细节，比如小红书的目的是什么？如何设定投放预算？如何制定投放策略、合作模式和brief？如何招聘筛选优质博主？与博主商务沟通过程中的注意事项？笔记内容如何布局才能产生更大的转化效果？如何回收监控数据？如何复盘？除了人才投放，小红书渠道的其他投放方式有哪些？如何管理小红书营销团队？等等，以后会继续详细讲解一些文章。


本文由Christine提交营销笔记，操作狗专栏作者。


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