自今年以来，发现越来越多的人开始关注小红皮书，越来越多的明星、博客、运营商、品牌开始加入小红皮书，小红皮书商业化也经常有新的行动，因为13年开始使用小红皮书，2019年工作也开始涉及小红皮书，在双11临近的时间节点，想简单谈谈小红皮书。


简单梳理一下小红书的发展历史、营销生态，以及小红书与其他平台的简单对比。


01.小红书发展历史概览 2013年6月，毛文超(星矢) 、前身为旅游购物策略聚合平台的小红书在上海联合成立PDF版本传播；同年12月，小红书购物笔记APP在线。


超过一半的小红书高管有咨询背景。


2014年12月，小红书正式推出自营电商福利社。


2015年3月至6月，郑州、深圳保税仓相继投入运营。


2015年6月，小红书用户达到1500万。


2016年6月，第三方平台和品牌商家拓展，逐步成长为城市白领女性共享社区。


2017年，用户数量超过5000万，社区引进明星KOL，林允、范冰冰等数十位明星博主相继入驻。


小红书用户在2018年10月超过1.5亿。


2019年7月，用户数量超过3亿，月活动超过1亿。


同年，品牌合作伙伴平台推出品牌号功能，向品牌推广平台转型；今年也是小红书商业化的第一年。


2020年1月直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN合作计划； 根据2022年小红书商业生态大会公布的数据，小红书月活跃用户2亿，90后用户72%，一二线城市用户50%，共享用户4300万。


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随着内容的多样化，男性用户的比例增加到30%。


(图表来自天丰证券2022年3月25日报道的《小红书:深耕内容社区，掘金种草经济》) (来自小红书官方资料) 02.小红书的营销生态 1草效率高 以种草为主的小红书平台，以种草效率高、转化能力强、品牌建设能力强为主。


与传统平台相关的千瓜数据报告指出AISAS小红书通过整合不同的营销模式Consideration(种草)整合Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、 Action（购买）、Share(共享)，合并为CAS模型，这是小红书的一大特色。


CAS该模型大大缩短了消费者从注意到行动转型的道路，这也是小红书效率较高的原因之一。


(图表来自千瓜数据报告) 另一方面，小红书是一个分享和购买生活方式的决策平台，也是一个搜索心智的平台。


根据2021年11月的官方数据，70%的用户行为是从发现页面浏览，30%的用户直接进入深度搜索。


但最近的官方消息是，目前平台的搜索占了60%，然后推荐约为40%。


深度搜索的用户很可能是非常愿意购买的用户。


如果品牌商家在小红皮书的相关搜索结果页面上做了笔记和广告，这不仅是一个很好的品牌建设和品牌曝光过程，也是一个非常有效的转型过程。


2.分散流量分配、业余和KOC也能变现 小红皮书采用分散的推荐流量分发方式，内容标签匹配算法，对长尾博客友好，重内容，轻人才，无论粉丝多少，只要你能写高质量的互动内容，你就能得到更多的流量。


因此，与其他平台不同，小红书的业余爱好者和KOC商业合作机会也很多。


这极大地激励了普通人、尾部和腰部博主不断输出更多高质量的内容。


因此，对于新手博主来说，小红书是一个很好的冷启动平台；对于品牌商家来说，投放的选择性也很高。


大品牌可以高举高打，投放明星和KOL；中小品牌也可以根据有限的预算找到合适的投资资源。


此外，从创作者的结构来看，头部博主只占3%左右，腰部及以下博主占97%，新博主机会很大。


粉丝量 博主数量 占比 100万以上 547 0.38% 50-100万 1239 0.86% 10-50万 12468 8.69% 1万-10万 69940 48.73% 0.5-1万 32028 22.31% 0.5万以下 27313 19.03% 求和 143535 100.00% (根据蒲公英背景统计报告博主的数量和比例) (图表来源:天风证券报告) 3.高质量的内容可以获得长尾流量，投放更长效 小红书的用户比抖音快手更喜欢搜索。


大量用户使用小红书有具体看各种教程、种草)，而不是像抖音一样闲逛。


正是因为用户喜欢搜索消费内容，小红书笔记的长尾才很长。


与抖音的突然上升相比，小红书爆款笔记的赞数相对缓慢，但内容的生命周期很长。


一个受欢迎的内容可以连续高频被赞一个月，低频被赞半年。


这对品牌商家来说是非常有价值的。


选择好关键词，找到用户喜欢搜索的关键词——这样更容易在关键词搜索结果的渠道中不断曝光，投放更长。


小红书与其他平台的对比 很多人想成为我们媒体，第一步需要考虑的是平台；品牌企业在寻找推广渠道时，首先要考虑的是平台。


选择合适的平台真的很重要。


抖音，快手，B站、微信、微博、小红皮书、知乎等，目前有这么多的社交媒体和内容社区平台，为什么我认为最值得大多数人和新品牌做的是小红皮书平台？让我从三个维度进行分析。


1.从月活跃用户规模来看； 无论是从媒体还是投放，选择运营和推广渠道首先要考虑的是渠道的用户规模。


如果一开始没有扩大账号和品牌，扩大你的账户和品牌，选择一些利基平台，效果也可以想象出来。


因此，我建议选择一个具有一定规模的。


微信、抖音、微博、快手、B站，小红书，知乎。


小红书的用户规模虽然没有抖音、快手、微博那么大，但也有2亿的月活动，这个量级也不少。


此外，小红书的用户增长速度相对较快。


它仍处于发展时期。


平台 抖音 小红书 B站 微信 微博 知乎 快手 月活 6.8亿 2亿 2.94亿 12亿 5.82亿 1.02亿 3.9亿 2.从渠道特征来看； 不同平台的产品逻辑不同，社区氛围不同，用户肖像也不同，合适的产品和做法也不同。


相对而言，抖音更适合新颖、视觉冲击的产品；小红书更适合高价值、精致的产品；B该站适用于具有特色和核心故事的产品；微信普遍性强，但选号难；微博更适合产品推广、舆论制作和扩张；知乎流量长尾，适合不追求即时转型的产品；直播需要供应链强、利润率足的产品。


(图来源:微信官方账号南开的文章) 3.从种草效率来看； 从内容获取效率、转化能力、品牌建设能力三个方面来衡量不同平台的种草效率。


• 内容获取效率：图文