现在很多人总是有出去吃饭的习惯，先打开小红皮书搜索美味的餐厅~就这样，小红皮书已经成为当代人完成线下消费决策的重要平台。


不仅餐饮、旅游，而且许多线下行业的用户关注度也在增加。


今天我们将一起谈谈，品牌如何玩线下草？如何有效地将用户引导到离线？ 连续增长5个月，线下内容种草充满活力 小红书作为一个内容共享平台，具有线下消费所需的生活属性和社会属性，是线下种草的沃土。


果集·千瓜数据显示，在今年上半年的线下关键词笔记中，商业笔记的比例连续五个月增加，品牌正在增加内容交付。


餐饮、葡萄酒旅游、教育、医疗保健、家居装饰、汽车、婚纱摄影等，线下草需求品牌，可通过推广引导用户线下消费。


图丨果集·千瓜数据 根据小红业数据中心显示，与2021年5月相比，今年多个行业的关键词搜索量大幅增加，家居装修、教育、医疗健康、婚纱摄影、汽车等106%以上。


这些领域包括线下行业。


除了备受关注的食品和旅游领域外，它们也是用户的兴趣所在。


同时，小红树最近也升级了线索营销功能，也促进了线下种草的转型。


相关品牌可以尝试推出。


图 | 小红书 如何落地线下种草？ 转化两手抓 离线种草时，必须提到地域种草，这两个概念很容易混淆。


地域种草主要面向具有地域属性的品牌，如重庆XX火锅；线下草包括区域草，可以是区域品牌，也可以是全国许多城市的商店品牌，如XX连锁酒店。


无论是线下种草还是区域种草，最终转化都需要着陆。


如何着陆？以下是线下种草的内容布局和转化方法。


“主力 辅助输出形式 首先，内容形式是着陆。


以食品、婚姻、旅游、医疗保健、旅游住宿、教育、家居装饰等7个线下相关行业为例·千瓜数据显示，近一个月线下关键词相关笔记，互动比例TOP以探店、教程、ootd、收集、评估、沉浸式、vlog，探店占61.50%，教程占27.90%。


图丨果集·千瓜数据 通过果集·根据千瓜数据品牌分析，析，我们可以看到，一个餐饮品牌在过去90天中占据了32.3%的笔记类型，38.37%的互动，排名第一；食品评估占10.84%，互动占9.59%，分别排名第三和第四。


以主力为参考，品牌可以根据需要选择笔记形式数据 辅助输出形式。


比如餐饮品牌:探店 评价；家装品牌：教程 合集。


图丨果集·千瓜数据-品牌分析-笔记分析 “线下达人 着陆内容匹配 二是内容与达人结合落地。


·根据千瓜数据，初级专家发布的南京美食探店笔记共享4610，粉丝比例高达65.37%。


一般来说，线下种草涉及多人决策，具有很强的共享性。


共享数据越高，种草的用户就越多。


查资料发现达人所在地区是南京，可见除了经典的垂类达人 内容的组合，区域达人 内容的组合也能取得好的效果。


图丨果集·千瓜数据-笔记分析 同时，品牌还可以从热门话题、热门搜索词、笔记内容中挖掘当地特色、情感、文化、食、风景等关键信息，以城市记忆的载体打动用户。


图丨果集·千瓜数据-话题分析 3.引导用户，收集线索促进转型 第三，意向用户着陆。


线下品牌普遍面临转型问题。


如何将用户带到自己的领域？除了内容创作，用户指导和线索收集也同样重要。


有三种方法： 增加位置标签/主题:让博主在笔记中添加位置标签/主题，定位地址，打开发现页面的地理流量入口，让用户更容易找到你。


图 | 小红书笔记截图 增加私信量息量：通过聚光平台的线索营销工具，将私人信息开放量设定为客户收集的推广目标。


根据小红树的官方数据，婚纱摄影品牌的私人信息开放率提高了227%，这不仅有助于降低成本，而且锁定了更多有兴趣的用户。


图 | 小红书 需要注意的是，如果品牌缺乏控制目标成本的经验，可以选择使用系统智能模型自动控制成本来收集线索。


添加描述短语：借助聚光平台搜索广告的登陆页面描述组件，增加产品、服务和特点的描述，准确定位目标用户，改进转型。


例如：婚纱摄影品牌填写拍摄服务项目、照片风格等。


图 | 小红书 如何操作品牌专业号？ 后阵营双管齐下 除了内容投放，线下品牌在专业号运营上也有所作为。


充分发挥专业号技能 品牌专业号不仅可以发布笔记、话题、宣传推广，还可以绑定线下门店进行营销转型。


·千瓜数据显示，近90天美食餐厅笔记最多的专业号发布了50张笔记，平均赞藏1235张。


图丨果集·千瓜数据-人才搜索 进入主页发现其账号命名为：位置 餐厅名称；笔记为:特色美食介绍；内容策略如下:人设； 攻略 教程 地方特色；线下店铺页面布局如下:店铺信息 人气菜品 打卡新鲜事 拍照攻略 探店视频；话题标记:品牌商家命名话题，收集业余爱好者和初腰专家的笔记。


整个主页充分发挥了专业号推广的作用。


图 | 小红书商家专业号主页截图 总结和延伸专业号的运营模式:账号命名 笔记置顶 笔记内容布局 话题标记 绑定线下门店，提供多维内容。


此外，您还可以在主页上开，引导线上线下消费；并添加私信组件，引导用户私信沟通，高效建联。


根据小红树的官方数据，私信链接可以显著提高转化率。


用户通过信息流场景和搜索场景进入，私信转化率分别提高8%和6%。


图 | 小红书 对意向用户进行高效管理 做好前营销布局，也做好后用户承担。


该品牌可以在聚光灯平台的背景下管理客户。


通过客户标记和线索管理，对收集到的用户线索进行标记、分类、筛选和统计，并标记来源、内容偏好等。


分类管理，对用户有深入的了解，以跟踪用户，改进转型。


图！小红书聚光平台 总结 线下消费仍然是生活的刚性需求。


线下品牌商家在投放时要注意三个方向: 选择合适的内容形式，以主力和辅助形式输出，通过炼落地信息，通过话题、热搜词、优质笔记匹配垂直专家或区域专家； 充分发挥专业数字技能，经营品牌主页。


通过账户名、顶级笔记、内容草、主题标记、线下商店、私人信息组件，多维显示品牌信息，引导目标群体积极咨询，获取准确用户； 通过位置标签/主题、私信工具、登陆页组件，引导用户，收集线索，有效挖掘意向用户，促进线下转换。


本文由千瓜数据提交，操作狗专栏作者。