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小红书KOC获得“官方认可”丨价值评估模型

更新时间:2024-6-17 22:38:20 作者:爱短链

最近很多粉丝都是1k-5k小红书平台邀请业余博主提前开启蒲公英内容合作权限,新一轮种草高峰期即将到来!但这些业余博主(KOC)真的值得品牌推出吗?本文将与您讨论KOC商业价值。


小红书KOC第二春千粉商业实现 据业内人士透露,7月底粉丝众多k-5k小红书博主收到蒲公英平台限时入驻的邀请。


收到邀请后,商业实现可以通过官方平台完成。


原文如下: 图丨小红书 这无疑是受邀业余博主的官方认可。


事实上,1k-5k粉丝小红书业余博主,还有另一个熟悉的名字。


KOC(Key Opinion Consumer)也就是消费者的关键意见。


主要指能影响朋友、粉丝、消费行为的消费者。


在很多用户眼里,虽然KOC粉丝不多,内容也不一定很专业,但内容更真实,更值得信赖。


相比于KOL(关键意见领袖),KOC粉丝较少,但消费者属性较强。


换句话说,KOC带货效果更强。


这也是大量品牌选择业余店铺的原因之一。


除了便宜,更重要的是性价比更高。


KOC转化效果如何?价值评估模型 事实上,可以提前邀请开启蒲公英内容权限KOC,他们已经是同一粉丝量级博主的佼佼者,甚至值得品牌推出。


图丨果集·千瓜数据 然而,你仍然可以选择最好的。


我们通过KOC价值评价模型从超额互动、种草效果和转化效果三个角度进行综合评价KOC商业价值(注:本文中KOC主要指粉丝量1k-5k业余博主)。


超额互动 品牌投放KOC原因离不开价格低,但最重要的是性价比,能获得超额互动的人才更值得投放。


CPE(单位互动成本)KOC性价比的重要因素CPE达人性价比高,即能获得更高超额互动的达人。


)通过果集·千瓜数据-人才搜索,可以快速找到超额互动KOC。


图丨果集·千瓜数据-人才搜索 果集·千瓜数据显示,粉丝总数为1k-5k、图文、视频CPE1.近90天有247以上的彩妆专家247人(注:图文/视频CPE=近180天达人图文/视频笔记报价÷平均图文/视频笔记的交互量)。


果集,数据源·千瓜数据 符合条件的KOC粉丝量级分布显示4k-5k粉丝的KOC比例没有数量优势,而是2k-3k粉丝、3k-4k粉丝的KOC比例较高。


由此可见,小红书去中心化机制的影响在某一粉丝区间的达人之间也是有效的,中腰KOC能获得更好的流量。


选择超额互动较高的KOC在这个时候,你可以专注于2粉丝的数量k-4k区间的。


种草效果 当然,并不是每个人都获得超额互动(CPE<1)的KOC,值得品牌商家投放。


垂直内容KOC种草效果更好,商业价值更高。


KOC身份更真实,脚踏实地,但缺乏专业性。


KOC种草投放的主要创作领域,更能兼具真诚和专业的内容特点,更准确。


图丨果集·千瓜数据-达人分析 比如这个彩妆分类KOC,在过去90天分享的37篇笔记中,36篇分类为彩妆,29篇标题中出现了深唇,专注于唇妆中的深唇。


这两篇爆文也出现在深唇相关笔记中。


KOC内容很垂直,粉丝粘性高,种草效果更好。


图丨果集·千瓜数据-笔记分析 该KOC8月1日发布的爆款笔记相关评论集中在正面评论和中性评论上,没有负面评论。


评论热词TOP品牌词、产品词、口红等类别词出现在10中。


虽然是博主自发分享的笔记,但用户非常关注产品信息。


除了相关评论中积极评论和中性评论的比例外,还应重点关注评论区用户讨论的焦点是否是产品相关信息(如品牌词、产品词、类别词等)。


热门评论中产品相关信息的笔记种草效果较好。


转化效果 评论区用户的意图是评估笔记转换效果的关键指标。


图丨果集·千瓜数据-笔记分析 果集·千瓜数据显示,本爆文笔记评论热词TOP前十名被好看、好看、喜欢、好美等意向词包揽,粉丝们非常认可分享笔记内容的唇釉及其妆后效果。


特别是,大量用户直接出现在评论区@朋友们来看看。


朋友之间的分享和裂变传播进一步引起了用户的强烈共鸣和分享意愿。


图丨果集·千瓜数据-笔记分析 从笔记传播效果来看,共享数量比达人平均水平高1153.13%。


也明显高于点赞、收藏、评论。


在实际交付中,品牌不仅关注评论区的意向词和用户@除了朋友的行为,还可以关注相关产品种草关键词站内外的搜索和销售数据,转化效果评价更加真实有效。


KOC怎么投?两种投放策略 KOC我们应该注意内容的控制。


直文直发等劣质虚假内容不仅容易引起小红书用户的反感,也是小红书社区明确禁止的虚假广告。


许多品牌甚至因为大量不合规的普通商店而被平台禁止和限制。


现在可以通过小红书官方平台投放KOC(注:本文中的KOC主要指粉丝量1k-5k业余博主),但要注意笔记内容的真实性和客观性,不要把小红书品牌合作笔记当成硬广。


充分发挥品牌商家KOC草的自然隐蔽性。


即使是品牌合作笔记,也要通过场景等软草内容准确接触目标用户。


图丨果集·千瓜数据 一般来说,小红书KOC有两种基本的交付策略。


KOC交付。


目的是通过内容垂直KOC日常分享,准确到达目标群体,不断沉淀品牌声誉。


适用于小红树种草品牌,早期内容沉淀。


第二种是KOC KOL投放。


在经典的金字塔投放模式中,不同粉丝量级博主的内容投放方向不同,业余水平不同KOC,主要承担重复传播和垂直传播的作用,然后配合KOL提高转化效果的影响力。


适用于深化种草,塑造品牌形象的品牌成长期。


图丨果集·千瓜数据-品牌分析 某热推品牌近30天种草专家属性分布显示:初级专家(粉丝5k-5w)超过60%。


随着部分粉丝数量低于5000,高质量KOC开启商业内容合作权限,初期品牌的重点很可能来自初级专家(粉丝5k-5w)它将转移到高质量KOC上,反复种草传播。


总结 每一次新的变化都会带来新的机遇。


KOC再次崛起,品牌商家需要注意以下事项。


每个优质KOC都值得品牌推出(博主提前开启蒲公英内容合作权限)。


通过KOC综合评价价值评价模型的三个指标KOC商业价值,优中选优。


KOC投放贯穿品牌的整个生命周期,品牌可以在起步阶段使用纯KOC品牌在成长期可以选择投放策略KOC KOL投放策略。


本文由千瓜数据提交,操作狗专栏作者。


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