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活在直播间的品牌，赚了什么？
更新时间：2025-5-31 05:36:49 作者：爱短链
10月20日，李佳琪、薇娅直播间开启了今年双十一的第一次活动。
这个巅峰PK数据显示，两个直播间产生的定金总额超过10亿元，全国购物狂欢的号角已经吹响。
在此之前，李佳琪于19日与表妹刘柏辛共同发布了第一首单曲《买它》，播放量超过760万次。
维娅直播间买一送一爆品的活动也在热搜榜上攀升。
离双十一还有不到一个月的时间，李佳琪双十一预告、薇娅双十一爆款清单等话题已多次登上微博热搜。
前者阅读量15.7亿，讨论量219.4万，后者阅读量13.3亿，讨论量238.8万。
参与讨论的话题要么是想抄作业的人，要么是喊钱包被掏空的人。
他们的直播间经常出现双十一商品预告片，会引一轮热议。
粉丝们关心参与活动的品牌、折扣和方式。
双十一购物嘉年华前，两位头主播的直播间和一举一动几乎成了关注的焦点。
近年来，许多品牌从直播室成名、翻身或翻车。
新品牌把直播间当成新战场，不断书写自己的历史。
在不规律的直播带货下，这些品牌对直播间的依赖越来越多。
对他们来说，这一切是好是坏？ 一、即使赔钱，也要留在直播间 下午6点，朋友发了一条微信，让李艾嘉一定要看。
打开链接，内容是李佳琪当晚的直播内容预告片。
虽然我从来没有听说过很多品牌的名字，但折扣看起来真的很吸引人。
抱着这样的心态，李艾嘉当晚打开了李佳琪的直播间。
在高涨的买情绪和粉丝的疯狂抢夺中，李艾嘉也感受到了一种莫名的购物冲动。
今晚，李艾嘉在玉泽、完美日记、华西子等以前从未听说过的商店下了订单。
直到工作室的屏幕变黑，李艾嘉的心情才逐渐平静下来。
在此之前，李艾嘉也看过几次带货的直播，但他经常因为一个自己感兴趣的品牌而有针对性地看直播。
李艾嘉说:我第一次听说很多新品牌都是在直播间。
我平时从来没见过，但是直播间的折扣很低，会给我一个‘买就赚，不买就赔’的想法，所以我冲动的跟着大家抢。
因此，虽然不熟悉品牌，但在李佳琪的解释和安利下，李佳佳也下了订单。
即使限量销售的化妆品之一在几秒钟内售罄，李佳佳也急于刷新界面，等待订单，看起来像一个忠实的粉丝等了很长时间。
她后来发现，这些品牌长期活跃在李佳琪、维娅等主播工作室，其知名度、销量和收入几乎依赖于工作室的定期推广。
然而，一些老制造商和国际品牌加入工作室的目的更有可能是定期曝光和获得公共交通。
薇娅、李佳琪早早开始双十一预热活动 根据锌刻度，商家在直播间投放一次并不容易。
不久之前，Trinity经过一番审核，一家海外乳制品企业终于来到了薇娅的直播间。
库存150万元，坑费3万元，佣金20%，这是Trinity提供的数据也是进入薇娅直播间的基本条件。
产品选择通过后，公司将与维娅团队签订合同并支付押金。
根据她的经验和品牌知名度，库存量至少为100万 “Trinity锌刻度提到，因为我们以前没有准备足够的商品，我们仍然担心它会被推掉，因为商品的价值也会直接影响锚的输出。
Trinity还提到薇娅这样的头主播严格选择产品，担心投诉，所以品牌方在提交样品后往往需要经历很长时间的等待。
我们等了一个月的时间表，所以大量的商品给她留下了将近半个月，但最终都是亏损的生意，赚了一个电话。
在李佳琪、薇娅的直播间里，品牌方几乎可以不愁销量，坑位费 佣金模式决定了主播会尽可能努力卖出尽可能多的商品。
Trinity据说，为了进入头部主播直播间，品牌必须拿出最真诚的低价，然后除去给主播的坑费和佣金，利润确实微薄。
这一说法也在梦洁股份发布的数据中得到了证实，梦洁股份经常与薇娅合作。
在梦洁股份与薇娅的七次直播中，前三次合作是在2019年，总销售额469.25万元，支付给薇娅104万元，收入360万元。
最后四次发生在2020年，其中三次累计销售额为812.12万元，支付3万元，收入不足600万元。
七次合作收入不到1000万，与准备直播所需的人力资金相比，确实不算多。
二、新网络名人和国民老牌都绕不开直播带货 像我们这样的传统企业进入直播间，刷存在感的目的大于冲销盈利。
即使一项活动赔钱，他们也更关心互联网的影响力和传播是否持续。
Trinity锌刻度。
但与此同时，Trinity也认为，一些新势力品牌与主播直播间的紧密联系更像是相互成就。
品牌在定期获得大流量曝光和销量提升的同时，也能给主播带来新产品推出的优势。
随着时间的推移，它促进了品牌和主播的成长。
完美日记、玉泽、花西子等品牌是直播间的常客，也是直播带货时代顺利崛起的新品牌。
数据显示，完美日记在主播带货方面大受欢迎。
2019年全渠道销售额超过35亿元，花西子2019年全年在天猫销售额超过15亿元。
这类品牌通过进入直播间从公域购买流量，然后转移到私域流量，逐渐有权控制流量。
一位电子商务观察家谈到了锌刻度。
观察者以华西子品牌为例，完美日记通过B站、小红皮书广告，实际上有一定的关注和讨论，皇家泥坊是一个有时间积累的国家老品牌，华西子可以成为这样的竞争对手，从无人到月销售2亿，与其选择与李佳琪深度合作有重要影响。
数据显示，2020年1月至2月，花西子旗舰店40%的销量来自李佳琪直播间。
其中，空气散粉、浮雕口红等产品在李佳琪直播 全平台推荐成为全网爆款，单款月销量超过30万件。
也有翻车的案例，李佳琪之前一手捧红DPC气垫，因为违背给李佳琪最低价的承诺，转身与其他腰部主播合作。
撕脸后，DPC热度不仅大大降低，很多消费者对它的印象也停留在言而无信的标签上。
百雀羚也在直播间翻车。
2019年双十一期间，李佳琪原计划百雀羚联合推出套箱。
为此，他提前几天在直播间预热种草，很多粉丝因为超低折扣成功种草。
但是当百雀羚上台的时候，画外传来了百雀羚来不了的声音。
百雀羚放了3000万鸽子，后来被大量消费者围攻吐槽。
与品牌方面的错误不同，薇娅在带九阳豆浆机的时候说了我想让你换代言人，引起了九阳代言人邓伦粉丝的误解和不满，随后在微博上引起了王一博、肖恩肖、邓伦粉丝的热议。
虽然薇娅和九阳后来都做了澄清和解释，但在粉丝心中还是留下了不好的印象。
也许，品牌在使用流量时代的上等兵器直播带货时，也必须承担这背后汹涌的风险和挑战。
来源:ECdataway） 三、直播间深度绑定后，如何留住流量？ 一场突如其来的疫情给无数行业蒙上了阴霾，却给已经异常火爆的直播带来了更多的火。
CEO明星化身带货官，线下商场也开始努力发展线上直播渠道……故事越讲越丰富的直播带货轨道，已经进入了第二阶段。
到目前为止，品牌应该采取打破商业、品牌、营销和沟通障碍的态度，重建以用户为核心的生态系统。
在过去，传统的渠道思维应该通过交通思维进行迭代。
品牌、用户和大数据可能是未来更有价值的企业资产。
上述电子商务观察家告诉锌刻度。
进入工作室是品牌拥抱新场景的第一步。
不可否认，华西子、完美日记等品牌确实宣布了这一举措的正确性，但很难完全避免翻车事件。
如何将流量转化为保留也是营销后的一个重大问题。
长期活跃在直播间的品牌会给消费者留下不打折不能买的印象，其他消费者经常会问哪个直播间更便宜、你的起价是多少？等等。
面对透明的渠道和价格，这些品牌越来越依赖直播间，自然流入的客户往往被引向直播间，而不是品牌粉丝。
在这种情况下，一方面，品牌与网络名人直播的深度绑定将使消费者在简单的交易中更加着迷于一种个人设计和故事。
一旦这种合作被打破，它将对品牌和锚产生巨大的负面影响。
因此，如何建立一个平衡和长期的良好合作关系是保持个人设计的关键。
另一方面，模式化的R&D过程和供应链逐渐降低了各行业的生产门槛，也带来了趋同问题。
一位美容行业从业者曾公开表示:每个人的生产差别不大。
除了寻找好的供应链和配方，更大的竞争还在于对消费者的洞察力。
这也反映了品牌不仅要依靠直播间的重要销售渠道，还要想办法把流量用户管理成忠实用户。
无论是老国民品牌还是崛起的新势力品牌，插上直播带货的翅膀，都很容易迎来走红的机会，但也许他们应该考虑的是流量红利如何转化为用户资产？营销手段如何转化为无限贴近用户的品牌基因，形成真正的差异化？ -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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这个巅峰PK数据显示，两个直播间产生的定金总额超过10亿元，全国购物狂欢的号角已经吹响。
在此之前，李佳琪于19日与表妹刘柏辛共同发布了第一首单曲《买它》，播放量超过760万次。
维娅直播间买一送一爆品的活动也在热搜榜上攀升。
离双十一还有不到一个月的时间，李佳琪双十一预告、薇娅双十一爆款清单等话题已多次登上微博热搜。
前者阅读量15.7亿，讨论量219.4万，后者阅读量13.3亿，讨论量238.8万。
参与讨论的话题要么是想抄作业的人，要么是喊钱包被掏空的人。
他们的直播间经常出现双十一商品预告片，会引一轮热议。
粉丝们关心参与活动的品牌、折扣和方式。
双十一购物嘉年华前，两位头主播的直播间和一举一动几乎成了关注的焦点。
近年来，许多品牌从直播室成名、翻身或翻车。
新品牌把直播间当成新战场，不断书写自己的历史。
在不规律的直播带货下，这些品牌对直播间的依赖越来越多。
对他们来说，这一切是好是坏？ 一、即使赔钱，也要留在直播间 下午6点，朋友发了一条微信，让李艾嘉一定要看。
打开链接，内容是李佳琪当晚的直播内容预告片。
虽然我从来没有听说过很多品牌的名字，但折扣看起来真的很吸引人。
抱着这样的心态，李艾嘉当晚打开了李佳琪的直播间。
在高涨的买情绪和粉丝的疯狂抢夺中，李艾嘉也感受到了一种莫名的购物冲动。
今晚，李艾嘉在玉泽、完美日记、华西子等以前从未听说过的商店下了订单。
直到工作室的屏幕变黑，李艾嘉的心情才逐渐平静下来。
在此之前，李艾嘉也看过几次带货的直播，但他经常因为一个自己感兴趣的品牌而有针对性地看直播。
李艾嘉说:我第一次听说很多新品牌都是在直播间。
我平时从来没见过，但是直播间的折扣很低，会给我一个‘买就赚，不买就赔’的想法，所以我冲动的跟着大家抢。
因此，虽然不熟悉品牌，但在李佳琪的解释和安利下，李佳佳也下了订单。
即使限量销售的化妆品之一在几秒钟内售罄，李佳佳也急于刷新界面，等待订单，看起来像一个忠实的粉丝等了很长时间。
她后来发现，这些品牌长期活跃在李佳琪、维娅等主播工作室，其知名度、销量和收入几乎依赖于工作室的定期推广。
然而，一些老制造商和国际品牌加入工作室的目的更有可能是定期曝光和获得公共交通。
薇娅、李佳琪早早开始双十一预热活动 根据锌刻度，商家在直播间投放一次并不容易。
不久之前，Trinity经过一番审核，一家海外乳制品企业终于来到了薇娅的直播间。
库存150万元，坑费3万元，佣金20%，这是Trinity提供的数据也是进入薇娅直播间的基本条件。
产品选择通过后，公司将与维娅团队签订合同并支付押金。
根据她的经验和品牌知名度，库存量至少为100万 “Trinity锌刻度提到，因为我们以前没有准备足够的商品，我们仍然担心它会被推掉，因为商品的价值也会直接影响锚的输出。
Trinity还提到薇娅这样的头主播严格选择产品，担心投诉，所以品牌方在提交样品后往往需要经历很长时间的等待。
我们等了一个月的时间表，所以大量的商品给她留下了将近半个月，但最终都是亏损的生意，赚了一个电话。
在李佳琪、薇娅的直播间里，品牌方几乎可以不愁销量，坑位费 佣金模式决定了主播会尽可能努力卖出尽可能多的商品。
Trinity据说，为了进入头部主播直播间，品牌必须拿出最真诚的低价，然后除去给主播的坑费和佣金，利润确实微薄。
这一说法也在梦洁股份发布的数据中得到了证实，梦洁股份经常与薇娅合作。
在梦洁股份与薇娅的七次直播中，前三次合作是在2019年，总销售额469.25万元，支付给薇娅104万元，收入360万元。
最后四次发生在2020年，其中三次累计销售额为812.12万元，支付3万元，收入不足600万元。
七次合作收入不到1000万，与准备直播所需的人力资金相比，确实不算多。
二、新网络名人和国民老牌都绕不开直播带货 像我们这样的传统企业进入直播间，刷存在感的目的大于冲销盈利。
即使一项活动赔钱，他们也更关心互联网的影响力和传播是否持续。
Trinity锌刻度。
但与此同时，Trinity也认为，一些新势力品牌与主播直播间的紧密联系更像是相互成就。
品牌在定期获得大流量曝光和销量提升的同时，也能给主播带来新产品推出的优势。
随着时间的推移，它促进了品牌和主播的成长。
完美日记、玉泽、花西子等品牌是直播间的常客，也是直播带货时代顺利崛起的新品牌。
数据显示，完美日记在主播带货方面大受欢迎。
2019年全渠道销售额超过35亿元，花西子2019年全年在天猫销售额超过15亿元。
这类品牌通过进入直播间从公域购买流量，然后转移到私域流量，逐渐有权控制流量。
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观察者以华西子品牌为例，完美日记通过B站、小红皮书广告，实际上有一定的关注和讨论，皇家泥坊是一个有时间积累的国家老品牌，华西子可以成为这样的竞争对手，从无人到月销售2亿，与其选择与李佳琪深度合作有重要影响。
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其中，空气散粉、浮雕口红等产品在李佳琪直播 全平台推荐成为全网爆款，单款月销量超过30万件。
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撕脸后，DPC热度不仅大大降低，很多消费者对它的印象也停留在言而无信的标签上。
百雀羚也在直播间翻车。
2019年双十一期间，李佳琪原计划百雀羚联合推出套箱。
为此，他提前几天在直播间预热种草，很多粉丝因为超低折扣成功种草。
但是当百雀羚上台的时候，画外传来了百雀羚来不了的声音。
百雀羚放了3000万鸽子，后来被大量消费者围攻吐槽。
与品牌方面的错误不同，薇娅在带九阳豆浆机的时候说了我想让你换代言人，引起了九阳代言人邓伦粉丝的误解和不满，随后在微博上引起了王一博、肖恩肖、邓伦粉丝的热议。
虽然薇娅和九阳后来都做了澄清和解释，但在粉丝心中还是留下了不好的印象。
也许，品牌在使用流量时代的上等兵器直播带货时，也必须承担这背后汹涌的风险和挑战。
来源:ECdataway） 三、直播间深度绑定后，如何留住流量？ 一场突如其来的疫情给无数行业蒙上了阴霾，却给已经异常火爆的直播带来了更多的火。
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到目前为止，品牌应该采取打破商业、品牌、营销和沟通障碍的态度，重建以用户为核心的生态系统。
在过去，传统的渠道思维应该通过交通思维进行迭代。
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不可否认，华西子、完美日记等品牌确实宣布了这一举措的正确性，但很难完全避免翻车事件。
如何将流量转化为保留也是营销后的一个重大问题。
长期活跃在直播间的品牌会给消费者留下不打折不能买的印象，其他消费者经常会问哪个直播间更便宜、你的起价是多少？等等。
面对透明的渠道和价格，这些品牌越来越依赖直播间，自然流入的客户往往被引向直播间，而不是品牌粉丝。
在这种情况下，一方面，品牌与网络名人直播的深度绑定将使消费者在简单的交易中更加着迷于一种个人设计和故事。
一旦这种合作被打破，它将对品牌和锚产生巨大的负面影响。
因此，如何建立一个平衡和长期的良好合作关系是保持个人设计的关键。
另一方面，模式化的R&D过程和供应链逐渐降低了各行业的生产门槛，也带来了趋同问题。
一位美容行业从业者曾公开表示:每个人的生产差别不大。
除了寻找好的供应链和配方，更大的竞争还在于对消费者的洞察力。
这也反映了品牌不仅要依靠直播间的重要销售渠道，还要想办法把流量用户管理成忠实用户。
无论是老国民品牌还是崛起的新势力品牌，插上直播带货的翅膀，都很容易迎来走红的机会，但也许他们应该考虑的是流量红利如何转化为用户资产？营销手段如何转化为无限贴近用户的品牌基因，形成真正的差异化？ -END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
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