品牌的生活，就像我们的生活一样——从被看到、被记住、被信任，最终被爱或遗忘。


品牌从0到1，再到消失，都是由品牌的营销投入和产品实力决定的。


一个具有永恒和年轻活力的品牌必须考虑到这两者。


被看见 要成为一个有成就的品牌，有很多关口需要通过，第一关就是被看到。


很多人认为这可能是最容易的，但事实并非如此。


这是对硬实力的最大考验。


请注意，这并不意味着软实力不重要，但相对而言，没有足够的硬实力、足够的资本投资和资本支持，甚至没有机会被看到，即没有获得市场门票。


今天，除了少数小企业外，还有酒不怕深巷的可能性。


几乎所有的类别都需要准备足够的弹药来插入每天非常混乱、复杂和多变的世界。


今天做一个消费品品牌，数亿的营销投资是必要的，当然，你也可以说不需要那么多，也可以举一些例子，这里我们不需要争论，在中国如此巨大的单一市场，许多省的规模与几个国家相当，与未来可能的收益相比，数亿的投资并不过分。


我以前写过一篇文章做一个品牌不是小而广泛的。


今天市场的残酷之处在于，拥有好的产品远远不够。


没有足够的营销投资，没有人知道，或者在被消费者知道之前，强大的人模仿你的产品，开始赚钱。


这就是现实的规则。


被看到(或听到)决定了品牌给消费者的第一印象，包括媒体选择(触点选择)、时间(时间)、频率(频率)、内容等。


除了偶然性，我们今天能看到的品牌信息的核心规则是，品牌在适当的时间或空间，以适当的频率，在你的眼睛或耳朵里扎一根针，让你关注这个新品牌。


让你注意，也就是说，被看到，这是浪潮的结果，事实上，相当多的品牌购买错误的媒体，在错误的时间或空间，使用太少的频率，完全无意识或平庸的内容，浪费金钱。


还没开始就结束了。


被记住 品牌被记住和被看到是不同的。


被看到的是品牌信息有效地传递给消费者的眼睛和耳朵。


被记住的是，消费者将这些信息与品牌和产品建立联系，形成反射性记忆。


例如，在相亲会议上，你看到了100个女孩，但很少有人能记住。


该品牌必须花钱获得相亲会议的门票，才有机会和资格被年轻人看到，但这并不意味着他们都能被记住。


能记住的品牌屈指可数。


什么决定可以记住？ 品牌通过媒体、终端和人际交往传递的信息是否让消费者感到需要（包括物质和精神），让消费者有尝试的欲望，或幻想生活可能会变得更好。


记住不一定是好的，品牌的负面印象很容易记住，比如简单粗糙的洗脑广告，比如一些负面消息很容易记住，但你可能永远不会消费这些品牌。


对于简单、粗糙、洗脑、频率广告，很多人有不同的意见，有些人说是用这种方式让人们记住，先尝试使用，否则最好的产品是徒劳的，有些人说虽然相当多的人记得品牌，但厌恶，永远不会使用，或者持负面观点尝试，但总是戴有色眼镜，所以对产品的要求特别严格，一般平庸的产品一用就死。


除了苹果、任天堂、特斯拉、特斯拉、戴森等。


，全世界的品牌都能用产品力占据消费者的头脑，他们可能一辈子都做不到。


品牌看到足够多，看到足够的地方，品牌产品可以满足现实需求，激发好奇心或可能给生活带来更好的未来，看到信息是积极的，不粗俗和消极的，这些可以让品牌记住，从现在开始让产品有机会选择和使用。


被信任 对于大多数品牌来说，信任是非常成功的，这意味着它可以继续被购买和消费，并为业务迈出了最坚实的一步。


如何获得信任，我认为在被消费者看到和记住后，产品（包括服务）不能脱离链，消费者体验不能有差距，这只是在品牌背后的产品团队中发挥作用，所有幕后团队的努力在这一刻得到了验证。


一旦消费者尝试使用后的体验符合被记住的信息，甚至超出预期，恭喜品牌，你就会被消费者信任。


这真的很难，也不容易。


现阶段是企业整体实力的体现，不仅是品牌、营销、公关、门店等前端团队的功劳，也是整个体系的协调，是企业和品牌最高领导的战略能力和愿景的体现。


品牌信任不是一劳永逸的。


这个时代变化很快，喜新厌旧的速度甚至超出了我们的想象。


因此，一旦你决定成为一个品牌，它就不会在一开始就结束。


主观上有品牌背后团队的喜爱。


客观上，它被市场迫不断前进，迭代产品，不断满足日益增长的消费者需求，一旦你的爱消失了，或者你对市场趋势的变化和消费者未来需求的理解是错误的，信任也将成为历史。


和人一样，太多的品牌出现在我们的生活中，离开，成为记忆。


大部分记忆都是美好的，比如我第一次用诺基亚和摩托罗拉BP例如，机器和手机IBM笔记本电脑，大学迷恋的真维斯和班尼路。


被热爱 被信任是被爱的前提，但不是必然的结果。


与被爱不同的另一个结果是被遗忘Part会说。


很少有品牌能走到这一步，为什么？ 除了好的产品，还需要在精神上征服消费者，甚至超越产品本身。


任天堂可以激发消费者对兴趣的好奇心和热爱，苹果可以引导消费者不断刷新消费电子产品的想象力，特斯拉重新定义未来汽车与人之间的关系，戴森与工业设计和美学完美结合颠覆你对产品的平庸认知，椰子产品进入行走趋势，定义身份和个性。


任何受欢迎的品牌都必须有足够的理由占据你的心。


你可能说不出为什么，这是一种只能说的感觉。


说爱不需要理由，因为不爱的理由太多了。


如果信任是让品牌进入你在同一类别的选择列表，那么被爱是让品牌成为你在同一类别的唯一选择，无论他的价格，甚至暂时的松懈或不完美，你都可以容忍它。


人们会遇到你爱的人和爱你的人，你信任的品牌有点像爱你的人，即使你不够爱他，只要不太坏，不厌恶，生活可以继续下去，爱的品牌是爱你，你也爱他，所以你会不惜一切代价追随和容忍他。


被爱的品牌是一种信仰。


被“遗忘” 从信任到遗忘有两种可能性，一种是缺乏动力，如创始人不再离开一线热情，或产品迭代落后于时代，或没有赢得下一代消费者的心，因此市场越来越小，逐渐被主流消费者遗忘。


这是一个糟糕的结局。


真正的情况是，许多品牌会走向这里和历史。


无论是国际品牌还是本土品牌，可口可乐和宝洁都会被市场边缘化或看不到未来品牌结束生命。


当地企业太多，因为热情或能力跟不上公众，有的被收购合并后藏起来，有的自然死亡被市场淘汰。


另一种被遗忘是一个好的结局。


如果被爱占据了消费者的心，那就更感性了。


这种被遗忘占据了消费者的大脑，更加理性。


去年2月，我在埃及，有一天我去了开罗老城区。


我没有去过印度，但从我对印度的有限了解来看，我认为我在开罗解放广场附近看到的健康状况可能与印度相似。


在解放广场的一栋大楼里，毫不夸张地说，我被大楼里一个巨大的垃圾堆的气味冲走了。


此刻，我觉得有点恶心。


这种垃圾可能已经几十年没有清理了，无数的味道混合在一起，旁边的居民像往常一样生活。


我和同伴在这里气在这里的任何当地餐馆吃饭，苍蝇飞来飞去，没有卫生。


当我们看到KFC绿洲似乎出现在沙漠中，KFC招牌是引导我们前进的方向，走进商店似乎从野蛮进入了文明的世俗社会，感到安全和坚定。


对我来说，KFC标准化的工业食品体系和服务可以让我在需要安全和安心的时候选择，除非是麦当劳、汉堡王和KFC同时出现。


这是一个完全值得信赖的品牌，但为什么它被遗忘呢？ 因为这是我的底线选择，而不是第一个优先选择，当我有更多的选择时，最喜欢的品牌是第一个选择，而不是KFC。


不是说KFC不够好。


作为一个品牌，它已经足够好了。


在世界上任何地方，文化、社会和经济差异巨大的市场都能保持一致的标准，做过产品的人都能体验到牛的力量。


你听到一些消费者说他们喜欢肯德基，这似乎很难也很少，听起来有点不舒服。


消费者在KFC没有太多强烈的情感需求。


它没有迷人的明星设计师和创始人，也没有特别明显的身份属性。


大多数需求都是安全和放心的。


我认为你喜欢的品牌一定能反映你的身份、品味或兴趣，而让你忘记的品牌往往在你的世界里频繁而多地存在。


如果它没有出现或替代品，你会想念它。


突然想起一个词——备胎，好像有点像。


被遗忘的品牌不是你的首选，而是最安全的选择。


无论是被爱还是被遗忘都不容易，很棒，都是品牌的高境界。


品牌的生活，就像我们的生活一样，抛开那些不努力但幸运的人，大多数人开始努力工作，但努力工作可能不会被别人记住。


大多数人消失在茫茫人海中，少数人运气好，抓住机会被记住，少数人成为关注、追求、爱，或下降后闪耀直到被遗忘，或有些人充满信念，默默坚持，成为最值得信赖的人，做美丽的遗忘。


谢谢你读完最后，补上本周的作业，自律感觉真好。


下一篇文章很快就会到来。


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