品牌花钱寻找发言人是一种常见的营销手段，但也是一个高风险的挑战。


合适的发言人可以为产品品牌创造价值，但如果发言人选择不合适，更不用说不能直接提高品牌价值，甚至可能让品牌的钱浪费，或陷入困境。


那么，一个产品应该如何选择发言人呢？我们每天都在讨论，让我们来看看~ 01 适合品牌调性 适合品牌调性是选择代言人最重要的一点。


但这里有很多门道，什么是适合品牌调性。


1. 代言人的个人设计与产品一致 人的形象符合产品品牌，能让人从浅到深记住品牌。


同时，在制定营销策略时，更容易通过代言人输出品牌理念，更容易讲故事。


好比Rio瑞澳的周迅和周冬雨都是相对灵气的形象，主要推广年轻人轻酒精饮料市场。


在后续的品牌广告中，很容易理解情节，引起模仿或共鸣。


符合产品形象特征和经验的代言人更像是会使用产品的人。


选择会使用产品的代言人代言，用户对产品的信任度会大大提高。


2. 发言人的粉丝群与产品的核心用户相匹配 在寻找产品代言人时，还需要注意代言人粉丝群的特点是否与产品的核心用户群相同。


代言人的影响对核心用户群影响不大。


例如： 得物等潮牌产品是一线偶像明星代言，但让葛优这样的老戏骨代言显然是不合适的； 阅读产品是文化名人和作者的代言，但显然不适合年轻歌手代言； 金融产品是形象沉稳成熟的偶像代言，但显然不适合找童星代言。


最近徐峥为JD.COM金融代言的广告是一个双赢。


作为一名成功的演员和导演，徐峥多年来一直受到欢迎，名利双收。


他代言金融产品，契合度不错。


同时JD.COM实力雄厚，有保障。


即使两者的合作是最后一次强强联合。


如果在垂直领域找到合适的代言人，定位明确的产品或产品可以提高用户对品牌的文化认知和认同度。


3. 有利于产品战略，有利于产品长 代言人可以帮助产品增长，这对产品的发展战略也很重要。


例如： 现阶段苏宁一直在寻找新一代偶像群体，希望通过代言人传达产品青春的理念； 例如： 2018年，一直专注于防脱的霸王找到了毛不易当代言人。


正是因为毛的名字和霸王洗发水的结合，用户才有了每根头发都不容易的联想。


02 粉丝量大 为什么世界上有这么多漂亮的人？产品更喜欢花很多钱邀请交通明星，而不是在街上拉帅哥或美女？ 当然，流量明星的粉丝力量可以给品牌带来积极的影响。


支持偶像的事业，用同款、爱屋、乌等心理，都会给品牌带来巨大的流量。


如果你找到一个不太知名的明星代言，群众可能会感到困惑，比如BOSS盖尔加多是2020年直聘的广告代言人之一。


BOSS她之所以直接聘请她代言，是因为她的经历有利于产品战略。


通过不断的努力，她终于成为了自己领域的领导者，这是许多新一代年轻人在工作场所追求梦想的缩影。


但作为一个外国人，提到她的名字，看到她的外表，很多人可能没有注意到她，或者对她印象不深。


所以很自然，我不知道她的经历是否符合产品策略。


03 给用户留下深刻印象 除了适合品牌基调和大量粉丝外，所选代言人最好给用户留下深刻印象。


印象深刻，意味着代言人有特色或槽点；也意味着他不能代言任何产品，否则会模糊产品形象。


比如高德地图的语音包，都在寻找声音、口音等非常有特色的明星。


比如温柔姐姐林志玲、幽默黄健翔、Oh my god李佳琪。


高德通过不断补充和丰富不同风格点的明星语音包，高德加强了用户对产品使用的感受，将粉丝的利益转移到了对产品的热爱上。


又比如： 你可能不玩游戏《贪玩蓝月》，但你也会知道广告词张家辉的我是渣渣辉。


自从渣渣辉风靡全国以来，大概就没有其他游戏可以找张家辉代言了。


谁知道看到代言人会不会想起他过去的经典广告？ 04 结 语 选择合适的代言人，短期营销和宣传效果仍然非常显著，但不能完全期望依靠代言人完成品牌建设。


因为代言人不是万能药，产品好用才是硬道理。


就像最近王者荣耀邀请了五位热门流量明星:李贤、吴亦凡、杰克逊、杨幂、宋茜成为品牌代言人一样。


但我收到了很多否定的声音:没必要没意思。


作为一款全球下载量和收入最高的游戏，王者荣耀能给发言人带来多少实际好处？也许这些明星没有游戏本身那么受欢迎。


一个好的产品，我们不会因为他没有合适的代言而不使用它。


找到发言人一直是品牌在短时间内获得关注的一种方式。


如果你想留住用户，你仍然离不开那句话：铁需要你自己的硬。


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