今天我们来谈谈品牌年轻化。


主要说误区，就是我觉得有问题。


01 品牌年轻化不是万能的。


事实上，它只能解决一小部分问题 总觉得，现在好像把品牌年轻化当成了治百病的灵丹妙药(或者双黄连口服液？)，像科技不发达时期的皇帝求仙丹一样喊着我要！给我！死多少人花多少钱！ 大多数品牌都有其他问题，这与他们是否年轻无关。


比如我爸总是忘了关门，我妈说他老了脑子不好。


然而，我从来都是不关门、不关灯、不关风扇、不关取暖器的主人。


从10岁开始，我就不记得煤气灶上煮了什么，烧了几十个锅。


对我来说，不是年龄让我产生了这个问题，而是已经有了这个问题。


假如归结为年轻，那就是误判。


当然，误判的结果是不能采取有针对性的措施。


许多企业，品牌问题是特征不清楚，品牌和营销技巧没有区别，总是变得不固定……这是根本问题，靠青春解决不了，再年轻也不清楚，没有区别，没有固定。


因为很多品牌问题不是年轻化造成的，靠年轻化是解决不了的。


提醒大家注意:花钱的时候，任何方案都要戴上品牌年轻化的帽子报告；扔锅的时候，所有的问题都归结为需要靠品牌年轻化来解决。


……十有八九是真的什么都不会的主儿。


02 品牌年轻化取决于产品和受众，而不是加入乐趣 归根结底，品牌年轻化能否成为救命稻草，取决于品牌、产品和受众。


产品的主要受众是年轻人。


当然，品牌应该年轻。


这需要讨论吗？ 很多年前，B站还没有准备好拥抱公众，每个代码都很年轻。


我所做的就是这个生意，我所吃的就是这顿饭。


我知道谁会喜欢我，我喜欢哪一部分。


当时，B站在品牌建设和形象上毫无争议。


原本靠年轻人吃饭的品牌，还要谈年轻化这个问题，那就是笑话。


然后，需要装一装，演一演的是其他几种情况。


1） 年龄限制不明显的品牌 年轻人意味着增量，赚一点就是一点，所以可以争取。


需要注意的是，不同年龄发布不同的营销方式会提高市场业绩，但肯定会破坏品牌调性。


比如有很多品牌请代言人翻车的例子。


平时说了很多，就不开始了。


2） 年轻人给别人买的 例如，虽然一些健康保险和保健品的受众明显是40-50，但事实上，很大一部分支付费用的人都是年轻人。


此时，品牌需要在渠道、文案等方面年轻化，这是合适的。


3） 年轻人参与决策 例如，高中生的校外教育。


100%的家长花钱，但学生有一定的参与决策的权利，会被征求意见。


这些类别的品牌建设不能看到父母的意愿，而是接近年轻人。


无论如何，在你年轻之前，你必须清楚地了解你的家庭和年轻人之间的关系，这样你就不会分析观众了。


年轻人赢得世界，就像内容为王一样，狗皮膏可以贴在任何地方，没用。


03 品牌年轻化，重点不是形式，而是内涵 许多品牌的年轻化和肉毒杆菌一样僵硬。


而且，你担心随时都会崩溃。


硬凑，硬凹，硬装，是三板斧。


嘻哈和说唱走红后，任何品牌都聚集在一起。


在这些日子里，乐队的夏天被广泛使用。


喂，摇滚乐队，就像视觉上不需要好的紫色一样，很难搭配。


是什么误解让人觉得随便结合就能俘获年轻人。


当我去听线下脱口秀的时候，我听到了一个笑话。


一栋别墅开业了，邀请了一群说脱口秀的人来表演。


演员们说的笑话是挤地铁和出租屋。


观众完全没有表情。


不要责怪观众。


那些买了数千万套房子的人怎么能产生共鸣呢。


制定活动计划的开发商有问题。


现在所谓的青春，最常用的就是这些。


1）元素 前面说过，二次元，嘻哈，说唱，乐队，脱口秀……把这些年轻元素拿过来，就觉得穿黄马褂可以出去散步了？ 2）风格 土味是最常用的风格。


年轻人也倒霉，无缘无故成为土味观众，提前30年接手父母班。


年轻人喜欢土味吗？GET年轻人在哪里看土味视频？再想想！ 除了当地的味道，还有卖可爱。


一些品牌的官方双微，不知道把自己的品牌基调扔到哪里，盲目地卖可爱。


友谊提醒，显然不是这样，盲目故意取悦，可能是今天的孩子最不喜欢。


3）形式 直播、短视频、鬼畜、表情包……每一种新形式，都要去蹭，好像不用，就不会被说老了。


所以，现在，你可以在哔哩哔哩和淘宝上看到很多不伦不类的东西。


在与一些品牌的接触中，他们发现他们不接受这些形式需要相应的内涵，也就是说，他们根本负担不起。


04 品牌年轻化，舆论最有价值 品牌年轻化往往被用来解决购买力和消费者迭代的问题。


PR，就我个人而言，我认为品牌年轻化对舆论最有价值。


年轻人在沟通上有一个可爱的特点，移动成本低。


没有贬义，也就是说，特征。


年轻人决策相对较轻，喜欢说话，容易兴奋。


几天前，一个品牌告诉我，他们与40岁左右的深度用户群交谈，问如果别人攻击我们的品牌，你会发生什么，答案是不会发生什么。


品牌总监估计有点内伤。


然而，如果许多年轻人是受众或受品牌影响的公众，他们更容易成为自来水，帮助品牌交谈。


再次强调，PR关心的是自然舆论，不是谈年框的渠道，不是花钱买的KOL，控评不是每个人都能看到的。


在品牌年轻化的过程中，让年轻人接受品牌文化和价值观，成为自愿传播者是极其有价值的。


一窝蜂的品牌年轻化大概就是年轻这个词，对个人和企业都太神奇和向往了。


但是，我们说了很多次，PR这是一种理性的饮食职业，而不是美好的愿望和想象。


编者按:本文来自微信微信官方账号公关（ID:justPRit），作者：姚素馨。


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