目前，商店的二楼似乎已经成为淘大品牌营销的标准标准。


然而，由于入口太深，缺乏流量、难以形成沟通层面的分享裂变、缺乏社交网络和内容基因等问题，几乎大多数品牌最终都在等待几次访问。


从去年开始，店铺二楼似乎已经成为品牌在淘站做营销的标准。


只要有稍微大一点的营销活动，到站的时候总要在店铺二楼做互动。


原因有二： 首先，我们似乎已经习惯了H作为数字营销策划的三件套之一。


现在因为追求转化率，品牌在站外做H5的意愿少了，那就在最接近电商的店铺环境下去做吧，所以以前在微信生态系统做程序开发的供应商都转到了淘系。


第二个原因是天猫平台背后的助推。


去年，天猫提出了旗舰店2.0战略，所谓2.0，就是说天猫的品牌店不再只是卖货的地方，而是要做成消费者的运营阵地，让品牌和他们有金钱交易之外的关系。


说白了就是私域运营。


为此，天猫为品牌店开设了各种定制的技术开发权限，二楼是最重要的工具之一。


天猫在二楼给店铺的使命是通过品牌内容互动，最大限度地发挥进入店铺主页的用户流量。


不得不说，理想是美好的。


首先，私域的概念可以画一个大蛋糕，为了鼓励品牌尝试拿出真金白银作为店铺二楼，平台还承诺在初期给品牌各种利益条件。


就像鼓励品牌打开品牌号一样，比如流量资源倾斜、行业人群数据圈选择、公域版暴露等等。


所以，就像我们一开始描述的那样:店铺二楼似乎已经成为淘系品牌营销的标准。


只能感叹爸爸的号召力真的很强！ 但现实往往是残酷的。


该品牌最终花费了数十万的创意费和程序开发费。


互动上线到商店二楼后，原本等待粉丝、会员、人群资产上升，等待朋友圈看到共享海报。


然而，大多数人最终都在等待少数的访问，更不用说其他人了。


淘宝店二楼的结局，想象很美，现实很骨感，从一开始就注定了。


为什么？ 原因有三： 原因一:入口太深，流量不足 我想很少有不做这个行业的普通人知道什么是商店二楼，因为它的入口太深了。


用户必须主动搜索或点击付费点，进入品牌商店的主页，然后看到让你下拉的指南，最后点击进入。


有多少人会每天去商店的主页？ 而且目前应该没有品牌会有钱专门把付费点链接到店铺二楼，站内的付费点大部分甚至主页，而是直接到产品详情页面。


在这种情况下，流量从何而来？依靠品牌站外引流？跳转率真是杯水车薪！正如天猫一开始所说，公共领域暴露了吗？ 目前似乎还没有看到，除非品牌店二楼的互动可以推到手淘或者手猫二楼，否则可能会有不错的公域流量。


原因二:传播层分享裂变难以形成 没有外部流量导入，可以依靠现有用户流量裂变吗？ 就像那些曾经刷过屏幕的微信一样H5.通过朋友圈用户自发分享的有趣测试结果海报，形成滚雪球效应。


显然，在淘站的这种环境下，很难形成这种沟通层面的分享裂变。


原因也很清楚。


首先，看看目前推出的品牌商店在二楼的互动。


裂变机制无非是一些，比如拉人拼团抢优惠，和朋友分享，再玩游戏抢优惠等等。


毕竟，无论你在车站做什么，你都应该奖励一些促销信息。


其次，分享链接太长，比如我刷一个有趣的内容想和朋友分享，当然不能直接通过朋友淘宝账户分享，需要复制然后打开微信朋友或微信朋友圈界面，然后生成密码，对方需要复制你的密码，然后打开手淘进入，做特工分享密码。


原因三:平台缺乏社交和内容基因 第三个原因应该是阿里平台的痛苦。


旗舰店2.0应该在品牌人、货、场高度匹配的情况下做成私域，但私域的底层基础是人与人之间的社会关系，这是平台一直缺乏的。


商店的二楼也是如此。


如果你想通过高质量的品牌内容来留住消费者，但它忘记了平台缺乏内容基因，很少有人会来品牌商店看内容。


因此，即使后面的商店想在二楼制作短视频，结果也是一样的，抖音，B站，小红书不香吗？ 给品牌一些建议 1. 配合S级电商营销IP做活动。


首先，添加计划PK筹码，其次，这个时候有流量基础。


2. 重塑内容思维。


什么是内容，真的能吸引普通消费者。


不要做品牌广告放映场，不要做一些尴尬和智慧的互动，打磨创意。


3. 尽量不要有太多的技术内容。


首先，它可以帮助你降低技术开发成本（在淘系中，程序开发比微信端更贵）。


其次，人们在车站里来来往往的步伐相对较快。


没有人有耐心冷静下来体验太复杂的互动。


祝明天的618销量更上一层楼~ 作者：JS策划人，微信官方账号:普浪？（ID：planner2333)，每个人都是产品经理专栏的作家。


电子商务营销策划，注重创意策划整合活动的创意策划。


特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。


如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。