内容营销一直是品牌运营的重点，影响消费者的购买决策。


品牌如何进行内容营销？本文作者将内容营销分为三个阶段：早期、中期和后期，并对各个阶段进行梳理和分析，与您分享。


产品的成功取决于消费者的认知。


用户往往不会购买不熟悉的新产品。


品牌作为无形资产，在日常生活中往往被忽视。


直到疫情，它的价值才完全放大，人们才逐渐意识到品牌将是关键时刻的王牌。


毫不夸张地说，这张王牌主要是通过内容营销一步步积累起来的。


在我看来，品牌内容营销一般分为三个阶段：早期、中期和后期。


前期 1. 寻找用户的核心需求，完善产品的独特卖点 在营销和推广任何产品之前，我们必须首先找到自己产品的优势和差异，并确定宣传的核心。


由于产品同质化过于严重，产品价格公开透明，如果没有好的宣传点，很难在众多产品中脱颖而出，尤其是新产品。


以农夫山泉为例，在宣传中注重农夫山泉有点甜，以口味承诺为需求差异化，暗示产品水质，使农夫山泉形成感性偏好、理性认同的整体战略，也使农夫山泉在用户心中成功建立了记忆点。


当同类产品还在争先恐后地展示自己的卫生和时尚时，农夫山泉找到了一种独特的方式，只用了有点甜这个词，让品牌看起来非凡脱俗，与众不同，让所有消费者眼前一亮。


2. 根据产品属性和用户习惯，选择合适的平台和内容形式 这是一个无粉丝不营销的时代。


最活跃的粉丝聚集在哪里？现在粉丝喜欢什么？竞争对手的营销方式是什么？…… 这些都是为品牌所有者提供粉丝营销的方向。


微博和抖音可能更容易扩散品牌活动的音量；如果你注意长期保持用户粘性，小红书将更适合作为品牌声誉的营销场景。


很多品牌主在发起明星线上活动时，都会从微博上引爆话题。


一方面，有价值的内容从不缺乏吸引力。


无论如何KOL还是希望借助KOL营销品牌所有者的关键是为用户提供有价值的内容。


另一方面，互动关系的本质是参与用户参与。


这体现在福利礼物和与我相关的话题上，可以提高粉丝的参与感。


3. 全网信息沉淀，量变引起质变 很多人认为公司获奖文章在传播过程中没有效果，根本不吸引读者。


这是真的，但是这种文章不发吗？ 相反，不仅要发，还要大量发，这样才能被各大搜索引擎收录。


在这种情况下，人们会大大增强对品牌的信任感，增加购买兴趣。


同时要加大软文的投放，让大家知道这个品牌很有名，很受欢迎，有一定的权威背书，可以放心大胆购买。


中期 1. 优化内容，找到正确的定位 说到优化内容，很多人的第一反应就是修改文字。


其实这只是其中之一，更重要的是找到内容营销的定位。


内容营销定位既不等于目标用户定位，也不等于品牌产品定位。


以奶粉为例，这类产品的内容营销定位应该针对母亲，但其目标用户是婴儿。


在进行内容营销时，过于区分品牌产品定位的用户群体往往会限制营销界限，无法创造跨境传播的超级话题。


2. 借助媒体有效传播 互联网广告覆盖面广，时效性强，可以针对某一群体投放；传播形式也多样化，可以是视频或图形。


因此，人们在软文推广上踩的坑越来越多。


在发布软文本时，我们应该首先明确软文本推广是一个长期持续的过程，不可能像信息流广告一样立即看到结果；其次，清楚地知道软文本推广的目的，是包括，还是通过自然曝光直接形成转型？ 个人建议软文推广可以分为两条线，一条是自媒体(免费)，一条是付费媒体。


同样的内容，同时放两条线，会更安全。


因为自媒体也有可能被收录，付费媒体可以选择100%收录，这样就不用担心广告费用的浪费了。


后期 1. 保鲜促进增长 在互联网时代，产品更新迭代非常快，诺基亚就是一个典型的案例。


当一个品牌进入成熟期时，由于消费趋势、用户习惯等因素的变化以及竞争产品的强烈影响，品牌必然会老化和衰退。


因此，许多品牌选择保持品牌新鲜，以全新的态度赢得用户的思想。


以国潮李宁为例：巅峰时期，李宁在国内体育市场的销量一度超过德国体育品牌adidas，仅次于美国体育品牌Nike；在低谷，巨亏30亿，仅2012年就关店1821家。


由于产品升级，李宁再次从低谷跑出。


李宁在服装设计中增添了许多中国特色。


这些设计元素既不脱离时尚，又点燃了年轻消费者的民族自豪感，让用户为李宁怀旧的中式设计买单。


2. 事件营销 一个著名的事件营销，足以打造一个品牌。


比如今年年初刷屏的餐饮品牌，土到极致就是潮的老乡鸡:以简单的新闻发布会颠覆人们的认知，以简单的粘性原则吸引用户，以场景的布局唤醒读者的记忆，最终达到刷屏的效果。


虽然成功的事件营销可以带来很多好处，但如果使用不当，竹篮很可能是空的。


说到北上广，人们会想到新世相发起的逃离北上广活动。


事实上，活动营销的主角应该是活动广告商航班管家，但由于品牌宣传不够，品牌态度甚至品牌形象没有得到充分表达，加上观众对品牌不熟悉，导致新世界婚纱的结果。


如果航班管家及时利用事件营销形成的广泛关注，建立相应的一系列营销活动，可能会有另一个结果，但遗憾的是错过了事件营销系列的最佳时机。


这个时代不再是酒不怕巷子深。


为了打造品牌，很多企业过于急功近利，一上来就想一炮而红，但往往因为产品质量差，很快就从大家追捧的产品变成了大家吐槽的产品。


虽然现在有越来越多的营销手段和沟通渠道，但随着时间的沉淀，不难发现，最终绝对是产品竞争。


否则，真的只是昙花一现。


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