本文是 品牌如何利用流量明星进行营销这个话题的第三阶段nike，原因有二： 1. nike是一家伟大的企业(推荐看鞋狗) 2.nike娱乐邀请娱乐明星为其品牌代言，这次却邀请了顶级明星。


为什么品牌选择流量明星？ Nike的对手不是adidas，而是lululemon。


后者看起来niche但牢牢把握最具消费力、潮流趋势的人群——25-35岁女性，相对而言，nike更直男的思维，没有注意到女性对运动产品有不同于男性的性能和审美需求。


而这种需求是lululemon1998年发现了品牌创始人Chip Wilson温哥华发现瑜伽在当地很受欢迎，瑜伽课每月从6人飙升到30人。


当时大家都穿舞蹈服。


因为舞蹈服一般都是瘦子，上瑜伽课会遇到很多问题，比如面料太薄，伸展时会露出肉。


瑜伽热背后是20世纪90年代，北美大学毕业生女性比例从20%上升到60%左右。


随着教育水平的提高、生育意愿的延迟和收入的增加，这些女性享受生活，喜欢运动。


当时主流的女装是把男装改成小粉。


Wilson看到这个niche市场前景广阔，lululemon故事开始了。


如果你在相关行业工作，你会更早地找到任何你能看到的爆款。


Lululemon花了将近20年的时间才走到你面前。


另一面，Nike在1980年IPO上市后，几乎无往不利，成功超越adidas坐在鞋王宝座上。


Nike一系列广告成为广告商的经典教材，nike的agency w k也是无数广告商向往的圣殿。


巨人的阴影比普通人大。


直到2008年，体育休闲市场长期缺失nike才推出sportswear系列。


Fenty x puma，adidas 三叶草，yeezy都成了社交货币，几乎爆炸了ig和朋友圈。


在中国nike也被众多国潮所攻击，尤其是现在00后非常爱国，喜欢新中式。


巨人的生活很艰难。


毕竟炒鞋的大部分收入都是炒家的。


我个人觉得nike根本不需要按产品线划分，按场景划分比单纯按产品线好很多。


场景可分为专业运动、潮流、女性力量和儿童。


专业运动:篮球、足球、跑步、瑜伽等所有运动场景，消费者都会更加注重装备性能。


这也是一个无限的细分市场。


潮流：sportswear当然，运动休闲线的产品希望给年轻人一种潮湿的感觉，nike lab属于金字塔顶端潮流的更高端产品。


女性力量：随着中国女性市场的兴起，加上lululemon这几年在ig随着健身市场的逐年扩大，作为女性运动的第一个品牌，它已经成为一块lululemon半蓝海占据。


Nike也在努力通过girl power营销，增加这部分收入。


孩子：kids产品线现在似乎是许多品牌关注，因为现在一线和二线家庭的精英教育概念强烈，孩子通常是家庭的巅峰，孩子实际上是父母的缩影，给孩子买衣服鞋包通常是女性，许多母亲是艾博粉丝，会给孩子买nike。


因此，女性营销也在影响儿童线产品的未来。


在另一个层面上，这些分类是关于身份的，穿衣是一种身份，you are what you eat, you are what you wear. Nike近几年的营销，也不乏亮点。


专业运动：除全球运动：Lebron等待顶级运动员，还与中国男篮、女足等合作，除传统赛事外，还与电竞队合作IG合作。


电子竞技可能是近年来中国比赛中最具爆发力的。


潮流：继续跟随很多fashion icon合作，最近有小鬼，摄影师可乐。


女性力量：在与周冬雨、邓子琪、朱晓文合作之前，今年与青年合作是努力推广女性力量，想要接触更多的女性用户，选秀合作是斯凯奇，成为偶像实习生背后的大赢家。


孩子:疫情期间推出campaign：#哪里能阻挡我们#通过疫情期间真人当地的运动短视频进行运动精神营销，倡导健康的生活理念。


在过去的儿童节，延续这个话题，推出了一个很棒的儿童节营销。


整体来说，nike近年来，营销仍然很差。


在2018年纽约时装周上，天猫带领包括李宁品牌在内的四大国潮品牌登陆T台。


wow原来李宁也这么潮，nike但似乎只有nike lab在撑台面。


此次nike官宣王一博为品牌合作伙伴，可见nike切换到进攻模式。


这意味着这个运动品牌巨头整体战略思维的转变开始拥抱新时代的消费者。


选择流量明星有风险吗？ 大，因为比较nike之前合作的都是世界顶级运动员，从来没有流量明星。


就连权志龙这样的流量明星也成了潮流icon之后才有了官方联名合作。


而王一博，生于1997，红于2019，热度能持续多久，这是一场赌注。


选王一博好吗？ 好吧，因为很少有交通明星能覆盖这么多的目标群体和场景。


女性和时尚人士可以在不同程度上获得关注和销售。


而且因为孩子的衣服基本上是妈妈买的，也能带动一些孩子的销量。


专业运动可以带动入门级SB线。


而且没有其他品牌服装的代言，也就是说nike展示自己整个场景的产品、衣服、鞋子衣服、鞋子和包。


品牌如何整合营销？ 官宣 – nike正在改变 2020年，nike第一次给中国大陆娱乐明星官方合作伙伴title。


没有简单的代言人，可见nike还是比较稀罕的title是的，我选择了这个title，这意味着更接近年轻人。


nike也希望通过爆款验证流量明星是否可行。


值得注意的是，品牌材料的整体风格非常时尚，让人有购买的欲望。


尤其是鞋子的特写，真的很好，在粉圈里传播的很高。


很多同款都卖光了。


中国能带货吗？fashion icon？是的，但我认为这是一个错误。


当然，王菲也是，年轻一代窦靖童也是，但中间有一个错误。


四个花旦和四个小花旦都不是商品之王。


杨幂曾经是淘宝上最受欢迎的商品，但事实上，代言的两个鞋类品牌并没有给出特别令人满意的答案。


  杂志封面 – nike也很年轻很时尚 现在是短视频时代，一张照片可以圈粉不多，甚至GQ去年周年传播的刷屏海报都是短视频，不是吗？ 杂志封面是目前照片传播的最后一个角落，因为杂志封面的地位在那里，谁去了几个cover是咖位的象征。


在2020年3月26日，nike官宣王一博代言后，两个月内发布Elle单人三封，GQ style 2020春夏， Tmagazine ，嘉人六月刊双封。


四家杂志中有三家封面造型nike身影。


感叹出镜率好高。


除了粉丝的追捧，这些明星同款的穿搭也给予了粉丝的追捧nike它也带来了很多时尚感。


nike这次合作最想要的效果之一。


综艺植入 – 想要持续性和爆款 近年来，综艺节目一直受到重视，这是一个环境因素。


偶像实习生的成功已经过去三年了。


在此期间，综艺节目在中国遍地开花。


每周固定时间表养成的用户习惯可以保持热度。


对于品牌所有者来说，营销投资是一股可以持续产出的春天。


如果你不小心插上柳树，你会有一个流行的风格，比如全网缺货的荧光绿色拖鞋和一个小白包，它是原价的10倍。


它们都很受欢迎，因为它们是王一的私人服务。


当然，感兴趣的品牌会有一些创意，节目的实现也会变得更加多样化。


例如，当我们观看一个综艺节目时，主持人和客人正在用空气炸锅做炸鸡。


晚上10点到11点，甚至空气炸锅也很香，没有植入。


曝光到销售，也到nike app Nike双十二终于在2019年正式宣布了nike app在此之前，上线nike数字营销，nike run 遥遥领先，这当然离不开公司的基因，nike创始人曾经是跑步者和爱好者。


Nike社区营销也相当成熟，但真的比不上新的互联网巨头。


和伊份一样，nike也注重全渠道，深耕品牌app，把它变成内容，购买，crm的整合app。


以上是本期的内容。


顶流系列仍在继续，上周正式宣布kfc，滴滴本周正式宣布，继续关注，等材料跑一会儿。


不同行业的品牌在流量明星的营销中有相当多的共性。


目标:提升品牌形象/知名度 打法:调动粉丝，打造爆款，沉淀销售/私域 方法千变万化。


来伊分在官方微博上非常用心地玩梗，赢得了好感，nike粉丝们也很欢迎王一博送鞋。


后续品牌需要调查明星合作的品牌做了什么，成功了什么，避免了什么。


当然，我们应该在其中创造自己创造力的光芒。


以新奇吸引眼球，以心动人心。


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