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品牌年轻化，到底应该“年轻”哪些地方？
更新时间：2025-5-9 21:52:01 作者：爱短链
最近，品牌年轻化层出不穷。
如果有一些新的营销尝试，就会有行业报道跟进，报道哪些品牌更年轻。
但往往一年四季，品牌原用户感知不多，新用户也赚不了多少钱。
我认为对品牌年轻化的概念有很多误解。
让品牌年轻是对品牌管理最大的误解。
品牌应该时刻审视自己是否与消费者保持合理的沟通。
如果他们日复一日地努力工作，那么与消费者同行并不难。
当品牌与消费者的沟通分散或失去时，品牌需要的不是年轻人，而是与消费者重建联系，与新消费者建立新的联系（可能是年轻人 品牌更年轻，这个词本身并不年轻。
更重要的是，我希望通过一两个营销活动来完成品牌和消费者之间的沟通。
如果这不是一个梦什么？ 品牌形象只是其中的一小部分。
品牌要想保持年轻，就需要认真思考消费者真正需要什么。
品牌应通过以下五点与消费者建立良性联系，与消费者同行 1.品牌形象 2.渠道/场景 3.产品 4.有效反馈 5.品牌/产品迭代 1. 品牌形象 可口可乐总是让人们想到幸福，但幸福是什么，我们的幸福并不像巴普洛夫的狗那么简单。
随着互联网的发展，幸福变得多样化，你可以通过一点努力来掌握它。
营销人员最头疼的是，没有像以前的电视广告和户外广告那样有效的传播方式。
Z在当前媒体算法的主导下，圈层化将变得越来越严重，导致内容反馈良好，传播不一定好，破圈不容易。
最近关注了一个有趣的社交媒体案例，如果有合适的机会，可能会单独写一篇。
王一博代言来伊份，高露洁，nike等了很多品牌之后，谁敢每天抢男朋友？battle。
因为艾博代言了很多品牌，品牌带来了一种类似后宫争宠的感觉。
波波更喜欢谁，让相安无事的金主开始了公开的调侃竞争。
作为粉丝，他当然被这种可爱的沙雕行为嘲笑了。
来伊部分官方微博battle截图 存在感是刷出来的，但圈层没有破，至少缺少一个破圈的机会。
目前，互联网基础设施的整体形势已经确定。
拼多多是最后一个基础设施。
sku日益丰富。
互联网改变了游戏玩法，也就是说，在过去的五年里，品牌广告发生了变化，但还不够。
过去，我看到品牌广告，走进线下商店，看到品牌广告，然后体验购买。
在互联网场景下，产品为王。
作为品牌形象，品牌广告更多地成为其产品的灵魂。
在大多数情况下，它只是成为产品氛围或材料元素，这与建立品牌资产的初衷大不相同。
2. 渠道/场景 除了品牌形象，还要多关注消费者体验，让整个体验过程年轻化 更适应当前的用户习惯，包括与用户沟通的语言，接触用户的渠道和场景，是传统品牌适应当前消费趋势和趋势的过程，用户喜欢什么，生活方式，而不是简单地给消费者肖像。
可以验证的信息应该在足够的量化数据中看到，不违背一些简单的道理。
比如盒马做线下店和家乐福做线下店有区别。
作为新零售业的代表，目标用户多为20-35岁的白领，价格敏感度低，对生活品牌和性价比有一定要求，单身人士占一定比例。
盒马最早的大海鲜现场加工和小包装日常生活给它带来了很多用户，费，app下单，这些都符合目标群体的特点，非常习惯使用电子商务，喜欢新奇的东西，拥抱高科技。
作为传统超市的代表，家乐福的用户是45 主要是这些用户不习惯使用电子商务，价格敏感，可支配时间多，但家乐福很容易陷入年轻，年轻的陷阱app，由于缺乏有效的操作，没有吸引高质量的年轻用户，再加上拼多多的社会裂变和价格诱惑，很快就失去了老客户。
3. 产品 上面提到的品牌形象、渠道/场景都是消费者接触到的。
最后，我们应该回到产品本身，帮助消费者解决问题。
而不是抱怨费者做不到。
市场趋势是sku丰富，相应地，可替代产品越来越多，消费者使用产品后对产品的好感，对回购影响很大。
化妆品牌把耐用品做成快消品，产品迭代越来越快，sku越来越多的美容品牌根据不同的使用习惯和场景，在品类和包装上变化非常快。
即使是护肤品也受不了，就拿吧SKII就神仙水而言，明星产品曾经没有限量瓶。
卡通在过去两年推出了IP米老鼠，2020年东京奥运会等，眼花缭乱。
但是有多少新产品真的触动了消费者，销售也转型了？ 与护肤品的实际效果相比，更多的是心理效果，这是重产品体验的典型例子。
化妆品在别人面前比护肤品更频繁，带来更强的身份感和炫耀心理。
同样体验能否满足这些需求至关重要。
即使是美容产品，在购物体验的到货时间上也与快消品趋同。
Innisfree屈臣氏，推出云店，最快30分钟到货，销售人员可通过微信向客户推荐，推荐成功后可获得相应的销售佣金。
从消费者下单的那一刻到使用的那一刻，产品都应该包含在产品的范畴内。
4. 有效反馈 建立有效的渠道和方的反馈，建立有效的渠道和方法。
我们可能都有过在淘宝店买东西的经历，收到后会有一张小卡片，上面写着表扬，可以退5元。
这种方法有效吗？ 因人而异。
如果你的用户恰好是优惠敏感型，很有可能在5元返现的驱使下写反馈。
当然，由于只受字数限制，反馈很有可能没有实际价值。
不要盲目设置反馈应该投入多少成本，而是设计一种有效的方法。
例如，对于重复购买的用户，表明有一定忠诚度、有消费意向但尚未产生消费行为的用户提问，邀请老客户回答，让老客户感到有帮助，可能比直接利益更有效。
通过设计和分析，不断优化哪种方法更有效。
反馈消费后的评价可以给品牌提供更多的参考价值。
这些声音应可分类的信息，为品牌迭代提供最有价值的参考。
也就是说，我们应该先倾听消费者，然后站在消费者的立场上，优化产品。
5. 产品迭代 在这里，我想展开一点，给大家分析一下丁咚是怎么掉队买菜的？ 以前，我做了一些观察。
从2020年的大背景-疫情开始。
疫情期间，由于供给有限，用户需求相对基本，对半成品和丰富性的要求不高。
此时，丁咚落后并不明显。
随着国内疫情的好转，逐渐复工后，很多不做饭的人开始带便当上班，外吃减少。
上班族的可支配时间相对较少，对丰富性的需求开始增加。
因此，产品的可替代性已经成为丁咚和盒马之间真正的竞争。
盒马根据季节热度选择老字号或热门品牌合作。
比如青团季推出的杏花楼x盒马；奈雪x盒马在端午节推出。
奈雪x盒马 端午节粽子联名 让我们来看看基本的菜肴有品牌日日鲜有非常明确的产品目的。
白领注重健康，但没有时间做饭，不喜欢油烟味，推出了500g混合蔬菜的大包装。
这么大的包吃两三天，相信后台回购率很高。
这只是产品的一个小例子。
事实上，盒马并不是在解决简单买菜或做饭的问题，而是在不点外卖的情况下吃得更好、更方便的问题。
有效的营销是真正找到用户的需求，满足用户。
相信新发地事件发生后，大家都非常关注半成品的安全卫生。
这将成为生鲜品类竞争的又一大赛场。
最后的话 文章中提到的五点要做好任何一点都不容易，更不用说一个伟大的品牌需要在每一点都做好，每个品牌都在成为自己的领域no.努力工作，营销人员面临着越来越多的挑战。
并非消费者变得越来越挑剔，而是有了更多的选择。
并非消费者变得越来越敏感，而是询价成本较低。
…… 当然，现在他们的消费越来越有痕迹可寻，聪明的营销人员往往可以通过某种方式找到和使用。
许多成功的经验，有效的次数可能只有1，通常在单一产品爆炸后，竞争优势以非常快的速度被拉平。
由于整体市场积累时间太短，护城河没有时间挖掘，城市可能已经消失了。
这就是中国市场的风险。
也是营销人员学习的绝佳机会。
学习失败的重要性不亚于学习成功的经验。
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如果有一些新的营销尝试，就会有行业报道跟进，报道哪些品牌更年轻。
但往往一年四季，品牌原用户感知不多，新用户也赚不了多少钱。
我认为对品牌年轻化的概念有很多误解。
让品牌年轻是对品牌管理最大的误解。
品牌应该时刻审视自己是否与消费者保持合理的沟通。
如果他们日复一日地努力工作，那么与消费者同行并不难。
当品牌与消费者的沟通分散或失去时，品牌需要的不是年轻人，而是与消费者重建联系，与新消费者建立新的联系（可能是年轻人 品牌更年轻，这个词本身并不年轻。
更重要的是，我希望通过一两个营销活动来完成品牌和消费者之间的沟通。
如果这不是一个梦什么？ 品牌形象只是其中的一小部分。
品牌要想保持年轻，就需要认真思考消费者真正需要什么。
品牌应通过以下五点与消费者建立良性联系，与消费者同行 1.品牌形象 2.渠道/场景 3.产品 4.有效反馈 5.品牌/产品迭代 1. 品牌形象 可口可乐总是让人们想到幸福，但幸福是什么，我们的幸福并不像巴普洛夫的狗那么简单。
随着互联网的发展，幸福变得多样化，你可以通过一点努力来掌握它。
营销人员最头疼的是，没有像以前的电视广告和户外广告那样有效的传播方式。
Z在当前媒体算法的主导下，圈层化将变得越来越严重，导致内容反馈良好，传播不一定好，破圈不容易。
最近关注了一个有趣的社交媒体案例，如果有合适的机会，可能会单独写一篇。
王一博代言来伊份，高露洁，nike等了很多品牌之后，谁敢每天抢男朋友？battle。
因为艾博代言了很多品牌，品牌带来了一种类似后宫争宠的感觉。
波波更喜欢谁，让相安无事的金主开始了公开的调侃竞争。
作为粉丝，他当然被这种可爱的沙雕行为嘲笑了。
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目前，互联网基础设施的整体形势已经确定。
拼多多是最后一个基础设施。
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互联网改变了游戏玩法，也就是说，在过去的五年里，品牌广告发生了变化，但还不够。
过去，我看到品牌广告，走进线下商店，看到品牌广告，然后体验购买。
在互联网场景下，产品为王。
作为品牌形象，品牌广告更多地成为其产品的灵魂。
在大多数情况下，它只是成为产品氛围或材料元素，这与建立品牌资产的初衷大不相同。
2. 渠道/场景 除了品牌形象，还要多关注消费者体验，让整个体验过程年轻化 更适应当前的用户习惯，包括与用户沟通的语言，接触用户的渠道和场景，是传统品牌适应当前消费趋势和趋势的过程，用户喜欢什么，生活方式，而不是简单地给消费者肖像。
可以验证的信息应该在足够的量化数据中看到，不违背一些简单的道理。
比如盒马做线下店和家乐福做线下店有区别。
作为新零售业的代表，目标用户多为20-35岁的白领，价格敏感度低，对生活品牌和性价比有一定要求，单身人士占一定比例。
盒马最早的大海鲜现场加工和小包装日常生活给它带来了很多用户，费，app下单，这些都符合目标群体的特点，非常习惯使用电子商务，喜欢新奇的东西，拥抱高科技。
作为传统超市的代表，家乐福的用户是45 主要是这些用户不习惯使用电子商务，价格敏感，可支配时间多，但家乐福很容易陷入年轻，年轻的陷阱app，由于缺乏有效的操作，没有吸引高质量的年轻用户，再加上拼多多的社会裂变和价格诱惑，很快就失去了老客户。
3. 产品 上面提到的品牌形象、渠道/场景都是消费者接触到的。
最后，我们应该回到产品本身，帮助消费者解决问题。
而不是抱怨费者做不到。
市场趋势是sku丰富，相应地，可替代产品越来越多，消费者使用产品后对产品的好感，对回购影响很大。
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即使是护肤品也受不了，就拿吧SKII就神仙水而言，明星产品曾经没有限量瓶。
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但是有多少新产品真的触动了消费者，销售也转型了？ 与护肤品的实际效果相比，更多的是心理效果，这是重产品体验的典型例子。
化妆品在别人面前比护肤品更频繁，带来更强的身份感和炫耀心理。
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即使是美容产品，在购物体验的到货时间上也与快消品趋同。
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4. 有效反馈 建立有效的渠道和方的反馈，建立有效的渠道和方法。
我们可能都有过在淘宝店买东西的经历，收到后会有一张小卡片，上面写着表扬，可以退5元。
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当然，由于只受字数限制，反馈很有可能没有实际价值。
不要盲目设置反馈应该投入多少成本，而是设计一种有效的方法。
例如，对于重复购买的用户，表明有一定忠诚度、有消费意向但尚未产生消费行为的用户提问，邀请老客户回答，让老客户感到有帮助，可能比直接利益更有效。
通过设计和分析，不断优化哪种方法更有效。
反馈消费后的评价可以给品牌提供更多的参考价值。
这些声音应可分类的信息，为品牌迭代提供最有价值的参考。
也就是说，我们应该先倾听消费者，然后站在消费者的立场上，优化产品。
5. 产品迭代 在这里，我想展开一点，给大家分析一下丁咚是怎么掉队买菜的？ 以前，我做了一些观察。
从2020年的大背景-疫情开始。
疫情期间，由于供给有限，用户需求相对基本，对半成品和丰富性的要求不高。
此时，丁咚落后并不明显。
随着国内疫情的好转，逐渐复工后，很多不做饭的人开始带便当上班，外吃减少。
上班族的可支配时间相对较少，对丰富性的需求开始增加。
因此，产品的可替代性已经成为丁咚和盒马之间真正的竞争。
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比如青团季推出的杏花楼x盒马；奈雪x盒马在端午节推出。
奈雪x盒马 端午节粽子联名 让我们来看看基本的菜肴有品牌日日鲜有非常明确的产品目的。
白领注重健康，但没有时间做饭，不喜欢油烟味，推出了500g混合蔬菜的大包装。
这么大的包吃两三天，相信后台回购率很高。
这只是产品的一个小例子。
事实上，盒马并不是在解决简单买菜或做饭的问题，而是在不点外卖的情况下吃得更好、更方便的问题。
有效的营销是真正找到用户的需求，满足用户。
相信新发地事件发生后，大家都非常关注半成品的安全卫生。
这将成为生鲜品类竞争的又一大赛场。
最后的话 文章中提到的五点要做好任何一点都不容易，更不用说一个伟大的品牌需要在每一点都做好，每个品牌都在成为自己的领域no.努力工作，营销人员面临着越来越多的挑战。
并非消费者变得越来越挑剔，而是有了更多的选择。
并非消费者变得越来越敏感，而是询价成本较低。
…… 当然，现在他们的消费越来越有痕迹可寻，聪明的营销人员往往可以通过某种方式找到和使用。
许多成功的经验，有效的次数可能只有1，通常在单一产品爆炸后，竞争优势以非常快的速度被拉平。
由于整体市场积累时间太短，护城河没有时间挖掘，城市可能已经消失了。
这就是中国市场的风险。
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