在做各种营销裂变活动时，我们经常需要考虑给用户什么奖励。


奖励的本质实际上是一种交换。


用户需要付出什么？你愿意给什么？ 例如，拼多多拆除100元红包、滴滴出租车优惠券、各种社区团体购买平台等，激励目标的设置将对营销活动的最终效果产生很大影响。


今天，村长将与您讨论常见的激励目标，以及在设计时需要注意什么？ 01 六种常见的裂变奖励 1、现金奖 现金是绝大多数营销活动中最有效的激励措施。


a、拉新奖 邀请多少人成功注册可以获得多少奖励，通常是新用户的新活动。


b、消费返 自己购物可以获得一定的佣金返现，高客单的商品适合降价，低客单的商品适合返利。


c、分享奖 邀请某人下订单以获得相应的佣金。


所有社交电子商务平台都是这样做的，还有一些付费课程和社区裂变。


d、任务奖 完成具有挑战性的工作，如投票第一、邀请大赛一等奖。


至于钱的奖励大小，一是根据活动的难度，二是根据你的客户获取成本来确定。


2、实物奖 我们经常可以看到，做任务，赢得手机、汽车、电视等实物的奖励活动，价值越大，吸引力越强。


事实上，线下活动更适合实物奖励，因为线下活动可以直观地感受到，冲击力强。


这就是为什么这么多人参与线下套圈和娃娃机的游戏，因为他们可以亲眼看到，触手可及。


线下实物奖励必须堆积在一起，形成视觉 上的冲击。


网上除了实物奖励做任务外，还可以做免费试用，一元购买，让更多的人有机会。


另外，实物奖励要注意三点: 一是突出商品价格，突出其价值 其次，要注意商品的不同型号，标注清楚 三是注意快递邮寄过程，确保完好无损 3、资料奖 我们经常看到的一些报告和文档是有价值的，尤其是系统整理后。


数据包的鼓励更适合教育、社区和特定的专业人士。


比如宝妈参加活动可以得到1000G育儿材料包括音乐、绘本、小说等电子书。


另一个例子是向短视频从业者转发活动并添加微信，以获得100个行业的运营信息。


目前发送信息要么稀缺，要么内容节省大家时间，通常是后者。


在某种程度上，投资成本最低，可以持续使用和积累。


4、权益奖 会员制是用户分层的常见方式，也意味着用户将享有不同的权利，并将会员权作为奖励机制。


a、体验奖 以优酷、爱奇艺等平台的影视会员为例，参加某项活动可获得一个月、三个月的会员体验。


如果你是一个电子商务平台，你也可以让获奖用户在短期内享受会员价格，如一些酒店、餐馆、操场等。


会员体验有两个好处: 一是让用户对你的会员福利有深刻的体验 二是让用户有习惯，引导用户付费，成为正式会员 b、会员奖 以我们的付费社区为例，对于一些分享嘉宾或表现良好的成员，您可以免费加入社区，享有与付费会员相同的权利。


一般来说，正式的权利奖励周期为1-3个月，甚至只有7天。


当然，也有永久性的会员激励。


例如，社交电子商务平台将有三个级别的初中合作伙伴制度，可以升级新的、消费和团队目标。


5、优惠券 这种奖励似乎是烂街的手段，但它确实是最有效、最低的测试成本和用户最容易接受的。


a、门票 如果你注意，你会发现每年朋友圈都会有各种各样的景点、操场、峰会转发文章送票活动，想吸引用户转发，核心是提供的游戏项目。


b、奖券 我们曾经举过很多优惠券，比如单品、全减、专场、无门槛等。


用户必须能够使用它们，而不是一些毫无价值的优惠券。


c、积分 有些平台会有积分，可以兑换优惠券、实物、话费甚至抽奖。


在某种程度上，积分的成本是最低的。


只要积分对应的项目有价值，积分就能达到四两拨千斤的效果。


6、荣誉奖 人们追求名利，要么为自己，要么为家庭，要么为企业或团队。


荣誉奖最重要的一点是稀缺性，更多的是价值认同和精神信仰。


如果每个人都能得到它，它将毫无价值。


从国家到团队，我们都可以看到它被广泛使用。


例如，一些大型企业每年表彰员工5年、10年和20年。


例如，社交电子商务平台每年都会选择各种微信业务团队领导，并邀请他们走红毯、颁发证书和拍照。


荣誉激励有时比物质奖励更有吸引力和刺激性。


比如在外卖平台内APP每个外卖员都能看到当地的单王，而一些销售公司的员工每天都能看到团队的销冠。


02 裂变奖励的四个注意事项 以上是我们常见的六种营销活动激励方式，具体实施要注意以下四点: 1、因事而已 不同的产品用户关注不同的点，所以奖励目标应该根据自己的业务进行调整，包括一些季节性因素。


2、注意门槛 参与活动的门槛不能设置得太低，容易被薅羊毛。


也不能设置得太高，否则很少有人参与。


根据奖励的强度，最适合设置阶梯门槛，充分调动大家参与的积极性。


3、奖励及时 用户最担心的是奖励无法兑现，所以要注意奖励的及时性。


一是实时反馈，用户完成某个动作，提醒用户短信、弹出窗口等进度。


二是及时奖励，有些奖励可以立即兑换，如秒提。


一些大型奖励活动应在审核后第一时间联系用户并兑现。


4、大力宣传 奖励总是少数，但我们的目的是吸引其他用户参与一定概率的奖励和获奖客户。


因此，奖励活动应通过各种方式传播，如内部渠道app、小程序，微信官方账号 、群、外部渠道代理微信群、朋友圈等。


一是全方位接触用户，二是通过案例体现真实性。


村长今天就在这里分享吧。


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