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付费客户快速裂变方法

更新时间:2024-4-17 10:33:21 作者:爱短链

今天,我想给大家介绍一个真实的案例:广西某餐饮连锁店在店内开展了“拍摄短视频、发送视频号码、收集表扬、赢取大礼物”的活动。在12天内,40000多名付费新客户被拆分,而且仍在无限期拆分!关键是要吸引4万多名顾客来店,费用是2万元!

注意,上面的购买规则是:每人仅售一份!是实打实的人数,不是人次!这个概念要区分清楚!具体怎么玩?一张图搞定!

还没看明白?没关系, 5 个问题详细拆解。

问题1:这是哪家店搞的活动?

案例店铺来自广西南宁,全市 55 家加盟店,主营当地特色小吃螺蛳粉,价格9- 16 元,如图。

问题2:顾客是不是疯了?凭什么拍视频帮商家宣传?

顾客没疯, 3 点确保她们积极参与活动:

1、活动参与门槛极低;

2、奖品具有致命吸引力;

3、店员不厌其烦的引导。

1、活动参与门槛极低:顾客到店吃粉,告知按要求拍一条简单视频发到视频号,就可以:1)免费获得2. 5 元嗦粉券 1 张;2)免费参与“集赞送iphone”活动。

这时候,客人开始算账了,拍视频有 2 个好处:1)下次拿着券能不花钱,免费白嫖一碗原价9- 16 块钱的粉,血赚;2)商家已经写好文案,真人出镜并照着读一遍,拍个简单视频就能参与集赞活动,万一再白嫖个iphone呢?双倍快乐,你就说你愿不愿意参与?

2、奖品具有致命吸引力:短视频点赞第 1 名奖品是刚刚上市的iPhone13,价值感极强且自带流量。为提高参与度与积极性,点赞前 100 名都有奖品拿,如图。

3、店员不厌其烦的引导:活动期间,在点单、送餐、结账等环节,店员都不厌其烦的引导顾客参与活动。并在店门口设置“免费券领取处”,安排店员专门引导顾客读“宣传话术”并上传视频;一人到店的,还帮你拍视频+发放免费吃粉券。

此外,顾客要参与活动,必须在任意门店门口,真人出镜拍摄。此举可杜绝非同城视频号主蹭奖品和无效引流。根据活动参与者画像看出,97.2%参与者是广西本地用户,引流精准。

问题3:顾客发视频号为什么有裂变效果?

顾客为了赢iphone,势必将短视频转发到自己朋友圈、社群,还会私信给闺蜜、兄弟等疯狂集赞。这时候,顾客的朋友得知“发视频号集赞送iPhone”活动,他/她们肯定也会心动,也想参与。

怎么参与?1)买一张2. 5 元嗦粉券,用2. 5 元的券吃一碗原价9- 16 块的螺蛳粉;2)到店吃粉,吃完后拍视频…就这样,裂变开始了。

问题4:顾客的朋友在哪里买2. 5 元嗦粉券?

放心,商家早就想到了,顾客的朋友想买券,直接点击朋友视频左下角的「活动」按钮,跳转到该活动主页,再点商家ID,会发现商家正在 20 小时直播,直播间里,主播疯狂讲解如何拍券、兑券,确保每一个裂变来的顾客都能顺利买到2. 5 元嗦粉券。

问题5:顾客的朋友到店消费会发生什么?

顾客的朋友到店,掏出在直播间买到的2. 5 元嗦粉券,会免费得到一碗原价9- 16 块的螺狮粉。吃粉过程中,店员会神不知鬼不觉的走过来,一本正经的告诉你“先生/小姐姐,现在按我们的要求拍一条简单视频发到视频号,集赞最多的可以免费白嫖一部iPhone13 哦”,就这样,无限裂变开始了。

经统计,“集赞送iphone”活动共有 476 个账号参与,获赞8. 9 万,按1: 30 赞播比算,累计辐射 267 万人次,吸引 4 万人到店。

算一下成本:1)拍一条视频送一张2. 5 元的嗦粉券,发视频的顾客 476 人, 1 碗螺蛳粉成本2. 5 元,共 1190 元;2)奖品有iphone13、蓝牙音响、空气炸锅什么的,将近 18000 元…加起来 2 万块。这年头, 2 万块你能干啥?投1- 2 个同城中小V就没了,况且这 4 万人都是百分百到店消费的,你就说血不血赚?

说实话,各位看不起的类似这种小活动,都舍不得写出来,各行各业都卷成狗了,0. 5 元做 1 个付费客户,你还要什么自行车?赞,麻烦赶紧给行动起来。

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