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听过好多次AARRR模型，为何依然干不好用户增长？
更新时间：2025-5-2 19:25:04 作者：爱短链
没有人预测2020年初可能会爆发毁灭性的流行，冠状病毒就像一只黑天鹅，整个社会的节奏混乱。
这是新中国成立后第一次关闭城市。
任性的黑天鹅挥舞着翅膀，大量的中小企业死亡。
凡是灾难，必有机遇与挑战并存。
疫情之下，企业如何成长？如何盈利？这是一个严重的问题。
本期谈增长黑客。
一、成长的紧迫性 在客户获取成本极高的今天，通过推广获取用户只是最终节点，很难有竞争优势。
只有当用户成为裂变的新通信起点时，他们才能获得更大的增长力量。
再加上黑天鹅的影响，中小企业要么生存，要么毁灭。
资金链不足，跨境电子商务受阻。
为了实现快速发展，另一种增长模式已成为企业迫切需要解决的问题。
二、增长模型 很多人都听说过AARRR该模型的特点是构成增长闭环。
在客户获取成本极高的今天，通过推广获取用户只是最终节点，很难有竞争优势。
只有当用户成为裂变的新通信起点时，他们才能获得更大的增长力量。
三、增长方法 在AARRR在模型中，每个环节的转化率都会影响整个巨轮的复利增长值，企业预计每个环节的转化率都会最大化。
如何撬开增长点，最大化每个环节的增长？ 3.1获取 增长的第一个环节是流量的获取。
并不是说流量越多，转越高，流量质量越重要。
流量获取的关键是指导精确的流量，而流量并不多。
如何指导精确的流量？有两种流量池，内部流量池和外部流量池。
内部可以增加固定的资源位置，push、相关建议引导准确的流量曝光。
精细流量可以通过细分内容、明星粉丝流量池、圈流量池等方式吸引。
3.2激活 如何让用户意识到产品的核心价值，并产生重复使用产品的动机，这是产品激活过程中亟待解决的问题。
上瘾的四个要素是触发、行动、奖励和投资。
激活用户是上瘾的第一步。
3.3留存 弹出窗口/推送，内容推荐是提高用户保留率的常用手段。
例如，今日头条每天推送的流量高达60%，用户保留率和活动很高。
3.4 变现 如何提高实现转化率？以会员实现为例，如何提高用户直接支付或开放会员的转化率？ ①默认为新用户打开会员使用权限，让用户先试用一段时间 ②让第三方(如明星、设计师、店铺)鼓励粉丝开会员 ③提供更多的会员权益 用HMW思考，可以思考无限的新方式。
3.5推荐 只有当用户成为一个新的沟通起点时，他们才能获得更大的增长力量。
病毒系数K是病毒传播和裂变的关键因素。
推荐的复利循环流程是：用户使用产品→推荐给好友→朋友用产品→向其他朋友推荐→这样的循环往复。
推荐的钩子是依靠内容共鸣、情感、创意策划、游戏玩法等实现刷新。
常见的方式有口碑传播、传染性传播、爆炸性传播、裂变活动等。
四、增长案例 当我第一次听说增加黑客时，我总是觉得这是一种不正当的手段。
黑客不是指那些经常在互联网上攻击他人网站的人吗？正如我所想，增长黑客的起源确实与黑客技术有关。
4.1 Airbnb的增长 Airbnb是通过黑客技术实现裂变增长的典型案例。
Airbnb是全球民宿短租公寓预订平台，主要通过竞争对手实现快速增长 Craigslist获取用户的渠道。
也许你会惊讶，作为一个竞争对手，你怎么能免费给它呢？Airbnb导流呢？我们来谈谈Airbnb增长黑客的故事： 流量曝光是增长的第一个重要环节。
无论产品有多好，都很容易被扼杀在摇篮里，Airbnb也一样。
Airbnb 联合创始人 Nate Blecharczyk当一个特定的市场有一个特定的市场时，通过数据分析发现一个魔法数字 300 挂牌出租房屋，其中 100 当有评论时，市场将开始实现快速增长。
我们如何使产品数据达到魔法数字？为了最大限度地提高效率和降低成本，早期初创公司将在竞争对手的墙脚挖羊毛。
Airbnb它瞄准了最大的竞争对手 Craigslist，利用技术营销(增加黑客)Airbnb带来可观的收入。
当时采用的技术营销手段有三个流程: 增长方式： ①从现有平台挖掘新用户 ②用户在Airbnb上面发布的信息以黑客的形式复制给竞争对手 Craigslist网站上 ③使用第三方邮件系统。
当系统检测到时Craigslist在租赁信息中，模拟客户给业主留言，并通过Craigslist自动邮件系统回复信息。
Airbn黑客增长的方式令人难以置信。
获得用户增长Airbnb继续优化房屋图片(这是Airbnb产品的Aha moment）、房东安全计划等策略完成了高比例的激活和保留，最终获得了高利润。
增长引擎启动，用户共享推荐Airbnb成为当今民宿短租公寓宿短租公寓平台。
4.2 拼多多的反击 拼多多是国内产品运营商学习的爆炸性产品。
BAT在激烈的竞争和围攻下，它仍然跳出围攻，杀死了一条新的道路。
它在智慧和勇气方面都很出色。
关键是它逆风翻身。
只用了五年时间，市值就接近了BAT成为龙头企业。
我认为拼多多反击的主要原因有两个： 4.2.1 城市战略包围农村 拼多多的推广采取了从三四线城市攻击、围剿一二线城市的战略。
产品更容易赢得三四线用户的青睐，裂变共享机制也更容易扩大市场。
在农村包围城市的战略下，品多多的各种细节也被考虑在10分（堪称）（完成）颜色（美） 4.2.1.1洗脑广告 拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多，拼多多多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多多、拼多多多、拼多多、拼多多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多多多、拼多多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多、拼多多、拼多多多、拼多多多、拼多多、拼多多、拼多多、拼多、拼多多、拼多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多多、拼多多、拼多多多、拼多、拼多多多、拼多、拼多多、拼多、拼多、拼多、拼多多多、拼多、拼多多多多多、拼多多多、拼多、拼多多、拼多、拼多、拼多多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多多多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多多、拼多、拼多多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多多、拼多多、拼多、拼多、拼多多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多、拼多多、拼多、拼多……这首歌的旋律一出来，全国大部分用户都会唱，堪称像脑白金广告一样洗脑。
广告歌只有合唱，歌词简单易记，旋律和乡村歌谣一样朗朗上口。
拼多多的品牌名也注入到歌词中，这首神奇的广告歌从此深入人心。
4.2.1.2选品策略 在拼多多的早期阶段，群体的选择主要是纸巾和水果。
为什么这两种选择会导致三、四级用户的疯狂裂变？ 首先，这两种产品价格低廉， 用户日常需求高，品牌需求不明显。
用户会货比三家买手机，但不会买纸巾。
大部分看哪个更便宜更划算，纸巾本身可以存放很久。
选择优势让用户疯狂，超低价买商品就是赚钱。
4.2.1.3定价策略-1元拼团价格 早期拼多多的很多产品都是1元拼团价，库存有限，先到先得。
为什么不免费组成1元拼团？我认为有两个原因: ① 为了质量和安全——没有钱的商品用户会考虑安全和质量。
你能免费吃东西吗？你敢用吗？用户心中的底线无法跨越。
② 考虑到用户的情感期望。
你会对0元的商品有很大的期望。
当商品没有达到你的期望时，你会感到被欺骗和愤怒；1元的商品是不同的。
用户对低成本产品的期望不高。
当商品达不到预期时，你会觉得便宜，没有好商品。
吐槽几次就完了。
因此，1元定价增加了用户下单的概率。
4.2.2 神来之笔-百亿补贴 当拼多多第一次崛起时，许多用户称赞海口：绝对不要在拼多多买东西，质量太差了。
然而，当拼多多以一种神奇的方式推出100亿补贴时，拼多多在地上摩擦了多少真正的香味用户。
百亿补贴的精髓也在于标准产品的选择，Iphone、口红、化妆品、潮鞋……都是大牌iPhone直降几百块，全网渠道最便宜，对iphone对于重度爱好者来说，这种优惠力度简直爽到让人无法拒绝，一二线用户也很容易被收入囊中。
拼多多精细的增长打法，让拼多多产品进入快速爆发阶段，不断下沉到更垂直的市场。
听过很多次AARRR模型，但用户增长还是做不好！ 当我们谈论增长方法和知识点时，我们总是认为增长很简单，认为只要设计了增长钩ok，但最重要的增长仍然是对用户的洞察力、分析和游戏玩法的设计。
为什么用户会推荐给你分享？用户如何必须与您分享？找到用户的痛点，给用户一个酷点，用户推荐引擎可以闭环旋转。
-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
这是新中国成立后第一次关闭城市。
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三、增长方法 在AARRR在模型中，每个环节的转化率都会影响整个巨轮的复利增长值，企业预计每个环节的转化率都会最大化。
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流量获取的关键是指导精确的流量，而流量并不多。
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四、增长案例 当我第一次听说增加黑客时，我总是觉得这是一种不正当的手段。
黑客不是指那些经常在互联网上攻击他人网站的人吗？正如我所想，增长黑客的起源确实与黑客技术有关。
4.1 Airbnb的增长 Airbnb是通过黑客技术实现裂变增长的典型案例。
Airbnb是全球民宿短租公寓预订平台，主要通过竞争对手实现快速增长 Craigslist获取用户的渠道。
也许你会惊讶，作为一个竞争对手，你怎么能免费给它呢？Airbnb导流呢？我们来谈谈Airbnb增长黑客的故事： 流量曝光是增长的第一个重要环节。
无论产品有多好，都很容易被扼杀在摇篮里，Airbnb也一样。
Airbnb 联合创始人 Nate Blecharczyk当一个特定的市场有一个特定的市场时，通过数据分析发现一个魔法数字 300 挂牌出租房屋，其中 100 当有评论时，市场将开始实现快速增长。
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产品更容易赢得三四线用户的青睐，裂变共享机制也更容易扩大市场。
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为什么不免费组成1元拼团？我认为有两个原因: ① 为了质量和安全——没有钱的商品用户会考虑安全和质量。
你能免费吃东西吗？你敢用吗？用户心中的底线无法跨越。
② 考虑到用户的情感期望。
你会对0元的商品有很大的期望。
当商品没有达到你的期望时，你会感到被欺骗和愤怒；1元的商品是不同的。
用户对低成本产品的期望不高。
当商品达不到预期时，你会觉得便宜，没有好商品。
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然而，当拼多多以一种神奇的方式推出100亿补贴时，拼多多在地上摩擦了多少真正的香味用户。
百亿补贴的精髓也在于标准产品的选择，Iphone、口红、化妆品、潮鞋……都是大牌iPhone直降几百块，全网渠道最便宜，对iphone对于重度爱好者来说，这种优惠力度简直爽到让人无法拒绝，一二线用户也很容易被收入囊中。
拼多多精细的增长打法，让拼多多产品进入快速爆发阶段，不断下沉到更垂直的市场。
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-END- 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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