编者按：随着互联网的普及和学生对补习课程的多样化需求，在线课程市场越来越受欢迎，不仅诞生了越来越多的在线学校，而且还产生了许多课程操作方法。


本文作者以学习和思考在线学校49元短期课程为例，从体验课程操作方法和产品课程的角度，主要从四个方面进行分析，拆除2019年K最受欢迎的增长模式，希望对你有所帮助。


全文约2705字，主要包括： 简介:谁是学而思网校？主要服务模式是什么？ 流程还原:短期班13课时做了什么？ 分析:操作中有哪些玩法可以借鉴？ 思考:一些关于引流模型的思考。


谁是学而思网校？ 学而思网校为美好未来的公司旗下K根据2020年1月发布的2020财年，12阶段的布局产品Q数据显示，学而思网校的收入占未来总收入的18%，好未来估值约为295亿，同等PS学而思网校估值约53亿元。


学而思网校于2010年正式上线，现已成长为网络教育领域的巨头之一，在其发展历史上，2019年夏季K12投放战对其影响很大。


本文主要拆解投放大战中的核心引流产品——49元短期班，2020年如何继续发展？ 【好未来在线教育相关产品布局】 49元短期班面向6-15岁的儿童及其父母，涵盖从中班到初二的所有年级。


K12教育市场估计5000 亿，有广阔的想象空间，但这条轨道上有很多玩家和激烈的竞争。


那么，学习和思考网络学校在短期班的各个环节是如何做到的呢？ 1. 产品上 2019年夏天，学而思网校首次推出【9元体验课】，没有配套的实物教材，上线不到一个月就下架了。


配套盒子教具。


然后49元短期课程成为其核心排水产品，秋季、寒冷、春季仍继续使用该产品模型，但不断优化产品模型，选择增加课时等方法，让用户感觉更实惠。


【49元短期班】包括从中班到二年级的所有年级，主要学科是数学，语文和英语是扩科。


2. 获客上 在抖音、头条、微信疯狂付费，抢占用户；同时自建流量矩阵，用户数量可观(微信微信官方账号超过100万APP日常用户超过200万)。


3. 转化上 群内辅导老师采用微信社区转型的方式，是转型的主力军。


购买49元短期课程后，用户将引导用户关注学习和思考在线学校首选课程的官方账户，并在官方账户上获取课堂信息和物流信息。


同时，服务号码和短信将提醒用户在上课前三天联系用户。


此外，用户还将在服务号码上收到汉语和英语的招生信息。


目前，服务号码主要从事汉语和英语学科的招生工作。


程开始前3天添加教师微信后，它将被拉进一个大约120人的微信组，参加为期5天的现场直播课程，并在5天的体验课程中转换为800元的长期课程。


4. 服务上 以双师直播的形式，一期五天，13小时。


除课程外，还提供日常练习和微信群服务，课后辅导员回答问题，用户体验效果好。


【学而思网校49元短期班业务流程简图】 总的来说，数学作为学习和思考网络学校的招牌学科，也涉及英语和语文学科，但主要集中在自己的流量渠道招生。


接下来以49元短期班为例，分别拆解分析操作方法和教学产品: 二、流程还原:49元体验课做了什么？ 先按时间线还原操作动作： 1. 购买49元体验课 用户可以从多个渠道进入『49元体验课』主要有下图中的渠道。


【购买入口】 通过在微信朋友圈、抖音、头条等平台上投放49元的短期班，获得精准用户。


对于沉淀在自有流量池中的用户，服务号主要扩展语文和英语学科，通过多频次、强触达 推文弱触达转化，同时向付费用户推荐转介活动，邀请一人购课返还25元现金 上限是邀请3人赠送75元现金 实物奖励。


【微信官方账号引导用户扩展和参与活动页面】 用户点击购买链接进入课程详情页后，点击『立即报名』，选择【49元一键参团】，选择年级，完成课程购买。


购买课程后，填写收货地址。


服务号和短信还提醒购买成功说明，导师会在课前联系用户上课。


【体验课购买流程】 2. 购课后-开课前 购买课程后，用户可能需要等待几天才能开始上课。


在等待期间，主要有以下事情： 引导用户关注服务号，在服务号中沉淀流量，后续扩展，绑定账号。


在服务号上，引导用户参与体验课老带新活动。


引导用户主动添加导师微信号，进入体验课社区。


开幕式、自我介绍、品牌宣传、课程安排等 3. 开课中 课程为5天直播课，课时13小时，平均每天2-3小时，每小时15-20分钟。


上课地点是学习和思考网校APP，辅导老师会在课前提醒大家上课。


13课时安排:(以一年级语文为例) 【以一年级语文为例13课时课程安排】 微信群主要负责督学