裂变增长绝对不是花一点钱做大事，而是把钱花在正确的地方，激发核裂变的力量。


最重要的是找出目标用户是什么样的人，他们能遇到什么场景，他们最痛苦的痛点是什么。


这个月我们要设计一个病毒裂变活动，至少2000元不用花钱。


w用户增长！ 这甚至是很多从事运营工作的朋友都会遇到的情况。


事实上，病毒式营销是上一个互联网时代的增长武器。


在互联网用户头脑不健全、对夸大诱惑信息抵抗力弱的时期，病毒式营销可怕的投入产出比吸引了各公司效仿。


但既然是病毒，人类肯定会产生与之抗衡的抗体。


为什么今天的裂变活动经常失败，显然根据在线模式不错，但次次不令人满意。


你一定在网上看过各种裂变案例分析，所以我今天主要谈论的是明显但经常被忽视的重要问题。


用户开始前三连问 裂变增长的本质是一种营销手段。


明确营销中的用户需求是非常重要的。


请认真考虑三个问题：目标用户肖像是什么，在什么场景以遇到目标用户和目标用户的真正痛点。


例如，您需要增加母婴电子商务平台的用户数量。


首先，我们需要通过数据明确哪些母亲的消费转化率最高，这是一个高质量的用户，可以为平台做出更多的贡献；其次，调查这些母亲是否热衷于阅读一些育儿专家的微博或官方账号，或者经常去一些亲子公园。


最后，通过面对面的讨论和交流，找出这些母亲最痛苦的痛点是什么，是昂贵的奶粉钱，婴儿用品的安全，或缺乏育儿经验，或产后形状，简而言之，我们必须找到最痛苦的痛点。


这样，我们就可以利用痛点设置最有吸引力的诱惑点，找到最接近目标用户的场景，为裂变增长奠定基础。


虽然说起来很简单，但需要大量的数据分析和用户研究来澄清，不要因为麻烦而省略。


快速入侵用户心智 对于裂变活动，直接接触用户通常非常快，特别是在当今用户时间高度分散的时代，所以我们需要一个非常好的通信载体，可以是海报，也可以是海报H5.设计时，信息层次必须清晰，用户才能快速理解。


培训机构的裂变海报是我们生活中见过的最常见的类型。


这种海报通常有两个特点：粗糙的设计和过载的信息。


粗糙的设计使海报看起来不可信，看起来非常便宜。


大量的信息覆盖着整个海报，显得没有焦点，令人眼花缭乱。


这样的海报不能在用户看到的3-5秒内提取有价值的信息，自然会像街头广告一样被丢弃。


在海报设计上，我们可以参考小米公司。


海报的信息传递一直非常优秀，简单而分层，核心信息一目了然。


第一次看上图海报，一级信息只有一个超大的省字，完全总结了主题，很快侵入了用户的心智，以至于省字在阅读其他信息时不断在心里回响。


接下来，二级信息进一步解释了省，明确了什么产品降价，最终信息以红色1999元的价格为重点。


信息设计层次清晰，用户会潜意识地按照设计指导依次解读信息，毫不费力。


用户可以在不到2秒的时间内收到整个海报的核心信息，突出低价的核心诱惑点，迅速侵犯用户的思维。


一张营销海报，一个裂变活动H5.就像一个精兵，快速连接用户短兵，为后续火力撕开防守缺口。


去复从简的过程 既然我们知道用户想要什么，它也占据了用户的头脑，下一步就是转换共享过程的设计。


说到转换过程，大多数时候操作学生会设置一些类似的任务关卡等步骤，称为提高可玩性，提高荣誉感，提高内容质量等，但这些花哨的过程往往会导致严重的用户损失，在用户继续支付之前，请不要测试其忠诚度。


例如，你会明白这些多余的步骤有多不合理。


有一天，你在超市购物，看到你喜欢吃的薯片在做活动。


促销阿姨喊道：薯片是免费的，下载APP分享就能得到！于是你高兴地跑了过去，正要拿薯片。


阿姨说:年轻人，你需要下载APP之后发布一条赞美薯片的动态，分享给五组就可以拿到了。


你觉得这个怎么样？绝大多数人担心他们会选择其他品牌的替代品。


虽然用户可以通过完成发布来增加产品的发布量，并与五个组分享来增加通信区域，但不要忘记我们的核心目标是裂变和增长。


对于增长，因为我们应该考虑用户质量，计算整体ROI，所以一手交钱一手交货不是最可取的，但一定是最有效的。


举个最简单的例子: 虽然上图中显示的裂变活动过程看起来丰富有趣，可以在拉新的同时提高人均时间数据，但实际结果可能是用户很难理解游戏规则过程非常简单，但在可靠的诱惑点必须非常纯粹和容易使用。


因此，设计过程必须尽可能简单，目标绝对纯粹。


可靠的交付渠道 交付渠道涉及两个对运营商最敏感的话题：预算和流量。


许多操作学生对裂变活动有误解，认为裂变活动是小而宽，空手套白狼，这回到文章的第一句话，现在许多公司认为预算更少，效果更好。


事实上，任何想要大规模传播的信息都需要大量的投资，投资只不过是钱或流量。


今天的裂变活动与过去不同，已经过了花小钱做大事的时期，但要花合适的钱，带来更大的收益，ROI只要合理，花钱永远不会手软。


在用户连续三次询问之前，我们已经找出了用户在哪里的问题，用户在哪里，我们的交付渠道在哪里强大的核弹需要B精确投放52轰炸机可产生有效的破坏力。


产品本身的大流量推广位，PUSH、精准的KOL投放、用户社区投放等都是必要的投放方式，必须保证初始流量的数量和有效性。


总结一下 裂变增长绝对不是花一点钱做大事，而是把钱花在正确的地方，激发核裂变的力量。


找出目标用户是什么样的人，他们可以在什么场景中遇到他们，他们最痛苦的痛点是什么。


传输信息的载体必须能够快速占据用户的思维，转换过程应该足够简单和直接，目标绝对纯洁。


渠道投放时，结合用户使用场景，宁缺不滥，精准投放，不省钱，但ROI要算明白。


当我没说的时候，如果公司不能给经济和流量支持。


作者:吴佳昊，一个凌晨死敲日活的运营商；微信微信官方账号:吴佳昊（ID：theivanmind） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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