文/Anson黑马先生(微信官方账号:黑马先生，微信:linsideout），专注于数字营销和流量运营，营销顾问 回顾近年来移动互联网的发展，不难发现创新增长是一个备受关注的话题： 2014年诞生的O2O 2015年推出的共享经济 2016年萌芽的新零售 2017年迎来的短视频，MCN、IP网红 裂变营销、增长黑客、流量池于2018年出现 2019年出现的私域流量，KOC 不难发现，这些都是基于微信生态的增长。


看了这么多刷屏的案例，经历了很多裂变项目，不妨总结一下微信生态裂变增长的玩法和规律，以便更好的微创新，找到适合自己产品的增长方法。


一、微信生态流量池 1. 微信生态的特点是什么？ 微信生态之所以能成为互联网公司赢客拉新的重要阵地，是因为它有几个特点: (1)庞大的用户规模 日常生活的数量远远大于其他社交平台。


据最新统计，微信日常生活已超过10亿，无疑是国家级应用。


(2)生态完善 从朋友圈、微信群、微信官方账号到小程序，都体现了微信改善生态、促进生态发展的决心和态度，通过赋能促进活动。


(3)弹性执法 即使微信多次出台维护生态的政策，在实际实施层面，也会始终根据多方判断决定是否执法，执法到什么程度，避免过度执法造成损害，过度宽松影响用户体验。


2. 微信生态三大流量池 （1）微信号 在流量获取方面，微信ID启动速度较慢，但那些客户单价高、决策成本高、信任依赖性大的产品非常适合通过微信ID运营新产品，此时突出KOC的重要性。


（2）微信群 与微信ID相比，微信群起步速度仍然很快，但维护和运营成本高，信任波动大。


服务产品适合微信群的运营和推广。


我们看到的许多知识支付社区就是最好的例子。


（3）公众号 与微信号和微信群相比，微信官方账号起步速度适中，维护运营成本一般，接触用户能力弱。


而且微信官方账号的开通率在下降，所以微信官方账号适合决策成本低的产品推广运营。


在了解了微信生态及其流量池后，我们实际上已经明白，不同的产品应该选择匹配合适的流量池进行运营和推广，不能盲目推出，造成不必要的资源浪费。


二、裂变增长和一个数据，两个点 裂变增长实际上是指引导用户通过一定的福利诱饵进行社会交流，从而实现用户增长的方式。


品多多、瑞幸咖啡等常见案例在这里迅速成长和崛起的品牌通过裂变增长获得了大量用户。


可见，这是用户成长的利器。


裂变增长的本质是一种社会交流，微信具有社会属性，用户覆盖面广，生态完善，无疑是裂变的最佳场所。


这也意味着微信生态运营的增长方式非常值得讨论。


说到裂变增长的意义，可以概括为以下几点: 对于广告，裂变增长可以降低成本 具有流量圈效应，易于在具有显著圈属性的群体中传播 基于社会属性，具有先发优势和用户粘性 裂变增长可以带来大量的用户规模，容易形成障碍 1. 一个数据：K因子 K因子是一种可以衡量裂变增长效果的数据，也是裂变增长中不可忽视的重要指标，可以反映裂变增长活动的新效果。


在裂变增长活动中，K该因素可视为新用户数与种子用户数之比，即K=新用户数/种子用户数。


不难发现，K值越大，裂变增长的效果越好，新用户的数量远远超过种子用户的数量。


因此，只有当K值大于1时，才被视为成功的裂变增长活动。


2. 两点：分享点和沉淀点 在裂变增长活动中，成功离不开两个关键点：共享点和沉淀点。


这是因为共享点有助于传播和接触更广泛的用户。


沉淀点是用户保留的重要位置，否则新用户不沉淀很容易丢失。


一般来说，共享点和沉淀点需要合理的活动路径来实现。


大多数共享点以荣誉和福利为诱饵，沉淀点以获取产品、收到提醒等服务功能。


对于微信生态运营的增长，当你能很好地理解这些基本概念时，就更容易理解如何设计增长游戏，如何选择流量池。


三、社区裂变的八大步骤 社区裂变以运营微信群为主要载体 机器人搭配，引导用户进行社会沟通的裂变方法。


过程如下：发布海报-用户扫描代码进入组-进入组后，机器人引导用户转发组海报-用户截图发送回组-机器人审核-引导关注公共账户获得福利。


在裂变群的整个过程中，有八个准备步骤：人员安排、裂变礼品、裂变海报、裂变活码、群发指南、群控机器人设置、群用户常见问答和沉淀点。


1. 人员安排 根据个人经验，建议每天运行30-50组，制定合理的激励机制，因为执行是社区裂变的重要支撑。


2. 裂变赠品 在礼品的选择上，我们应该遵循两个原则：价值感和接近性。


仔细想想，如果产品本身不能满足用户的需求，不能给用户带来价值，难以接近实际场景，就很难引起用户的兴趣，导致冷启动失败，所以礼品的链接不容忽视。


3. 裂变海报 裂变海报通常有七个特点： 优越感：能突出用户的良好品味，能激发用户敢于展示的心理，便于建立人的设计。


稀缺性:限时限量的词通常会让用户更感兴趣。


超出预期：能让用户有额外的惊喜，能增强好感。


风格特征：能调动用户情绪的色调，避免使用冷色。


信任:用户通常会用朋友的语气参与。


主题：简单易懂，字体清晰是首要任务。


内容介绍：卖点突出，强调用户利益。


4. 裂变活码 裂变活码的作用是突破微信200人不能扫码进群的限制，这里可以用建群宝等工具提供运营效率。


5. 群发引导词 当用户扫描代码进入组时，我们需要为用户提供组规则、产品介绍、共享脚本和裂变海报，以便用户能够立即感知如何参与活动。


6. 组裂变机器人设置 当用户完成转发海报的任务时，机器人应自动发送语音，缩短用户等待响应的时间。


7. 群用户常用答疑文档 在整个社区裂变活动中，需要提前准备好听课方法、分享朋友圈方法、介绍课程、内容等文档，方便处理用户提问，提升用户体验。


8. 公众号沉淀点方式 用户注册后，我们要在群里发放福利。


用户必须关注我们的微信官方账号，这是微信官方账号沉淀的目的。


四、分销团队裂变:刷屏利器 分销团队裂变是通过分销利益绑定一批垂直领域KOL，利用KOL定点爆破刷屏活动通过组队进行。


为了实现刷屏，分销团队裂变需要做到以下每一步，提高每一步的转化率，从而促进最终刷屏。


第一步：确定活动主题，紧密围绕当前品牌优势和人群定位进行规划。


第二步:确定分销规则，明确如何分配分销权益，通过排名奖励调动参与分销的积极性。


第三步:制作分发海报和分发文案，注意简洁全面的海报和文案。


第四步:制作分销合作文件和邀请KOL，文件格式包括活动背景、产品介绍、分销规则和排名奖励、额外福利和统一行动时间KOL，则需要将KOL统一拉一个小组，让他们组建自己的小组排名PK，团队群需要拉微信官方账号人员进群监督。


第五步：关系绑定，价格调整为低价，让KOL先绑定用户，然后在指定时间内恢复原价，更好地帮助传播。


要特别注意以下两个方面： 裂变活动有三个关键点： 要实时到账 二级绑定分销功能 排名功能激励用户参与 在指定时间组织KOL，动员团队统一发送朋友圈海报，形成刷屏现象，因为用户垂直密度大，爆发时间集中，用户利益层层绑定，最终实现刷屏。


要做好裂变活动，需要经历以下10个阶段： 用户调查：了解用户特征，预测哪种产品适合用户。


竞争产品分析：了解竞争产品的玩法有哪些参考点。


游戏设计：设计有助于传播游戏，用户参与成本较低。


文案 海报：足以吸引用户的注意力，调动热情。


A/B测试：方便选择最合适的方案，减少不必要的浪费。


优化迭代：找到一个完美的地方，比如加速裂变进入群。


线上引爆:控制刷屏节奏，带动KOL转发。


风险控制:防止诱导被封，做好如何解决被封的问题。


数据分析：找到可优化的地方，以提高转化效果为目标。


复习活动:梳理出完整的玩法，在此基础上进行微创新，注意踩坑。


五、总结裂变活动的玩法 通过观察，我们看到的一些裂变活动可以概括为以下九类。


每种游戏都有自己的特点。


我们可以根据自己的产品情况和目标选择合适的游戏玩法。


任务宝，常用作微信官方账号的粉末，起效好，成本可控，但带来的用户质量一般，精度好保证。


社区裂变，起始效果明显，成本相对较低，用户质量相对准确。


打卡返利，起步效果明显，成本可控，用户质量好，常用于教育产品。


测试类，无论是起始效果、成本还是用户质量，都难以评估，具体取决于内容是否足够有趣，能够吸引群体的关注和传播。


分销和起始效果取决于产品本身的亮点和分销比例的吸引力，因此很难评估起始效果，但成本可控，用户精度相对较高。


红包玩法，起量效果显著，但成本相对较高，用户精度难以保证。


拼团玩法，起量效果一般，但适合低成本获取精准客户的玩法。


讨价还价，从起步效果、成本和客户获取精度来看，都偏向于一般程度。


众筹取决于产品本身的吸引力，成本可控，客户获取精度很高。


六、结束语 所有裂变游戏都有自己的边界，没有通用游戏可以保证产品增长，在微信生态中，面对政策变化，我们仍然必须调整裂变游戏，所以今天分享增长方法仅作为参考，方便未来微创新，探索适用于自己产品的增长方法。


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