旧带新玩法已成为互联网产品的常见增长模式。


过去的双11，淘宝在盖楼PK新旧模式的设计：如果邀请新用户帮助建造建筑，您可以直接为团队增加50级。


网易严格选择的正常组也叠加了邀请新组的模式：邀请新家庭组，你可以以超低的优惠价格购买商品。


在互联网股票时代，如何充分发挥股票用户的价值，降低客户获取成本，提高增长效率，邀请朋友的增长模式越来越多地应用于各种领域APP各种场景。


在两年多的旧带新模式增长工作中，研究了许多APP模式，也从实践中探索了一些方法论，利用业余时间做了一些总结，希望对你有所帮助。


旧带新的增长模式是什么？ 又称老带新MGM（Members Get Members）是指APP老用户邀请朋友注册下载APP，朋友完成相关任务后，老用户可以收到相关邀请礼，朋友也可以收到邀请礼。


在这里，我们通常称老用户为M一、叫好友M2.新用户朋友需要在不同的产品和场景中完成不同的任务，如注册、实名认证、交易订单、业务处理等。


朋友完成任务后，老用户收到的邀请礼和新用户收到的邀请礼会有所不同，有些甚至不会设置相关礼物offer。


两个不同维度的增长公式 在了解了旧旧模式后，我们将梳理这种模式背后的增长方法。


1. 面向用户流程的增长方法论 主要的增长公式如下： 获客量（M2）=邀请页UV x M1发出邀请率 x M2受邀完成率 该公式是基于用户参与的过程，关注各关键节点漏斗转换的常用方法论。


在MGM关键节点主要是M1发出邀请和M受邀完成任务。


在促进M一方面，邀请可以通过offer鼓励，促进M1邀请率。


比如邀请一个人40元，成功邀请后还可以参加抽奖；另一方面，通过场景嵌入，可以提高M1分享邀请率。


用户使用APP当产品体验良好时，告诉我ta邀请朋友也可以获得产品使用的折扣；当用户参与抢购活动时，他们没有成功抢购，告诉他们ta邀请朋友，可以免费等待。


在促进M2.在完成任务时，一方面需要提高新用户参与整个过程的体验，特别是新下载的用户APP如何引导用户完成指定任务；另一方面，需要优化M1促M2完成任务的通知系统，如果可以的话M1提醒M2.通过短信/推送等渠道提醒完成任务M1等。


在确保一定的转化率后，增加活动的流量。


这是所有活动的逻辑。


在提高页面流量之前，加页面流量。


2. 面向M1.增长方法论 第二个角度是从邀请人 获客量（M2）=邀请人（M1）的规模 x 户均邀请人数 旧带新的核心是M1。


只有最大程度的刺激M1.只有这样，才能有的流动M2；只有最大程度的刺激目标M1.为了有效地实现目标M2。


一般操作中的实际操作路径是先起量再提质。


首先是提升M提高1的规模M2的规模；然后选择高质量的M1，以提升M新户质量。


物以类聚，人以群分这个永恒的道理，在旧带新的模式中非常明显。


在具体的实际操作中，需要对M1进行分类。


首先，可以根据邀请人数对比M1.例如，单位时间内邀请的人数不超过5户M1定义为底部M1.邀请人数超过20户的M1定义为头部M1.中间定义为腰部M1。


不同的M1.经营策略会有所不同。


大多数的M1为底部M1.邀请能力有限，但是M2.质量高，容易形成传播。


因此，底部有必要M1设计相应的邀请礼，并在过程中推广M提高裂变转化率的参与。


头部M1的邀请能力很强，但它带来了M2.质量不一定高，具有很强的盈利属性。


它需要通过设计易于实现和高流通价值的邀请来促进其参与。


在许多情况下，上述两种方法论往往需要相互结合，以制定新的策略。


同时，在APP在拉新的不同阶段，重点会有所不同，需要因地制宜。


希望对你有所帮助。


作者:童七，微信官方账号:我是童七（ID：greatlife一位喜欢观察世界、记录生活的产品经理。


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