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产品的价值：起源于用户，存于商业服务，总算自身
更新时间：2025-5-9 21:42:39 作者：爱短链
本文从公司、用户和您自己三个角度谈产品的价值，enjoy~
昆哥是我的同事，工作站在我隔壁，因为坐得很近，通常一起吃饭。
昆哥告诉我，他2009年开始生产产品，经历了腾讯、优酷、喜马拉雅等公司，今年才10年。
一天中午，我和昆哥一起吃鸡锅。
在等菜的时候，我问昆哥，做了10年的产品后，还有什么能让你兴奋呢？他想了想，回答了我两个字：价值。
也许昆哥只是随便说说，但从10年的产品老炮嘴里说出来，我对产品价值印象深刻。
所以我整理了一些我最近的想法，和你谈谈产品的价值。
在产品价值体系中，公司、用户和你有三个非常重要的角色。
一、从公司层面看产品价值 对于公司来说，产品的价值取决于产品在公司商业模式中的影响。
更具体的取决于估值 营收 成本。
为什么这三点很简单，因为公司账面上可用的钱取决于投资 收入增长-成本节约。
先说说对估值的影响 估值是资本市场对公司的估计价值，它不等同于公司可以出售的价格，而是代表了资本市场对公司的乐观。
例如，如果我愿意向a公司投资一笔钱，我将与公司创始人就公司的控制权进行游戏，这反映在股份比例上。
一般来说，10%可能是一个相对健康的结果。
当比例确定后，我应该投资多少取决于我认为a公司值多少钱。
例如，如果我认为它值10亿，我必须投资1亿。
例如，如果我认为它值100万，我可以投资10万。
因此，对于初创公司来说，估值决定了它能从资本市场获得多少资金。
对于上市公司来说，估值反映在股价上，这与股东和创始人的利益密切相关。
产品如何影响估值？ 回到那个例子，我如何判断A公司值多少钱？有故事，有产品，有数据。
产品背后的数据是公司讲故事的落地。
例如：抖音是一个非常熟悉的产品，那么如何衡量抖音对字节跳动的价值呢？在抖音的早期阶段，抖音对字节跳动的价值是支持估值-快速流量上升、新成瘾的短视频游戏玩法和用户注意力的掠夺。
tiktok或没有tiktok或腾讯率先制作了tiktok，这对大影响。
其次，谈谈收入的影响 这与公司的商业模式有关。
以抖音为例，当其数量和活动上升到一定水平时，它将遇到瓶颈（毕竟，总人口和时间有限）。
如何利用现有的数量和活动来实现，是抖音产品对公司收入的价值。
（关于商业模式的分析，请参考本文） 收入水平的价值必须是可归因的。
比如宝马在朋友圈做广告的成本就是微信对腾讯的收入价值；斗鱼直播对粉丝的奖励就是这款产品对斗鱼的收入价值。
通过这个产品，我们可以清楚地计算出我们为公司赚了多少钱，这的收入价值。
最后说节约成本 这往往是我们容易忽视的部分，尤其是为了提高公司的效率，比如IM工具和ERP系统。
这类产品的产品经理在晋升或报告工作时相对受苦，因为很难说明他们的工作价值。
但事实上，由于存在类似的提高效率的产品，今天的科技公司可能需要10倍的人才能做得不好。
对于一家公司来说，每个人的工资、五险一金都是成本，都是真钱。
提高效率，也就是减少人数，少雇一个人，真的节省了人力成本。
因此，这类产品的价值在于为使用该产品的公司内部人员节省工时和劳动力成本。
因为公司账面上的钱等于投资 收入-成本，因此产品对公司的价值等于估值增值 营收 成本节约。
二、从用户的角度看产品的价值 产品总是供人们使用，无论产品有多好，价值为零。
上面提到了产品对公司的价值。
事实上，支撑这一价值的是产品对用户的价值。
也就是说，只有产品对用户有价值，才能对公司有价值。
首先，我们必须知道用户是谁。
这个问题看似简单，但不容易弄清楚。
对于B端商业产品，用户不是一个人或特定的群体，而是一个购买决策链。
所以很多人在面对B端产品时总是区分两个概念：用户和客户。
用户是用你的产品的人，客户是花钱买的人。
有时这两个群体是一致的，有时是不一致的。
但无论如何，B这条购买决策链是为终端产品服务的。
因此，找出B端用户的购买决策尤为重要。
不同的购买决策决定了产品面临的用户是谁——根据使用体验付费。
目前，产品面临的用户是一线用户，深入了解行业背景，定制解决痛点是迭代的重点。
或者根据关系付费，目前面对的用户是关键人物，管理关系非常重要（可能不值得提倡，但确实存在） 对于B端工具产品，用户是公司的其他角色：运营、研发或其他产品。
此时，产品对他们的价值是帮助他们提高工作效率，花更少的时间做更多的事情，取得更好的效果。
对于C端产品来说，最大的陷阱是用户很容易陷入报表中的数字。
DAU涨，明天DAU下降，用户的行为，减少到数据的变化。
至于用户是什么样的人，他们想要什么，这个群体想要什么，作为一名产品经理，你可能仍然很困惑。
有一段时间，增长黑客非常受欢迎，几乎所有的增长产品经理都被视为圣经。
甚至有人认为，随着黑客的增长，定位理论不适用。
在我看来，两者并不冲突，定位理论可以让你理解三个问题： 你是谁； 用户是谁； 你在用户心中是谁？ 在对这三个问题有一定认识的基础上，通过快速试错迭代找到正确的增长路径。
回到这个问题，产品对用户的价值是在一定认知你的用户群体的基础上探索出来的。
最后反映在你的报告上。
最后，映射基于产品对公司的价值。
DAU高，估值上升； 更多的广告商，收入上升。
三、从你的角度看产品的价值 从你的角度来看，产品的价值就是从职业规划的角度来看你目前产品的价值；或者把自己的发展当成需求，看产品的价值。
前段时间有朋友问我，他明年毕业，秋招拿到了两个产品岗offer，问我如何选择。
我说，你有相关分析吗？我会帮你参考的。
然后，他给我发了很多关于这两个的信息offer对比，关于行业趋势，关于公司的职位，关于老板，关于薪水。
我问，你在这个阶段最想要什么，他就蒙蔽了。
尽管行业趋势、工作地位、老板和工资都很重要，但这些都是基于你知道你现在想要什么。
如果你想毕业赚更多，选择薪水； 如果你想学到更多，选择一个愿意教你的老板； 如果你想在未来更有价值，考虑更多的行业； 如果你想尽可能避免被解雇的风险，选择更接近公司核心业务的职位。
产品还是那个产品，职位还是那个职位，你的需求不同，它们有不同的价值。
这里多说一句，所以你做出选择的依据，都是此刻的依据，唯一不变的是变化，这句话真的很有道理。
如果你选择工资，行业红利可能会消失，年终奖金的比例会大幅下降。
如果你选择老板，老板明天可能会跳槽。
如果你选择行业，公司可能会考虑在短时间内生存，整个部门会裁员。
你选择安全，也许三年后你跳槽的时候，就没那么值钱了。
产品给你多少价值，也给你多少风险，这是硬币的两面，永远无法逃脱。
只有一个解决方案，除了产品给你的价值，为自己创造价值。
所以当有一天你离开产品时，你仍然有资本决定你能得到什么，而不是被动地选择你能得到什么。
说了这么多，产品的价值模型是什么？ 我想了很久，也许这个描述更合适。
若非要有一句话来概括，那大概就是：从用户开始，存在于商业中，最后自己。
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昆哥告诉我，他2009年开始生产产品，经历了腾讯、优酷、喜马拉雅等公司，今年才10年。
一天中午，我和昆哥一起吃鸡锅。
在等菜的时候，我问昆哥，做了10年的产品后，还有什么能让你兴奋呢？他想了想，回答了我两个字：价值。
也许昆哥只是随便说说，但从10年的产品老炮嘴里说出来，我对产品价值印象深刻。
所以我整理了一些我最近的想法，和你谈谈产品的价值。
在产品价值体系中，公司、用户和你有三个非常重要的角色。
一、从公司层面看产品价值 对于公司来说，产品的价值取决于产品在公司商业模式中的影响。
更具体的取决于估值 营收 成本。
为什么这三点很简单，因为公司账面上可用的钱取决于投资 收入增长-成本节约。
先说说对估值的影响 估值是资本市场对公司的估计价值，它不等同于公司可以出售的价格，而是代表了资本市场对公司的乐观。
例如，如果我愿意向a公司投资一笔钱，我将与公司创始人就公司的控制权进行游戏，这反映在股份比例上。
一般来说，10%可能是一个相对健康的结果。
当比例确定后，我应该投资多少取决于我认为a公司值多少钱。
例如，如果我认为它值10亿，我必须投资1亿。
例如，如果我认为它值100万，我可以投资10万。
因此，对于初创公司来说，估值决定了它能从资本市场获得多少资金。
对于上市公司来说，估值反映在股价上，这与股东和创始人的利益密切相关。
产品如何影响估值？ 回到那个例子，我如何判断A公司值多少钱？有故事，有产品，有数据。
产品背后的数据是公司讲故事的落地。
例如：抖音是一个非常熟悉的产品，那么如何衡量抖音对字节跳动的价值呢？在抖音的早期阶段，抖音对字节跳动的价值是支持估值-快速流量上升、新成瘾的短视频游戏玩法和用户注意力的掠夺。
tiktok或没有tiktok或腾讯率先制作了tiktok，这对大影响。
其次，谈谈收入的影响 这与公司的商业模式有关。
以抖音为例，当其数量和活动上升到一定水平时，它将遇到瓶颈（毕竟，总人口和时间有限）。
如何利用现有的数量和活动来实现，是抖音产品对公司收入的价值。
（关于商业模式的分析，请参考本文） 收入水平的价值必须是可归因的。
比如宝马在朋友圈做广告的成本就是微信对腾讯的收入价值；斗鱼直播对粉丝的奖励就是这款产品对斗鱼的收入价值。
通过这个产品，我们可以清楚地计算出我们为公司赚了多少钱，这的收入价值。
最后说节约成本 这往往是我们容易忽视的部分，尤其是为了提高公司的效率，比如IM工具和ERP系统。
这类产品的产品经理在晋升或报告工作时相对受苦，因为很难说明他们的工作价值。
但事实上，由于存在类似的提高效率的产品，今天的科技公司可能需要10倍的人才能做得不好。
对于一家公司来说，每个人的工资、五险一金都是成本，都是真钱。
提高效率，也就是减少人数，少雇一个人，真的节省了人力成本。
因此，这类产品的价值在于为使用该产品的公司内部人员节省工时和劳动力成本。
因为公司账面上的钱等于投资 收入-成本，因此产品对公司的价值等于估值增值 营收 成本节约。
二、从用户的角度看产品的价值 产品总是供人们使用，无论产品有多好，价值为零。
上面提到了产品对公司的价值。
事实上，支撑这一价值的是产品对用户的价值。
也就是说，只有产品对用户有价值，才能对公司有价值。
首先，我们必须知道用户是谁。
这个问题看似简单，但不容易弄清楚。
对于B端商业产品，用户不是一个人或特定的群体，而是一个购买决策链。
所以很多人在面对B端产品时总是区分两个概念：用户和客户。
用户是用你的产品的人，客户是花钱买的人。
有时这两个群体是一致的，有时是不一致的。
但无论如何，B这条购买决策链是为终端产品服务的。
因此，找出B端用户的购买决策尤为重要。
不同的购买决策决定了产品面临的用户是谁——根据使用体验付费。
目前，产品面临的用户是一线用户，深入了解行业背景，定制解决痛点是迭代的重点。
或者根据关系付费，目前面对的用户是关键人物，管理关系非常重要（可能不值得提倡，但确实存在） 对于B端工具产品，用户是公司的其他角色：运营、研发或其他产品。
此时，产品对他们的价值是帮助他们提高工作效率，花更少的时间做更多的事情，取得更好的效果。
对于C端产品来说，最大的陷阱是用户很容易陷入报表中的数字。
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至于用户是什么样的人，他们想要什么，这个群体想要什么，作为一名产品经理，你可能仍然很困惑。
有一段时间，增长黑客非常受欢迎，几乎所有的增长产品经理都被视为圣经。
甚至有人认为，随着黑客的增长，定位理论不适用。
在我看来，两者并不冲突，定位理论可以让你理解三个问题： 你是谁； 用户是谁； 你在用户心中是谁？ 在对这三个问题有一定认识的基础上，通过快速试错迭代找到正确的增长路径。
回到这个问题，产品对用户的价值是在一定认知你的用户群体的基础上探索出来的。
最后反映在你的报告上。
最后，映射基于产品对公司的价值。
DAU高，估值上升； 更多的广告商，收入上升。
三、从你的角度看产品的价值 从你的角度来看，产品的价值就是从职业规划的角度来看你目前产品的价值；或者把自己的发展当成需求，看产品的价值。
前段时间有朋友问我，他明年毕业，秋招拿到了两个产品岗offer，问我如何选择。
我说，你有相关分析吗？我会帮你参考的。
然后，他给我发了很多关于这两个的信息offer对比，关于行业趋势，关于公司的职位，关于老板，关于薪水。
我问，你在这个阶段最想要什么，他就蒙蔽了。
尽管行业趋势、工作地位、老板和工资都很重要，但这些都是基于你知道你现在想要什么。
如果你想毕业赚更多，选择薪水； 如果你想学到更多，选择一个愿意教你的老板； 如果你想在未来更有价值，考虑更多的行业； 如果你想尽可能避免被解雇的风险，选择更接近公司核心业务的职位。
产品还是那个产品，职位还是那个职位，你的需求不同，它们有不同的价值。
这里多说一句，所以你做出选择的依据，都是此刻的依据，唯一不变的是变化，这句话真的很有道理。
如果你选择工资，行业红利可能会消失，年终奖金的比例会大幅下降。
如果你选择老板，老板明天可能会跳槽。
如果你选择行业，公司可能会考虑在短时间内生存，整个部门会裁员。
你选择安全，也许三年后你跳槽的时候，就没那么值钱了。
产品给你多少价值，也给你多少风险，这是硬币的两面，永远无法逃脱。
只有一个解决方案，除了产品给你的价值，为自己创造价值。
所以当有一天你离开产品时，你仍然有资本决定你能得到什么，而不是被动地选择你能得到什么。
说了这么多，产品的价值模型是什么？ 我想了很久，也许这个描述更合适。
若非要有一句话来概括，那大概就是：从用户开始，存在于商业中，最后自己。
作者:大力哥；微信微信官方账号:大力哥求职 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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