专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
损失厌恶心理是怎样影响我们自己的决策？
更新时间：2025-5-13 05:55:30 作者：爱短链
本文主要讨论损失厌恶的心理现象，如何在设计中使用，如何影响我们的决策，总结自己的观点。
一、损失厌恶 对损失的厌恶，先做几个实验，帮助我们更好地理解。
如果我给你一个苹果，你应该很高兴！现在换一下，我给你两个苹果，然后我给你一个。
你更喜欢哪个场景？我认为大多数人的答案是第一个，而不是第二个场景。
这两个场景的结果是一样的。
他们都得到了一个苹果，但在第二个场景中，他们因为得失而失去了一个苹果，这严重影响并降低了获得一个苹果的幸福感。
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）硬币是均质的。
如果是正面的，你会得到150美元；如果是背面的，你会输100美元。
对于参与者来说，如果长期下注，肯定会稳定盈利。
毕竟输赢概率是一样的，赢的收入大于输的损失。
然而，实验结果是，大多数人仍然拒绝赌博，因为对大多数人来说，失去100美元的痛苦远远大于获得150美元的快乐。
幸福能弥补普通人失去100美元的痛苦吗？答案是，200美元。
从以上实验可以看出： 损失厌恶是指当人们面对同样数量的收入和损失时，他们认为损失更难以忍受。
同样数量的损失的负面影响是同样数量收入的正面影响的2.5倍。
损失厌恶反映了风险偏好不一致，当涉及收入时，人们表现为风险厌恶；当涉及损失时，人们表现为风险寻求。
二、坚持中庸最好 当我们在网上购物时，例如，我们喜欢一件我们非常喜欢的衣服。
追求高性价比的用户会通过图片在淘宝上搜索和比较价格，从而选择销量高、评价好、价格合理的款式。
损失厌恶心理在其中起着作用。
人们害怕价格太低，他们买的商品没有他们预期的那么好，质量没有得到保证，他们害怕价格太高，他们买的商品不值得这个价格。
我觉得我会赔钱，所以我们总是选择避免这样的风险，选择中间价格作为目标， 坚持中庸最好。
三、电子商务的应用 一些电商平台经常在换季、过节的时候做一些促销活动，比如 预计2件8折，3件7折。
XX元； 现价99，倒计时x小时恢复199； 线下下商店到期的最后一天，全场50%的海报(每次路过都是最后一天)。
企业是为了创造一种稀缺就没有的稀缺感，刺激你的消费。
套路还是老套路，但总是很有用的。
如果我们真的喜欢这个项目，即使我们也应该享受70%的折扣来购买，因为你会觉得便宜很多，省了很多钱。
还有一年一度的店庆，淘宝双11，JD.COM618，也是基于用户的损失厌恶心理。
从第一个角度来看，如果用户能在这样的狂欢节上买到这样实惠的产品，就必须抓住机会，熬夜买买！ 从第二个角度来看，如果用户每年错过一次这个机会，这样一个负担得起的产品只有明年，越来越多的人有这种心理，所以淘宝单身日的总金额每年都在刷新记录。
然后是集团功能的应用。
单独购买价格对你来说可能不贵，但集团会让你感觉更划算。
如果你能省钱，你就能省钱。
中国有14亿人。
如果有3亿或4亿消费者不追求高质量和高标准，对他们来说就便宜了。
正是因为这样一群人，品多多才在短短的3岁时得到了推广 上市4年的原因之一。
在二手平台上，有一个估价功能。
当我们输入我们产品的各种信息时，会有一个大致的市场价格。
以下将提示我们预计下周将下降150元，一周后将下降200元。
这些细节设计到位，利用人们的疲劳心理促进交易。
四、股票市场的应用 损失厌恶心理往往对人们的投资决策产生深远的影响。
例如，你手里有两只股票，一只涨了100元，另一只跌了100元。
现在你因为紧急情况需要钱，必须卖掉一只，那么你会卖掉哪一只呢？ 调查显示，大多数人会选择卖出上涨的股票。
因为股票上涨是一种收益，所以如果你不赚钱，你必须先落袋为安，但你不考虑它继续上涨的可能性。
股票下跌是一种损失，大多数人面临着不可接受的损失，总是希望它能回升以避免损失，如果卖出，损失将永远无法弥补。
事实上，正确的操作应该是卖掉下跌的股票，及时止损，否则损失的概率会越来越高。
作者在支付宝买了两只基金，在探索阶段，所以少买试水，第一波动，会有损失，第二，稳定基本上是定期收入，即使没有，几乎没有损失，对我这个金融小白人会卖更大的损失，用这笔钱买一些稳定的产品。
五、不要被蝇头小利蒙蔽 养孩子最贵的是尿布和奶粉。
当然，除了学费，对于一个追求高性价比的人来说，我会在闲鱼里找到一些宝妈转售的新产品。
从以下对话来看，我们俩都会表现出明显的损失厌恶心理。
卖家不愿意放弃眼中的利益，认为自己可以减少损失。
我以前不想做出让步，因为我花了同样的钱买了同样数量的品牌，最终没有完成交易。
六、间歇性损失 一些app签到、金币购买皮肤等常见功能是利用用户损失厌恶心理来增加用户粘性，当用户连续签到多少天可以赢得红包或礼物，只要中间不仅不能得到奖励而且开始签到，所以一些用户为了减少损失，将连续签到，QQ退出时的提示也利用了用户的心理，从而增加了保留。
掌上生活app积分抽奖活动，1分，9分，一点花没有赢得你想要的，心不屈，再次有侥幸心理，也许你花了积分可能不会赢。
在这种情况下，我们很容易被眼前的利益所蒙蔽。
我们不想放弃对未来更大利益的收获，所以我们继续投资沉没成本，使损失翻倍。
七、植入产品 最常见的是购物车功能，我们女孩喜欢买买，也经常把购物车作为收藏，进入购物车，感觉商品本身，两天后，已经下架会感觉像失去了一个婴儿 还有就是VIP体验功能，当我们通过百度云盘上传或下载文件时，我们将有一个免费的300秒快速下载功能，首先让您体验最多VIP体验后，开始限速。
苏宁易购APP中非会员用户可免费享受一个月SUPER VIP，在购买商品时，将2%的现金返还给个人账户，让用户觉得我可以在购买商品时留下2%，就像我自己赚的一样。
体验期过后，你会觉得你在购买商品时损失了很多。
这些产品是免费试用付费的VIP，习惯了待你，VIP也停了，大多数人都会乖乖付费，这也是一种损失厌恶的应用。
八、不敢轻易尝试 在生活中，我们吃饭和购物是一样的，尤其是们通常选择口味、价格、服务、环境等熟悉的地方吃饭，对一些不熟悉的餐厅，会更加谨慎，这也是对麻烦的损失，担心不熟悉的餐厅食物不好也贵。
生活中有很多常见的损失厌恶心理的例子：比如吃自助餐，虽然我们都知道，人们仍然觉得花了这么多钱，应该打开胃吃赚；例如，花30元买电影票，但看20分钟后感到无聊，但认为花了30元，不看整个游戏会很损失，选择留在电影院，即使电影的好处是负的……有些时候，即使是很小的损失。
总结 我们每个人都有损失厌恶心理，可以说是天性，也是本能，我们应该尽可能找到一些损失厌恶的边界，让自己平静地面对损失，避免损失厌恶。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
一、损失厌恶 对损失的厌恶，先做几个实验，帮助我们更好地理解。
如果我给你一个苹果，你应该很高兴！现在换一下，我给你两个苹果，然后我给你一个。
你更喜欢哪个场景？我认为大多数人的答案是第一个，而不是第二个场景。
这两个场景的结果是一样的。
他们都得到了一个苹果，但在第二个场景中，他们因为得失而失去了一个苹果，这严重影响并降低了获得一个苹果的幸福感。
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）硬币是均质的。
如果是正面的，你会得到150美元；如果是背面的，你会输100美元。
对于参与者来说，如果长期下注，肯定会稳定盈利。
毕竟输赢概率是一样的，赢的收入大于输的损失。
然而，实验结果是，大多数人仍然拒绝赌博，因为对大多数人来说，失去100美元的痛苦远远大于获得150美元的快乐。
幸福能弥补普通人失去100美元的痛苦吗？答案是，200美元。
从以上实验可以看出： 损失厌恶是指当人们面对同样数量的收入和损失时，他们认为损失更难以忍受。
同样数量的损失的负面影响是同样数量收入的正面影响的2.5倍。
损失厌恶反映了风险偏好不一致，当涉及收入时，人们表现为风险厌恶；当涉及损失时，人们表现为风险寻求。
二、坚持中庸最好 当我们在网上购物时，例如，我们喜欢一件我们非常喜欢的衣服。
追求高性价比的用户会通过图片在淘宝上搜索和比较价格，从而选择销量高、评价好、价格合理的款式。
损失厌恶心理在其中起着作用。
人们害怕价格太低，他们买的商品没有他们预期的那么好，质量没有得到保证，他们害怕价格太高，他们买的商品不值得这个价格。
我觉得我会赔钱，所以我们总是选择避免这样的风险，选择中间价格作为目标， 坚持中庸最好。
三、电子商务的应用 一些电商平台经常在换季、过节的时候做一些促销活动，比如 预计2件8折，3件7折。
XX元； 现价99，倒计时x小时恢复199； 线下下商店到期的最后一天，全场50%的海报(每次路过都是最后一天)。
企业是为了创造一种稀缺就没有的稀缺感，刺激你的消费。
套路还是老套路，但总是很有用的。
如果我们真的喜欢这个项目，即使我们也应该享受70%的折扣来购买，因为你会觉得便宜很多，省了很多钱。
还有一年一度的店庆，淘宝双11，JD.COM618，也是基于用户的损失厌恶心理。
从第一个角度来看，如果用户能在这样的狂欢节上买到这样实惠的产品，就必须抓住机会，熬夜买买！ 从第二个角度来看，如果用户每年错过一次这个机会，这样一个负担得起的产品只有明年，越来越多的人有这种心理，所以淘宝单身日的总金额每年都在刷新记录。
然后是集团功能的应用。
单独购买价格对你来说可能不贵，但集团会让你感觉更划算。
如果你能省钱，你就能省钱。
中国有14亿人。
如果有3亿或4亿消费者不追求高质量和高标准，对他们来说就便宜了。
正是因为这样一群人，品多多才在短短的3岁时得到了推广 上市4年的原因之一。
在二手平台上，有一个估价功能。
当我们输入我们产品的各种信息时，会有一个大致的市场价格。
以下将提示我们预计下周将下降150元，一周后将下降200元。
这些细节设计到位，利用人们的疲劳心理促进交易。
四、股票市场的应用 损失厌恶心理往往对人们的投资决策产生深远的影响。
例如，你手里有两只股票，一只涨了100元，另一只跌了100元。
现在你因为紧急情况需要钱，必须卖掉一只，那么你会卖掉哪一只呢？ 调查显示，大多数人会选择卖出上涨的股票。
因为股票上涨是一种收益，所以如果你不赚钱，你必须先落袋为安，但你不考虑它继续上涨的可能性。
股票下跌是一种损失，大多数人面临着不可接受的损失，总是希望它能回升以避免损失，如果卖出，损失将永远无法弥补。
事实上，正确的操作应该是卖掉下跌的股票，及时止损，否则损失的概率会越来越高。
作者在支付宝买了两只基金，在探索阶段，所以少买试水，第一波动，会有损失，第二，稳定基本上是定期收入，即使没有，几乎没有损失，对我这个金融小白人会卖更大的损失，用这笔钱买一些稳定的产品。
五、不要被蝇头小利蒙蔽 养孩子最贵的是尿布和奶粉。
当然，除了学费，对于一个追求高性价比的人来说，我会在闲鱼里找到一些宝妈转售的新产品。
从以下对话来看，我们俩都会表现出明显的损失厌恶心理。
卖家不愿意放弃眼中的利益，认为自己可以减少损失。
我以前不想做出让步，因为我花了同样的钱买了同样数量的品牌，最终没有完成交易。
六、间歇性损失 一些app签到、金币购买皮肤等常见功能是利用用户损失厌恶心理来增加用户粘性，当用户连续签到多少天可以赢得红包或礼物，只要中间不仅不能得到奖励而且开始签到，所以一些用户为了减少损失，将连续签到，QQ退出时的提示也利用了用户的心理，从而增加了保留。
掌上生活app积分抽奖活动，1分，9分，一点花没有赢得你想要的，心不屈，再次有侥幸心理，也许你花了积分可能不会赢。
在这种情况下，我们很容易被眼前的利益所蒙蔽。
我们不想放弃对未来更大利益的收获，所以我们继续投资沉没成本，使损失翻倍。
七、植入产品 最常见的是购物车功能，我们女孩喜欢买买，也经常把购物车作为收藏，进入购物车，感觉商品本身，两天后，已经下架会感觉像失去了一个婴儿 还有就是VIP体验功能，当我们通过百度云盘上传或下载文件时，我们将有一个免费的300秒快速下载功能，首先让您体验最多VIP体验后，开始限速。
苏宁易购APP中非会员用户可免费享受一个月SUPER VIP，在购买商品时，将2%的现金返还给个人账户，让用户觉得我可以在购买商品时留下2%，就像我自己赚的一样。
体验期过后，你会觉得你在购买商品时损失了很多。
这些产品是免费试用付费的VIP，习惯了待你，VIP也停了，大多数人都会乖乖付费，这也是一种损失厌恶的应用。
八、不敢轻易尝试 在生活中，我们吃饭和购物是一样的，尤其是们通常选择口味、价格、服务、环境等熟悉的地方吃饭，对一些不熟悉的餐厅，会更加谨慎，这也是对麻烦的损失，担心不熟悉的餐厅食物不好也贵。
生活中有很多常见的损失厌恶心理的例子：比如吃自助餐，虽然我们都知道，人们仍然觉得花了这么多钱，应该打开胃吃赚；例如，花30元买电影票，但看20分钟后感到无聊，但认为花了30元，不看整个游戏会很损失，选择留在电影院，即使电影的好处是负的……有些时候，即使是很小的损失。
总结 我们每个人都有损失厌恶心理，可以说是天性，也是本能，我们应该尽可能找到一些损失厌恶的边界，让自己平静地面对损失，避免损失厌恶。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
