群模式又火了。


最近，淘宝和支付宝联合推出了群功能APP五折拼团功能出现在主页下面。


作为阿里系装机规模最大的两个国家级应用的合作，是当前拼团模式的注脚。


有些人可能会忘记，流行的团购模式实际上来自团购网站；百团大战结束多年，属于O2O现在拼团市场只剩下一小块蛋糕了，新的拼团终于站在了风口浪尖。


除了拼多多、赞美、礼品，电子商务巨头进入集团市场，可以说是竞争；除了淘宝和支付宝推出的新产品外，京东部分商家还推出了一些商品集团活动，苏宁也推出了苏宁购物。


到目前为止，电子商务巨头再次聚集在团购轨道上；团购从团购网站兴起，潮水迅速退去。


现在的战斗一般可以分为两种：一种是依靠腾讯剩余的流量，另一种是电子商务巨头两次。


归根结底，他们都想在后流时代重新找到裂变点。


虽然集团市场的竞争非常激烈，但我们仍然可以发现，竞争的逻辑正在悄然改变——阿里巴巴的进入意味着阿里巴巴高度集成的新零售生态系统正在激发跨系统的化学反应，这将成为一条鲶鱼。


拼团1.0时代 线下商品线上拼 拼团雏形源于PC时代团购网站，平台整合线下商家商品上架线上，销售主体主要是电影票、餐饮等服务商品。


虽然团购网站改变了人们的生活方式，但它是互联网发展史上的一个重大进步。


然而，集团模式的核心逻辑很简单，主要集中在两个场景：一是拉新，二是处理尾货；美团、公众评论等PC端开始这样操作。


此时，集团平台是一个信息中介：将线下商家的商品放在线上，然后引导消费者在线下商店消费。


消费后，还需要引导消费者回到网上确认付款或分享经验，实现O2O商业闭环。


对商家来说，营销成本降低了，消费者也受益了。


这种双赢的局面促进了O2O团购网站发展迅速。


由于团购行业技术门槛低，可复制性强，团购网站遍地开花，竞争加剧。


随着马太效应的加剧，消费者的互联网服务需求意识逐渐形成，行业重组是不可避免的。


最后，美团评论以绝对优势赢得了第一名。


虽然团购是美团和公众评论家的发家模式，但在发展之初就赢得了大量用户；然而，团购市场并不大。


经过几轮战略升级，O2O平台不断拓展自身业务，如美团外卖、出租车等。


因此，我们曾经熟悉的拼团1.0度过了它的高光时刻，但它终究成了一些人的高频需求。


拼团2.0时代 线上商品移动拼团，拼多多崛起 移动互联网是复制的新战场PC端商业生态收效甚微；巨头经验清零，以新手村为起点，与新兴企业打怪升级，快速低成本获取流量成为决定性胜利的关键。


此时拼多多以低价入场 依托微信的不断裂变，群组模式迅速崛起，创造了基于移动终端的新消费场景，将群组游戏副本刷新到2.0版。


拼多多可以说是充分利用腾讯社交流量的绝佳案例——黄峥做到了刘强东没有完成的事情。


品多多成立三年后上市成为小巨头的原因是对下沉用户占便宜心理的准确把握，对增量市场的攻击。


数据显示： 2017年，中国网购用户达到5.3亿，但增速下降至6.6%，电商巨头拉新成本越来越高。


另一方面，低线市场的消费能力逐渐释放。


国家统计局数据显示： 2017年，三四线及以下城市社会消费总额逐步上升至49%。


ECRC数据显示： 2017年，农村电子商务零售规模上升至17%。


一方面是电子商务环境，另一方面是腾讯近年来利用流量授权和资本链接构建生态。


品多多已成为微信生态创业的代表。


我们甚至可以说，品多多的成功是时代的必然——没有品多多，可能会有其他品多多，但这种必然性也有其局限性。


从拼多多模式来看，它仍然只是一个信息中介，1.0模式没有定性变化；由于拼多多运营较轻，几乎没有审计验资，甚至最基本的营业执照、商标许可证、产品授权凭证，开业门槛几乎为零；整个平台超级宽，导致平台商家混合，网上商品好坏，企业形象大大损害。


从长远来看，劣币驱逐良币，偏离主流电子商务升级趋势——这就是为什么资本市场对拼多多的反馈越来越消极。


拼多多获得巨大流量的2.0模式没有完全的主导地位，主要依靠各种引人注目的小组享受半折扣、讨价还价0元购买等噱头，严重依赖微信社交链不断裂变，低成本获得客户。


严格来说，拼团2.0时代只是拼团1.0时代的伪升级。


模式上没有创新，业务核心可以概括为两点:一是移动化，二是拼多多将腾讯流量应用到极致。


但仔细考虑，我们会发现拼写更多，节省更多实际上是一个陷阱——因为购买高质量的商品，使用良好，安全，时间成本低，从长远来看，这更经济。


最初，以淘宝、天猫、网易严格选择为代表的电子商务平台不断教育用户（当然，包括下沉用户）注重质量和价格表现，而拼多多则将一些人的消费模式转移到前电子商务时代。


2.0时代简单的群体更像是一场短暂的交通狂欢，转型升级势在必行；但是在拼多多面前bug太多了，简述五： 极低价格决定了假货顽疾难除； 平台难以孵化品牌，广告收入难以多元化； 群模式规模效应有限，供应链效率没有显著提高，无法指导供应链反向定制； 电子商务平台之争已成为生态系统之争，包括仓储物流、支付系统、线下布局、消费金融、大数据等；生态布局的最佳出路已经过去，拼多多很难打破生态； 平台商品无壁垒，用户忠诚度低，被淘宝特价版微选联合狙击。


拼多多的上市仍然无法解决这些问题，甚至无限放大。


拼多多成就了拼多多，但另一方面，拼多多也多多；拼多多陷入了低价 拼多多一旦拼多多的价格优势消失，用户就会毫不犹豫地放弃拼多多转投其他电商平台的怀抱。


拼团3.0时代 淘宝和支付宝顺势而为 拼多多的困境不需要重复，太多的微信文章在分析；但在很长一段时间内，集团必须是一个高频和刚性的业务。


如何继续升级游戏？ 在3.0时代，我们可以看到，电子商务系统生态更加完整的淘宝联合支付宝推出了团购功能。


该功能本身的推出显示了阿里巴巴强大的经济体平台整合能力。


以完整的大型淘宝生态为基础，集团的想象空间是无限的。


拼多多，拼团是其全部业务；而对淘宝来说，拼团只是其众多业务之一。


全部拼多多GMV所有这些都需要依靠群体流量来支持，淘宝群体在巨大的阿里巴巴零售生态中成长，它有信心保证质量；它的杀手王牌的意义是便宜≠没品质”。


黄征认为，五环外人均可支配收入不足1000元的广大农村乡镇用户是主要消费者，拼多多也是这类人的刚性需求。


艾瑞咨询数据显示，64.7%的拼多多用户分布在三四线及以下城市，这正好证实了黄峥所说的五环以内的人不能理解拼多多 然而，近年来，淘宝和京东的下沉战略也在渗透。


例如，36氪的报道中提到： 在过去的618电商大战中，农村淘宝占阿里市场的10%左右。


在农村市场的发展中，电子商务巨头的步伐是一致的；在保证正品和性价比方面，拼多多显然需要向淘宝学习。


淘宝的具体做法是：加快低端过程，减少对低质量、低价商品的流量支持；引进高端品牌，支持个性化品牌，培育消费升级市场——这些品牌商品，用户可以通过淘宝集团渠道以优惠价格购买，这是开放集团的正确方式。


当然，光靠拼得好的感情是无法构建淘宝群的终极壁垒的。


淘宝加支付宝开团3.0的关键在于它生长在阿里庞大的生态之上。


阿里不是市场上的商业节点，而是一套完整的商业基础设施。


它不是市场上的单一功能，而是整个商业生态的建设者和护送者。


它有相应的方法来解决集团将面临的质量和价格问题。


集团需要为用户提供消费体验升级，也有能力实现。


具体来说，我们可以看到以下三点： 1. 平台治理效率高 五环外的人只有结合有效的平台治理，才能用无假版拼团购买真正性价比高的商品。


此时，支付宝与淘宝的合作具有先天优势。


淘宝作为中国最早的电子商务平台，也受到了假货的困扰。


然而，自2015年阿里巴巴成立平台治理部以来，情况发生了很大变化。


淘宝的防伪制度非常严格。


一方面，淘宝本身对商家的入境审计非常严格，商品资质层层检查，工商许可证不可或缺，从根本上杜绝假冒伪劣商品；另一方面，淘宝提供公平、开放、公正的监督防伪机制。


一旦用户报告淘宝商家销售假冒伪劣商品，淘宝将参与调查，保护用户权益；一旦报告，盗用品牌图片和使用品牌名称关键字的商店将被视为非法侵权，轻则店铺扣分降权，重则关店，一切清零。


2. 供应链能力强 希望用户真正通过拼组体验拼省 平台需要强大的供应链能力。


拼多多也说要做供应链，但本质上只有一个生态才能重构供应链，拼多多显然做不到。


集团是供应链优化的最点，没有技术门槛。


拼多多靠集团做大也就不足为奇了；集团3.0要构建终极壁垒，重点升级前端供应链。


阿里巴巴拥有B端资源和工厂资源，天猫商城拥有品牌资源，淘宝拥有C端资源。


马云曾提出新制造的概念，传统的规模化、标准化制造模式很快就会被智能化、个性化、定制化的新制造模式所取代。


即使在拼多多，手机摇步神器、便携式桑拿蒸汽箱等新制造也很受欢迎，足以表明新制造将是未来的消费趋势。


淘宝上只有很多新制造商品竞争，质量更有保障。


在供应链的末端，淘宝以其强大的大数据分析能力，洞察用户的购物习惯，掌握用户的消费偏好，引导供应链反向定制（C2M），成为新制造的先驱和倡导者。


3. 终极消费体验 据说社交电子商务是一个伪概念。


没有用户的需求是边购物边交朋友。


社交电子商务更适合被称为社交流量电子商务。


拼多多利用各种虚假的价格陷阱诱导微信用户分享，邀请朋友帮忙讨价还价，真的让微信用户感到不安。


更让人反感的是，大费周章一通的议价下来，也许也只有几分钱的折扣。


拼多多依靠社交流量的崛起，也牺牲了社交平台的用户体验；消费场景的发展趋势必须更加纯粹，让消费回归消费，社会回归社会。


不用说，淘宝提供的电子商务消费体验也有多年组织策划聚划算活动的经验，保证团队各环节的顺畅衔接。


两种组合方式的结合也更有效： 自主发起团购，邀请朋友参加团购，享受团购价格； 由系统自动匹配，参与陌生用户发起的群组。


事实上，两者都围绕着消费者展开，帮助他们以更实惠的价格和更快的速度拼写他们想要的商品，团队可以真正回归消费的本质。


拼团的想象空间在哪里？ 集团是阿里新零售生态下电子商务的新玩法。


它位于阿里数字经济的宏大场景中。


在电子商务方面，集团有利于三四线城市的深度下沉，为淘宝获得增量用户，让三四线城市的人们以优惠的价格与优质商品竞争，实现消费升级。


在新零售方面，如果我们打开一个小脑洞，我们可能会预测，未来参与集团的商品不仅是衣服、零食和日用品，还有阿里巴巴的整个新零售资源，如饥饿的外卖、待租房、闲置鱼、支付宝上的各种服务等。


简介：拼团3.0.核心是在健康良性的生态中拼，而不是在凌乱混乱的环境中拼。


移动互联网人口红利消退，用户流量增长放缓，淘宝在三、四级城市下沉，也让我们看到：后流量红利时代，低市场将成为新的增长点；5亿市场非常有吸引力，将成为未来巨头的焦点，我们每个人都将成为变革的参与者和见证者。


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