导语 Brief即工作简报，这是一份针对策划、媒体、人才提出营销需求的书面文件，一份高质量的文件Brief它在提高品牌投放的整体效果方面起着关键作用。


如果你以前没有改进，你可以 通过这三步优化Brief，利用可复制的流量公式，准确改进交付ROI，实现品牌投放效果倍增。


01你的Brief有这些内容吗？ 一份Brief五个基本要素 一份标准的Brief，涵盖品牌介绍、产品介绍、内容方向、图片/视频拍摄要求、发布要求五个方面，每个方面细化为多个小点。


品牌后续投放时，通过笔记CPE从多个维度提取用户更关注的内容，即本文要讲的Brief优化重点。


分析优化产品介绍中的产品卖点、内容方向中的笔记内容形式、关键词中的场景词三个维度，优化小红树品牌Brief，提升整体后续投放ROI提供参考依据。


02笔记内容形式优化方向，共享和教程形式效果更好 小红书中的商业合作笔记大多采用评估、VLOG、教程、共享、科普五类。


不同的笔记内容形式可以产生不同的沟通效果。


通过总结竞争产品的早期或草笔记，可以通过CPE以此作为Brief重点优化的依据。


以螺狮粉品牌臭宝为例，千瓜数据显示，2022年1月1日至1月31日，该品牌共发布了77条商业笔记。


其中，分享形式的笔记数量占35%；其次，评估形式与教程形式相似；每个笔记的内容形式CPE数值比例显示：共享形式的笔记CPE最低，其次是教程笔记。


从投放效果数据来看，食品饮料行业Brief注重部署共享形式的笔记效果会更好。


那么，分享形式笔记有什么好处呢？ 以《今天吃螺蛳粉流心奶酪球煎蛋炸鸡腿~》为例，视频笔记获得了2.08万互动量，评论了热词TOP10中，螺蛳粉频率最高。


用这种直观简单的笔记形式种草食品，可以更准确的接触到目标用户。


评论热词TOP10中，螺蛳粉频繁出现，说明用户已经成功种草。


因此，在食品饮料行业，Brief鼓励更多人以好物分享为呈现形式，有利于快速种草。


在大多数行业，共享笔记可以获得较低的分享形式CPE，比如洗香、护肤、母婴等行业。


2022年1月28日，Ulike脱毛器的商业笔记《抓猕猴桃~没想到刮毛的声音这么舒服》在视频中分享了脱毛的全过程，收获了8万 的互动量。


千瓜数据显示，2022年1月1日至1月31日，小红书品牌Ulike投放了22 篇Ulike与脱毛仪相关的商业笔记。


共享笔记占39%，CPE最低数据为2.31。


可见脱毛仪等产品在Brief重点部署共享形式笔记，效果更好。


对于护肤行业来说，教程笔记除了分享笔记外，更容易获得较低的笔记CPE。


以护肤品牌兰蔻为例。


千瓜数据显示，2022年1月1日至1月31日，该品牌共发布商业笔记64篇。


其中，共享笔记的比例最高，而笔记的数量排名第二。


CPE最低，效果更好。


我们用腰部达人魔女教主娜娜的商业笔记《面部瑜伽刮痧》 | 以改善泪沟、法令纹、木偶纹为例，本笔记获得3.16万互动量。


专家首先采取泪沟的详细教学步骤，其次是法令纹，最后是木偶纹的示范教学。


通过明确的使用步骤，用户不仅可以了解面部护理知识，还可以获得正确的护肤过程教学，降低用户使用产品的门槛，减少消费决策障碍。


03什么场景能更好地满足用户的需求，挖掘用户的潜在需求场景？ 随着用户需求的不断丰富，用户使用产品的场景也越来越广泛。


除垂直种草外，在Brief中布局种草2.0～3.0的内容方向也是品牌提升投放效果的重要组成部分。


通过弱相关内容和发散内容的布局，刺激更多潜在用户，需要品牌在早期阶段更充分地挖掘用户的潜在需求场景，优化Brief中间的场景词。


沉浸式场景使食物的替代感更强 根据千瓜数据，2022年1月1日至1月31日，美食饮料品牌臭宝在小红书平台种植螺蛳粉，重点布局了沉浸式螺蛳粉、深夜螺蛳粉、家里螺蛳粉、晚餐螺蛳粉、宿舍螺蛳粉四种使用场景。


其使用场景CPE数值显示:沉浸式螺蛳粉场景分布最高，同时CPE最低。


1月8日，腰梨日食记用沉浸式场景展示了吃螺蛳粉的全过程。


在清晰的收音效果和诱人的食物画面下，用户产生了更强的替代体验。


评论类似于我太喜欢看你吃的东西了，真的很想吃、好贪心、贪心死了等。


，可见用户被人才的沉浸式感官体验感染，有很强的消费欲望。


自助场景突出了便携式美容仪器 千瓜数据显示，2022年1月1日至1月31日，洗护香氛品牌Ulike在小红书平台上种草脱毛仪，专注于家庭脱毛、日常身体护理、沉浸式洗澡、送女友新年礼物四种使用场景。


其使用场景布局显示，家中脱毛场景占比最高，其次是日常身体护理，达到36%。


1月30日，头部达人孙一宁is商业笔记《日常护肤》 在美丽的过年中，达人主要强调Ulike脱毛仪适用于家庭脱毛，有效触及用户的瘙痒：去美容院的麻烦和时间。


在家里种草CPE也较低，可见用户非常关注如何在家完成脱毛，因此，在后续工作中Brief家庭相关场景词可以重点部署。


痛点场景直接影响护肤需求 千瓜数据显示，2022年1月1日至1月31日，护肤品牌兰蔻在小红书平台上布局了熬夜护肤、好东西分享、兰蔻年货节、年底美容急救、秋冬护肤五种使用场景。


其使用场景布局及相应CPE值显示:熬夜护肤场景的笔记效果最好。


1月16日，兰蔻纯面霜相关商业笔记《三招告别熬夜脸》✨在韩国欧尼教你拯救崩溃的脸，直接触及年轻一代因为聚会和工作而熬夜的生活习惯，迫切需要皮肤护理。


它引起了用户的广泛共鸣，评论了热词TOP熬夜、皮肤、推荐等词出现频率较高，可见有效抓住用户痛点，吸引用户注意力，激活用户潜在需求。


后续发布Brief相关场景词的部署可以进一步加强。


04哪些产品卖点更抢眼，优化产品卖点打动精准用户 在后期，市场需要不断确认产品卖点，并通过用户反馈进行调整。


打破产品卖点，优化品牌Brief，在后期投放中，重点关注产品卖点的布局。


1月13日，臭宝螺蛳粉商业笔记 炸蛋布局了多个产品卖点，如配料充足、汤酸辣、汤浓等。


通过人才在视频中对每个卖点的描述，用户可以快速获取产品信息，加快用户的种草决策。


在这篇评论中，我们可以看到许多用户表示，他们已经成功地种植了草：真的很香、贪婪的我、读三包回家和其他评论。


而在Ulike在脱毛仪的商业笔记中，品牌侧重于布局产品结构、体验感受、功效等卖点的展示和描述:蓝宝石出口的结构、冰冷的感觉、除了脱毛还能改善皮肤暗沉等卖点。


1月30日，商业笔记《日常护肤》 美丽的过年吧Ulike脱毛仪的卖点一一呈现:近距离拍摄脱毛仪的蓝宝石出口，通过描述产品使用后冰凉舒适的感觉，以及皮肤更光滑，肤色暗沉改善的效果，突出产品的优质卖点。


从用户马上去买吧！我也种了很长一段时间的草，最近一直在看脱毛仪的家庭作业和其他强烈的评论。


笔记中卖点的详细呈现给一些准确的用户留下了深刻印象，甚至帮助他们做出决定。


1月23日，知名KOLEnndme在商业笔记《周末不出门的100个原因》中，兰蔻纯面霜的成分卖点是:50倍纯永盛玫瑰凝结；促进胶原蛋白再生的玻色原因；抗氧化白池花籽油。


主要功效:能激活细胞活性，加速细胞焕发，实现根本抗衰老，宣传最好的抗衰老时间是青春，其次是现在的抗衰老理念。


兰蔻纯面霜的卖点从多个维度布局，加深用户对产品的印象。


在笔记评论中，很多用户关注抗衰老、淡奶油冰淇淋质地、保湿等卖点。


在评论热词TOP10中，兰蔻、支持、面霜等词频繁出现，说明用户已经被这个笔记的内容种草了。


因此，品牌优化Brief注重抗衰老、冰淇淋质地、无乳化等卖点的部署，从而塑造用户的心智。


05总结 对于小红书品牌，通过用户反馈不断优化Brief它是实现品牌整体效果增长的重要方向之一。


分析用户对产品呈现形式、产品使用场景和产品卖点更感兴趣的内容。


无论是分享还是分享，VLOG、其他形式，如专业科普，根据产品特点和用户反馈布局各种笔记，并在Brief重点优化用户更关注的形式。


布局产品使用场景2内容营销.0~3.通过用户的互动量、评论等反馈，将产品融入场景，优化0的重要创作方向Brief内容，深入穿透用户需求场景。


品牌Brief中产品卖点的重点来自于能否解决大多数用户的痛点。


通过在笔记内容中布局成分、用法、五感等产品的卖点，提炼出更吸引用户的部分内容。


Brief优化的方向之一。


本文由千瓜数据提交，操作狗专栏作者。