在过去的十年里，企业在哪个领域继续增加预算？答案是内容营销。


如果我们再问这些企业，你认为你的内容营销应该得到什么？ROI(投资回报率)？市场上的大多数人都会闪烁其词。


我认为原因不仅是内容营销难以使用KPI由于每个企业每个企业，每个营销人员对内容营销都有不同的定义。


当我和品牌主谈到内容营销的概念时，他们通常有三种理解： 1.内容营销=公关/娱乐营销 他们对内容营销的理解停留在H5.在软文和病毒视频层面，他们认为内容营销是花小钱做大事的最佳手段，公司对代理和市场部的期望是刷屏。


2.内容营销=冠名/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植KOL 这种理解是将内容营销等同于借助外部内容资源进行营销 3.内容营销=双微一抖 企业将内容营销理解为通过日常内容的发布和运营吸粉。


公司对内容营销团队有明确的了解KPI要求、阅读量、互动量、粉数等。


这三种理解不对吗？都是对的，也是错的，因为他们都片面理解内容营销的价值。


一是内容营销=公关/娱乐营销，这是在找炮友。


总想花小钱，做大事。


这不就是渣男有需求却不想付出的想法吗？ 二是内容营销=冠名/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植入/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植/植KOL，这是追女神。


大多数女神都是高不可攀的，即使拼命追到手，往往也不能一起住在家里。


这样做内容营销，内容就不会沉淀成品牌资产，这本质上是一种资源采购，只是央视黄金时段的资金转移到头部内容上。


三是内容营销=大多数时候，这是玩形婚。


企业确实花了一辈子的体力去做内容营销，但日常繁重的经营和急功近利KPI该指标给团队带来了深深的疲劳感。


最后，它成为了一家轻内容和小数据应付公司的营销部门。


公司管理层视而不见，市场工作演变成一种相互适应的婚姻。


如果我们总是以上三种方式进行内容营销，你的内容营销将永远不会改善。


我经常认为，我们对一件事的深刻理解将决定我们能从中挖掘出多少价值。


面对内容营销的概念 为什么要做内容营销？ 内容=触摸产品价值 2018年《舌尖上的中国3》上映，没有一家餐厅和美食，而是一个火锅——章丘铁锅。


火到什么程度？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度缺货，王玉海师傅锻造的铁锅三天内订单排到2021年…… 这个锅之所以种草无数家庭主妇，是因为这个锅的诞生其实要经过12道工序，18次温度，1000度高温冶炼，3.6万次捶打……”， 但这些铁锅的过程真的是消费者疯狂购买的原因吗？让我们做一个实验，调整章丘铁锅的推广方法，看看它是否会达到舌尖3的效果。


如果章丘铁锅没有被《舌尖3》报道，但它获得了巨额投资，章丘铁锅在《舌尖3》中做了8集中广告，费用为1亿元。


在15秒的广告中，12道工序，18次热量，1000度高温冶炼，3.6万次捶打……卖点口述了一遍。


那么，章丘铁锅能迎来全国抢购潮吗？虽然没有数据支持，但我相信你和我的直觉一样，永远不会引发章丘铁锅的抢购潮。


为什么只有舌尖3的卖点宣传，曝光率更大？ 内容营销能引发抢购潮吗？TVC广告不能达到同样的效果吗？因为内容营销可以触及产品的价值。


我们经常有一种误解，认为一个人认识到一件事是理性思维主导的，事实上，大多数时候人们都在做非理性的决定。


例如，许多女孩在看《我的前半生》时都恨扮演小三的吴越。


此时，理性的大脑并没有告诉你这是一出戏，这一切都是假的，但情感的大脑不断把你拖进电视剧编造的世界，你不禁认为这一切都是真实的。


内容营销可以达到同样的效果。


通过内容编织的故事和人物，把你拖进一个情境世界，让你短暂地同理心，相信世界上发生了什么。


通过充满匠心和情怀的故事《舌尖3》，章丘铁锅成为匠心、手工情怀、时间积累的代名词，使章丘铁锅的产品价值可视化、可触摸，唤醒用户的非理性决策。


内容=流量入口无限增长 我不知道你是否发现许多互联网应用程序已经开始了内容转型。


一开始是淘宝的内容转型，增加了好商品、每日好商店、淘宝二楼等内容入口，主页完全是基于内容流的界面。


马上，很多APP应用程序也开始了内容转型，如大众点评、携程等，更不用说一直强化内容属性的黄蜂窝和小红书了。


淘宝、大众点评、携程APP，他们都是消费者平台，但为什么要拥抱内容呢？答案不难猜测，因为简单的工具平台有交通上限，如果用户只是来平台消费，那么用户规模、停留时间和消费频率都会遇到瓶颈。


但一旦有了内容，容，丰富的内容将创造更多的访问理由。


看别人的消费就像看故事一样，把购买的商品变成像刷抖音一样的享受，用户的停留时间会大大增加；真人的真实消费故事是信任认可，可以极大地唤醒其他用户的购物欲望。


因此，内容营销是一个没有上限的流量入口。


无论是没有钱购买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要你有能力生产高质量的内容，你就可以打破流量封锁。


内容=产品消费的第一动机 2019年，内容营销领域最好的案例是优衣库和KAWS联名款。


这种情况最好的原因不是因为创意爆炸(2019年经济低迷，企业根本不是care创意)，但它成功地推动了优衣库的销售，得抢购联名款成为刷屏事件营销。


2018-2019年可以说是跨境营销爆发年，人民日报