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SaaS运营实战：B端与C端的区别在哪？
更新时间：2025-5-4 09:43:51 作者：爱短链
世界上没有操作，人多了就有B端操作。
原来，我认为只要B端运营商做内容和广告，其他事情就会交给售前和业务，运营价值就会最大化。
操作不再是原来的三板斧，仍有许多操作人员将B端操作定义为：渠道操作、内容操作和活动操作；B端操作包括这三个方面，但这些还远远不够。
请接受这些灵魂之前，请接受这些灵魂： 1、你的内容专业吗？操作人员通常是吃饭的人。
他们应该在日常工作中撰写活动宣传文案、日常公共内容、视频脚本等。
写内容时，会出现第一个问题。
你能写吗。
为什么这么说？让我们想象一下 C 端社交产品的新媒体账号内容是什么？ 关键词：约会、命运、对象、活泼的表情包……这样的内容活泼，恋爱过的实习生基本可以完成80 分了。
让我们想象一下客户服务机器人 SaaS 新媒体账户的关键词是什么？关键词：客户服务、智能、语义理解、呼叫中心、工单…… 是不是瞬间被逼了，更别说实习生完成不了，连高级运营都需要深入了解一个月才能真正输出有价值的内容。
因此，对于实际的操作工作，第一个区别是你的内容要求完全是两个方向。
C 如何匹配用户的调性，形成端 xx 大气，能否增加用户粘性，最好吸引下载；在 B 首先，你很难理解你的产品，然后传达产品的价值，让你的客户感知到。
也许有人会杠，B 端也可以活泼，形成 xx 气氛，你可以这样做，但当会议被批准时，不要说客户不好。
B 毕竟，购买产品的人很可能不会使用你的产品。
这也引出了 B 和 C 决策者和用户的区别——决策者和用户。
第二，你的活动和内容是给谁看的？ 再象一下，如果你是美容产品的运营商，你的人群很可能是 18-35岁的女性，你的内容、活动，甚至海报的设计都可以有非常明显的风格。
但如果你是一个SaaS软件操作呢？ 如果你做品牌活动，假设用户是使用系统的运营商，但无论品牌有多成功，最终负责选择的运营总监都不会买账。
如果活动效果不好，你会一遍又一遍地教，B终端用户和决策者不是同一个人，所以在操作过程中要兼顾两者的感受。
因此，在 B 在终端操作中，每次你做活动和写文案，你都应该非常清楚你的目的是什么，但不要认为你的用户和决策者可以完美地触摸它。
从运营的角度来看，这实际上是消费者决策的问题。
在C端操作中，由于操作人员的想法可以快速通过A/B测试验证效果，各种想法和想法都能很好地落地；但在ToB在业务中，如果没有大流量的支持，或者有大流量，用户的续费时间不到，很难通过类似的操作来验证这个想法是否可行。
而且影响B端用户续费的因素很多，很难影响用户公司的决策流程。
企业必须从理性的角度购买一个系统。
流程包括但不限于:从项目审批到选择，甚至涉及到招标层层决策，所以核心竞争力必须解决企业的问题。
第三，为什么数据不好？被戏称为杂项操作，在 C 端可能一夜之间创造神话，那是 B 端真的需要脚踏实地的修炼 500 年才能成仙。
这种修炼是极其磨人的，因为会是最大限度的延迟满足，回收比90岁的老太太过马路慢。
而且在目前的国内环境下，很少有人能帮你过这条路。
你为什么这么说？想象工作场景，做 C 端操作时，更改海报，更改按钮颜色，简化操作路径，每一步都可能带来 因此，10%的转型升级， C 有很多人在端增长做得好。
但是到 B 端呢？即使是B端产品，目前的B端产品SaaS服务版本，还需要业务跟进，签订合同，公开支付账户。
操作做了什么？从广告到用户线索，操作都是操作工作；在收钱阶段，所有的工作都在业务端完成。
如果您的公司只是通过在线客户获取，然后将线索交给业务，业务完成跟进，或者用户直接在后台充电；在这样的公司，产品的销售和运营有很强的关系；公司的销售业绩和运营有一定的关系。
在一些商业驱动的公司，运营商通过渠道获得线索，业务跟进与订单和运营关系不大。
虽然运营做了很多前期工作，但最后一个环节导致运营离开了交易中心，公司内部数据沟通能力弱，运营会被定义为最没有价值的员工。
四、总结前面提到的 B 结果相对缓慢，所以对于许多企业来说，季度评估，甚至双月评估，都有问题，也许专注于研究，努力优化，学生钓鱼，从目标完成程度没有区别，甚至让学生努力怀疑自己。
对于习惯了C端产品操作方法和技能的小伙伴B端产品中一定要注意自己的经验重用。
C端产品受众广，任何渠道都可以筛选出有价值的精准用户。
通常，当一个活动或一个交付时，产品已经积累了数万甚至数十万用户；它甚至可以充值数十万。
不同的产品会有不同的交付渠道，可以筛选出更多的可用渠道。
让我们来看看b端的产品。
数百人参加一个活动是件好事。
我们从这个活动中得到了一些有价值的线索；在后期，通过业务跟进可能会下订单，但它与活动相去甚远，在活动中没有激情。
而且B端的客户获取渠道比较窄，每个渠道都不会有流量，而且要筛选有价值的B端用户，所以数据增长比较慢。
习惯了C端数据增长的刺激，B端变得轻松——没有激增，没有兴奋，数据增长的曲线就像蜗牛。
所有的操作方法都会搬出来使用，结果是令人失望和沮丧。
现在想想，B端的操作还是很可悲的。
因此，B端操作应该更多地参与用户转换的路径，最好的方法是通过方便的工具或构建B端转换SOP。
B端操作自然有他的自然道理，但现在大家还处于混乱状态，需要操作人员一起摸索过河。
罗曼罗兰说：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识到生活的真相后仍然热爱生活，B端操作也是如此！ 微盛·企业微信管家致力于帮助企业基于企业微信提供良好的客户服务和增长。
欢迎您扫描以下二维码联系我们，了解更多企业微信行业解决方案！ 本文由紫色weshine提交，操作狗专栏作者。
原来，我认为只要B端运营商做内容和广告，其他事情就会交给售前和业务，运营价值就会最大化。
操作不再是原来的三板斧，仍有许多操作人员将B端操作定义为：渠道操作、内容操作和活动操作；B端操作包括这三个方面，但这些还远远不够。
请接受这些灵魂之前，请接受这些灵魂： 1、你的内容专业吗？操作人员通常是吃饭的人。
他们应该在日常工作中撰写活动宣传文案、日常公共内容、视频脚本等。
写内容时，会出现第一个问题。
你能写吗。
为什么这么说？让我们想象一下 C 端社交产品的新媒体账号内容是什么？ 关键词：约会、命运、对象、活泼的表情包……这样的内容活泼，恋爱过的实习生基本可以完成80 分了。
让我们想象一下客户服务机器人 SaaS 新媒体账户的关键词是什么？关键词：客户服务、智能、语义理解、呼叫中心、工单…… 是不是瞬间被逼了，更别说实习生完成不了，连高级运营都需要深入了解一个月才能真正输出有价值的内容。
因此，对于实际的操作工作，第一个区别是你的内容要求完全是两个方向。
C 如何匹配用户的调性，形成端 xx 大气，能否增加用户粘性，最好吸引下载；在 B 首先，你很难理解你的产品，然后传达产品的价值，让你的客户感知到。
也许有人会杠，B 端也可以活泼，形成 xx 气氛，你可以这样做，但当会议被批准时，不要说客户不好。
B 毕竟，购买产品的人很可能不会使用你的产品。
这也引出了 B 和 C 决策者和用户的区别——决策者和用户。
第二，你的活动和内容是给谁看的？ 再象一下，如果你是美容产品的运营商，你的人群很可能是 18-35岁的女性，你的内容、活动，甚至海报的设计都可以有非常明显的风格。
但如果你是一个SaaS软件操作呢？ 如果你做品牌活动，假设用户是使用系统的运营商，但无论品牌有多成功，最终负责选择的运营总监都不会买账。
如果活动效果不好，你会一遍又一遍地教，B终端用户和决策者不是同一个人，所以在操作过程中要兼顾两者的感受。
因此，在 B 在终端操作中，每次你做活动和写文案，你都应该非常清楚你的目的是什么，但不要认为你的用户和决策者可以完美地触摸它。
从运营的角度来看，这实际上是消费者决策的问题。
在C端操作中，由于操作人员的想法可以快速通过A/B测试验证效果，各种想法和想法都能很好地落地；但在ToB在业务中，如果没有大流量的支持，或者有大流量，用户的续费时间不到，很难通过类似的操作来验证这个想法是否可行。
而且影响B端用户续费的因素很多，很难影响用户公司的决策流程。
企业必须从理性的角度购买一个系统。
流程包括但不限于:从项目审批到选择，甚至涉及到招标层层决策，所以核心竞争力必须解决企业的问题。
第三，为什么数据不好？被戏称为杂项操作，在 C 端可能一夜之间创造神话，那是 B 端真的需要脚踏实地的修炼 500 年才能成仙。
这种修炼是极其磨人的，因为会是最大限度的延迟满足，回收比90岁的老太太过马路慢。
而且在目前的国内环境下，很少有人能帮你过这条路。
你为什么这么说？想象工作场景，做 C 端操作时，更改海报，更改按钮颜色，简化操作路径，每一步都可能带来 因此，10%的转型升级， C 有很多人在端增长做得好。
但是到 B 端呢？即使是B端产品，目前的B端产品SaaS服务版本，还需要业务跟进，签订合同，公开支付账户。
操作做了什么？从广告到用户线索，操作都是操作工作；在收钱阶段，所有的工作都在业务端完成。
如果您的公司只是通过在线客户获取，然后将线索交给业务，业务完成跟进，或者用户直接在后台充电；在这样的公司，产品的销售和运营有很强的关系；公司的销售业绩和运营有一定的关系。
在一些商业驱动的公司，运营商通过渠道获得线索，业务跟进与订单和运营关系不大。
虽然运营做了很多前期工作，但最后一个环节导致运营离开了交易中心，公司内部数据沟通能力弱，运营会被定义为最没有价值的员工。
四、总结前面提到的 B 结果相对缓慢，所以对于许多企业来说，季度评估，甚至双月评估，都有问题，也许专注于研究，努力优化，学生钓鱼，从目标完成程度没有区别，甚至让学生努力怀疑自己。
对于习惯了C端产品操作方法和技能的小伙伴B端产品中一定要注意自己的经验重用。
C端产品受众广，任何渠道都可以筛选出有价值的精准用户。
通常，当一个活动或一个交付时，产品已经积累了数万甚至数十万用户；它甚至可以充值数十万。
不同的产品会有不同的交付渠道，可以筛选出更多的可用渠道。
让我们来看看b端的产品。
数百人参加一个活动是件好事。
我们从这个活动中得到了一些有价值的线索；在后期，通过业务跟进可能会下订单，但它与活动相去甚远，在活动中没有激情。
而且B端的客户获取渠道比较窄，每个渠道都不会有流量，而且要筛选有价值的B端用户，所以数据增长比较慢。
习惯了C端数据增长的刺激，B端变得轻松——没有激增，没有兴奋，数据增长的曲线就像蜗牛。
所有的操作方法都会搬出来使用，结果是令人失望和沮丧。
现在想想，B端的操作还是很可悲的。
因此，B端操作应该更多地参与用户转换的路径，最好的方法是通过方便的工具或构建B端转换SOP。
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