企业的生活基本上围绕着一个词销售！在移动互联网时代，有销售外观水平、销售经验、销售喉咙、销售初衷、销售感情、销售激情、销售资源、销售体力、销售创造力、销售不做生意。


总之，每个企业都在销售。


在移动互联网时代，人们常说这个时代唯一不变的是不断变化。


模式、营销和用户都在变化，所以内容也在变化，所以企业越来越重视内容营销。


毕竟，对于许多企业来说，除了内容，所有的成本。


所以我整理了一个内容营销工具箱。


当你不知道如何写内容时，打开它可能会带来一些新的灵感或内容方向！ 1、卖概念 俗话说，与其更好，不如不同！做得更好太难了。


当然，除非它很好，不需要营销，否则它不能仅仅比同龄人好一点！因此，在这个时候，我们需要一个独特的概念来帮助品牌脱颖而出。


我们如何与他人不同？举个飞鸡的例子。


我记得我在网上看到一个精彩的新闻，讲的是云南昌宁县鸡飞镇的一位村官在扶贫攻坚中依附于鸡，试图在鸡飞山养飞鸡…据说这哥们在鸡飞村散步时，被一只飞出的鸡吓了一跳，同时也吓出了灵感。


如今，人们追求生态健康，这只会飞的鸡应该有办法。


因此，他开始了养飞鸡的道路，在外部宣传和营销内容上始终加强了飞鸡的概念，深受关注生态健康食品的人的喜爱，销售记录也很好。


按照这个概念，线下炸鸡店、炸鸡店、炖鸡店也能考虑一个小辣鸡的概念吗？内容写的是《惊世骇俗！小辣鸡被一万多人吃了，很开心！… 2、卖新消费 所谓的新消费实际上是一种消费升级，即超越产品的感觉和收入。


这种新的消费是通过反复研究市场获得的。


喜欢拍额头的品牌应谨慎使用。


这方面做得更好的是六核桃，功能定位为大脑补充，吸引力可以有效改善大脑疲劳，适合学生、白领和其他大脑使用者饮用。


近年来，它以大脑补充的新消费理念从饮料的红海中脱颖而出！ 如果我们追溯一些古老的案例，这种新的消费还包括王老吉秋衣、床垫、净水器等具有软化水质效果的产品。


当然，这条轨道上确实有很多缺德的老年人品牌… 3、卖痛点 通过挖掘用户的痛点来销售产品很容易理解。


也可以叫膏药产品，痛贴在哪里。


比如专门针对印度市场的传音手机，针对的是印度人拍不到太黑的照片，所以传音手机满足了印度人拍照难的痛点，推出了黑色照片手机。


与此同时，印度人唱歌跳舞，所以它配备了一个大喇叭~印度人可以像西红柿炒鸡蛋一样跳~ 4.突出个性化 通过突出个性化，实现差异化效果，通过品牌个性促进品牌形象的塑造，通过品牌个性吸引特定群体，使品牌个性化，给人留下深刻的差异化印象。


以中国的一些城市为例。


北京：帝都，上海：魔术之都，成都：一个不想去的城市，烟台：山海的感觉，你和我的烟台。


5、卖想象力 无非是让你的产品对用户更有想象力。


毕竟，很多产品都达到了极限，比如棒棒糖。


不管它有多美味，它只是不同的材料，比如巧克力和各种美味的味道。


后来，有了一个高外观水平的星棒糖，但直到最近几个月才掀起一场音乐棒棒糖…当你含有棒棒糖时，你可以从嘴里发出动人的音乐~价格翻了10倍。


B站UP主人们一个接一个地尝试，最后在年轻人中爆炸了一波，想象力真的很有价值~内容接近想象力总是很容易吸引用户的注意。


6、建立场景 与品牌认知、品牌情感、品牌联想建立场景，让消费者记住和购买你。


先说一个小米床垫的例子，一个能体现孩子不和父母住在一起孝顺的床垫，一句让父母躺在你的孝心上，一天卖600多万。


…这是一个利用场景与品牌情感相关联的成功案例。


然后说说农夫山泉的我们是大自然的搬运工，表达水的自然健康和产地场景的优势，让消费者有很好的品牌联想。


事实上，每个品牌都有很多现成的场景，比如酒可以与同事、村民、小记忆、战争友谊等场景相关，江小白也切入这些场景与替代文案突然啊~ 7、讲讲故事 品牌故事以前已经讲过了。


如果你想了解更多，你可以在宿言之前看到你不会讲品牌故事，你会错过成千上万的免费传播！，这里我们简单说三点。


1.讲述精准用户的创业故事，用故事打动消费者，吸引粉丝，打造品牌。


创业故事的案例很多，比如马云、刘强东、周鸿祎、雷军等。


，多学习，然后把自己的创业故事包装好，传递给准确的用户，让他们认同你，然后愿意传播你的故事。


2.企业负责讲故事，让别人讲故事。


莎士比亚曾经说过一千人心中有一千个哈姆雷特，每个向往自由的人心中都有一个哈雷梦！哈雷摩托车被赋予了自由、独立、品味、进取、叛逆和不羁的标签。


很少有东西能让人完全放松。


开摩托车旅行是一件事。


只有骑着它，在发动机的轰鸣声中自由行驶，我们才能体验到这一点。


哈雷抓住并放大了每个人向往自由的梦想。


也让每个哈雷车主都有自己的故事。


3.抓住用户心理最脆弱的地方，用故事打动用户。


用户也是人，是人有脆弱的时候，如果让你的内容发挥及时的帮助作用，那么你的品牌或产品就会站在用户的心中。


举个最直接易懂的例子，999感冒灵在2017年被评为年度最心烦意乱的广告，一部广告片引起了无数人的眼泪。


只是把广告拍成电影，直接戳到观众心中最脆弱的眼泪，也让观众记住这个发现和传播温暖的广告和品牌。


8.从众心理营销 好的内容不仅仅是软文和广告，还有一个叫赞的东西。


无论是淘宝、大众点评还是垂直电商，差评永远是他们的噩梦。


如何让所有客户给我们赞需要精心设计。


要做好评价体系，需要，你需要使用两种方法：善恶。


正确的方法是增强产品全过程的服务体验，让客户找不到问题，比如海底捞。


邪恶的方法评，得到好处。


更邪恶的是用一些手段让你的好评直线上升~总之，这方面需要精心设计。


9、卖体验感 这个时代最好的沟通方式是用户体验。


为用户创造一个非凡的体验，不仅可以免费传播，还可以让企业拥有更多的积极内容！前一篇文章还提到了体验宿言，这里只提到三点。


1.让客户自己参与 之前经历过一个工匠电商项目，所有产品都是工匠手工制作的。


但问题是价格高，很多消费者无法接受。


所以当时我们采用了让用户体验的形式。


比如自己缝卡包，自己敲戒指等等。


最后，我们听到了这样的声音：这枚戒指太难做了，我觉得应该卖一万。


让用户体验更容易被传播和分享。


2.从产品到体验 产品的抛光确实非常重要，但研发时间会很长，需要市场的不断反馈来调整。


但体验是不同的，体验是非常神秘的，毕竟，每个人都有情感的一面，当产品相当时，体验是企业应该注意的工作。


这就像两个卖蔬菜的摊位，蔬菜完全一样，但一个摊主喜欢买或不买。


另一个摊主不仅情商高，而且总是告诉你如何搭配哪些菜，最后给你一个小香菜，那么你会买哪个摊主的菜呢？ 3.用户认为好的体验是好的体验 企业在体验时不应认为自己很好。


例如，为了增强体验，一家餐馆决定给每位顾客送一盘茴香饺子。


因此，许多顾客不吃茴香。


他们不仅不欣赏，甚至给出不好的评论~ 10、设IP 一切能让别人与你有关的事情都是IP，视觉、嗅觉、听觉、品牌风格等IP。


IP是一种具有独特价值的原创、持续、可识别的品牌记忆内容集合。


其中，产品、服务、空间、人物、精神、内容LOGO、Slogen、吉祥物等等都可以IP。


就像你闻到到一种香味时，你会想到香格里拉酒店大堂。


当你看到狗联想到京东时，你会想到一步一步地走高…… 11、巧妙曝光 有时候，强有力的事件曝光可以让产品迅速传播。


举个不恰当的例子，2016年王家丑被曝光。


作为出轨的一方，王赢得了公众的同情，加速了当年年底电影《大闹天竺》的热销。


起个好名字 中国品牌名称经历了三个进化阶段。


第一阶段诞生于20世纪60年代和70年代，如华强广场、中信银行和恒大集团；当时的名字特点是氛围。


第二阶段如：飘柔，格林豪泰；开始逐渐洋气。


第三阶段的特点是好记！动物、叠字或名词通常是品牌 以天猫、三只松鼠、脉脉、瓜子二手车等类别为主…对于大多数创业品牌来说，好记的名字远比大气和洋气重要。


13、引导传播 一个好的沟通至少应该有以下9个方向，也就是说，至少应该有以下9类人看到： TO C：让客户看到，包括产品质量、服务理念、创意、设计、差异化等。


TO B：让合作伙伴或经销商看到实力和未来利益。


TO M：让行业看到，让自己成为某个细分领域的老板。


TO T：让人才了解我们的能力和未来发展。


TO A：让学术界看到，通过赢得权威奖项，学术界可以持续研究和传播。


TO VC：让投资人和ZF让他们相信成就和潜力。


TO CO：让竞争对手看到，不断加强行业第一的地位。


TO DE：让衍生行业看到，有助于品牌发展到衍生领域。


TO L：让意见领袖看到，有助于促进品牌传播。


14、免费模式 免费模式是最有效的沟通和营销方式。


免费不仅是一些免费的产品或服务，还有一些免费的内容。


只有一个核心，那就是免费必须收费！ 就像周鸿祎的360软件一样，以社区运营为例。


我们每天使用免费内容来维护社区的粘性和互动。


如果我们把用户比作羊，那么免费内容就是草。


如果羊想吃更好的草，他们必须付费~当然，免费本身就有先天的话题~ 用数据说话 用户永远不会用阅读论文的智商来理解市场上的品牌或产品。


虽然数据非常重要，但记得用说话的方式来表达，最好通过比较数据向外传播。


例如，如果你推出了非油炸健康方便面，你必须比较传统的1包方便面=五个油饼，一包方便面=一根油条，让用户清晰简单地了解你的方便面油少。


用数据说话最重要的是把你的专业术语过渡到目标人群能理解的名词。


用户不会看你的品牌论文，只会看简单易懂的东西。


赋予主题文化 当你的品牌被赋予一种主题文化时，它相当于直接面对一个细分领域。


倡导一种独特的文化，给品牌一个独特的特点。


MJ主题餐厅、音乐艺术酒店、猫书店等。


17、饥饿营销 这是一个常见的话题。


这次是一个积极的解决方案，所谓的饥饿营销是指商品提供商故意降低产量，以实现预期的供求关系，创造供应短缺的错觉，以保持产品形象，保持高价格和利润率的营销策略。


例如，小米手机、苹果手机和特斯拉。


饥饿营销需要采取大量的广告推广策略，激发客户的购买欲望，然后采取有限的供应手段让客户等待。


有效地刺激和提高客户的购买欲望。


前提是您的产品必须满足客户的刚性需求，如小米的超高成本性能和苹果的无与伦比。


在制作饥饿营销内容时，需要不断加强产品本身的独特优势，直接击中细分领域的意见领袖，然后通过大量的广告激发客户的购买欲望！ 18、病毒化 在近年来自媒体疯狂发展的前提下，每个人都是自媒体，任何话题都可能像病毒一样泛滥。


这方面有很多方法，但很难应用于不同的品牌。


在后期，宿言可以整理一篇关于病毒传播的文章与您分享。


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