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教你一招写完卖点文案！
更新时间：2025-5-5 22:29:32 作者：爱短链
卖点是好东西，但是文案要命！
很多文案写卖点，一点头绪都没有。
我不知道从哪里开始。
整篇文章反复强调 我的产品很适合你…… 反正就是告诉别人:相信我，我的产品一定适合你，你值得拥有。
但致命的是，所有的副本肯定会说他们的产品很好，而其他人真正关心的产品很好，但他们不能说为什么，卖点不够集中，也不清楚。
难搞哦！ 如果每次遇到写卖点都头大，或者产品本身真的没有卖点，应该不太可能。
更有可能你思路不清，不知道怎么想。
卖点文案，首先要解决两个问题。
一是产品利益：你可以理解为产品 “卖点” 。
从产品的角度来看，它是可以为用户提供的好处。
例如，笔记本电脑很薄，比如汽车的后排空间很大。
二是用户利益：您可以理解为产品 “买点” 。
买入点是基于上述卖点，但从用户利益的角度来看：你的产品利益能转化为什么样的实际价值？你能解决哪些实际问题？ 例如，笔记本电脑很薄，便于旅行和携带；汽车的后排空间很大，所以你可以和全家一起旅行。
往往 “产品利益 用户利益” ，这是一个很好的卖点文案原型。
举个例子： 产品好处：1600万柔光自拍功能，拍人非常明亮清晰； 用户利益:轻松把自己拍得漂亮。
结合文案是：1600万柔光自拍功能，拍人非常明亮非常清晰，轻松拍出自己的美。
再次优化文案，VIVO X7广告是：1600万柔光自拍，照亮你的美丽。
以上，如果你没有挖出你的产品利益和用户利益，你自然会想破脑袋，什么也说不出来。
作为文案，如何快速挖掘或梳理这些点？ 这是今天的重点。
老贼有一种常用且不复杂的方法。
你可以连续三次问自己： 为什么要选…？ 凭什么说……？ 然后呢？和我做什么？ 不要低估这三个连续的问题，学会使用真的可以让自己更快，思维更清晰，卖点表达更准确。
好了，这3个问题怎么用？ 直接举例理解： 为什么要选择？HUAWEI P30 Pro？ 因为配备了潜望式长焦镜头！ 配备潜望式长焦镜头的手机为什么好？ 这样，手机可以混合变焦10倍，可以在很远的地方拍摄！ 然后呢？和我做什么？ 远处的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍摄不清楚。
美景远在天边，细节近在眼前。
最终，华为P30系列广告玩的是 潜望式变焦，混合变焦10倍，超出目的地。
再举一个例子，比如给别人推荐一个体重秤？你可以来三连问自己： 为何选择这个体重秤？ 因为它的体重测量非常准确！ 为什么它能准确测量体重？ 采用高精度传感器，选用坚固韧性好的锰钢作为传感器的回弹材料，经过严格的生产工艺，创造出高精度 G 字形传感器。
然后呢？和我做什么？ 你可以看到你的体重很准确 100g！ 然后呢？ 无论是在你跑步、健身房训练、购物、散步甚至做家务之后，你都能感知到身体的细微变化，甚至喝一杯水来记录变化。
所以你可以看到小米体重秤的广告文案是这样的: 我们继续，如果你想给年轻人推荐便携式榨汁杯，可以开始三连问: 为什么要选择这款便携式榨汁杯？ 因为它有大容量的充电电池！ 为什么这个电池容量大？ 因为用的是14000mAh增压动力锂电池！ 为什么用这个增压电池就是大容量？ 当然，它可以在满电状态下快速榨出10杯果汁，续航时间长，适合多钟充电，随时充电。
然后呢？和我做什么？ 可随身携带，随时榨出新鲜果饮。
然后呢？ 也就是说，你可以随时享受健康的生活。
之前在网易严选中看到一个英国摩飞便携式榨汁杯，广告文案是这样的: 嗯，你应该会发现，通过不断的自我提问，思考会立刻有更多的线索和方向，文案的思路会更清晰。
困难的卖点材料会一个接一个地浮出水面。
你会发现，除了吹嘘，你还可以问一些用户更关心和可信的支持点，他们自己的利益也更准确。
问，其实卖点文案慢慢就出来了！ 总而言之，其实有三句话： 问：为什么要选择？…？ 引出产品利益点：您的产品在功能、特点、生产工艺、效果等方面的优势体现在哪些方面？列出最可靠、最好的。
问：为什么要说？……？ 寻找产品利益的支撑点:这些产品利益的依据是什么？是空谈还是有证据？ 问：然后呢？和我做什么？ 挖掘用户的核心利益：每一点都能帮助用户创造什么价值？重要的好处是什么？实际需求是什么？什么样的精神享受得到满足？ 一定要记住，你必须反复问自己，每一个问题都可以问，会有答案，直到你问一个相对满意的答案。
现在，你学会了吗？ 接下来，老贼将分享一些实际应用案例。
你可以根据上面的理解把它们分开，试着问自己。
方太抽油烟机 为什么要选择方太抽油烟机？ 因为抽油烟效果超强！ 为什么说它抽油烟效果强？ 它不仅实现了蝶翼环吸技术，还降低了核心负压区6~325px，负压面积增加166.7%，符合金控烟区，有效减少油烟逃逸。
以自动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心 智能吸排系统结束了传统吸油烟机被动适应中国烹饪的工作模式。
然后呢？和我做什么？ 四面八方不跑烟！ 在厨房里炒辣椒也不呛啊。
尼康S60 为何选择尼康？S60呢？ 因为它的面部识别功能特别强大！最多可以识别12张脸。
为什么它在摄像头时有很强的面部识别功能？ 尼康S60图像传感器1/2.3英寸CCD，有效像素有1000万，500万X光学变焦镜头和光学 VR 焦距为33-165mm，VR图像稳定功能使拍摄效果更加清晰，ISO 3200性能提供了更大的拍摄空间…… 然后呢？和我做什么？ 夸张地说，当你拍照时，藏在树后面的士兵可以自动识别他们的脸；当女孩们穿着性感的衣服玩耍时，所有躲着偷窥的人都能识别出来（你能看到有多少人）。
太棒了。
下面是你的 Show Time 了。
总之，在写卖点文案的时候，你肯定会收集大量的资料来整理资料。
如果面对一堆资料，不妨开始问自己: 为什么？为什么？为什么？ 为什么？为什么？为什么？ 然后呢？然后呢？然后呢？ 问的越多，挖的越多，用户回答的关键点越多，文案资料越丰富，选择的概率越大。
当然，每次我提问，我都会建议：一个核心卖点已经完成，再问另一个，不要把所有想突出的点放在一起，太乱了！ 一个个突破，小步快跑。
你会看到不同的效果！ 文 | 木木老贼(微信官方账号ID：mumuseo） 关注老木贼，新媒体营销运营更容易，给你看得见的能力提升和启发。
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往往 “产品利益 用户利益” ，这是一个很好的卖点文案原型。
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结合文案是：1600万柔光自拍功能，拍人非常明亮非常清晰，轻松拍出自己的美。
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尼康S60 为何选择尼康？S60呢？ 因为它的面部识别功能特别强大！最多可以识别12张脸。
为什么它在摄像头时有很强的面部识别功能？ 尼康S60图像传感器1/2.3英寸CCD，有效像素有1000万，500万X光学变焦镜头和光学 VR 焦距为33-165mm，VR图像稳定功能使拍摄效果更加清晰，ISO 3200性能提供了更大的拍摄空间…… 然后呢？和我做什么？ 夸张地说，当你拍照时，藏在树后面的士兵可以自动识别他们的脸；当女孩们穿着性感的衣服玩耍时，所有躲着偷窥的人都能识别出来（你能看到有多少人）。
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