一流的文案往往需要一流的团队合作。


随着知识支付的兴起，各种关于文案的培训课程和理论也积极上线。


写一份好的文案，一个月能挣5万的鼓舞人心的口号，吸引着职场小白和文案老手都踏上了漫长的文案学习之路。


然而，理想总是丰满的，但现实是骨感的。


大多数人花在学习文案上的钱远远超过5万，但他们还没有得到真正的5万回报。


绝大多数人面临的问题不是学习不够，不够努力，不能使用，而是真正用完后，会发现真正的效果往往不令人满意。


为什么呢？ 这就要求我们从另一个角度来看待问题。


无论我们学习什么常规或文案技巧，我们都需要首先解决这些基本问题。


一、品牌问题 在学习了一系列的文案课程后，许多人开始使用各种常规或技能，准备闪耀，但发现有时无论文案如何改变，都不会有很大的效果。


为什么呢？ 一个重要原因是我们忘记了文案背后的品牌祝福。


大多数时候，广告不能给新品牌信誉。


此外，新品牌的发展注定是一个缓慢的过程。


在早期阶段，大量的广告只会导致大量的金钱浪费。


例如，大品牌很容易找到维娅和李佳琪，但即使没有品牌的产品找到网络名人直播，也很难爆炸。


这就是为什么今天很多公司学习抖音、快手、直播、促销等大品牌，但效果还是不太好。


同样，文案也会面临同样的问题，这也是很多人无论学习什么样的文案技巧，效果还是不好的原因之一。


在我们写文案之前，我们首先要看看我们要描述的产品是新品牌还是老品牌，是有品牌还是根本没有品牌。


如果没有品牌，就不能按照学到的品牌文案方法生拉硬套。


毕竟，我们的文案不能每次都把产品作为现有的知名品牌来写，然后幻想文案一出来，谁会与之竞争。


二、市场定位 市场上的大多数课程可能会告诉我们，写文案，首先是抓住产品的卖点，满足用户的需求。


但事实上，在此之前，我们必须弄清楚产品的行业和市场定位是什么？ 例如，在洗涤和护理行业，宝洁是该行业的领导者，其几个品牌几乎占据了所有的定位。


柔软柔软，营养有潘婷，去屑有海飞丝。


这三个定位都被宝洁占据，每个定位都被细分为高、中、低档品牌。


后来者很难有机会柔软、营养或去屑。


然而，宝洁出生在欧洲和美国。


那一年，她没有意识到中国人需要黑发，而西方人有金发。


如果她想要黑发，她只能染色。


在市场上，只有一个品牌叫奥妮，它专注于黑发。


不幸的是，奥妮并没有意识到她最宝贵的资产是黑发。


在与著名跨国广告公司合作的过程中，她放弃了这一定位，推出了一个清新自然的瀑布品牌形象。


虽然新广告成本巨大，但仅半年媒体成本就达到8000万元，后来又增加了1800万元开展买奥尼，游黄果树瀑布活动，试图加强其瀑布泄漏、清新自然的品牌形象，巨大的形象运动终于使奥尼品牌衰落。


奥妮不珍惜曾经占领的高地，但夏士莲找到了机会，于是推出了夏士莲黑芝麻，真黑头发的推广活动。


因为没有遇到奥妮的狙击手，夏士莲取得了巨大的成功，失去了黑发定位的奥妮再也没有翻身。


与奥尼相比，中国特种车要幸运得多。


中国特种车以前专注于有趣的定位，但发现这一定位已经被滴滴出租车占据，直到安全的定位被重新确定，真正解决了市场定位的问题，文案问题自然很容易解决。


三、数据问题 无论我们学习什么样的文案，如果我们投放效果广告，我们最终都要经得起数据的考验，而不是你掌握了多少种文案技巧。


例如，我以前遇到过一家整形外科医院，邀请了一个非常著名的文案大咖啡，大咖啡自然使用了很多文案方法论，然后给了一组文案来投放百度竞价。


但真实的数据，与以前相比，没有上升，而是下降。


这意味着副本需要根据数据反馈进行调整。


因此，无论我们学习什么样的文案技巧，我们都需要通过数据反馈来指导写作方向。


备注:这主要是指效果广告，因为有些文案的目的不是直接带来转化，而是引起注意和提示。


四、竞争问题 在撰写文案时，产品的差异化非常重要，但它并没有反映在文案中，它可以真正形成差异化。


虽然商业竞争的优势非常重要，但许多文案幻想通过文案来描述产品。


在真实的环境中，一些公司甚至幻想通过在视觉文案、广告、公共关系等方面努力扩大竞争优势，实际效果往往不令人满意，甚至适得其反。


例如，我遇到的一些文案喜欢取笑腾讯。


作为今天的巨头之一，腾讯并没有像阿里巴巴那样制造世界上没有困难的业务，但这仍然不能阻止腾讯今天的巨大成功。


福特的平民汽车愿景文案几乎没有特色，每天只赚5美元的装配线工人可能不同意这个愿景。


但福特仍然非常成功。


老干妈没有流行的文案，但她仍然是一个非常成功的品牌。


当然，如果有人能与老干妈合作，文案也可以在发布后设置一些理论，然后用于培训案例。


福特和腾讯之所以能够成功，是因为它们在很多方面都很有竞争力，而不仅仅是文案。


但可以肯定的是，在他们成功之后，有时候，即使平淡无奇的文案被多次曝光，也能让人熟悉并记住。


五、团队合作 说到团队合作，市场上几乎没有文案培训课程可能会提到这个问题，但实际上，我不知道有多少文案可以一鸣惊人，往往因为团队合作而被扼杀在摇篮里。


有太多的狗血情节，也有很多文案悲伤，如甲方不强迫、直接外行领导、设计师合作、预算、交付等问题。


一流的文案往往需要一流的团队合作。


今天市场上绝大多数的文案培训都告诉我们一些成功的案例和方法论，但无论何时，我们也应该看到更多的失败案例，并找出他们失败的原因。


他们失败的原因之一很可能是上述问题之一。


作者:逃虚子，微信官方账号:逃虚子（ID：taoxuzi23） 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。


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