你愿意下什么样的文案？针对这个问题，作者阐述了文案如何激发购买欲望的六种方法。


在当今的社会环境下，每个人的钱都是有限的。


因此，在选择商品时，你会尽可能多地选择你需要的东西；不必要的商品往往对用户没有吸引力，使用户没有购买欲望。


市场上飞行商品的口号，就像街上的肯德基和麦当劳一样，随意堆放常用的精美材料，就像一种营养丰富的快餐，不能给用户留下深刻印象。


高端文案专家不是天才，他们没有无限的灵感和令人羡慕的天赋，他们只是烹饪更好。


厨师如何激发用户的购买欲望？ 综上所述，它包括感官占据、恐惧需求、认知对比、使用场景、畅销和客户证词。


一、感官占据 什么是感官占领？ 假设读者在使用产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心灵的直接感受，从而给读者留下深刻印象。


比如电商平台上介绍了一个足浴桶: 晚上泡脚可以有效缓解疲劳，身心愉悦，心情舒畅；我们的足浴桶选用优质泰国橡木，坚固耐用，工艺精湛，保温效果极佳。


它还配有橡木盖、足浴粉和按摩板。


看完上面的文案，我不想买。


他只是堆了华丽的介绍词藻；我不相信每个家庭都这么介绍。


而且我没有泡脚的习惯，也没觉得有什么享受。


由于特殊原因，当我真正体验到足浴桶时，我以此为例，写了一份练习文案： 累了一天班回家，你觉得累了吗？你不妨试着泡脚。


感觉很好。


最近买了个木桶，强烈推荐。


这个桶的高度不到膝盖，把脚放进去，热水不能超过小腿，热量会从腿和脚扩散到全身，你会有点汗，感觉所有的疲劳都发泄出来，特别舒服。


因为是桶，只有桶的边缘接触地面，桶里的热水半小时内温度不会改变，浸泡脚，去沙发，刷手机或眯一会儿，感觉世界很安静。


当然，这只是一个练习副本，我假设读者浸泡脚，触摸，身体，心会有什么感觉，让读者感觉这很好，使用必须非常舒适，从而给读者留下深刻印象。


相比之下，冷堆的介绍，读者的脑海只是模糊的。


小结：感官占领是将眼睛、鼻子、耳朵、舌头后记录眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身心感受，融入文案。


二、恐惧诉求 通过恐惧需求营销自己的产品已经成为业内常见的伎俩。


通过描述痛苦的场景来推广自己的解决方案被很多人称为吓唬人。


但吓唬人的方式不同，收入也不同。


众所周知，保险业最常见的伎俩是描述重病、无钱治疗的悲惨场景，从而说服用户下单。


但是这个动作用久了就不起作用了。


《我不是药神》上映后，大家发现不是这个动作不起作用，而是大家都太粗心了。


如果他写道： 拯救拖延症/低效/不能坚持/懒癌！ 你有没有这样的麻烦:工作混乱，下班后不知道该怎么办，无法在工作场所建立竞争力，没有硬技能…… 我想很多人都不会care，谁来对号入座自己是低效懒癌患者？ 但是如果我们改变形式呢？ 我经常忙了一天，但我觉得很多事情还没有完成。


我的工作经常被领导、下属和其他部门的同事打断。


工作时经常忍不住看手机。


我买了很多书，收集了很多微信文章，但没有时间读。


当领导突然给我加工作量时，我会感到焦虑。


评估结果如下： 没有钩，说明你的时间管理做得很好，再接再厉！ 钩1到2个，说明你的时间管理一般，需要掌握更多的方法。


钩3到4个，你每天都在浪费很多时间，你的成功进展严重减慢。


五个钩子，属于晚期病人，你缺乏时间管理的基本概念，必须立即改变！ 你是否也不由自主地参与了这个打勾游戏？ 上下文案有什么区别？ 这是因为下面的文案描述了读者的痛苦，引起了读者的共鸣，让读者觉得你是一个理解他需求的人。


药神之所以能作为保险推广的利器，是因为他通过电影真实地展现了患重病、无钱医生的痛苦场景和随后的严重后果。


这个过程是血肉分明的，引起了读者对这个场景的恐惧。


简单来说，买保险防止读者老了没钱治病。


总结:恐惧诉求文案的公式=痛苦场景(具体、清晰) 严重后果(难以承受)。


三、认知比较 什么是认知对比？ 在介绍产品优势时，采用科普的方式，比较竞争产品，科普产品优势，给用户留下深刻印象。


例如，如果你销售一个成熟的产品，它不是一个创新的领域，你的优势只是比其他竞争产品。


在这种情况下，你可以直接表达出来。


2007年国庆节期间，我在做液晶电视销售。


液晶电视有一个特点。


在观看体育直播节目时，特别是快速动作视频时，液晶电视通常会拖尾，高屏幕刷新率会改善这一缺陷。


因为2008年恰好是北京奥运会，我卖的液晶电视品牌就在这个地方，有120HZ屏幕刷新率。


我们开始介绍： 支持120Hz屏幕刷新率，拒绝拖尾观看体育赛事，享受终极奥运会盛宴。


但这肯定是不可能的，因为屏幕刷新率在当时仍然是一个专业术语，很多人不明白，选择电视不能get在这一点上，我觉得价格比其他家庭贵。


后来，我们修改了介绍词： 紧急提醒！如果你买电视看奥运会，你应该注意。


市场上大多数液晶电视在播放高速运动画面时都会有拖尾，严重影响观看效果。


只有在播放一些动作缓慢的节目时，才能保证播放效果。


我的液晶电视不会，因为它使用了市场上最高的120HZ与市场上60%的屏幕刷新率相比，HZ产品高出一倍，完全不会拖尾。


看赛事直播，动作片简直太爽了。


消费者看的介绍，消费者立刻感受到了我们的优势。


这两个介绍的区别在于前者只是简单的吹嘘；后者通过与市场上的产品进行比较来突出自己的优势。


这种方法总结为两点： 描述竞争产品：产品差异（设计、功能、质量等） 利益少(给消费者带来的好处少甚至坏)。


描述我们：产品好 利益大。


四、使用场景 在产品宣传中，许多人强调他们的产品可以覆盖读者的大量生活场景，并声称用户可以随时随地使用。


事实上，这是宣传人员的懒惰行为。


他们把产品的使用场景交给客户思考，客户每天都会接触到几十甚至几百个销售广告。


他们怎么能有时间思考这些呢？如果没有使用场景，它将被定位为不需要，客户自然会关闭页面离开。


因此，在文案宣传中，你不妨考虑一下你产品的使用场景，生动地向读者描述场景的细节，引起读者的心理共鸣，从而给读者留下深刻印象。


比如卖迷你榨汁机，让我卖给客户，我会这么说: 在普通的日子里，我们为了生活而努力工作，终于熬夜到周末陪孩子。


如果你只是带孩子去购物中心的游乐园，你就不会加深与孩子的交流。


在这种情况下，你不妨和孩子们一起做孩子们喜欢的甜果汁。


想想周末的早晨，看着孩子们洗苹果和葡萄，剥香蕉，把它们捧在你面前是多么的温暖。


将材料切成小块，孩子们放入榨汁机，转动摇柄，用自己的手为家人做甜美味的果汁。


它不仅培养了孩子们勤奋的习惯，而且加强了与孩子们的互动。


以上文案通过描述周末与孩子进行亲子活动的场景，让读者觉得迷你榨汁机也能加强我与孩子的交流和互动，这对读者来说是非常诱人的。


摘要：我们需要考虑我们的客户行为习惯，他在工作日、周末和节假日做什么，以了解他在什么场景下使用你的产品。


描述他在这个场景中使用产品获得的快乐，并刺激他的购买行为。


五、畅销 在电子商务销售中，畅销已成为互联网营销的常规武器。


几年前，苹果手机的发布一直使用这种武器带来了无数的热点和话题。


在销售的前一天晚上，无数的果粉在苹果商店门口排队，营造一种繁荣活泼的氛围，给顾客一种产品稀缺的感觉，钱可能买不到。


畅销产品不仅能激发顾客的购买欲望，还能加深顾客对产品的信任。


当我们在网上购物时，我们会无意识地检查评论量、近30天的销售量等指标来评估产品的可信度。


假如你的商品销量不高怎么办？ 我们可以改变一个概念，表明商品销售非常快。


我记得小米手机刚成立的时候，并没有达到苹果和三星的销量，但是小米采用了抢购模式，传达了商品供不应求的现象。


因此，当商品销量不足时，快速销售也是体现畅销的手段。


摘要：通过明示或暗示商品畅销，可以激发用户的购买欲望，可以通过商品销售和商品销售速度来体现。


六、客户证言 如今，电子商务平台的好评率已成为衡量产品质量的重要标准。


每个人都经常相信购买商品用户的体验。


商店的好评率和商品的好评率对消费者对商品的认知有着深远的影响。


如何使用文案来反映客户？ 在早期阶段，我们可以直接发布客户证书，并在客户的帮助下为我们销售。


但现在互联网营销越来越不离线，刷、刷表扬现象源源不断地出现，只是发布客户评价，读者可能不相信。


在这种环境下，我们需要改变我们的身份，作为一个喜欢展示的普通买家，写一篇关于商品的评估，这不仅可以激发读者的阅读欲望，而且可以赢得读者的信任。


如： 购买了华为Mate30pro一个月后，我有了佳明运动手表的生活。


从消费者的角度，描述使用商品时获得的幸福。


当读者阅读这样的文章时，他们不会认为你在向他推销产品，而是会认为你只是一个喜欢炫耀的人。


当这个节目打动他时，让他想这真的很好，我也买了一个试试，此时，你已经成功地打动了他。


总结:客户证词可以帮助我们激发读者的购买欲望，让读者更容易通过买家秀写文案。


结语 以上是通过文案激发购买欲望的六种方式，包括感官占据、恐惧需求、认知比较、使用场景、畅销和客户证词。


写文案和做事一样，不是考拍脑袋的灵光，而是通过具体的方法。


你可以检查一下你的内容，看看哪一部分是通过感官占据的，哪一部分是通过恐惧 如果文案中以上元素丰富，说明文案激发购买欲望很好；如果没有以上元素，就要想想自己的文案是不是太空洞了。


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