在大多数情况下，文案创作者和消费者关注的方向是不同的。


写文案的人特别喜欢不断塑造产品价值，一个接一个；消费者一开始可能不太关注你的产品。


我们都希望每个消费者都能像我们一样把自己的产品当成宝贝。


而事实是，他可能会轻轻地说:关我屁事！ 老贼之前说过最简单的营销文案逻辑，包括 3 个问题： 1)我为什么要买你的产品？ 2)这么厉害，我为什么要相信你？ 3)为什么现在要买？能等几天买吗？ 你会发现为什么要买 这个问题一定是消费者脑海中最容易出现的。


人们总是关心与自己有关的事情，但你说的其他事情可能不是。


这就是为什么大多数人看到一个产品，首先想到的是我为什么要买，而不是你的产品怎么样。


你知道，大多数人懒得改变或尝试新事物。


如果你想让他们关注你的产品，你应该首先让他们意识到与他们有关的问题，这样他们就有更多的机会了！ 看淘宝这个农村刷墙广告，就是深知消费者关心的问题。


文案该怎么办？ 试着为消费者创造一个现实和理想状态之间的差距，打破现实和理想之间的平衡（减少现实或改善理想），消费者会感到缺乏。


要想填补这种缺乏感，就是他 为什么要买 的理由。


有人说这很简单。


如果你想让一个人立刻感到缺乏，上去打他一巴掌。


当然，这只是一个笑话。


然而，这背后有一个打动消费者的关键点:痛点。


写文案的时候，可以抛出消费者不满意、急需解决的痛点，让他有强烈的缺失感，带入自己，让消费者感受到自己现状和理想状态的不合理，最终促进下一步的变化。


因此，这引出了一个经典而有效的文案公式：具体的痛点 解决方案。


首先找出消费者迫切需要解决的痛点，越准确，越具体越好。


然后用副本描述这个痛点，最好是消费者在经历某个场景时一直存在的痛点。


然后是基于这个痛点，提出具体和可靠的解决方案。


虽然这种文案写法已经存在了很长时间，但它也证明了它的功效和持久性。


很多人会说这种写法有点老套吗？ 但很多时候，我们经常思考消费者心理，思考新的文案逻辑和方法，尝试不同的文案策划。


但回顾过去，这种简单而基本的文案逻辑是可靠的。


其他的都是衍化的。


比如： 怕生气喝王老吉 白天吃白片不困，晚上吃黑片睡香，白加黑治感冒 得了灰指甲，一个感染了两个，问我怎么治疗？ 虽然这些文案看起来很平淡，但它们已经成为经典的营销策略。


你可能认为这是靠钱砸的。


但如果你再想想，如果你也在扔钱，你能用另一份文案把它砸碎吗？现在每次你遇到同样的问题（比如吃火锅，但你害怕生气，得到灰指甲），你可能会第一次想到相应的产品并选择它。


因为它是关于你准确的痛点。


所以在写文案的时候，如果没有线索，可以试试这个方法:具体的痛点 解决方案。


够稳! 例如，现在我们都知道，我们必须坚持早上吃早餐，我们必须吃非常有营养的食物，这是理想的状态。


但现实是，外面的早餐没有营养，品种很少；自己做，太早，很多人自己做不到。


这是痛点。


所以你的多功能自助早餐机的文案是: 不知道早餐吃什么？ XX自助早餐机让你多睡半个小时 想吃什么就吃什么 再比如人一旦感冒就无精打采，整天鼻塞，打喷嚏，流鼻涕，整个人就像吃了十香软骨散，这是很多人的痛苦。


因此，新康泰克的广告文案是： 鼻塞/打喷嚏/流鼻涕 新康泰克不给感冒留机会 此外，苏宁在电器购物节上制作了一系列海报，文案也利用了这一具体痛点 刺激消费者购买解决方案。


例如，下面的净水器，现在每个人都在提高生活质量，喝水也要注意健康，所以想喝健康的水烧水，干水反复几次，很麻烦。


使用这个净水器，立即完成！ 此外，这种文案方法也完全适用于写自媒体文章，尤其是写标题，你一定见过类似的: 头发掉了很多，头发干了，头皮发痒了，用它完全改善了 出门不穿15 衣柜必备单品，全部穿搭 效果杠杠！ 简而言之，每个人都必须渴望美丽，恨哭泣，希望他们的现实状态能与理想一致，这是人类的本质。


当我们有机会和条件时，我们会填补我们所有的缺乏感，消除让我们不快乐的痛点。


因此，针对消费者具体痛点 解决方案的文案总能创造奇迹；这就是为什么在尝试了无数的策略和方法之后，我们仍然会重新想到这个老伙伴！ 当然，这种文案还有另一种情况。


也就是说，如果我们熟悉这个痛点，或者不言而喻，我们不能在文案中写痛点，而是直接给出解决方案和显著的效果。


比如： 学英语难   0 基础 30 天突破中级英语水平！ 这种写作方法会隐藏消费者的潜在痛点。


虽然没有，但它确实存在。


此外，解决方案将突出产品的核心需求。


如果之前的写作方法倾向于刺激特定的痛点，那么这种写作方法就是偏向解决方案的强大卖点。


比如现在智能手机耗电快，手机往往没电，充电慢。


这是消费者一直存在的痛点。


但是每个人都希望手机总是充满电。


所以针对这个痛点oppo文案是： 手机总是没电。


OPPP：充电5分钟，通话2小时 再比如 2001 苹果推出了第一代iPod，以前大家主要是通过CD机来听歌，想随身携带是不可能的，而且每一个CD一般只有十几首歌，量太小听不到。


于是第一代iPod文案是： 想随时随地听歌 iPod：把 1000 口袋里装着首歌。


还有很多人担心回家，不吃就有很大的油烟味。


更不用说做饭的人了，厨房油烟对身体有很大的伤害。


于是方太抽油烟机的文案是： 做饭油烟大做饭油烟大 方太：四面八方不跑烟 一个好的方法经得起时间的考验，因为它满足了人们最基本的需求。


哈佛商学院高级教授特德是现代营销的创始人之一·莱维特说过这样一句话： 没有商品。


顾客真正买的不是商品，而是解决问题的方法。


一份好的副本不在于有多少技能，而是总是善于在消费者身上寻求突破，找到消费者不满意的具体和准确的痛点，并给出一个好的解决方案，可以帮助他们填补缺失感。


以上，希望对大家有所帮助。


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